ERP企业沙盘演练报告第五组.docx
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ERP企业沙盘演练报告第五组
经济与管理学院
实训报告册
课程名称毕业综合实训
实训性质集中
学期2013-2014学年一学期
企业名称腾达科技
专业班级工商管理
指导老师
《毕业综合实训》小组实训报告
实训项目：
企业经营实战模拟
班级：
组别：
第五组成绩：
企业名称：
公司总裁：
张运营总监：
胡
采购经理：
敬财务总监：
袁
营销总监：
王研发总监：
孙
实训地点：
实训日期：
2013.11.18-2013.11.22
指导教师：
一、实训目的
通过实训，培养学生们的具体管理技能。
按照培养中高级管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力：
1、培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的能力；
2、培养创新精神与创新管理能力；
3、培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；
4、培养分析界定问题，科学决策的能力；
5、培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；
6、培养树立权威，有效指挥的能力；
7、培养有效激励，调动人的积极性的能力；
8、培养协调关系和与他人沟通的能力；
9、培养搜集与处理信息的能力；
10、培养对企业有效控制的能力；
11、熟悉企业运营的基本环节及流程；
12、总结与评价的能力。
二、实训内容
1、企业实战模拟的准备工作：
分组及组建企业
2、企业实战模拟的规则理解及掌握
3、初始年份试运营
4、七年的企业实战模拟
5、企业实战模拟总结交流
三、实训过程与成果
一、准备工作：
第五组，组建腾达科技公司，总裁张黎伟，财务总监袁雪梅，营销总监王菊，研发总监孙艳艳，采购总监敬珊珊，生产总监胡尚磊。
二、掌握游戏规则
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证； （8）融资贷款与贴现。
竞争规则：
（1）订单的认证规则；
（2）订单的争取规则；（3）订单的竞争规则；
（4）订单交货规则；（5）贷款规则；（6）市场开拓规则；
（7）产品研发、ISO开发规则；（8）产品计件加工费用规则；
（9）原材料采购规则；（10）生产线安装改造规则；
（11）厂房购买、租用规则；（12）研发技术交易规则；（13）订单交易规则；
（14）产品交易规则；（15）外协加工交易规则；（16）企业并购规则。
三、初始年份试运营
1、投放广告费用。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。
而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。
不过，在前3年里我们在投广告费时过于浪费，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单还算可以但是没有占到市场的先机。
而在后3年里我们在投广告费时就比较合理，着重于一个市场，在一个市场很有优势
2、争取订单、按单交货。
争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。
按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。
3、开拓市场、研发产品。
我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（B、C、R、S）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
B产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。
根据预测我们放弃了国际市场。
4、总结体会
1、一个公司要想有一个良好的运作首先就要有明确的分工，在我们腾达科技成功建立的时候我们就有了一个明确的分工。
每个人对自己的职位以及要负责的工作都有了一个明确的认识。
2、团队的合作是一个公司不断发展的不可或缺的，在这次的实训过程中我们每一个人相处的都非常融洽，在一个队员遇到困难的时候其他人都可以及时的进行帮助。
3、好的预见是一个公司是否能长期发展关键，在实训过程中由于我们对产品预测的失误造成了不必要的浪费，虽然再后来经营的几年过程中我们有所挽回，但是仍不能弥补损失。
4、本次实训作为大学的最后一个课程我们都很认真的去运作去思考，这种经历都为我们不久以后步入职场有很大的帮助和启发，
《毕业综合实训》个人实训报告
实训项目：
企业经营实战模拟
姓名：
王学号：
成绩：
班级：
组别：
第五组
企业名称：
腾达科技个人角色：
市场总监
实训地点：
9307ERP沙盘实验室实训日期：
2013.11.18-2013.11.22（第十二周）
指导教师
一、实训目的
通过实训，培养学生们的具体管理技能。
按照培养中高级管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力：
1、培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的能力；
2、培养创新精神与创新管理能力；
3、培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；
4、培养分析界定问题，科学决策的能力；
5、培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；
6、培养树立权威，有效指挥的能力；
7、培养有效激励，调动人的积极性的能力；
8、培养协调关系和与他人沟通的能力；
9、培养搜集与处理信息的能力；
10、培养对企业有效控制的能力；
11、熟悉企业运营的基本环节及流程；
12、总结与评价的能力。
二、实训内容
1、企业实战模拟的准备工作：
分组及组建企业
2、企业实战模拟的规则理解及掌握
3、初始年份试运营
4、七年的企业实战模拟
5、企业实战模拟总结交流
三、实训过程与成果
一、准备工作：
第五组，组建腾达科技公司，总裁张黎伟，财务总监袁雪梅，营销总监王菊，研发总监孙艳艳，采购总监敬珊珊，生产总监胡尚磊。
二、掌握游戏规则
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证； （8）融资贷款与贴现。
竞争规则：
（1）订单的认证规则；
（2）订单的争取规则；（3）订单的竞争规则；
（4）订单交货规则；（5）贷款规则；（6）市场开拓规则；
（7）产品研发、ISO开发规则；（8）产品计件加工费用规则；
（9）原材料采购规则；（10）生产线安装改造规则；
（11）厂房购买、租用规则；（12）研发技术交易规则；（13）订单交易规则；
（14）产品交易规则；（15）外协加工交易规则；（16）企业并购规则。
四、初始年份试运营
1、投放广告费用。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。
而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。
不过，在前3年里我们在投广告费时过于浪费，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单还算可以但是没有占到市场的先机。
而在后3年里我们在投广告费时就比较合理，着重于一个市场，在一个市场很有优势
2、争取订单、按单交货。
争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。
按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。
3、开拓市场、研发产品。
我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（B、C、R、S）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
B产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。
根据预测我们放弃了国际市场。
4、总结体会
ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短的五天；但是就在这短短的五天里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。
我的职位是营销总监。
我的主要工作是广告费的投放以及对是市场的预测。
把预测的信息在集团里进行整合，然后辅助研发总监和生产总监作决策。
在第一年内我们投放了七百万的广告费后来又追加了一百万的广告费，跟第一组一样多，但是订单差很多，浪费了很多的先机。
后来我们在投放广告费的时候也有很多的失误。
又一次我们的广告费一下子投放了一千两百万，造成了成本很大的浪费，认识到错误之后，再后来几年的经验过程中我们有了很大的调整，着重一个市场的开发，在订单上也有了相应的领先。
这都是我认识到了运筹帷幄的重要性和对信息的及时性分析。
我相信这些会对我以后的生活产生很大的帮助。
同时我还想说对于一份作业一个工作只有很好的投入精力和团队合作才能很好的完成。
《毕业综合实训》个人实训报告
实训项目：
企业经营实战模拟
姓名：
袁学号：
1成绩：
班组别：
第五组
企业名称：
腾达科技个人角色：
市场总监
实训地点：
9307ERP沙盘实验室实训日期：
2013.11.18-2013.11.22（第十二周）
指导教师：
一、实训目的
通过实训，培养学生们的具体管理技能。
按照培养中高级管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力：
1、培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的能力；
2、培养创新精神与创新管理能力；
3、培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；
4、培养分析界定问题，科学决策的能力；
5、培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；
6、培养树立权威，有效指挥的能力；
7、培养有效激励，调动人的积极性的能力；
8、培养协调关系和与他人沟通的能力；
9、培养搜集与处理信息的能力；
10、培养对企业有效控制的能力；
11、熟悉企业运营的基本环节及流程；
12、总结与评价的能力。
二、实训内容
1、企业实战模拟的准备工作：
分组及组建企业
2、企业实战模拟的规则理解及掌握
3、初始年份试运营
4、七年的企业实战模拟
5、企业实战模拟总结交流
三、实训过程与成果
一、准备工作：
第五组，组建腾达科技公司，总裁张黎伟，财务总监袁雪梅，营销总监王菊，研发总监孙艳艳，采购总监敬珊珊，生产总监胡尚磊。
二、掌握游戏规则
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证； （8）融资贷款与贴现。
竞争规则：
（1）订单的认证规则；
（2）订单的争取规则；（3）订单的竞争规则；
（4）订单交货规则；（5）贷款规则；（6）市场开拓规则；
（7）产品研发、ISO开发规则；（8）产品计件加工费用规则；
（9）原材料采购规则；（10）生产线安装改造规则；
（11）厂房购买、租用规则；（12）研发技术交易规则；（13）订单交易规则；
（14）产品交易规则；（15）外协加工交易规则；（16）企业并购规则。
五、初始年份试运营
1、投放广告费用。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。
而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。
不过，在前3年里我们在投广告费时过于浪费，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单还算可以但是没有占到市场的先机。
而在后3年里我们在投广告费时就比较合理，着重于一个市场，在一个市场很有优势
2、争取订单、按单交货。
争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。
按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。
3、开拓市场、研发产品。
我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（B、C、R、S）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
B产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。
根据预测我们放弃了国际市场。
5、总结体会
1、在腾达科技公司我担任的是财务总监一职，在实训过程中，我们组的财务方面相对于其他组都是很好的，每次都能又快又好的做好帐，这让我很开心，当然这也离不开我们小组成员对我这个财务总监的支持和帮助，
2、作为财务总监在第一年的时候我没有认识到现金流对于一个公司运作的重要性。
以至于于在有一年开始的时候没有资金投放广告费，没有订单的优势。
3、在这次的仿真模拟过程中我还意识到了资金的筹集有很多种的方式，不仅可以借款还可以利用贴现等方式，以至于在不得已的情况下还可以变卖厂房。
这些方式都很灵活，需要我们结合实际的情况进行分析和决策。
4、在实训的过程中，我还认识到了细心的重要性，如果能够认认真真遵守规则，就会大大的减少出错的几率。
这些在以后的工作中我会很好的注意的
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