迪奥市场营销策划.ppt

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迪奥英文名全称为ChristianDiorChristianDior，该品牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀迪奥，“Dior”Dior”在法文中是“上帝”（DieuDieu）和“金子”（oror）的组合，金色后来也成了DiorDior品牌最常见的代表色。

克里斯汀迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。

在时尚领域不断浮沉后，19461946，已届不惑之年的克里斯汀迪奥rr才在巴黎MontaigneMontaigne大道开了第一家个人服饰店。

自19461946年创始以来，DiorDior一直是华丽与高雅的代名词。

不论是时装、化妆品或是其他产品，克里斯汀迪奥在时尚殿堂一直雄踞顶端。

迪奥SWOT分析S一迪奥自身产发能力强.二拥有全球性市场；三众多的Fans；四迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五深厚的迪奥文化积淀；六产品更新周期短；七拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队；八价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；W一收入严重依赖市场份额；二被零售商转嫁危机；三各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加；四大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五明星代言易引发品牌危机；（如明星绯闻等）O一新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二品牌资源丰富（多品牌资源）；三创新优势，引领时尚品牌；四公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五网络发展前景广阔；T一受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二国际市场竞争激烈；三效仿者日益增加；四价格竞争；（如香奈儿等）五社会环境不稳定因素；六地域环境的不同，民族风格的不同；香奈儿SWOT分析S独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。

有形资产优势：

先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。

香无形资产优势：

优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。

香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立起优秀的品牌形象。

W1缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。

香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，还有很大的市场空间有待开拓。

在其他国家没有专业的人员研发适合当地的香水产品。

比如，在中国市场上，就没有一款专为东方女性设计的香水。

2关键领域里的竞争能力正在丧失。

随香奈儿的领先地位已受到威胁。

就如ANNASUI（安娜苏）、Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪，O客户群的扩大趋势或产品细分市场。

香奈儿的消费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。

能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。

产品面向专业化来设计，研制出更多适合各国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的市场。

3市场进入壁垒降低T汇率和外贸政策的不利变动。

现今，人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。

2人口特征，社会消费方式的不利变动。

中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，BCG分析明星产品：

迪奥真我香水迪奥真我香水迪奥女装迪奥女装问号：

迪奥太阳镜迪奥太阳镜迪奥手表迪奥手表瘦狗：

迪奥男装迪奥男装金牛：

迪奥彩妆迪奥彩妆-10%市场增长率30%成长期成长期成熟期成熟期导入期导入期衰退期衰退期STP分析1.市场细分：

年龄细分2245岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太1822岁的未婚白领时尚女性职业细分高层白领美容师化妆师明星行为细分根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。

2.目标市场选择高端档市场高端档市场百货商场专柜百货商场专柜奢侈品专营店奢侈品专营店中低档市场中低档市场化妆品超市化妆品超市3.市场定位高档市场高档市场高级白领高级白领金领金领明星明星高级彩妆师化妆师高级彩妆师化妆师中低档市场中低档市场年轻大学生年轻大学生年轻时尚白领年轻时尚白领年轻主妇年轻主妇迪奥竞争战略分析迪奥采取的竞争战略是差异化战略。

其知名的国际影响力和品牌文化，使迪奥系列产品都独树一帜4P4P营销分析1.1.品牌策略Dior主打产主打产品品Dior香水香水Dior腕表腕表Dior化妆品化妆品Dior包包包包迪奥产品组合表DIOR香水香水DIOR手表手表DIOR化妆品化妆品DIOR包包包包HYPNOTICPOISON迪奥红迪奥红毒女香毒女香La-D-de-Dior腕表系列腕表系列DIOR花蜜活颜丝花蜜活颜丝悦精华液悦精华液LADYDIORDiorforeverandeverdior永恒的永恒的爱女士香水爱女士香水DIORVILL系列系列DIOR迪奥紧肤专迪奥紧肤专家家MISSDIORMissDiorCherieEDP迪奥甜心小迪奥甜心小姐女香姐女香CHIFFREROUGE系列系列迪奥活肤驻颜修迪奥活肤驻颜修护系列护系列DIORBARDiorissimoEDT迪迪奥茉莉花女士淡奥茉莉花女士淡香水香水DIORCHRISTAL系系列列Dior迪奥活肤驻迪奥活肤驻颜修护系列颜修护系列DIORLING迪奥迪奥CD金色女金色女郎（真我）女香郎（真我）女香Dior迪奥密集修迪奥密集修护精华露护精华露DIORSOFT产品组合的宽度产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的长度迪奥产品生命周期分析以香水系列来分析香水系列属于明星产品在产品生命周期中属于成长期成长期营销策略：

1.不断研制新的味道，大胆突破。

2.寻找新的市场。

3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。

2.定价策略产品：

真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。

绝对的女性气质：

现代优雅，明亮感性！

真我香水价格以品质为保证相对价格居高面向真正懂香水的群体基本无折扣但是像香港那边有免税店价格比大陆购买便宜产品之价：

商品规格：

50ml市场价格：

520商品规格：

100ml市场价格：

999真我香水价格定位于高端真我香水价格定位于高端3.分销渠道策略1、渠道是宽渠道，多渠道供货、渠道是宽渠道，多渠道供货2、专营店的设立、专营店的设立3、免税店的合作、免税店的合作4、大型商场专柜的设立、大型商场专柜的设立4.促销策略促销策略1、门户网站的建立。

与多家网站合作、门户网站的建立。

与多家网站合作2、平面广告在大型杂志上刊登，如时尚芭莎等、平面广告在大型杂志上刊登，如时尚芭莎等3、电视广告请知名国际巨星、电视广告请知名国际巨星CharlizeTheron代言代言产品产品