经济学沙盘实验报告.docx
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经济学沙盘实验报告
经济学沙盘实验报告
小组：
汽车B公司
成员：
梁少杰、邱金、刘英斌、陈丽莹、曾晓韵、陈嘉欢
指导老师：
蔡永刚
学校：
中山大学新华学院
班级：
16金融工程B班
完成时间：
4月26日
一、活动简介
本次沙盘为时三天半，在老师的辅导下，通过软件模拟化，在政府组带领下进行两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司虚拟经济运营，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企业。
以预测指标、采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机的链接在一起，通过政府宏观调控相结合达到政府所提出的年初目标。
实验活动共分为8个小组，每组6人左右。
其中政府组除了第一年由老师充当辅佐同学们熟悉沙盘实训过程以外，接下来五年由钢铁A公司执政管理。
同学们参与积极度高，整个实训氛围较为活跃。
而我们小组为汽车B公司，在这个实训过程中，我们小组的经营策略大致为前三年扩大生产，以薄利多销的方式取得了汽车总订单最多，因此前期负债较多所有者权益较少，而在第四年卖出生产线并提高产品价格开始稳中求益逐步偿清债务，所有者权益上升。
得益于整个小组成员的共同努力下，本次小组总评分中我们小组取得了较好的成绩。
（实训活动照片见图1）
图1
我们公司管理层如下：
成员姓名
岗位分工
梁少杰
总经理
陈嘉欢
财务总监
曾晓韵
生产总监
陈丽莹
人力资源总监
邱金
营销总监
刘英斌
采购总监
二、宏观经济政策（第四年）
（一）上年度经济指标
指标
实际
CPI增长
-3.63%
GDP增长
-16.73%
失业率
22.50%
个人总收入增长率
-21.67%
（二）本年经济环境分析
由于上年政府采取紧缩性货币政策和财政政策，整体经济处于通于紧缩状态；上一年度由于各公司产能不足，企业招工不足，导致各企业生产不足，GDP下跌至-16.73%，本年政府要考虑刺激生产，提高GDP；上一年度政府最低工资上调13万，各企业降低工资招工，导致摩擦性失业，失业率暴涨至22.50%，本届政府要考虑降低失业率。
（三）本届政府的财政措施
1、扩张性的货币政策
第三年结束，CPI低至-3.63%，市场通货紧缩，为防止经济过冷，保持物价稳定，本届政府决定下调贷款利率至3%。
2、扩张性的财政政策
上届政府财政盈余，本届政府需要控制政府支出，增加政府支出，即实施扩张性的财政政策，以加大财政盈余。
政策：
政府补贴上调至7%，增值税率下调至14%，所得税率下调至18%
3、降低工人最低工资
上一年度最低工资普遍较高，最低工资达到13万元，使企业的成本增加，企业资本不足，导致大量企业招工不足，无法开工。
（四）本年经济指标完成情况
指标
预期目标
实际
是否达标
本年实际CPI增长率
3%
4.87%
是
GDP增长
3%
-5.08%
否
失业率
15%
27.16%
否
个人总收入增长率
5%
-14.43%
否
（五）本年度政策收获及对下年度的政策建议
1、如何稳定CPI
由于本年度导致CPI指数升高的主要原因是成本推动和需求拉动导致的通货膨胀，所以下一届政府可通过降低企业生产成本、减少财政支出、提高最低工资来降低商品价格水平和增加个人收入，从而达到控制通货膨胀的目的。
2、如何增加GDP
本届政府采取扩张型货币政策和财政政策，刺激企业生产，从而达到增加GDP的目的，是本年的GDP增长明显。
所以，下届也可以保持利率水平。
3、如何降低失业率
本年度政府采取了下调最低工资的政策，所以失业率大幅度下降，所以建议下届政府保持最低工资标准10万，采取刺激企业生产的方式，一方面增加GDP，一方面通过增加生产提高对劳动力的需求，增加就业。
4、如何提高人均总收入
为了降低失业率我们提出保持最低工资标准不变，鼓励企业生产增加就业，从而增加个人收入；另一方面，由于增加企业生产，所以鼓励企业投入更多的广告费，满足订单需求，同时增加人均总收入。
5、如何避免财政赤字
本年度政府已经上调了政府补贴，减少了增值税率和所得税率，所以出现了较严重的财政赤字，所以建议下届政府下调政府补贴，增加增值税率和所得税率，达到“开源节流”的目的。
三、微观经济分析
（一）企业生产与成本
1、边际报酬
边际报酬，是指既定技术水平下，在其他要素投入不变的情况下，增加一单位某要素投入所带来的产量的增量。
所谓边际报酬递减规律是指在技术不变、其它生产要素的投入数量不变的情况下，随着某一种生产要素的投入量不断增加，起初，增加该要素投入所带来的产量增量是递增的，但过了一定点之后，增加该要素投入所带来的产量增量就会越来越小，甚至为负数。
这一经济现象被称为边际报酬递减法则，也称边际报酬递减规律
边际报酬递减规律存在的原因是：
随着可变要素投入量的增加，可变要素投入量与固定要素投入量之间的比例在发生变化。
在可变要素投入量增加的最初阶段，相对于固定要素来说，可变要素投入过少，因此，随着可变要素投入量的增加，其边际产量递增，当可变要素与固定要素的配合比例恰当时，边际产量达到最大。
如果再继续增加可变要素投入量，由于其他要素的数量是固定的，可变要素就相对过多，于是边际产量就必然递减。
表1
从表1可看出，其他条件不变的情况下，随着劳动力投入的增加，汽车产量按照一定比例增加，但是增加的幅度即边际产量会先增加后下降，增加到280人时，达到最大产量1200辆，此后随着投入劳动力增加，总产量开始下降。
2、成本因素
在此次沙盘实验中，成本可以分为可变成本跟固定成本。
可变成本包括：
支付劳动力工资，购买原材料与缴纳税费。
固定成本包括：
缴纳土地租金，利息以及管理费用。
在此次沙盘中，我们在第二年增加了一条生产线，并对其进行技术改革，虽增加了固定成本，但却加强了我们的生产能力，为后续我们接收大量订单打下了良好基础。
下面，我们将从四个方面分别阐述一下我司在成本因素方面是如何考虑的。
（1）技术改革
在第二年时，我司竞标得到了1700辆汽车的订单，我们的原生产线即使最大数值的雇佣280个工人以及支付最高40%的加班费，也只能生产出1400辆汽车，经过小组讨论以及计算之后，我司决定租赁新的土地，多购买一条生产线，并对该生产线进行技改，技改可以使以后所有年度生产效率提高10%，从图2可看出，当我司进行技改后，最大的产能为1700，加上另一条最大产能为1400的生产线，我司最大产能可达到3100。
图2
经过思虑过后我司制定了扩大生产线以及进行技改之后的方向：
利用我司庞大生产线，争取大量订单。
在之后的几年里我们通过比对方竞争公司略低的价格，争抢到了每一年的超过2/3的订单，一度打压对方公司，争取做汽车业的巨头。
在第二年第三年成功获得大量订单并大量盈利后，在第四年，我司预测第四年总体订单会大量减少，所以我司在第四年将没有进行技改的生产线闲置并在年末卖掉获取了一亿资金，只留下了一条进行技改了的生产线。
从第四年开始，一条生产线就足够我司进行所得订单量的制造。
证明我司卖掉第一条生产线是明智的选择。
（2）劳动力
图3
通过图3劳动力供给曲线可知，劳动力工资与劳动力供给量呈正相关变动，工资越高，劳动力供给越多。
所以我司在接下来几年里给予工资基本在12万左右浮动，即满足我司生产总量，也不会产生太高的成本。
以下为我司每年雇佣的劳动力人数及支付的劳动力工资
（3）劳动力投入与加班费权衡
图4
根据图4数据可见：
我公司在第三年的订单量是1800辆，拥有生产线I和生产线II这两条生产线，加起来的最佳产量为：
投入劳动力380人生产1800辆，支付加班费的比率为0.
我公司在第五年的订单量是1700辆，仅拥有生产线一条，这条生产线的最佳产量为：
投入劳动力280人生产1700辆，支付加班费的比率为40%，具体数额是1300万元。
经过计算，第三年的人均产量约为4.74辆，第五年的人均产量约为6.07辆，但是，第三年生产线比第五年生产线多出来的100名工人的人力成本为1210万元，而第五年的40%加班费金额为1300万元，由此可见第三年生产线具体方案无论是生产力或者是成本，都比第五年生产线具体方案要好，因此在劳动力投入与加班费权衡中，我公司会优先选择进行更多的劳动力投入，以降低成本、提高收益呢。
（4）原材料
图5
如图5，原材料这个项目当中，我公司采取分析第四年的数据：
我公司订单量为1400辆，需要1.4万吨钢材，现存有钢材0.7万吨，另购0.7万吨钢材现货，现货市场价格约为6600万/万吨，所需资金为4600万；另外，预先支付下一年的钢材期货，定价为7400万元，总重量为1.2万吨。
3、资金竞标分析
（1）政府利率及公司贷款上限：
本年政府拟定利率3%，低于去年4%，本公司本年贷款上限26000万元
（2）公司计划资金需求量：
24200万（工资2800万+计划现金购买钢材0.7万吨*6600万/万吨+利息1400万+政府管理费2000万+到期还款6000万+计划现金购买钢材期货1.2万吨*6200万/万吨）现有资金36700万元。
（3）公司决策：
贷款额15000万元，拟定利率3%。
（4）竞标结果：
我公司以3%利率获得贷款15000万元。
4、短期成本曲线及生产曲线分析
本公司本年度产量及生产成本：
由企业短期成本曲线和生产曲线分析，本公司生产将要或者已经进入了生产的不经济区域，需要考虑调整生产规模和投入。
产量（辆）：
1400
固定成本
变动成本
总成本
管理费（万元）
租金
原材料成本
工资
增值税
15600
2000
1500
7900
2800
1400
（二）市场结构的变化（第三年）
1、寡头
（1）思威齐模型
当寡头企业改变价格时，其他企业的反映具有“不对称”的特点：
当寡头企业降低价格时，其他企业也会降低价格，但是，如果寡头企业提高价格，其他企业却不会提高价格。
（2）形成背景
厂商
汽车A
汽车B
汽车报价（万元）
13万
13万
广告费（万元）
0
800
第三年订单（辆）
700
1800
在第三年汽车报价竞标中，汽车A公司报出最低报价13万，广告费为0我公司也是报价13万，但广告费为800万，再加上我公司上年的订单远比汽车A公司订单多，从而品牌效应高，所以市场订单远多于汽车A公司。
于是致使第三年汽车市场我公司形成了寡头。
（3）决策分析
厂商
汽车B
第三年订单（辆）
1800
所需钢材数（万吨）
1.8
所需劳动力（人）
380
结合当时我们的生产能力和劳动力与加班之间效率的权衡，我们决定加大劳动力，启用二条生产线，从而大大降低成本，增加了效率。
四、总结
通过短短几天的沙盘实训，让我们小组成员对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键。
而企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略。
因而我们要以战略性的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营一致，争取战略性的成功而非机会性成功。
在这一方面我方公司做的不错，在计划六年的经营计划时，对外部环境和内部条件基础上，选择了适合我公司的经营战略（如一开始的薄利多销打响品牌知名度到后期提高产品价格稳中求进等策略）并以此为依据确定经营方向、经营目标，经营策略等。
同时经过这次实训我们还明白了团队合作的重要性。
从岗位分工、职能定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，我公司管理团队经过初期组建、短期磨合、逐步形成团队默契，从而完全进去协作状态。
在这个过程中，我公司不存在各自为站导致效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，由于我们的小组成员较为配合，即使当独立成员出现意见不同时，我们会优先采取沟通商量等方式共同解答，并且深刻意识到局部最优不等于总体最优。
在共同的目标以及相应的工作规范基础上，彼此相互信任和支持，各司所职，总的来说，我公司的内部合作是不错的（具体可参照图2）
然而在外部合作上，我公司做的并不理想。
市场竞争是激励的，也是不可避免的，同类企业相互之间可以是对手，同时也可以是互利帮手，与其它企业建立良好的合作关系，寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。
尽管我公司意识到这一点，但由于市场分析的不足和对竞争对手的了解不深，我们没有和任何一家公司形成合作关系，从而我公司在模拟经营中面对着大的竞争压力。
在沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们受益匪浅，虽然才短短几天，却也因此学到了不少课本之外的实践知识。
最后，祝贺我们小组在本次沙盘活动中取得优秀成果！
图2
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