可口可乐工作计划.docx
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可口可乐工作计划
可口可乐工作计划
篇一：
可口可乐促销计划书
可口可乐新年促销计划书
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司（Coca-ColaCompany）成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可
口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。
截止XX年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。
过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
二、市场现状
中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。
目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有XX多台。
整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。
可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及万台冷饮设备。
通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。
XX年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。
可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
三、促销活动内容
（一）促销目的
此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象
此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。
由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。
（三）促销主题
本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。
此次促销活动的宣传语：
“可口可乐，新年幸福的选择”。
（四）促销地点和时间
活动地点：
北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特）活动时间：
XX年12月27日—XX年1月4日XX年12月1日——XX年12月26日前期准备XX年12月27日——XX年1月4日正式促销XX年1月5日——XX年1月6日活动总结（五）促销产品
本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及家庭装的。
如图：
600ml罐装355ml（六）促销方式1.神秘礼物
在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。
2.新年寄语板
在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1
瓶可口可乐就可以在新年寄语板上
写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。
3.幸运大转盘
活动主题：
转，转，转，转出你的幸福！
在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。
（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。
）
○幸运大转盘奖项设置：
（共20小格）------运动背包一个（共二格）------太阳帽一顶（共三格）------水壶一个（共三格）
-----可口可乐记事本一个（五格）------可口可乐一罐（共三格）
------“海南或大连”游抽奖券（共一格）------新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格）4.联合促销
与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。
购物袋由可口可乐公司提供。
（七）人员安排
幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。
（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。
（八）促销活动准备1．广告宣传
广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。
①气球：
在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的
选择”的横幅。
②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。
明星画像中以可口可乐XX年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。
2．卖场内：
活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。
道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。
（九）费用预算（单位：
元）
（十）物料制作说明1.幸运大转盘的礼品
幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品
篇二：
可口可乐公司营销策划书
二、可口可乐市场分析
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
XX年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到XX年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析
对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
可口可乐的宏观外部环境分析
对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
市场环境分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
配料:
碳酸水（水,二氧化碳）.白砂糖.焦糖色.磷酸.香料（包含咖啡因）
关于可口可乐
CocaCola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐（Cola）的种子.
可乐又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结实,果实中的种子用来制可乐饮料.
可乐原产非洲西部热带地区,今世界热带各地多有栽培.近年我国引种成功,并制有我国风味的可乐饮料,如天府可乐.不同商标的可乐饮料虽都用可乐种子为主要原料制成,但各有保密的配方.可乐种子中含咖啡碱,可可碱,有兴奋神经系统活动的作用.
2、产品形象
形象描述：
有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大
产品评价：
清爽、有些甜、汽足
相关识别：
可口可乐（Coca-cola）（%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等个性感受：
快乐、时尚的、沉稳的、富有活力
自由联想：
红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸
三、消费者及市场分析
许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由
1、商品定位
商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
（没有特别重视其老牌、名牌因素）
消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。
如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、市场细分
潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事
处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。
如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。
所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。
三、络营销设计
1.目标族群
主要目标族群是16-24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。
这个族群是碳酸饮料的主要消费者，同时大量使用路，他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分享他们的体验。
2.推广方式
1）运用社交型站：
QQ：
由于腾讯拥有目前络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐的络营销活动与这些受年轻人欢迎的络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌的推广。
可以借助腾讯QQ发布魔法表情、可乐主题包、3DQQ秀、QQ空间、QQ邮箱等，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。
2）络博客、络论坛：
开设可口可乐专门论坛、博客主题，展示关于可口可乐最新活动动态和宣传，由于一些有着类似偏好的相对年轻的友都活跃于某些特定的络社区，围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到可口可乐产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。
3）络视频：
向可口可乐专题页发放视频，由于电视媒体和平面媒体的费用较高，因此，络媒体是相对理想的选择，在各大点击率高的站设置搜索引擎关键广告。
4）植入广告、动漫：
可以在电影、电视中植入广告，展示产品信息，是产品深入消费者心里。
利用动漫推广在上供人享乐，从中深受产品的影响。
5）电子附件：
通过电子邮件、新闻邮件，插入可口可乐活动信息，让消费者关注，从而提升渗透力。
6）移动方式：
通过手机平台传播可口可乐的活动信息，来免费参与、体验，从而吸引更多的消费群体。
7）关系营销：
可以通过互联的连通性和多个商家联合营销，由于存在着利益关系，不同的商家可以从中获得不同的效益。
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）站促销：
由于每年可口可乐公司都会抢占市场，因此推出的促销活动多，把信息发布在上，能让更多人去关注和参与。
3.定价
1）在谷歌、XX、新浪、腾讯等站投入广告费用：
1000，000
2）动漫设计、广告植入：
300，000
3）络视频、论坛、博客费用：
80，000
4）移动、电子附件费用：
20，000
5）关系营销：
50，000
6）站促销、活动费用：
30，000
四、市场预测
1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。
尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。
以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：
第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。
第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。
第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。
可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。
2可口可乐络营销策略中采用了广告片、活动官、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型络活动或故事为推广的切入点，充分利用络媒体、络论坛、络视频、SNS、IM及络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值
通过络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。
3论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加一定的销售量。
4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费者心中。
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篇三：
可口可乐促销计划方案
可口可乐促销计划方案
一、销售目的：
利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品
销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。
二、产品策略：
鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买
到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。
三、销售要点：
要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。
要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。
要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、销售对象：
恒客隆等大超市的顾客
五、销售时间：
XX年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
六、销售城市：
全国可口可乐零售点及各大高校。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而
已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
八、促销主题：
假期可乐乐翻天
九、促销操作
（一）、促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。
（二）、促销形式：
本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者：
1、购买可口可乐装即赠送醒目（苹果味）300ml一瓶
2、购买两瓶可口可乐装即享受8折优惠
3、一次性购买三瓶以上者赠送可口可乐勋章一枚
4、到场群众均可做一次抽奖活动
抽奖规则：
到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动
奖项设置：
一等奖可口可乐金瓶听饮料一箱
二等奖可口可乐护腕手表一枚
三等奖可口可乐300ml一瓶
注：
（各销售点）一等奖数量设置为三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。
二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。
（三）、对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、暑假活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：
吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，7月5之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
十、销售心理
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售。
那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场？
让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:
出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:
文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费
者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.
策划三:
互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
策划四:
差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销
篇四：
可口可乐策划书
可口可乐开学迎新营销策划方案
主办单位：
湖南中粮可口可乐饮料有限公司
XX年8月18日
一、活动主题：
开学迎新，冰爽一夏
二、活动时间：
9月1日—9月3日
三、活动地点：
奥克斯广场、金牛街
四、活动背景：
九月天气炎热，学校开学，对于饮料行业来说正值销售旺季。
奥克斯广场是河西影响力最大的ShoppingMall,又临近学校。
因此可乐公司计划在奥克斯广场举办这次活动，旨在扩大我司的消费者影响，促进销量增长，同时也提升奥克斯广场的人气以及区域内门店的销售收入增长。
五、活动内容：
1、购物满199即送可口可乐一瓶。
该活动主要针对服装区及鞋包区。
（注:
所需生动化用品制作及赠饮由我司提供。
）
2、联合促销活动。
部分餐饮店开展进店消费满**送怡泉+C饮料一瓶或加一元赠可口可乐一瓶活动，烟酒专卖店即开展买红酒赠雪碧活动。
（注：
所需生动化用品制作由我司提供，饮料供应由我司提供。
另参与此活动商家明细详见附录1）
3、营养好搭配活动。
商场内烘焙店蛋糕店开展满**送果粒奶优一瓶。
（注：
参与此活动商家明细详见附录2）
4、健康好搭配活动。
商场内奶茶甜品店开展260ml果粒雪梨果粒苹果展示活动，可以嚼着喝的果粒。
（注：
参与此活动商家明细详见附录3）
5、特别企划。
（1）在外场举办大型的怡泉+C饮料推广活动，购买产品6瓶，即送手绘画像印制的T恤一件货马克杯一个。
（2）在内场大厅举办酷儿饮品推广及互动活动。
（注：
活动所需生动化制作，人员及产品补给都由我司负责）
六、活动需求：
1、产品需求：
我司提供
2、人员需求：
我司提供
3、生动化制作：
我司提供
4、场地需求：
奥克斯方提供
5、商户沟通：
奥克斯方协助完成
6、费用需求：
双方协商
篇五：
可口可乐赠饮活动计划书1
可口可乐离石赠饮活动计划书
此项活动就是一个公共关系营销活动，目的就是赢得可口可乐品牌关注、品牌认知、品牌正面印象感觉，拉动本地域可口可乐的销售量。
每场活动安排策划指导思想为，把目标消费人群按年龄划分，结合目标人群的生活规律，确定每场的活动地点；按目标人群的生活特征，确定赠饮活动方式。
一、活动主题：
“赠饮校园行，可口可乐情”活动时间：
待定
活动地点：
吕梁市离市区学校目标：
具体安排见表。
目标消费者：
在校大学生、高中生
具体地点选择：
学校食堂门口广场、校园内合适地点或大门口。
具体时间选择：
高中：
星期一至星期五
（上午：
11：
00——13：
00下午：
17：
00——19：
00）大学：
星期一至星期五
（上午：
11：
00——13：
00下午：
16：
00——19：
00）
活动总体规划：
1主持人主持产品问答，现场邀请学生参加游戏节目，获胜者可或赠饮1瓶
2提前现场布置促销台、音响、
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