中小型外贸企业面doc.docx

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中小型外贸企业面doc

中小型外贸企业面临的困难

摘要

当今世界已经进入到了后金融危机时期，而受其影响最大的就是我国传统的中小型外贸企业，出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素，导致了这些企业出现了出口下滑、经营亏损等现象，甚至一些企业因资金链断裂而纷纷倒闭。

在国际经济大环境恶化、国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下，企业的生存面临着严峻考验，中小型外贸企业应积极多方寻求融资、关注远期汇率、实行差别化经营等措施，以适应新环境的变化。

近几年，伴随着我国外贸行业的迅猛发展，外贸企业特别是中小型外贸企业间的竞争愈发激烈。

中小型外贸企业如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，成为各企业等待解决的问题。

本文针对我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题，对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析。

关键词：

后金融危机；中小型外贸企业；困难和问题；经营策略

Abstract

Today'sworldhasenteredintotheperiodafterthefinancialcrisis,thetraditionalChinaanditsgreatestimpactofsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises,exportmarketatrophyplusdomesticrawmaterials,laborpricesandotherfactors,ledtotheexportenterpriseshaveadecline,lossofbusinessphenomenon,andevensomeenterprisesforcapitalchainruptureandhavecollapse.Intheimpactoftheinternationaleconomicenvironmentisdeteriorating,thenationalmacroscopicpolicyadjustment,RMBappreciation,exporttaxrebaterateandotherunfavorablefactors,thesurvivaloftheenterpriseisfacingaseveretest,themediumandsmallforeigntradeenterprisesshouldactivelyseekfinancing,payattentiontotheforwardrate,theimplementationofdifferentiatedbusinessandothermeasures,inordertoadapttothenewenvironment.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofChina'sforeigntrade,foreigntradeenterprises,especiallysmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesincreasinglyfiercecompetitionbetween.Smallandmedium-sizedforeigntradeenterpriseshowtooccupyaspaceforonepersoninthefiercecompetitioninthemarket,becometheurgentproblemsoftheenterprise.Inthispaper,accordingtothemainproblemsencounteredindevelopmentofsmallforeigntradeenterprisesinChina,thesmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisebusinessstrategyspecificanalysis.

[Keywords]Afterthefinancialcrisis；Smallandmedium-sizedforeigntradeenterprises；Difficultiesandproblems；Businessstrategy

关心和支持下，公司走过了近7年的历程，在同行业中也取得了骄人的业绩，并且与众多实力雄厚的供应商及产品加工厂保持良好的业务联系。

公司以“高起点、高标准、高要求”鞭策自己，以出色服务、一流的产品质量、良好的信誉和敬业精神，使我们年销售额逐年增加，创公司第一年年销售额突破800万，2009年迅速增加到3000万，2013年的目标是突破8000万。

在人员配置上，我们已由以往的单一管理发展成为今天具有综合素质能力的销售，技术加工为一体的专业团队，已成为苏锡常境内具有一定实力和规模的知名服装企业。

由于入世后我国的外贸经营权管理制度逐步放开，外贸体制发生了根木性的变革。

国家下放外贸经营的审批权限，赋予地方直接对外贸经营权。

大量“三资”企业获得了外贸进出口经营权，对外贸易的国内市场结构也就从过去的垄断型市场经济结构逐渐转变为自由竞争型的市场经济结构。

多种所有制性质和多种经济成份的外贸企业属于改革开放中的新兴外贸企业，构成了所谓的中小型外贸企业。

我所在的公司——东华服装设计有限公司就是这一时期成立的中小型外贸企业。

中小型外贸企业按类别划分为：

国资参股的中小型外贸企业；中小型“三资”外贸企业；允许经营外贸的国有生产型企业和科研单位；允许从事外贸的乡镇企业；个体私营外贸企业。

而我所在的东华服装设计有限公司属于其中的中小型“三资”外贸企业中中外合资经营企业。

我们公司受自身因素等方面的影响，具有如下特征：

对市场反应敏感，经营决策快速灵活；主营业务为出口，并有少量进口业务；一般贸易为主，加工贸易为辅；公司治理结构不完善，缺乏集体决策制度。

经营规模不大，产品以低价见长，技术含量较低，企业利润较低，市场竞争力较差。

由于公司自身特征的局限性，导致我们不得不制定一个完善的、符合我们公司需求的经营战略，从而在竞争激烈的市场上稳住脚步。

2中小型外贸企业面临的困难

——以东华服装设计有限公司为例

2.1后金融危机使中小型外贸企业面临困境

我所在的公司——东华服装设计有限公司在成立不久后就遭遇了美国次贷危机所引发的金融海啸，金融领域的危机直接侵袭实体经济，欧美等国市场疲软，全球性的经济形成低迷格局。

我国服装行业的出口贸易深受影响，中小型外贸服装企业受到的冲击尤为严重。

面对国外市场需求疲软、人民币升值、原材料价格上涨等不利因素，我国中小型外贸企业的生存极度困难，尤其是长三角、珠三角等地区的不少中小型外贸企业已纷纷停产甚至倒闭，处于长三角的东华服装设计有限公司也面临艰难的考验。

金融危机的影响至今回荡在经济形势中，在后金融危机的严峻形势下，公司在正确把握后金融危机的冲击及后果的同时，也要深刻意识到自身存在的问题，仅仅依赖数量扩张、劳动密集、低价格取胜、低效益的方式已难以支撑公司的长期持续发展，并且服装业整体的发展局势令人担忧。

2.2后金融危机给中小型外贸企业带来的外部和内部挑战

2.2.1后金融危机给中小型外贸企业带来严峻的外部挑战

了解并分析后经融危机的影响，它给公司所带来的困境体现在以下几个方面：

1、高成本使公司难以承受，其表现在三方面：

一是资金成本高。

自2007年以来，由于中央政府实行适度从紧的货币政策，央行存款准备金率已连续提高15次，最高时达17.5％；连续加息，一年期贷款基准利率高达7.47％，银行对公司贷款利率普遍上浮30％～40％；二是劳动力成本高。

新的劳动合同法实施后，公司用工成本上升，成本平均增加了20％～30％；三是企业原材料成本高。

由于国内市场的布料等原材料价格上升，使得公司生产成本大大上升。

2、后金融危机使得不少金融机构陷入危机甚至倒闭，也导致了金融机构的“惜贷”及信用危机，从而恶化了中小型外贸企业的融资环境。

同时，股市和房地产市场的下跌造成消费者财富缩水，有效购买力下降，国际市场的消费需求被抑制，这就促使我们原先的日本客商的订单大量减少。

3、后金融危机的影响通过经济传导来实现。

第一，后金融危机在直接影响我国对美国市场出口的同时，进一步减弱我国对日本的出口增长。

日本经济再度陷于停滞，新兴经济体增速高位回落，并且可能长期处于低迷状态，这对我们公司造成了更大的外部压力。

第二。

美元、日元贬值不仅削弱了我国中小型外贸企业出口利润的增长，增加出口成本，而且直接导致汇兑损失。

此外，企业的交易风险逐渐加大，坏账数量急剧增加。

4、后金融危机使贸易保护主义加剧，外贸条件恶化。

从我国中小型外贸企业的现状及后金融危机带来的影响可以发现，长期以来企业实行以低劳动力成本的加工贸易策略是造成发展困境的深层原因:

一是自主品牌产品出口少。

出口质量不高已成为制约出口企业进一步发展的主要桎梏，大量产品依靠贴牌代工的生产方式来支撑贸易规模的扩大发展；二是出口市场过于集中，主要依赖美国、日本等部分国家和地区。

这种过度依赖少数国家和地区的外贸发展方式增加了企业的出口风险，加剧贸易摩擦。

因此，我们公司对日出口服装也受到了贸易保护的制约。

2.2.2面对后金融危机，中小型外贸企业内部出现问题

仔细分析国内中小型外贸企业破产倒闭的情况就会发现，在世界经济持续增长、市场需求旺盛时，中小型外贸企业快速盲目扩张，过于依赖各级政府赋予的优惠政策和支持、依赖低成本优势、依附发达国家市场、并且坚持着单一的产品结构和单一的营销渠道，使得内部经营管理跟不上企业快速发展步伐。

不一例外的，我们公司也面临着同样的困难，公司领导人认识到这些不仅仅是短期性的问题，也反映了一些长远的矛盾。

1、产业结构不合理

中国经济结构总体上存在严重问题，对外贸易占国民经济比重过高，经济增长过度依赖于出口和投资。

这种依附式的经济结构在过去一定时期内是合理的，但从现阶段分析存在较多的问题。

2、自主创新结构有待提高

公司的技术来源主要依靠先进设备和技术的进口、招商引资。

而公司内部缺少自主创新行为，甚至有个别上层领导缺少创新意识。

3、劳动力结构有待调整

现阶段城镇每年劳动力供大于求的缺口为1200万人，农村富余劳动力估计约1.2亿人。

也就是说，低成本竞争优势已经进入一个结构转换过渡期，农村剩余劳动力预计在未来15年内基本转移完毕。

2.3中小型外贸企业现发展中面临的困难

中小型外贸企业存在的问题，是企业成长发展中必然遇到而且必须要解决的问题，归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身的核心竞争力问题。

而我们公司也普遍存在着当今中小型外贸企业所出现的问题。

首先，整体经营管理水平还比较低。

我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。

中小型外贸企业一般来说都要寻求出口代理商出口，销售渠道往往受代理商控制，商贸信息交流有限，使决策缺乏科学性。

我国的许多中小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平经营管理状态。

其次，成本优势两难，竞争无序化。

我国的中小企业的竞争主要是建立在低成本优势上，多数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。

低成本来自于两个因素，①低廉的劳动力和原材料；②产品科技含量和开发成本低。

在短期内，小型外贸企业或许利用这两个成本优势得到一些市场、获得一些利润，但从长期看，这种优势很难持续。

随着我国加入WTO市场化程度的提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，劳动力和原材料低廉的优势自然会被国际社会公共成本所取代，而不投入科技创新成本仅靠模仿或加工别人享有知识产权的产品出口，更无优势可言。

然而，许多企业仍乐于追求低成本竞争的空间，在国内市场上搞价格战，在国际市场上搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。

再次，专业性人才缺乏人才流失严重。

企业的竞争说到底还是人才的竞争，但是由于中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制上还存在问题，很多的中小型外贸企业难以招聘到合适的人才。

甚至一些中小企业经过多年培养出来的业务骨干人才，也由于企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。

最后，抵御风险的能力弱。

由于我国中小型外贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。

3中小型外贸企业的经营策略

3.1中小型外贸企业经营策略的选择

后金融危机对苏南中小型外贸服装企业的影响按程度大小，主要表现在订单减少、原材料价格波动和资金回笼困难。

中小型外贸服装企业由于订单不稳定，开拓新市场能力弱，以及资金和人才等自身因素的影响，往往不具备抵御原材料价格波动的资金基础。

由于国内外因素的加叠影响，张家港中小型外贸服装企业效益明显缩水，有近四分之一的中小型外贸服装企业处于停产半停产的状态。

一些中小型外贸服装企业自2011年上半年起，利润一直处于下滑阶段，在2012年一季度利润下滑幅度更为明显，二季度有所回升，但形势依然严峻。

后金融危机下，苏南部分外贸服装企业的倒闭和裁员造成农民工失业人数骤增。

张家港中小服装企业2011年用工人数相对稳定，2012年上半年用工人数明显减少，裁员对象部分为农民工。

由于服装行业的自身特点，行业工资已是最低水平，受后金融危机影响上下浮动的幅度是微乎其微的。

从企业反映的情况来看，因国外采购商日益谨慎，订单明显呈现出量小、期短、大单少、下单少的特点。

据了解，在张家港市2011年大批以贴牌加工为主的小型外贸企业以及小作坊面临倒闭，有的企业通过裁员来降低日常损耗。

而有着自主品牌的中小型外贸企业，在订单大批量减少的情况下，不得已也做起了贴牌加工。

外销型服装企业则因人民币升值加速、成本压力加大、企业资金严重短缺等因素雪上加霜。

面对日渐疲软的外需市场，2011年下半年开始苏南服装企业普遍呈现出口放缓的局面。

就内销市场而言，据一些中小型外贸企业反映尽管内销市场获利空间大，利润高，但市场不确定因素也很多，加上部分外销企业由出口转为内销，业界竞争空前激烈。

总体来看，2011年下半年张家港内销型服装企业利润态势较好，2012年前两季度内销型服装企业利润持续下滑，但出口型服装企业利润普遍高于内销型服装企业。

在后金融危机时期，人民币升值加快、劳动力成本提高、能源原材料价格上涨、国家降低部分商品的出口退税率、对部分商品加征出口关税或提高出口关税率等因素不断增加了企业的出口成本；而我国中小企业普遍存在的经营管理基础薄弱的问题也在这个时候更加凸显出来，内外部环境的变化给中小型外贸企业的生存和发展带来了前所未有的巨大压力。

当前中国中小型外贸企业尚处于竞争的劣势，却又面临着前所未有而且稍纵即逝的历史机遇。

在这样的关键时刻，尚处于成长阶段的中国中小型外贸企业，选择合适的成长模式对于企业的健康成长和未来发展都有着极为重要的意义。

分析中小型外贸企业的现状基础上，可以得出当前中国中小型外贸企业的组织形式不符合市场经济的要求，尤其国有企业，兴衰存亡很大程度上取决于企业领导者个人。

由于激励机制、分配制度的不合理性，难以培养企业领导者与员工对企业的忠诚，短期行为、消极行为的存在，制约了企业的发展，为此，应按照WTO规则和市场经济的要求，建立现代企业制度。

当前中国中小型外贸企业应制订适宜的发展战略，并对企业的核心能力做出恰当的定位。

这可以从二个方面来进行分析：

为保护现有市场地位需要什么样的核心竞争力？

为开拓未来市场，应培育出哪些核心竞争力？

中国中小型外贸企业只有对自身的核心竞争力做出准确定位，才能有效地实施发展战略，发挥专业特长的核心优势，集中力量开拓市场。

而核心竞争力是企业独具的，是企业能在一系列产品和服务取得领先地位所必须依赖的关键性能力，这种能力是一组技术与技能的综合体，而并非是拥有的一项技术或一项技能。

当前中国中小型外贸企业资金薄弱，实力有限，难以像大企业一样开展多角化经营，只有选准市场和产品，集中力量，开展专业化经营，才能赢得发展的空间。

这是其发挥优势，避免威胁的战略选择。

当前中国中小型外贸企业产品单一，技术含量低，缺乏品牌，使得企业的产品市场狭窄，缺乏竞争力，进而影响到企业的生存和发展能力，为此，需要中小型外贸企业积极开展品牌化战略，提升产品的质量和品位。

当前中国中小型外贸企业，在具备一定物质和人才基础后，应树立国际化意识，进一步实施国际化战略，积极参与国际市场的竞争，谋求生存和发展的空间。

中小型外贸企业的特殊性，使得少数业务骨干的积极性和去留，决定了企业的其生存与可持续发展能否顺利实现，为此，要实施人力资源战略，加强人力资源的开发和管理，做好留人、育人和用人工作。

根据以上分析，中小型外贸企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，就需要实施以下战略措施：

注重培育中小型外贸企业的核心竞争力，加强宏观指导，营造一个良好的外部环境，提高企业的管理、技术创新能力，稳步推进中小型外贸企业制度改革，培育独特的企业文化，以专业化来提升企业的核心竞争力。

当前中国的中小型外贸企业的发展战略，应该是各项战略的组合，需要统筹实施，从整体上提高企业的竞争力，单独依靠某一战略的实施来解决企业的生存和发展的想法既不现实的，也不可行。

3.2中小型外贸企业崛起之策略

3.2.1政府方面

1、加强政府信息服务职能

政府应该承担起信息服务的职能，将外面的信息及时传达给企业，为其提供有效信息，引导企业与国外公司合作，同时将本国的信息推出去，提升我国外贸产业的整体形象，帮助中小企业扩大品牌知名度，增强企业获得订单的能力，开拓国际市场。

2、不断完善促进企业发展的政策措施

从国家来说，应该继续加强对中小型外贸企业的扶持力度。

加快中小企业管理政策、措施及相关法律法规的出台，对中小型外贸企业继续实行一些特别的优惠，鼓励企业积极参加国外展会，了解世界最新行情，建立健全中小企业服务体系，帮助企业解决问题、度过难关，并在财政税收、出口信贷等方面给与适当的优惠。

3、加大科技投入，帮助企业引进创新人才

目前，我国在科技投入上的力度远远不够，科技投入增长滞后于科技发展需要；与美国、日本等发达国家5%左右的对外技术依存度相比，我国对外技术依存度还高达50%。

我国的许多创新型的技术产品必须要靠政策环境的支持才能得以开发，加大科技投入已经成了燃眉之急。

同时，政府还应创造条件，积极帮助企业引进熟悉世贸组织新规则、有创新能力的高素质人才。

3.2.2.企业方面

1、重新激发企业家的创业精神，加强企业内部管理

中国有句古话叫“乱世出英雄”,经济形势好,企业的效益好,企业家就会放松精神而缺乏斗志,而在困难时期,为了使企业能够在困境中生存和不断壮大,企业家们就会打起精神,重新激发创业精神，发扬家族式企业团结协作的精神。

运用现代企业管理制度，加强企业的内部管理，招贤纳士，苦练内功，使出口产品更具有竞争力。

2、发挥规模小，机制灵活的特长，扮演好配角经济的“主角”

金融危机首要影响的是大宗产品、奢侈品的出口商,尤其是大型出口企业,由于其固定生产成本高昂,一旦海外市场购买力下降,则很可能导致持续亏损,甚至倒闭。

而这些需求和订单在一定程度上就会向国内众多中小型外贸企业转移,这就为众多中小型卖家和供应商提供了增加出口量的发展机会。

“船小好调头”，中小型外贸企业只要充分发挥投资少，机制灵活，容易转产的特点，应市场需求而变化，为市场提供应季、急需产品，定会扮演好配角经济的“主角”。

3、转变企业的经营发展模式，变“中国制造”为“中国创造”

真正帮助中小企业走出困境、摆脱不利的经济格局,就是要转变增长方式。

对于大部分企业而言,金融危机将是转型的良机。

为了在危机中生存、崛起,中小企业必须变劳动密集型、低附加值的粗放式生产经营模式为依托产品的升级换代以质取胜的集约式增长方式,注重提升产业的结构层次,由目前的“中低端”制造，逐渐走向“高端”制造乃至“中国创造”，进入到可持续成长的新时代。

4、加大产品的研发力度，建立成熟的市场，创建强有力的自主品牌

重振企业家的创业精神，发挥中小企业的自身优势，转变传统的经营模式，投入产品的研发力度，建立成熟的市场渠道，打造响亮的自主品牌，才是其在国际市场上转危为机、重新崛起的唯一策略。

3.2.3走“一厂一特”道路

近期参观了常熟的蒋家村和江阴的华西村，两村的一村一品的特色确实可以成为中小型服装企业建设借鉴的经验。

对中小型服装企业来说，因其资金与规模的限制，无法与大型服装企业相抗衡，那就根据自己企业本身的特点来制定特色，根据自己的强项来策划，对于中小型服装企业来说关键要开辟属于自己的市场，在品种范围上根据自己的优势展开生产。

如有的适合来料加工，有的适合在国内市场开拓内销市场，有的适合牛仔市场，有的适合针织服装市场，有的适合内衣市场，有的适合童装市场，有的适合辅料加工，有的适合配件生产，众多的市场只要有心总有自己的一块疆土，总能打造自己的特色。

同时中小型企业也要依赖自己的服装设计师，根据市场的流行趋势建立自己的品牌。

大型企业走规模化，中小型企业就走“一厂一特”的道路。

3.2.4走“百姓”道路

衣食住行，衣在首，面对中国的市场与国外市场，服装企业的消费群在哪里？

大型企业面对的是消费水平相对较高的人群，而中小型企业面对的消费层次低一点。

如无锡的服装市场，消费层次高一点的主要在无锡的八佰伴、商业大厦和一些专卖店；而消费层次低一点的主要是健康路等服装市场居多（尤其在这种市场上服装的价格在近30-150元左右，同时也有相对层次的品牌服装，价格约在200-400元左右），这个消费市场人数居多，在这个消费层次上中小型服装企业要打响自己的品牌，扩大知名度，把握好这条百姓道路应是中小型企业的重心。

3.2.5走“人才兴厂”道路

企业要发展，除资金外，企业的人才更是企业的无价之宝，对于中小型服装企业来说，首先要有自己素质过硬的管理队伍与技术骨干，要稳定技术骨干人员，企业要适应当前不断发展的节奏，管理人员与技术人员就要多接触新技术，不断更新。

同时企业对员工要多培训，提高员工的整体素质，关爱自己的员工，要让员工多感受企业的文化，融入到企业中来，要减少员工与技术人员的流动性。

只有将全体员工与管理人员、技术人员紧紧抓在一起，依靠现代企业管理制度，依靠现代化的信息技术，企业才会向前发展。

3.2.6走“联合化”道路

对于中小型企业来说，虽与大型企业之间有差距，但还是有中小型企业自己的优势。

在发展中，企业可以走联合化道路，综合百家的优势集中精力发展自己的产业。

通过联合道路，走资源共享化，也可以避免“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”，从而与大型企业形成一定的抗衡。

3.2.7走“网络化”道路

面对当前的信息化年代，中小型服装企业也必须清醒地意识到走网络化道路的必要性与重要性。

中小型服装企业的技术人员也要不断学习应用服装CAD技术，尤其是打板、放码与排料，在技术科中应快速地推广，为款式多品种与短周期服务。

同时对于中小型企业来说除生产外，也要重视销售环节，只有将流通环节快速地运行起来，企业才有生命力。

企业要灵活应用电子商务，利用网上资源及时了解海外客户、供货信息、新产品信息。

中小型服装企业一方面可以自己建立网站，进行网上产品展示、产品报价，并通过网上办公等手段不断提高企业自身的知名度和客户的信任度。

网络营销是中小型服装企业的一个重要战场。

另一方面也可以借鉴大型企业的网站，通过行业和联合企