xx品牌推广实施总结报告(终稿).doc
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xx2008年品牌推广实施总结报告
深圳市xx电子科技股份有限公司
2009年9月10日
目录
第一部分xx品牌发展简介及现状分析
ôxx品牌发展简介
ôxx品牌现状分析
第二部分xx08年推广策略及规划
ôxx08年推广策略
ôxx08年推广规划
第三部分：
xx08年实施的推广活动及费用投入
ôxx08年实施的推广活动及费用投入情况
ô品牌推广活动实施小结
第一部分xx品牌发展简介及现状分析
一、xx品牌发展简介
（一）初创品牌阶段
1996年8月xx电子有限公司成立。
1997年推出CL301变送器校验装置，替代进口产品，奠定市场基础。
1999年推出CL8100电能量计量计费系统，进入自动抄表领域。
2000年6月xx电子按照ISO9001国际标准建立了质量管理体系并获得认证。
（二）行业内知名品牌
2001年研发生产国内第一台0.2S级高精度电能表，全面进入电能表领域。
2001年xx被评为品牌战略实施单位。
2002年设立博士后科研工作站，并加强营销网络建设。
2004年推出CL7100，xx成为行业一线品牌。
（三）行业内强势品牌
2006年6月公司被评为国家火炬计划重点高新技术企业。
2007年3月 公司在深圳证券交易所上市，证券代码为002121。
2007年3月 成立了海外市场部。
2007年4月公司被评为2006年度广东省诚信示范企业。
2007年8月 公司被评为深圳市民营领军骨干企业。
2008年2月“xx”品牌被评为深圳知名品牌。
2008年6月公司被评为深圳市第一批自主创新行业龙头企业。
（四）打造行业内著名品牌
2008年xx电子按照ISO14001国标标准建立了环境管理体系并获得了NQA认证。
2008年xx电子产品获得KEMA认证。
2008年11月公司被评为中国成长百强最具发展潜力的上市公司。
2008年12月“xxCLOU”商标被评为广东省著名商标。
2008年12月公司被评为国家级高新技术企业。
xx作为标准仪器仪表的生产制造厂家，利用在准确度、精确度的技术优势，2001年，推出了电能表最高精度等级的0.2S级多功能电能表，一次性通过了中国电科院32个检定项目，打破了国外0.2S电能表在国内垄断的地位，中国电力报针对此项目专门做了大篇幅报道，将0.2S多功能电能表的价格也从国外的5万左右下降到1万左右。
2004年，xx电子进入用电自动化领域，研发并生产制造用电管理终端，从2005年开始，06、07、08年用电管理终端的销量在众多同类竞争厂家中排名一直位列前2名，在国内几乎所有省市电力公司xx电子的用电管理终端都有应用，并且用电管理终端的检定装置也在国内属于垄断地位，覆盖了整个市场90%以上的市场份额，2007年，xx电子的多功能电能表的检定装置被国网公司评选为电能比武大赛指定装置，在国网下属众多省市电力公司意义影响深远。
xx电子在市场销售上一直采取直销模式，经过多年努力，从2000年开始，xx电子非常注重营销网络建设，到目前已经形成了较为完善的产品营销体系，公司市场营销部负责所有产品的市场拓展、销售工作。
市场营销部的分为三个层级是：
市场总部、五大片区销售管理和27个省级销售办事处。
市场总部包括：
营销管理、技术支持、广告策划和接待；五大片区销售管理部负责办事处的销售推动和管理，同时负责所管辖区域的客户关系拓展、产品推广、销售费用管理以及员工的绩效考评等；遍及全国的27个省级办事处是直接面向客户的最基本的销售单位，负责客户关系的拓展和维护，负责产品推广、销售和回款目标的实施。
完善的营销网络的，优质的服务能力，有效的保障了xx品牌在客户的影响力。
二、xx品牌现状分析
xx电子集团作为电力设备制造领域的领先者，又是中国标准仪器仪表界的龙头企业，品牌建设同样也作为企业核心工作，xx电子涉及的行业主要为B2B行业，工业品行业面临着相似产品增多、价格压力增强、个性化需求增多等生存压力，工业品品牌的作用：
提高信息效率；品牌化的产品使顾客更容易收集和加工与产品相关的信息。
关于制造商和产品原产地的信息集中表现出来，有利于企业在一个新的和混乱的产品环境中取得成功。
而且品牌化的产品具有认知价值，顾客能再次快速和方便地辨识自己信任的品牌。
减少客户风险；客户选择一个品牌化的产品，能够减少做出错误购买决策的风险。
品牌使客户相信产品的预期性能良好，并未产品利益提供持续的暗示。
增加价值，创造形象利益；由品牌提供的附加价值不是通过纯粹的自我表现实现的，但是非常重要，企业通过选择某个品牌向世界展示不仅是员工，而且是整个企业的形象。
如何在不断保持先进的技术创新能力，不断研发提升产品质量的同时更有效的提升xx的品牌影响能力，是每一位xx人一直努力和不断探索的。
xx的品牌发展现状，如图所示：
品牌名
品牌
区域知名品牌
行业强势品牌
（扩大、巩固）
全国行业
著名品牌
科陆
xx中期品牌目标：
品牌名
品牌
区域知名品牌
行业强势品牌
全国行业
著名品牌
XX
XX目前阶段
xx一直坚持以“节能、降耗”的绿色环保理念为企业发展的基础，并把该理念实施到企业生产经营的每一个环节中，通过多年的努力xx在行业内积累了较强的知名度和广泛的美誉度，获得了“广东著名商标”和“深圳知名品牌”的佳绩，但和老牌电能表企业相比，无论在企业规模、市场份额和品牌影响能力上，xx仍然要不断前进，再创佳绩。
经过多次的分析和广泛的讨论，xx认为充分利用目前行业快速发展的契机，争做行业著名品牌是xx坚定不移的发展方向，从07年开始公司就确定了中期的发展目标成为行业内的著名品牌，并通过每年落实专项的资金，来保障实施xx制定的中期发展战略，08年的品牌发展工作就是xx为实现这一发展目标迈进的一个重要缩影。
第二部分xx08年推广策略及规划
一、xx08年的推广策略
1、2008年推广的目的
2008年的xx传播将在2007年对xx品牌与传播执行的基础上，进行统一的规划与精细化的传播。
2008年的传播将围绕新产品的推广、企业品牌形象、产品形象进行全面的整合传播。
2008年的传播将在为xx产品销售促进，产品形象、企业形象的树立起到临门一角的作用，让2007年的规划更好的贯彻落实下去，为xx成为行业内著名品牌铺平道路。
2、2008年xx传播对象分析
科陆员工
一级经销商
使用者
终端业务员
XX电子
采购者
二级销商
对目标人群进行分解，对内与对外分别进行传播
Ø对内传播目标人群：
中高层领导、内部基层人员、业务人员
Ø对外传播目标人群：
一级经销商、二级经销商、售点业务员、采购者、使用者
通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播采购者和使用者或集团采购客户。
3、2008年xx推广策略
（1）市场聚焦策略
选择xx的基地市场和重点成长型市场、重要的专业市场等作为推广重心。
（2）资源聚焦策略
把有限的资源集中产品的推广，前期并以产品推广带动企业品牌的传播，中期实施产品品牌和企业品牌互动的传播策略；后期将实施以传播企业品牌为主的传播策略。
（3）产品聚焦策略
根据不同市场的产品结构和现实情况，选择一个或一组有眼前和长远意义的产品进行重点传播。
（4）客户聚焦策略
选择具有长远合作意义的重要客户进行传播；选择不同行业的重要客户进行传播；提高对新客户的传播水平。
4、开展推广方式
（1）针对媒体（广告、网络）
Ø选择行业内的专业媒体，行业内具有影响能力的报纸和杂志，例如《供用电》。
Ø选择行业内专业网络，进行有偿的网络广告推广和无偿的网络软文相结合的网络推广方式。
Ø选择区域内具有影响力的电视媒体，例如深圳卫视等对企业创始人进行独家专访，介绍企业发展经历，使得创始人与企业相互促进企业品牌影响力。
（2）会议营销（技术推广）
Ø选择行业内的有影响能力的专业会议，进行企业品牌的宣传。
Ø选择政府组织的区域和行业内具有影响能力的会议进行产品和企业品牌的推广，例如深圳高交会。
Ø结合新产品新技术的发展开展与企业品牌相关的会议推广，例如新产品发布会。
（3）渠道推广
Ø定期给予经销商培训、咨询，与经销商共成长。
Ø编制行业信息月刊赠送经销商，帮助经销商完善的销售展示陈列等。
Ø建立xx销售终端展示区陈列规范（货架陈列、产品陈列、POP海报、招牌设计等）
Ø梳理、完善产品各主要卖点，统一企业logo在经销展示区的传播。
（4）人员推广
Ø定期赠送产品手册/企业刊，向使用者传播产品应用技巧等，使之轻松掌握更全面的产品资讯和知识，同时了解到更多的企业和品牌信息。
Ø建立系统完善的报价单文件、商品手册，方便采购人员选购，增强品牌影响。
Ø制作产品知识及使用指导DVD光碟，赠送给用量大的使用客户，更好的了解xx，增强对xx产品的使用偏好。
Ø定期开展培训工作，增强业务和品牌塑造能力。
（5）工厂体验
Ø可邀请代理客户和使用的大客户到工厂参观，更好了解企业的实力，提升企业品牌影响能力。
Ø企业的新产品发布、新设备投产等重大事件邀请重要客户到厂参观，增强使用xx的信心，扩大品牌忠诚度。
（6）联合推广
Ø可结合实际情况，与设备的综合使用商和其他设备供应商等，进行多样化的联合推广活动。
例如电力设备联合采购推广活动等。
二、xx08年的推广规划
xx采用聚焦推广的原则，在08年仍然以与自身使用客户、符合行业营销特点的会议营销、渠道推广和人员推广为重点，以广告、网络、工厂体验营销、公关和联合推广为辅助手段，全面进行xx品牌的建设和推广活动。
科陆
08
年推广规划
广告：
报纸广告、杂志广告
、户外广告
会议营销：
行业会议、
政府组织经济交流会
渠道推广：
经销商促销、经销商
提升
网络：
网络炒作、网络团购
公关：
群体公关
人员推广
联合推广
工厂体验
XX
08
年推广规划
广告：
报纸广告、杂志广告
、户外广告
会议营销：
行业会议、
政府组织经济交流会
渠道推广：
经销商促销、经销商
提升
网络：
网络炒作、网络团购
公关：
群体公关
人员推广
联合推广
工厂体验
1、广告媒体传播
1.杂志报刊
活动目的：
通过杂志报刊媒体传播xx电子品牌，取得消费者认同。
活动内容：
发布xx企业广告、品牌形象广告、产品广告等。
活动时间：
2008年（持续进行）。
活动范围：
全国重点电子设备行业的报刊及杂志。
2.网络广告
活动目的：
通过在企业自身网站和各大专业网上销售咨询网发布旗帜广告或网络链接、挖掘网上订货客户群，让客户更多了解企业品牌信息。
活动内容：
发布xx网络广告、网络链接广告、旗帜广告、完善xx网络体系。
活动时间：
2008年（持续进行）。
网络和杂志广告
企业自身网站
2、渠道推广
协助经销商谈客户
活动主题：
协助经销商谈客户，培训客户。
活动内容：
通过提供行业信息、客户群研究、产品样本、宣传物料等，协助经销商投标、谈大客户。
活动目的：
树立xx专家品牌形象。
活动时间：
全年持续进行。
活动范围：
重点市场。
3、人员推广
业务员培训
活动目的：
让业务员了解xx品牌形象及xx产品特点等，使之主动在终端向使用客户介绍xx产品。
活动内容：
不定期举行培训会，与业务员、经销商沟通xx品牌、市场情况及问题，让他们了解、懂得xx品牌形象、内涵，有意识地传播xx品牌。
培训可分区域、分阶段进行，内容由xx品牌进而xx产品，及xx渠道策略等。
活动时间：
2008年3月－2008年8月持续、分区域举行。
活动地点：
重点城市。
4、会议推广
行业会议或交流会议
活动目的：
提升xx品牌的知名度和价值感，提升xx在行业内的品牌影响力。
活动内容：
参加行业内高端具有影响能力的会议，特别是高新技术等交流会议；政府组织经济技术交流会议，例如高交会。
注意加强与客户的沟通，尤其是提升xx在用户层面的认知形象。
活动时间：
2008年（持续性）。
5、公关推广
1．xx荣获“深圳知名品牌”宣传
活动目的：
借xx荣获“深圳知名品牌”之势，进行宣传造势，最大程度提升传xx品牌的知名度和影响力。
活动时间：
2008年4月—2008年6月
活动内容：
通过夹报广告、随箱单张进行广泛宣传，并在产品包装上进行广泛宣传。
2．xx助力绿色奥运
活动目的：
借奥运之势，宣传xx绿色、环保、高效的性能，并整合企业品牌，提升整体形象。
活动时间：
2008年3月—2008年6月
活动内容：
在奥运大型场馆或者大型供电系统的介绍传播中找到可以联合推广机会，借力宣传xx绿色环保的企业理念，借用绿色奥运带动xx品牌的影响能力。
第三部分xx08年实施的推广活动及费用投入
一、xx08年实施的推广活动及费用投入情况
单位：
元
传播手段
活动内容
活动效果
投入费用
广告
平面
报纸
营销人报
通过全新撰写的企业的宣传文字，彩色图片及最新产品技术方案的运用，充分透视了本企业的技术的先进及产品的丰富，优厚的技术沉积与琳琅满目的电力仪表设备，让读者更深刻的认识企业，也从整体上强势展现了企业的完美形象，更为真切的感受到“CLOU品牌的独特魅力，达到拓展市场，树立品牌的目的。
900
杂志
《电气化铁道》—电气化铁道编辑部
15000
《环球表计》－金思朗咨询服务有限公司
144189
《云南电业》—云南电业杂志社
6600
《电网技术》—国家电网公司电网技术编辑部
7200
《供用电》—供用电编辑部
24000
《中国计量》—中国计量杂志社
45000
《电力需求侧管理》—电力需求侧管理编辑部
51000
《吉林电力》—吉林电力编辑部
12000
《华中电力》—华中电力编辑部
16000
《华北电力技术》—华北电力技术编辑部
32000
《湖北电力》—湖北电力编辑部
4000
《机电一体化》—上海科学技术文献出版社
11200
《华东电力》—华东电力编辑部
13500
《电气应用》—电气时代杂志社
28500
《电测与仪表》—电测与仪表杂志社
84000
全国电力书画广告赞助费
200000
中国设备管理协会广告赞助费
30000
宣传资料
品牌宣传册、品牌宣传海报
78100
网络
专业网络网站
网络是企业缩影的平台，给浏览者和用户以持断不断信息更新和更便捷的了解公司的产品、技术及人才、实力等信息，达到整体、持久、迅捷、全面的推广和宣传效果。
通过专业网站的有偿广告长期与客户建立联系，不断传递企业信息给目标客户，增强xx品牌影响能力。
5000
7600
4000
3800
http:
//www.hi-
10000
http:
//www.sz-
8000
3000
10000
10000
3000
30000
30000
8000
10000
1000
http:
//www.cma-cma.org/
3000
5800
企业网站
8800
品牌营销推广
品牌建设不仅是纸面的形式，更需要实际的营销塑造，而公司每年的营销推广，积极参与招投标，直接面对客户，直观的反映出了公司品牌的优秀及其竞争的优势：
通过投标的竞争参与，技术答疑，公司简绍，公共关系的维护，客观直接的宣传了公司独特的生产技术、领先的革新能力、雄厚的技术实力、完善的质量控制体系、丰富的营销经验、上乘的客户服务，公司有形资产优势、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势为体现品牌优势提供了保障，进一步扩大了与客户的良好伙伴关系。
3033675
展厅
展厅是展示公司形象重要窗口，通过完整的产品样品、图片、众多的各项资质给到公司参观的客户以深刻的感官记忆，促进了公司品牌的宣传。
1987
公关
品牌技术营销
08年4月22-24日，参加美国国际输配电设备和技术展览会，该展会是行业内最具影响力的展会
展会作为公共关系的手段，是提高企业知名度、美誉度极其重要的平台,充分展现了“CLOU”的品牌优势，提升了“CLOU”品牌在行业和用户的影响力，在国际专业的优秀展销厂家中，真实地、立体地树立了“精密仪表”的品牌推广发布会，给广大用户及参展厂商留下了极为深刻的印象，直接促进了国内国外市场的推广和业务的拓展。
21303
08年4月22-24日，参加第二届中国先进计量表计、自动抄表、数据管理和智能结算国际高峰论坛暨展览会（大连）
36000
08年6月9-13日，参加莫斯科国际电力电子展览会
59503
08年6月18-20日，参加2008新疆国际电力电工及新能源技术展览会
60000
08年9月17-19日，参加越南国际电力电工及传输设备、照明科技展
25410
08年10月21-23日，参加第二届中国水、电、气超越AMR国际研讨会暨精品展示会（大连）
29160
08年11月12-14日，参加第十二届国际电力设备及技术展览会（北京）
75680
08年12月20-23日，参加中东及北非国际电力能源展览会（埃及）
30225
（时间）迪拜展
1788
（时间）香港展会
19542
品牌推广会议
年中品牌推广交流会
品牌推广会议是公司品牌建设的重要组成部分，通过与行业内院士、专家等的交流、研讨制定相关行业标准，提升了xx品牌的高端影响力，展现了xx的技术实力，树立了行业内领军者的品牌形象。
121499
年度品牌推广交流会
200958
专业品牌技术交流会议费
444843
人员推广
通过强化技能和服务，来提升品牌影响
573380
合计
二、品牌推广活动实施小结
xx电子公司一直注重公司产品和品牌形象，公司创始人坚持在客户心中塑造出一个成功、勇于创新的公司品牌形象，xx经过多年的不断摸索和努力已经初步找到了适合自身发展的品牌建设之路，伴随着08年的一系列的品牌推广活动，使得xx品牌取得了长足的进步：
（1）xx品牌喜获丰收，再上台阶
xx在08年初获得“深圳知名品牌”的殊荣后，又在08年年底，再获“广东省著名商标”，获得如此成绩一方面是对xx多年来一直坚持坚持走品牌化道路的肯定，同时也充分说明了xx品牌在区域内和行业内影响能力。
（2）巩固优势，快速发展
xx代表深圳市杰出企业参加多个省市招商洽谈会，利用深圳城市的影响力加强了公司品牌宣传；同时公司每年组织或参加国内多个在电力领域有重大影响力的会议和论坛，与包括院士等知名专家进行演讲和交流，共同研讨和制定相关行业标准，展现xx实力，树立行业内领军者的品牌形象。
（3）“绿色、环保、高效”的品牌影响不断增强
xx一直坚持和倡导的绿色理念不断在行业内和客户中增强影响，行业内对于xx的发展给予极大的关注和认可，客户对于xx品牌和产品的认知不断增强，重复使用和新产品采购中的品牌影响能力逐步扩大。
（4）围绕专业为核心的推广模式不断固化并持续增强
xx以专业媒体、专业杂志、专业网络、专业人员为核心的专业化推广，通过多年的持续建设已经初见成效，客户对于xx的品牌认知度和品牌偏好度不断增强，品牌已经成为公司业务快速发展又一推力。
（5）迈进以“品牌”+“服务”的新电力设备供应商
xx认识优质的供应商不仅是供应优质产品，更是通过提供优质的服务、优质的行动来传递给客户“xx”的品牌价值，xx致力满足客户的多样化需求，提供高效的产品和服务，引导自己成为新电力设备供应商，并一直为之付诸行动。
展示xx电子公司在电力设备领域制造领域的专业性和科技实力，在客户面前打造一个提供完整系统解决方案的xx电子公司形象。
作为工业品的供应商，品牌化的建设不是一朝一夕可以一蹴而就的工作，需要企业一直不断努力并行动，虽然xx目前仍如小荷才现尖尖角，但相信随着强大祖国的经济振兴，xx的明天一定会更好。
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