1号作品TCL品牌电话营销策划书.docx
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1号作品TCL品牌电话营销策划书
TCL品牌电话营销策划书
0策划书摘要
关键字：
电话市场，国有品牌，TCL，旗袍电话，营销策略
要紧内容介绍：
本文从中国国内的2.5G电话市场的剖析开始，介绍了TCL作为国内一线电话品牌在那个市场中的战略地位，通过与外资品牌的比较和自身的分析，总结了TCL产品当前面临的要紧问题和机缘，设计了关于TCL当前主打产品——“旗袍电话”的营销策划和实施方案，希望能够给与TCL和其他中国本土电话厂商一些启发。
1中国宏观环境及电话产业政策
2020中国宏观经济大致走向及市场需求
2020年中国宏观经济处在调整期，前期CPI的高企，人民币升值，原油及大宗原料价钱高涨，出口增速骤减，劳动合同法的公布和资本市场的萎靡一起早就了这一轮经济进展的减速。
前期国家重点调控CPI即消费者物价指数，银行紧缩银根，中小企业显现贷款危机，加上人民币升值和劳动合同法的实施和原材料价钱的上涨，筑高本钱的同时缩减企业收入，出口型中小企业慢慢呈现大面积倒闭现状，各外向型行业走向兼并重组的格局。
具体来讲，咱们来看电话行业。
近期，国内电话企业的中期财报陆续出炉。
据统计显示，国内8家上市企业的电话业务，除中兴通信、TCL、长虹之外，其他企业电话业务的营业收入比上年同期都有大幅下滑，最多下滑了近70%；毛利率水平也在低位彷徨，大体都在12%以下，而且下滑趋势明显。
综合整个市场来看，2020年上半年电话市场销售量同比增幅不到20%，而2007年上半年同比增幅接近50%。
值得关注的是，截至今年6月，市场在售的电话型号近4500款，其中超过六成的产品价钱在500元-1000元的区间内，在此背景下价钱战在所不免，企业利润不断下滑也就不难明白得了。
综上所述，CPI的高企是造成这一市场需求减弱的要紧缘故。
在物价高涨的大环境阻碍下，消费者自但是然的抑制了换机及购机需求。
另外，从技术上看，电话行业的底层技术难度较高而上层技术门坎极低，这使得市场竞争的格局十分混乱，专门是联发科的高度集成解决方案推出后，除芯片之外的电话生产已经简化成家庭作坊都能够完成的工作，这种极低门坎致使的混乱竞争必然使得没有核心技术的电话企业毛利率大幅下滑。
最后，企业规模扩大后，产品设计、渠道治理等不能迅速跟进以适应高强度竞争，电话产品日趋同质化现象，也必然致使企业收入下滑。
其实，中国庞大的市场规模和庞大的需求一直支持着中国电话市场的高增加，一方面，中国市场电话普及率达到40%后，增幅有必然下降是意料当中的事。
另外，从2006年开始，很多国际分析机构已经宣布全世界电话市场增幅开始下降，鉴于中国庞大的市场规模，在两年的滞后期后中国市场汇入国际主流趋势也属正常。
据保守估量，2020年国内电话市场将会维持10%左右的增幅，销售额在2亿台左右。
另外，咱们还能够从各电话企业的财报中看到一个成心思的现象，企业的毛利率和销售额成正比，这说明，规模、品牌和销售渠道的综合实力提高，是企业本钱操纵和利润率的增加的以后方向。
具体来讲，一方面，电信运营商定制电话市场占整体市场的比重愈来愈高，电话企业的生产规模越大、单位本钱越低，就越能够知足定制者操纵本钱的要求。
另一方面，国内的制造能力十分壮大，竞争过于猛烈，若是企业具有较好的国际销售渠道和品牌，也能够减缓国内的竞争压力。
结论：
1、国内市场基数大，电话需求达2亿台，但增加放缓；
2、规模、品牌和渠道的一起进步将保证企业的利润率；
3、争取国内大运营商的定单和海外市场同步进展将是以后企业进展趋势；
电话行业现状及产业政策
1．行业准入门坎降低，山寨机抢占市场
2007年电话行业市场准入门坎被完全排除，任何厂商都不需要再向信息产业部申请电话拍照即可生产电话，加上联发科开发出高度集成方案模块，困扰国内中低端市场连年的黑电话正式成为合法电话，山寨机凭借其快速反映能力和超强的外观仿照能力，迅速抢占本来属于国内电话厂商的中低端市场。
于此同时，诺基亚、摩托罗拉等外资品牌也开始向三、四级城市渗透，降低价钱以争夺广大中低端市场份额，这无疑让国内电话的进展困难重重。
据有关调查显示，山寨机目前已抢占约1/3的市场份额，国内电话厂商的生存空间进一步被紧缩。
依照各电话厂商中报，除长虹、TCL和中兴外，大部份国内电话厂商都陷入亏损泥潭。
毫无疑问，过度集中中低端市场，品牌和技术等核心竞争力的缺乏和日趋高涨的广告和宣传费用是致使其表现不佳的重要缘故。
在日趋成熟的国内市场里，继续大打价钱战是绝对行不通的。
各厂商必需走出自己的品牌和特色道路出来，通过精准的市场定位、富有战略目光的商业模式和慢慢增强的技术实力，才能在市场上分得一杯羹。
结论：
中低端市场价钱战行不通，精准的市场定位和核心技术是关键。
2．运营商重组
中国几大运营商重组，中国联通CDMA网络并入中国电信，中国网通并入联通，中国卫通并入中国移动。
国内运营商三足鼎立之势大体形成，三家运营商都取得全牌照，电信正式进军移动通信领域。
鉴于中国市场上运营商的垄断地位，其格局转变将深刻阻碍电话厂商的竞争格局。
3．3G电话市场慢慢成型
3G电话一直是电话行业一个热点话题。
正如数码相机取代胶片相机成为市场主流一样，技术革新对电子产品行业的阻碍是革命性的。
谁能迅速抢占这一新兴市场并从现有中低端电话市场中突出重围，成为现有电话厂商逐力的关键点。
随着2020奥运会的到来，3G电话在国内七个大城市正式试运营，这也标志着3G电话产业化的到来。
但是，3G时期的到来对电话厂商们来讲并非都是好消息。
尽管有评论家断言这将让国内外电话厂商站在同一路跑线上开启新一轮竞争，实际情形是，由于3G终端技术上的先进性和复杂性，我国的大多数自有品牌厂商在技术与国外竞争对手的差距将被进一步拉开（另外,在3G前夜，我国大部份电话厂商在3G上投入有限,目前只有华为，中兴等少数几家厂商研制出3G电话）。
在3G时期中，技术优势和销售渠道优势和品牌优势将变得愈来愈重要。
例如3G时期运营商通过批量定制方式采购电话将是普遍现象，并有可能成为主流电话产品流通模式。
关于电话生产商来讲，要想成为电信运营商指定的电话定制商，不但要有极强的技术实力和效劳能力（一方面要能够依照电信运营商的不同要求生产出合乎要求的产品，另一方面也要为运营商开展各类电信业务提供必要的帮忙），同时与运营商成立长期合作的纽带关系也是超级重要的，目前我国电话生产商能够做到这两点的寥寥无几，2004年，中国移动定制电话300万部，全数是国外品牌，没有一家国有品牌电话生产商入围。
因此，我国3G时期的到来，关于我国的电话生产商而言将是一次从头洗牌的机遇。
那些具有核心竞争优势的企业将胜出，我国国产品牌的3G终端生产商的市场领导者将是华为，中兴等企业，而不是现有的波导等企业。
华为和中兴拥有壮大的技术优势，和电信运营商有连年的良好合作关系和日趋提高的品牌形象将使得它们将成为我国以后3G终端市场的大赢家。
3G的到来关于我国大多数电话生产商来讲意味着加倍猛烈的竞争，而不是丰盛的晚餐，有更多的缺乏核心竞争力的电话厂商将会在竞争中被淘汰。
结论：
3G时期的到来将会是行业从头洗牌的开始，企业必需抓住机缘研发3G电话并和运营商维持良好的战略合作伙伴关系。
2.TCL公司经营现状及问题
TCL集团股分开办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。
旗下拥有三家上市公司，别离是：
TCL集团、TCL多媒体科技（）、TCL通信科技（）。
TCL的表面意思：
TCL--Todaychinalion中文（今日的中国雄狮）。
TCL通信科技控股（HK:
2618）专注为全世界消费者提供TCL和Alcatel两个品牌电话产品，是世界八大电话供给商之一，致力于成为全世界可信、可敬、可持续进展的移动通信终端产品供给商。
TCL通信是全世界最大的消费电子制造商之一TCL集团的成员公司，Alcatel公司为TCL通信战略投资者。
由上图所示，TCL电话市场利润额要紧在海外市场。
而随着人民币升值，汇率变更，海外市场竞争日趋猛烈的情形下，海外市场的利润很难再取得重大的冲破。
而在具有本土优势拥有13亿人口的中国市场上，TCL的上升空间还专门大。
因此，如何做好做大中国电话市场对TCL通信来讲相当重要。
在中国市场上，由于今年取消了电话牌照核准制，市场准入门坎进一步降低，竞争加倍猛烈。
但TCL通信在双品牌战略引导下，仍然取得了不错的成绩，销售业绩取得了10%的增加。
报告称，由于阿尔卡特品牌电话的从头推出和踊跃拓展四川及云南省的销售及分销渠道，今年首季TCL通信在国内实现电话销量20万台，同比增加10%。
以阿尔卡特品牌生产的黑莓电话也在今年第一季度交付中国移动，该产品由中国移动配合其它效劳推出。
另外，关于中国市场的开拓，TCL通信继续坚持不同化的战略，于今年4月从头启用了女性电话品牌蒙宝欧（MBO），推出了以时尚女性为特色设计的潮流产品系列。
这次首批发布共4款产品，以中国旗袍概念结合现代时尚元素为设计理念，由意大利设计团队精心打造，并邀请华表影后李冰冰担纲代言。
据了解，2020全年，TCL蒙宝欧品牌时尚女性电话新品计划包括3大系列12-15款产品，“旗袍”系列是其中第一个系列。
TCL通信CEO刘飞博士表示，现今的电话市场需要走不同化的道路，电话作为时尚消费品，性别符号较强，年轻时尚的女性消费者是换机的中坚力量，但面对庞大的女性消费群体，目前尚未任何一家企业持续地推出时尚女性电话，公司在这一领域的进展将会很有潜力。
但是，在全世界最大的电话市场上，08年第一季度TCL销售部也只交出了仅仅20万的成绩单。
在赛迪网最近的一项调查研究中说明，不管是职能电话仍是音乐电话，在中国最受用户的关注十大电话品牌散布中，TCL均榜上无名。
通过查询资料数据和展开深切的调研，咱们发觉了TCL在中国市场的问题所在。
1.产品质量的问题不断，缺乏技术和产品研发的核心竞争力
2.品牌形象模糊，佳誉度不高
3.在价钱上处于外资品牌和山寨机的“夹心”状态，缺乏竞争力
4.在电话渠道变革的境况下，本土渠道优势慢慢缩减
5.国内市场的不标准和信誉的缺失使TCL的机遇本钱增加。
在TCL通信体系中存在的问题也是此刻大多国产电话所面临的问题。
因此，要想扩大TCL电话的市场占有率，增强国产电话市场阻碍力，第一咱们有必要把在中国市场上的外资品牌和国产品牌进行横向比较。
3.外资品牌和国产品牌竞争力比较
电话市场渠道现状及特点
中国消费市场庞大，散布广，由于地理的、历史的、风俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的不同性自然就决定了产品供给的不同性；因其中国的电话业营销渠道存在着多种模式,各类渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，可否取得成功，关键在于其与对应推行品牌的市场定位契合与否。
由赛迪顾问股分的一份调查研究说明，以后5年，从广义上的渠道模式来看，分销、直供与运营商模式将成三足鼎立的格局.更具体的说，电话市场的三国确实是家电连锁、专业连锁和运营商直接介入模式。
大型家电企业有完备的网络，具有规模效应，用户群超级普遍，专门是独特的定价机制，这是其占据市场的优势。
一组来自易观国际的数据显示，在去年电话零售市场上，家电连锁企业在电话市场的份额已经接近40%，在一二线城市内，家电连锁企业的市场扩张明显快于电话连锁企业。
面对家电连锁来势汹汹的压力，一些电话专业连锁店也纷纷做出相应方法。
像电话销售巨头天音通信就已经从去年年末开始，在南方开设自有品牌的电话连锁门店，并在年内打算采购超过210亿元的电话，以巩固其在中国电话销售市场“南天王”的形象。
中复电讯董事长邰武淳表示，电话销售领域并非等同于家电销售领域。
电话卖场是以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际知名厂商的产品为主，而这些国际巨头并非会把全数的精力投入在家电连锁，它们看重的仍然是电话专业连锁。
而移动电信等运营商的强势介入将最终实现销售渠道的扁平化，在上游向生产商直接定制电话，在下游与零售商合作直接进入终端，传统批发商在这一新的渠道链条中找不到生存的空间，剩下的只是运营商、电话连锁企业与家电连锁企业之间的角力与合作。
因此，能够预见，中国电话销售渠道将进入一个新的时期，届时整个电话市场的渠道重心将会转移到少数几家具有全网络覆盖、专业化治理能力较强、反映快速和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。
而国产电话凭借自己在渠道上临时的优势，在03年达到顶峰。
可是由于产品质量不断，缺乏技术和研发的核心竞争力，03年后销售业绩一直下滑。
同时，由于国际品牌对三、四级市场的渗透，国产品牌已经再也不具有优势，同时他们极差的质量口碑也对产品的销量产生专门大阻碍。
而从05年开始国内电话渠道开始显现“三分天下”的局面，关于依托传统渠道的国产品牌来说没有什么优势可言，而那些新进入的品牌来讲，由于没有产品研发能力，不能开发出“明星产品”而只能是“好景不常”，像05年的联想电话、06年是金立手机、07年是天语，他们是连番坐庄，由于没有持续的产品开发能力，取得的渠道优势也不能长久维持。
结论：
家电连锁终端巨头将是产业进展趋势，运营商直接介入订制模式是成败关键。
国产电话传统渠道优势慢慢减弱。
电话市场产品特点和分析
目前市场上热卖的电话主若是分为两类，智能电话和音乐电话。
智能电话，简而言之确实是“掌上电脑＋电话＝智能电话”。
从广义上说，智能电话除具有电话的通话功能外，还具有了PDA的大部份功能，专门是个人信息治理和基于无线数据通信的阅读器和电子邮件功能。
智能电话为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容效劳提供了广漠的舞台，很多增值业务能够就此展开，如：
股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。
职能电话凭借着其壮大的应用功能而备受消费者青睐。
而拥有漂亮的外型，完美的音质，时尚绚丽的音乐电话也备受年轻一族的追捧。
调查结果显示，６月音乐电话与智能电话在关注比例上均制造了一个新的高度。
其中，音乐电话关注比例上升个百分点，冲破50%。
智能电话关注比例那么达到%，第一次超过40个百分点，且同比上月关注比例大幅上升5个百分点以上。
另外，从不同功能产品之间对照来看，音乐电话关注度上升速度较慢，而智能电话那么呈现出高速进展的态势，关注比例上升了个百分点。
由此ZDC以为，暑期智能电话将成为市场竞争的亮点和关注增加的要紧机型。
从图中能够看到，不管是职能电话仍是音乐电话，外资品牌都把霸占了前三强的位置．中国有句老话：
百尺竿头，不进那么退。
在瞬息万变的电话行业中，技术和研发是电话产业的核心竞争力。
在这方面，国产电话和外资企业电话差距甚远。
从05年开始nokia推出N系列多媒体电话N70，06年推出N73，07年推出N95等着一系列的明星产品，专门是N73和N95在全世界市场取得了庞大的成功，他们的功能成为引领电话进展的标志性产品。
关于同时期的MOTO其发布的RAZEV3系列产品也取得了庞大的成功，两年多全世界销量达到4000万部。
三星、LG和索爱也推出了各自的明星产品，三星的D908、LG的巧克力系列、索爱的WalkMan系列多取得了庞大的成功。
而关于众多的国产品牌来讲，就连大体的产品质量都达不到要求，更不用说他们能开发出引领市场进展的明星产品。
国产厂商只是在渠道上有优势，可是那个优势又不能帮忙企业成立绝对的核心竞争力，而关于电话那个产品来讲要，技术和产品研发是成立核心竞争力的基础，可是在这些方面国产厂商大体没有什么投入，80多家的国产品牌厂商没有一家拥有电话行业的基础专利。
没有了研发的能力，就不能持续开发出受市场欢迎的“明星产品”，对与这些国内电话品牌来讲，就不能进行渠道建设和广告促销宣传，进而成立品牌佳誉度。
结论：
电话细分市场明确，专业化电话大行其道，技术是产品革新核心竞争力。
而这正是国产电话的致命软肋。
价钱订制
据有关数据显示，０８年上半年的不同价位区间电话关注比例对照图如下。
与０７年不同价位区间产品关注对照来看，显现较大转变的位2001-3000元之间的产品，同比去年提升了个百分点的关注比例。
其它价位区间产品中除4001-5000元之间的机型显现轻微上扬外，其余价位区间产品关注度均呈现出下跌的势头。
尤其是低端1000元以下产品表现突出，下跌幅度达到个百分点。
而在１０００ＲＭＢ到２０００ＲＭＢ的电话热销排行榜中，ＮＯＫＩＡ独占前５位的席位，其市场占有率可见一斑．
由于山寨机的显现，电话市场分化为高端和低端两个市场的趋势愈发明显。
山寨电话、大部份国产品牌和主流品牌的淘汰机型一起组成了低端市场。
电话市场的进展趋势与电脑行业已经完成的市场分割极为相似。
外资品牌凭借着其品牌效应和先进的核心技术霸占着高端市场并赚取高额利润，同时将部份产品适当降低来扩大低端市场的占有率．而国产电话与山寨机那么凭借其低廉的价钱来获取低端市场的大部份利润．但国产电话在低端市场的利润却在外资品牌不断降价的趋势中慢慢缩小。
结论：
电话市场价钱呈现两极化，中低端市场和高端市场日趋分化。
国产电话处于外资品牌和山寨机的“夹心”为难状态。
促销及广告策略
重金请来的韩国女星金喜善以迷人笑颜征服了中国广大的电话消费者-不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，她的倩影到处可见，密集的广告轰炸，也为电话商TCL赚得丰重利润。
其实，当熊猫电话以逾1亿元人民币成为2003年中央电视台的广告标王时，来开了中国电话广告战斗序幕。
但是国产电话和外资品牌在广告内涵上却不能相提并论。
若是大伙儿对NOKIA、MOTO、三星和LG的产品推行进行研究后，咱们能够发觉他们广告宣传对产品的热销产生庞大的增进作用，像07年LG的巧克力电话那句Icholiceyou成为大街上普遍流传的口语。
而这些在国内品牌厂商来讲很难做到。
同时，庞大的广告本钱，也是电话厂商需要斟酌的因素。
现代品牌的观点是：
品牌不属于企业，而属于消费者。
个性化产品是消费者情感的外化，是消费者情感宣泄的一种方式。
相较较而言，外资企业更多的注重产品是不是能达到知足消费者情感需求和自我表现需求的要求。
通过产品的外观设计、广告和推行活动来树立电话所要表达的情感形象。
例如摩托罗拉的V70，LG的KG90。
不同的价钱档次，不同的功能，不同外观的电话和电话饰物，电话品牌宣称的语言都成为消费者情感宣泄的载体和代言物。
而国产电话那么利用有本土化效劳网点多、熟悉本土消费者的优势，着力打出自己的特色效劳牌。
将电话效劳从产品营销转向效劳营销、从维修效劳转向全面客户体验，以此增进消费者的忠诚度。
结论：
市场营销需知足消费者个性化产品心理，精准定位的营销策划将成为产品成功市场化的关键。
外资重情感讲内涵，国产重嚎头讲排场，。
通过以上的分析，咱们能够看出国产品牌在产品、价钱、渠道、促销上，和国际品牌对照来讲都没有比较明显的优势，专门在产品质量和产品开发上来讲差距专门大。
但是，只要采取方法巩固自己的渠道优势，加大力度塑造品牌形象，细分市场不同化对待，知足消费者个性化产品心理，锐意创新，为用户提供更好的产品和效劳，为他们带来更愉悦的消费体验，国产电话必然能够在竞争猛烈的电话市场争夺战中夹缝成长，浴火重生。
竞争力分析
TCL的优势
丰裕的资金流、完善的信息治理系统、高效的物流运作体系、既能驾驭渠道又懂产品的人材队伍是一个成功渠道型企业所应具有的四项大体素养。
做为渠道型企业，TCL的优势在于：
4.1.1国际品牌价值，“双品牌”战略
数据调查显示，2007年TCL品牌价值达亿元人民币（54亿美元），位居中国最有价值的商业品牌第五名。
以后十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具制造力的品牌。
在TCL通信并购了阿尔卡特的电话业务，并与朗讯归并以后后，TCL通信集团表示将重启“双品牌”战略。
阿尔卡特品牌将改变自己以往市场定位，以时尚的法式风情为风格，进入内地后以中高端市场为首要目标，而TCL自有品牌那么坚持以中低端产品为主。
以不同的品牌抢占两个市场，扩大中国市场占有率的同时有效地提高自身的品牌形象。
4.1.2阿尔卡特的并购有效增强了TCL技术研发的核心竞争力
阿尔卡特致力于为通信运营商、企业和消费者提供融合话音与数据的端到端接解决方案。
阿尔法特通过其中国公司与上海贝尔阿尔卡特两大企业，为客户提供全方位的解决方案。
市委已能够提供牛股陆海空通信网络的企业，在中外电信企业中独树一帜。
在市场上，阿尔卡特也以多项娇人业绩，傲居领导地位。
在互换、宽带接入、光交叉和卫星领域都位居第一。
另外，阿尔卡特还拥有在中国最为普遍的营销效劳网络。
TCL通信取得了阿尔卡特电话原母公司阿尔卡特-朗讯的支持。
同一天，阿尔卡特-朗讯也在全世界对外宣布，已与全世界最闻名的电话邮箱公司RIM签署协议，从今年第四季度开始两边联合在中国市场分销黑莓智能电话，TCL通信的渠道将成为黑莓电话的重要渠道。
而技术研发一直是以TCL为代表的国产电话的薄弱环节。
通过与研发达人阿尔卡特的并购，有效地增强了TCL研发的综合实力，将TCL电话的市场竞争力提高了很多。
4.1.3本土渠道优势仍然存在
作为本土的国产企业，同时也是一个多元化多战略的跨行业大集团，TCL在渠道建设完善方面做得比较超卓。
最近几年来，为了应付市场竞争的新环境，TCL对网络进行了较为系统的结构重组和流程再造，进一步提高了网络的运营效率，降低了网络的运营本钱，增强了网络抵御市场转变的能力，今年作为TCL网络的“资源整合年”，强调以顾客为核心资源，建设网络“三通道两平台”，为各产品的销售全进程提供完整、高效、经济的效劳，重塑网络核心竞争力。
这些都将为TCL应付加入WTO以后的国内外竞争打下坚实的基础。
4.1.4专业化的销售队伍和稳固的顾客群体
最后也是最重要的一项优势确实是TCL通过几十年的进展，已经积存了一大量具有实力的客户群体、一大量高素养、懂治理、专业化的营销队伍和千万万万忠实的用户。
这是国外竞争企业无法在短时间内用资金和技术取得的，也是TCL构筑竞争优势的最强有力武器。
TCL的劣势
4.2.1核心技术仍然处于劣势
从产品层面上来讲，核心技术是国产电话心中永久的痛。
由于电话的芯片和操作系统等核心技术把握在少数几家专业手中，于是TCL走“次核心”、“功能”线路，但是这些都属于外观、色彩、颜色、重量、特殊的小功能的边缘技术点，并非能给TCL带来真正意义上的核心竞争力。
因此，当他人推彩屏的时候TCL还在推黑白机，当他人推30万像素摄像电话的时候TCL还在推彩屏，当他人推百万像素的时候TCL才开始推30万像素，当他人推300万、500万像素的时候TCL百万像素电话尚未形成市场……本土企业只能扮演跟随者的角色，只能永久疲惫地跟在他人后面跑啊跑。
尽管阿尔卡特的并购使TCL在产品研发上面的有所改良，可是跟外资品牌仍是有专门大的差距。
核心技术成了洋品牌打破国内产品市场僵局，进行品牌资源优化重组的宝贝。
4.2.2缺乏有效的品牌形象
在目前的电话消费领域，由于TCL过于注重价钱战、渠道战，而不重视品牌佳誉度和忠诚度的培育，致使其与洋机的品牌形象差距在不断拉大。
这也是大多数国产电话的通病。
国产电话提供给的功能利益即便不差于或等同于国外品牌电话，但消费者目前大多以为在所能提供的情感利益方面（品牌享受、身份感、物有所值感），国产电话不如国外品牌电话。
因为在600—1700元左右，消费者的选择余地实在太大，单凭降价，即缩小自己的利润空间又对提高市场占有率用途不大。
关于国产电话而言，单一降价恐怕并非问题的解决之道。
4.2.3中低端目标市场受外资品牌打压日趋严峻
随着本钱慢慢下降和对中低端的市场的日趋重视，洋品牌凭借着资金优势和壮大的品牌势能，不断在终端蚕食以TCL为代表的国产电话的“阵地”——中低端市场。
由于洋品牌在终端的搅局和消费者日趋理性，单纯的价钱促销、买赠促销、
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