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在课余时间，我还坚持学习，并记录读书笔记，借鉴他人的教育教学方法来充实自己的课堂。
二、加强班级文化建设，努力营造良好的学习环境好班规才能打造好班级，因此，在学期初我计划和学生们一起商议制定四二班班规，要小班委们认真执行，其他孩子共同监督，老师也不断观察及时修改，让我们的孩子主人翁意识不断增强，集体荣誉感也要逐渐加强。
争取让我们的班集体变成大家温馨的小家，环境干净整洁，孩子们相处融洽，创造其乐融融的学习环境。
在教学之余，作为班主任我深知丰富学生生活的重要性，因此利用班会时间，我们也要组织学生开展丰富多彩，意义深远的活动。
比如说，学生小组合作，共同养植物，培养孩子的的合作力，观察力和语言表达能力。
另外，在儿童节我也计划组织学生参加的跳蚤市场，让学生在学校接近生活，学以致用。
三、对工作认真负责，教学要井然有序
1、平时备课深入细致。
在日常工作中，要认真研读教材，多方查阅资料，力求读懂教材，吃透教材，精确把握教学重难点，在教学中有的放矢。
另外，也要深入了解学情，制定符合学生特点的教学方案。
2、注意课堂教学效果，打造高效课堂。
针对低年级学生的年龄特点，以轻松愉快式的教学方式为主，避免满堂灌，坚持贯彻以“学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合”的教学方法。
在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、作业批改要认真，复批要及时，通过作业及时了解学生掌握新知的情况，以便指导学生查漏补缺。
4、积极参与教研、听课与评课。
我深知学习他人的优点，可以让自己少走弯路，因此，我会积极参加校内外教研，汲他人所长，补自己所短。
我也会经常去听学校优秀教师的课堂展示，吸取老教师的经验，优化自己的课堂。
以上便是我这学期的工作计划，请领导查阅，如有不足，还望领导指出，以便我不断改进，争取自己取得不断地进步和发展。
个人工作计划篇3提成管理办法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理若干。
业务部经理薪酬组成：
基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：
基本工资+绩效工资+团队业绩提成客户经理薪酬组成：
基本工资+项目提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；
业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；
每组由4名客户经理组成。
提成比例业务部经理基本提成比例2%，业务部主管基本提成比例3%，客户经理基本提成比例10%。
计算办法提成基数：
当月所签订合同产生毛利。
业绩要求：
客户经理月基本任务毛利5万，当月提成等于客户经理签单所收服务费*10%，业务部主管团队月基本任务5万*团队人数，业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额*3%。
业务主管本人项目不计算提成。
超额提成：
客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务5万部分以内增提5%，超基本任务5万以上增提10%。
即。
发放时间当月订单提成部分80%于次月发放，当月未执行完订单提取20%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。
如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目20%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。
逾期违约续签合同的处理：
对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。
展期续签的合同，计提的20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产生毛利再计提20%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。
跟单提成：
公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利2%提成。
考核办法：
客户经理考核：
客户经理月最低考核业绩5*60%，两项考核中同时未达标者予以辞退处理。
客户经理连续三月完成月基本业绩5万并季度累计超过30万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。
业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务60%扣发绩效工资20%，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资20%；
业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的，将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。
业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核，季度部门业绩不足基本任务60%的扣发绩效工资20%，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效工资20%。
跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。
个人工作计划篇4三个月的“学习冲刺计划“，转眼间就剩下这一个月了。
回顾前两个月的工作，明显看到了自己的进步。
暂不论工作能力精确到了如何程度，起码工作态度与状态的保持个人还算满意的。
希望自己能一直坚持不懈的学习着，进步着。
下面个人就5月份作了一简单的计划：
1.在没有接到新的项目预算之前，手头主要任务还是配合项目部管理制作完成预算员责任制：
根据8楼、10楼一样的重复性工作。
个人工作计划篇5根据上级相关文件精神，履行好驻村干部的工作职责，扎实做好驻村帮扶工作，切实解决村民的生产生活问题，按照”转变作风、提高效率、服务基层、推动跨越”为主题，围绕党的建设、农民增收两大目标，推进全村各项事业的发展，制定以下工作计划。
一、工作目标
1、努力帮助促进农村经济发展。
与村”两委”共同研究、理清发展思路，积极为党员群众提供服务，尽力帮助村里落实一些具体实在的实事，促进群众增收。
2、围绕帮助村里增强发展意识、帮助群众转变观念，积极组织和要求村里的党员干部参加上级举办的`各种技能培训，提高农村党员素质，培养致富带头人。
二、帮扶措施
1、加国家方针政策的宣传力度，增强群众致富信心。
一是按照党工委和镇党委、镇政府决策部署要求，积极向高粱村党员干部和群众宣传党的路线方针政策，宣传党和国家的各项支农惠农政策，做到每份文件要贯彻到群众。
二是努力向群众宣传国发2号文件、十八大精神，使群众真正知晓、理解文件、会议内容，增强群众致富信心。
2、抓好基层党员直议制建设，建设一个好的党支部。
首先，抓
好村级两委的组织建设。
其次，把责任心强、有开拓奉献精神、有知识、有能力的农村青年团结在党组织周围，使之成为党外积极分子，对符合党员标准的适时吸收进党员队伍。
最后，坚持党员干部教育制度化，把经常性学习与集中培训结合起来，把学习型党组织建设和构建农村党建工作新格局结合起来。
在工作方式上，通过宣传、引导、扶持、帮助、服务等手段，激发农民的积极性，盘活农村社会资源，实现农村党建与经济发展的互动双赢。
3、多措并举助农增收，促进农村经济发展。
首先是抓好春耕生产，促增收大力发展群众做强做大我真三大引导产业。
其次是优化农业产业结构，保增收，人民生活基本达到小康水平。
加强劳务输出工作，鼓励剩余劳动力外出务工，大力发展劳务经济，加大农村劳动力的实用技术培训，转移农村劳动力;
第三是提升农业产业化水平，促增收。
第四是积极实施惠民项目。
确保各项惠农富农补贴资金及时发放到位，促进农民增收。
4、加强思想教育，着力控制人口数量，提高人口素质;
坚持扶贫和扶智相结合。
5、民生工作。
农村低保做到位。
全面完成上级政府安排的各项任务。
积极动员，提高”两新”参保率。
6、教育等工作。
做好关爱留守儿童和空巢老人。
做好控辍保学工作。
关注上访人群，将上访调在低压态势，做好稳定工作。
三、工作要求
1、提高认识，加强领导。
把帮扶工作作为一项政治任务来完成。
2、强化责任，增进感情。
认真落实帮扶工作精神，全心全意为困难群众服务。
3、明确任务，狠抓落实。
善于思考，找出好的帮扶致富方法，扎实开展工作，建全帮扶工作机制，积极支持引导村民早日脱贫致富。
个人工作计划篇6
一、企业概况
1.1企业介绍：
项目名称：
‘DIY蛋糕房’经营理念：
注重品质，微笑服务。
让每一次实践充满责任，让每一分蛋糕传递爱。
项目宣言：
我的蛋糕，我的创意，我做主。
店面名称：
人员安排：
经理：
制定蛋糕店的经营方案。
采购及后勤：
负责采购原料，清洁卫生。
蛋糕师:
负责制作蛋糕和知道顾客制作蛋糕。
1.2项目选择理由：
随着人们生活水平的提高，物质文化的多样化，蛋糕已成为人们生活必不可少的食品，对高校学生尤为如此。
加之，现如今孩子动手实践的机会缺少，有机会制作一个独一无二的蛋糕，拥有一份非比寻常的动手过程，保留一次美妙的人生体验，在小资、学生中拥有巨大潜力！
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在
80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！
因此了解到市场竞争的压力，为给年轻人提供一个动手的条件，一份独一无二的享受，我们的‘DIY蛋糕店’应运而生。
1.3发展前景：
‘DIY蛋糕店’以其独特的创业方式，优质的服务，足以吸引各阶层消费者。
以及对着中西文化的交融，蛋糕以其独有的魅力，吸引越来越多的人群。
一份精美的蛋糕在带给人们物质享受的同时，有予以温馨的祝福，优雅的情趣，同时又能让消费者体验自我动手的无限快乐，可见‘DIY蛋糕店’有着广阔的发展前景。
1.4产业特色：
与其他‘DIY蛋糕店’相比，本店从蛋糕的设计从饼底的制作，乃至最后的装裱，我们都会有专业的师傅在一旁教导，让你完成整个蛋糕的制作。
让收到蛋糕的人感受到你做蛋糕的心意，是我们所想要做的。
同时顾虑到部分顾客可能希望可以把这有意义的过程拍下来，我们DIY蛋糕店还会提供摄影服务，还会有装修风格各异的独立工作室满足各种顾客的需要。
1.5主要经营群体：
高校学生，
80、90后，情侣。
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
3.1目标顾客描述：
成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群；
周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party；
年轻人、尤其是恋人。
3.2市场容量或本企业预计市场占有率：
本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%的客户流向我这里。
3.3市场容量的变化趋势：
商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。
新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应运而生，抢占市场份额。
3.4竞争对手的主要优势：
经营时间长，已具备一定规模；
知名度高，熟客累积多；
布置温馨、感觉舒适；
开发、经营的品种繁
3.5竞争对手的主要劣势：
经营者半路出家，不专业；
蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻；
对客户的指导和服务不是很多；
用料很多限制，不提要求就不提供
3.6本企业相对于竞争对手的主要优势：
借助品牌效应；
口感好，可以和知名品牌相媲美；
服务和指导上较专业；
3.7本企业相对于竞争对手的主要劣势：
只靠灯箱吸引过往客人；
经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求；
四、市场营销计划
4.3地点选择该地址的主要原因：
1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户；
2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群
3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感；
销售方式：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：
服务性行业，面向终端消费者
五、企业组织结构
5.1企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
5.2拟议的企业名称:
DIY烘焙坊
5.3企业组织结构图：
5.4各部门主要职责：
人事部：
负责人事管理。
创意部：
负责设计各种蛋糕造型。
采购，后勤部：
负责企业的采购及后勤卫生。
销售：
负责企业销售管理。
财务部：
负责企业资金流入及流出。
六、固定资产
6.1工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
6.2交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
6.3办公家具和设备办公室需要以下设备:
6.4固定资产和折旧概要
七、流动资金
7.1原材料和包装
7.2其他经营费用个人工作计划篇7
1、市场调研
一、市场信息的搜集物业行业市场信息次要经过收集、媒体中睁开搜集，次要是经过物业行业、房地产相干行业、房地产开辟等信息中汇集。
渠道包含：
当局构造、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;
物业协会、构造集团发布材料;
物业行业研讨机构供给的材料;
告白代办署理、媒体和大众藏书楼、物业行业市场方面相干材料。
二、信息剖析以及鉴别名目信息包含拟建、正在建工程名目，依照功用分类汇总，并对于各个名目信息的修建概略，开辟商，运用者等进一步伐查，以确认以及美满各项信息，作为营业拓展的一手材料。
别的，名目信息需求包管其精确性以及时效性。
关于市场调研搜集到的曾经正在营业拓展中触及到的一切信息依照合作敌手、投资商、开辟商、业主、各地行业主管部分、物业行业政策等多少方面停止分类汇总，整合存档。
三、市场部信息库的树立市场部该当树立本人的数据库，经过对于所搜集信息的公道分类以及零碎整合，市场调研搜集到的一切信息实时录进，将为此后的任务供给便当。
今朝，物业市场各方面信息量绝对较少，并且没有很片面，将正在此后的任务中进一步美满。
四、存正在缺乏及改良办法1）局部信息过错、过时，影响到营业过程，此后的市场调研任务中该当增强信息的精确性以及时效性。
2）市场调研力度不敷，需增强，拓展更多的调研渠道，投进更多的精神于调研任务，以取得更多、更片面的市场信息。
3）信息未能零碎整合，方便于查阅，需求树立美满的市场部信息库。
2、营业拓展
一、德律风发卖1）开端挑选：
经过德律风联络核实各名目信息，并跟进各名目担任人的联络体式格局。
2）明白需要：
以收集及德律风两渠道进一步理解各种名目，明白客户能否需求物业效劳，如有动向物业公司则讯问该物业公司状况，再做下一步方案;
若不动向物业公司则列为目的客户立刻停止跟踪。
二、发卖总结合计161条名目信息，此中有联络的潜伏客户12个，未能联络的潜伏客户45个，此中进一步联系跟踪的名目有漕湖贸易广场、东创科技园、智海商务广场、新百润贸易广场、看亭中间贸易街等名目，因为根本以贸易名目为主，我公司贸易类功绩绝对较少，营业跟踪摄取较晚等缘由未能乐成。
三、存正在缺乏及改良办法1）对于已经有信息的深化查询拜访才能无限，导致很多名目信息没法断定精确联络信息而没法进一步跟踪，此后要寻觅更多渠道以开掘各目的客户。
2）德律风发卖才能缺乏，导致营业拓展服从没有高，此后的任务
中该当增强物业业余常识的进修和相同本领、商务才能的培育，从而进步发卖程度。
3）各项营业联系进程中，商务才能的缺少，使患上未能给指导供给响应的协助，正在此后的进修任务中增强业余才能的进修和职业才能的培育。
3、招招标部分司理的培育下，关于招招标顺序、体式格局，物业办理标书的体例，招标本领等方面有了必定的看法，根本可以实现复杂标书的制造，对于招招标各流程也有了必定的理解，可以自立的到场到招招标任务中。
进进公司以来，合计参与各种招招标近10次，4次中标，乐成的签订了条约。
存正在缺乏及改良办法：
标书制造还不克不及自力实现，关于商务标的制造，价钱测算禁绝，没法给出有合作力的报价，此后要进一步增强。
4、业余才能的培育半年任务进修中理解到，要胜任公司市场拓展助理这一地位，需求把握如下业余常识：
物业办理条例细则，物业行业相干法例、房地产根底常识、物业办理市场营销学、大众干系学和相同本领等。
业余技艺：
获得信息才能、标书制造、各种计划制造、营业流程、商务会谈等。
5、团体方案总结只要摆正本人的地位，熟习本部分根本营业，才干尽快顺应新的任务岗亭，不纯熟的业余常识，就不克不及胜任这项任务，熟习业余常识是做好任务的条件。
因为任务理论比拟少，缺少相干任务经历，任务中还存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增强本身进修以及涵养，积极顺应这合作作。
以是除本人要正在短期内恶补，还十分需求指导与共事的教诲与催促。
本人要自动融进个人，处置好各方面的人际干系，才干正在新的任务情况中坚持杰出的任务形态。
立场决议统统，市场合作日益剧烈，市场机制会愈趋标准，每一个公司、每一个人城市面对不时的变革，其实不中断会有新的应战摆正在本人眼前，本人以一种甚么样的立场往看待它，本人就会失掉一种甚么样的后果。
耐烦过细地唱工作立场是对于本人一种答应，任务中养成杰出的任务立场才干博得总司理及共事们的承认。
必需要保持准绳落实各项规章轨制，仔细做到办理，才干实行好本人应尽的岗亭职责。
岗亭职责是本人的任务请求，也是权衡本人任务好与坏的评分规范，本人正在处置营业任务以来，必需要一直以岗亭职责为权衡的规范，从任务中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条目请求本人的行动。
积极做到让指导称心，失掉指导的首肯以及信赖。
使本人正在任务中的代价的到化展示。
要建立效劳认识，增强相同和谐的才能。
积极进步本人对于任务的履行力，才干把分外的本职任务做好。
任务中本人时辰提示本人，任务中只存正在高低级干系，不管是分内、份外任务都厚此薄彼，对于指导布置的各项任务不克不及有涓滴的草率与怠慢，正在承受义务时，一方面主动理解指导的企图及需求到达的规范、请求，力图正在请求的刻日内提早实现，另外一方面要主动思索并弥补美满。
才干更好的帮忙其余共事的任务。
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