杯子策划书.docx

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杯子策划书

市场营销专业学生销售公司

摄影项目计划书

公司名称

项目组成员

项目运营期限

2010年12月14日

一、项目的背景1

二、市场分析1

1.市场介绍2

2.市场机会及环境2

3.目标市场2

4.行业前景2

三、项目实施的现有基础3

四、项目组织机构和人员安排4

五、项目实施进度计划4

六、项目资金需求及来源5

七、项目风险分析及应对措施6

八、其它需要说明的事项7

一，项目的背景

浙江经贸职业技术学院出台了学生销售公司实训方案，为学生进行营销实战提供了便利。

在这个背景下，通过交流和人员优劣势互补，我们组建了自己的营销团队，开始我们的营销实战。

在团队成立之初，我们通过自筹资金的方法，获得了公司的启动资金。

根据

市场需要，我们利用启动资金，团队成员在此之前，摆过地摊，做个各类兼职

，有一定经验，同时团队人员中，有专业摄影人才，图片PS人才，首先针对队员特点，我们想到摄影公司。

通过我们的市场调查，大学生普遍喜爱自拍，那已成为一种象征，写真也已经成为一种潮流，摄影技术日益发展，而在我们下沙这些高校中，还没有经济实惠，真正适合大学生的摄影店面，同时，学生之间生日，节日礼品赠送多，往往很多大学生为礼物而发愁，针对这一现象，我们想到一些生日得体礼品，DIY杯子，水晶等各种个性化的礼品很适合，校园活动又是丰富多彩，肯定少不了集体活动，那就需要集体服装，是一个不错的商机，并且，情侣服装也有前景，等等一系列的技术，团队里的队员都有专业人员，货源也有很好的途径，在宁波已经有实体店，可以达成很好的协议。

这是一项目前在下沙是比较有市场的项目，抓住学生爱美，爱创新的个性，我们成立了摄影公司。

二，市场分析

1.市场介绍

大学校园活动丰富多彩，大学生想法各异，争奇斗艳。

大学生交友范围广，各种生日派对，节日活动频繁，总需要赠送礼品，或是给自己的青春留下美丽的记忆，用照片记录下来，而我们，把照片延展开，拓展到杯子，水晶，T恤等等材质，拥有更独特的礼品，更美好的回忆。

这样的需求是有特色的。

2.市场机会及环境

经过专用设备印制到专用的金属板上，可以自由的制作个性化数字产品：

在T恤、手绢、枕套、鼠标垫、钥匙链、相片、杯子、盘子、工艺品......上印制消费者任意指定的图像，包括个人照片、旅游景点留念、生日、毕业留念、同学签名、情侣照、婚纱照、明星影象合成、公司企业形象宣传等，尤其是亲友、同学、恋人之间互赠之佳品。

1、在商场、公园、娱乐场所等印制父子衫、情侣衫、友情衫。

2、在学校、幼儿园印制同学合影、个人艺术衫。

3、在旅游景点印制旅游纪念品、纪念衫、纪念杯、盘等。

4、在朋友、恋人生日时送件印有个性图象的纪念品。

基本环境：

学生人流量大，有追求个性，喜欢独一无二的商品，我们制作的就是属于每个人独一无二商品，给每个人不同的回忆，不同的惊喜，再也不动担心跟别人相同，而且，实现你的爱美之梦，我们高超的电脑技术人员会帮你处理的魅力非凡。

机会优势：

1、特色工艺，独特时尚：

极具竟争力的个性魅力

2、全程指导，终生售后：

更省心更安心更放心

3、一店多能，多倍利润：

真正小投入高回报

4、大学生做大学生市场，更能快速打入市场，更具可信性和亲和力

3.目标市场

1、年轻人，一般是15-30岁之间的学生或者上班一族，这些人对个性化的需求是最大的，也是最容易接受一些新鲜事物的，而且有比较强的消费能力。

2、中、老年人，他们一般是用来做一些纪念品的，旅游景点留影后做成影像盘，放在家里既可以做留念，又可以做装饰；一张用瓷板制作的全家福也是中、老年人最喜欢的，传统的照片容易发黄，而瓷像看起来显得高档，颜色方面又可以持续保持鲜艳如初。

3、新婚夫妇，一对印有结婚照的情侣杯是他们的最爱，而一张大幅面的印有结婚照的瓷板是他们婚姻甜蜜的象征，当然，等他们的小孩出生后，他们也会通过各种方式来记录小孩的一步步的成长记录，小孩满月、长第一颗牙齿、开始会走路了等等，把这些精彩的一刻制作在杯子或者其他一些小饰品方面，给自己也给孩子留下永恒的纪念。

4.行业前景

摄影技术的流行，旅游的潮流，人们对照片的要求也愈来愈高，同时，也不单单停留在一张照片纸上，更是延续发展到现在我们经营的陶瓷杯子，梦幻水晶，个性T恤上等等，带给人们无穷DIY想象空间，

1、数码影像市场：

写真照、婚纱照、宝宝照、毕业照、个人照等。

2、旅游纪念市场：

旅游纪念品、特色留念品等。

3、家居饰品市场：

个人家居饰品、休闲娱乐单位饰品、文化影剧院饰品纪念品等。

4、时尚礼品市场：

礼品公司、企事业单位批量制作。

5、广告宣传市场：

宣传品、促销品批量制作。

6、商务礼品市场：

为企事业单位制作各种礼品。

三、项目实施的现有基础

目前我们有一家稳定的实体店，达成很好的协议，可以提供稳定的货源，团队成员有对应专业以及这方面的专业技巧，自身备有设备，进货渠道，电脑技术等团队都已具备。

我们的经营主要为：

个性陶瓷系列：

白杯/内彩杯/边彩杯/情侣杯/夜光杯/变色杯//全彩杯/个性瓷片/个性瓷盘

个性玻璃系列：

磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/变色玻璃杯/音乐玻璃

个性布艺系列：

个性T恤/广告T恤/个性抱枕

个性木板系列：

木版画

个性水晶彩像系列：

水晶摆件

四、项目组织机构和人员安排

各组织机构的职责

总经理工作职责：

负责公司下达的各项经济效益指标的完成，经济效益指标包括：

年度销售收入（分解为月份）；网店直接费用；利润、周转天数、商品损耗率等。

负责对公司的经营技术资产的保护和保密承担行为责任。

公司经营技术资产包括：

注册（登记）商号、服务、管理模式、资讯系统、员工培训、会计操作、信息传递等公司营运系统。

负责对公司销售管理环节上的商品动销状态，商圈内价格竞争优劣状态，商品结构组合实情作出最佳高效的信息处理并承担行为责任。

运营中心工作职责：

货品配送：

负责商品信息管理，货品发送等。

公关：

为丰富企业文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。

负责顾客投诉与意见的处理。

财务管理中心工作职责：

1、计算每个月的盈利

2、预算好财务费用

3、做每个月的财务分析报告

负责对公司全部资本金的投入承担保护责任。

公司资本金包括：

公司使用（占用）的各种设施设备、网店合理占用的商品流动资金、备用金以及其它收入。

销售中心工作职责：

根据总部下达的商品指导价格及政策规定，结合商圈的实际确定本店的商品价格。

负责产品的销售，想出各种营销策划方案。

掌握商圈目标顾客的消费需求，作好商品的管理及要货；提出新商品引进和滞销商品的淘汰建议。

采购部门工作职责：

负责商品进货验收、商品质量、商品引进与滞销商品的淘汰等的管理等工作。

人员安排

经理：

刘波

采购人员：

吴文杰，安洋，何杰

销售人员：

林菲菲，龚珊珊，黄辈贝

会计：

郑恺

但是我们的经验还是太少了，所以我们决定一边做，一边考察学习。

同时这样也可以考察我们成员的个人能力，为以后的持续经营提供保证。

五、项目实施进度计划

第一阶段（时间1~2个月）：

我们将与供应商正式签订合约，保证货源。

在人员销售上，以下沙大学城为销售区，以通过宣传和公关的手段，开展初步人员销售。

在这个销售阶段中，我们将挣回我们的成本费用，并获得少量利润。

第二阶段（时间1~3个月）：

在这个阶段中，我们由于前期建立和完善了整个公司系统，所以我们将这个阶段作为我们的利润来源阶段，我们将全面提高销售率。

同时根据现况我们将决定是否进行店面销售。

第三阶段：

在通过实战了解经营模式和销售方式后，我们将向更高一级的方向出发，以打造公司品牌为主要目标，从而使公司更好的发展。

六、项目资金需求及来源

前期总资金：

2000元

1、流动资金：

2000元

2、前期做宣传用费：

50元（其中宣传报20，宣传单30）

3．备用资金：

2000元

我们的项目的资金并不多，因此我们将分期进行，在前期，我们的启动资金只需要100元左右，因为我们的项目是接订单之后再联系厂商的，所以前期成本不大。

而且，我们在资金方面可以向学校贷款，第二我们自己内部也可以进行自己筹集，第三我们的运营成果还可以再次利用。

七、项目风险分析及应对措施

1消费者担心产品质量问题，极少数人知道

2竞争风险，我们对对竞争对手的了解不足；以及会消费者心理的不了解

3实际投资超出预算；

4管理制度不完善；

5环境风险

6意外风险

控制办法：

加深对竞争对手的了解：

避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

我们要及时的观察周围的环境，留意新加入的竞争者，及新的竞争产品，及时想出应对措施。

针对意外风险：

店员偶有防范意识，例如：

货物进出要数清楚。

我们会用风险的管理意识，未雨绸缪；及时关注国家政策，规避风险，寻找商机。

建立诚信经营制度，保证产品的质量，确保消费者权益。

八、其它需要说明的事项

1、在运行中如果可以采用店面销售的方式可以更有利于我们的项目的开展，所以希望学校提供相应帮助，让我们能够在创业园拥有自己的店面。

2、【退换货处理】

A.的服务或商品质量有任何不满意，可以无条件退换货。

B.我们的货在运到之后会第一时间联系买主，并在必要时候能送货上门

C．我们所发出的宣传单在我们大学学习期间均有效，买主可随时打电话预订。

附件一：

宣传稿

个性印象，个性印下美好的回忆

一个大众化用品，集宣传与欣赏于一身，艺术与个性于一体，可作为馈赠礼品，也可作为个性化用品，个性杯印像设备是您最好的选择，在杯子上做一个漂亮、全彩色的图片，印下属于你的美好回忆。

礼品影像杯：

快乐源自生活的点点滴滴,将自己、亲友、恋人、或者企业的商标及有关信息印在杯子上，无论何时何地，天天相伴，耳濡目染，是相互馈赠、传递信息的最佳经济实用生活用品。

情侣杯：

爱人的照片、合影、誓言都可以印制上去，当一个人独处的时候可以静静品尝爱情的甜蜜。

像涓涓细流，源源不竭地滋润着渴望浪漫的心灵。

同事生日杯：

团结诞生希望，为合作愉快干杯，让合作之花常开不谢！

把这些富有意义的话语印制上去，作为生日礼物送给同事，相信同事每     每喝茶时，都会感受到一份来自你的真诚支持。

幻影杯：

一个小小的茶杯并不显眼，如果它加入时尚科技的成分，情况就大不相同了。

幻影杯正是在这种理念的推动下诞生的！

它的外观和普通杯子没有两样，只不过上面印了些精美的图案，但平时图案并不呈现，当你向杯中加入开水时，令人惊叹的事情发生了，只见一副美丽的照片显露出来，当水温逐渐下降时，你会发现照片慢慢消失，茶杯又恢复到原样，真的很神奇吧！

个性T恤：

走在大街上，你穿着世界上独一无二个性图案的漂亮衣服

水晶：

朋友，同事，亲人结婚了，美丽梦幻的水晶上印上他们难忘的回忆，独一无二，意义悠远。

画板：

小小的画板，放在你床柜头，比相框更加便捷，轻巧，享受甜蜜的微笑。

照片串：

每一个小小的回忆就像糖葫芦一样把它一个一个拼接起来，随身携带，慢慢的记忆就这样穿满你的记忆。

只要您想得到!

就能做得到!