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1、价格策略：
针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：
推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：
以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：
节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：
3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：
开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优
惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的
环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指
导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。
这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析资金需求：
1、店面租金：
3万/年横街中心小学附近
2、装修：
1万
3、设备：
2万
4、证件执照：
20xx左右
5、工资：
1名店长3万每年;
3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
风险与防范措施风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；
对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；
对于老年人，我们研发推出了低糖面包。
针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；
DIY巧克力拼图；
新店开
业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生篇2咖啡，成为越来越多人的宠儿。
创业，从开家咖啡店开始，也是
不少人的选择。
创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，给大家推荐一篇咖啡店创业计划书。
咖啡，成为越来越多人的宠儿。
创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。
创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，在此，笔者为大家推荐一份完整的咖啡店创业计划书。
第一部分：
背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。
随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。
无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。
咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。
遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。
随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：
项目介绍咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。
南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。
吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。
但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：
创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。
而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。
再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;
最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：
预算
1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。
与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。
协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。
租赁的优点是投资少、回收期限短。
预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。
咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。
外墙装饰费用。
包括招牌、墙面、装饰费用。
店内装修费用。
包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
其他装修材料的费用。
玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。
沙发、桌、椅、货架。
共计2250元音响系统。
共计450吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。
共计600产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。
共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。
款制冰机每天的制冰量是12kg。
价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。
大约1000元
6、开业费用开业费用主要包括以下几种。
营业执照办理费、登记费、保险费;
预计3000元营销广告费用;
预计450元
7、周转金开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。
预计20xx元共计：
120190+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：
发展计划
1、营业额计划这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。
在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。
按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。
通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。
当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。
经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。
接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。
有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。
通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用、设备类费用、维持类费用和营业类费用。
还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。
我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。
咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划是咖啡店管理不可或缺的。
当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：
市场分析20xx-2019年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;
高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;
在速溶咖啡方面，20xx-2019年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;
在灌装即饮咖啡方面，20xx-2019年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;
未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。
但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。
我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。
故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。
有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：
营销策略
1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。
咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。
针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。
但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。
因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。
一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。
海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划如何拟订经营计划?
对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。
每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。
由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。
即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：
成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。
大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。
经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
计划书学生篇3在就业竞争日趋激烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。
许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。
自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。
大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经验，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握未来的大体发展趋势。
“diy”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用，因为它体现着一种自主精神。
于是diy经济应运而生。
在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求。
随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。
这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。
而diy产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。
diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是diy经济持续升温，成为新的淘金地。
diy手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。
它们都各具特色且具有使用价值。
以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形状相似，香味雷同，包装也不具特色，而在diy手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。
diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。
在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创造的快乐。
手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。
根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：
问卷份数：
150份；
回收份数：
98份。
答案问题abc问题1：
你是否经常送礼？
答案：
a是b否69人29人你送礼的对象通常是哪些人？
a朋友b亲人c恋人69人69人52人你认为最合适的礼品应具备什么特点？
a档次b实用价值c独特性11人25人40人你对于diy手工产品的看法怎样？
a很棒b一般c不好57人20人3人根据以上结果，我们不难看出，diy手工制作品被广大时尚青年普遍接受。
diy经济定会有着广阔的生长土壤。
消费人群大致有以下几种：
1.热恋情侣。
diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。
2.孝顺子女。
现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。
3.亲朋好友。
当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。
节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的`交际途径。
作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。
然而diy手工制品很符合这一要求。
4.普通人群。
diy手工制作坊是一个调节心情的好场所。
在工作和学习了一天之后，各中压力油然而生，我们需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。
于是，手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播快乐的好途径。
综上所述，diy手工制作行业拥有广阔的前景。
作为当代女大学生，凭着对时代新潮流的特殊敏感，我们选择了这个拥有广阔前景的行业作为自己的创业方向。
对于创业者首要考虑的投资回报问题，diy投资少，回收快，利润高并能较为灵活地转型，这给了我们较为满意的答案。
拿diy香皂为例，一块香皂的制作成本平均为
0.6~
1.2元，而市场价每块为5~30元不等。
创业者的启动资金低，要求的人力资源少，操作简单易行，而回报却相当可观。
总之，diy手工制作行业十分符合大学生的创业标准，是我们的
理想选择。
计划书学生篇4大学四年是人生发展的黄金时期。
人的性格和行为在此阶段都会
有深刻的改变。
面对越来越激烈的社会竞争，大学生的压力也越来越大。
做好大学规划，也在此时的时代背景下显得尤为重要。
关键字：
大学生活、四年、规划
一、个人评估进行个人评估，了解自己的实际情况，是做好大学规划的必要准备。
目前我在法学院学习。
我的兴趣爱好比较广泛，对音乐欣赏，舞蹈，另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。
喜欢音乐，尤其是欧洲古典音乐。
至于性格方面，个人认为自己属于外向型，但是这样的性格也会使自己做事时考虑不周，没有注意到细节。
从客观的测试上来看，也比较符合我的性格特点。
根据我参加搜学专业选择测评，我得出的结果是矜持细腻型，以下是矜持细腻型的人具有以下特征：
矜持细腻型的人外柔内刚，对自己认定的事情态度坚定，做事坚持原则。
对事情的洞察能力比较强，善于揣摩别人的心事，善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。
这种性格的人移情能力很强，很会站在别人的角度思考问题，孜孜不倦地助人为乐。
优点是：
1。
移情能力强，心领神会，善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图；
2。
孜孜不倦地助人为乐，擅长他人提供行之有效的建议，甚至于牺牲自己的利益；
3。
外表温顺，内心强大，坚持原则，即使面对怀疑也能相信自己的看法与决定。
弱点是：
内敛的个性使其显得神秘和看不透，容易让人产生距离感难以亲近，或是产生逆来顺受的错觉；
服务意识鲜明，有时会我行我素，过于倔强，强加己意于人。
敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。
二、确立目标中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到：
为了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，并且矢志不渝的朝着这个目标前进为了少走弯路，人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。
可见，目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。
整体规划大学生活是人生中的转折期，在这四年的大学时间里，我将努力达成以下目标：
学业上有所成，在顺利拿到学位证书，考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书；
生活上学会独立，参加自己感兴趣的社团，不断扩大自己的交友圈，在社交上得到锻炼，提高自己的能力；
加强身心修养，提高思想道德修养和身体素质，多读书读好书，加强法学典籍的阅读强度跟修养，积极参加体育锻炼。
这个总的目标，始终贯穿在我的大学生活中。
不论这四年如何改变，最终都是要努力达成的。
分期规划整体规划体现四年总体发展方向，但是能不能够实现依然要靠每年的具体的目标的实现。
以下是大学四年每一年的目标与规划：
1、大一，了解情况，端正态度。
刚进入大学的大一新生，对大
学的生活充满了向往，但同时也存在着困惑。
所以，大一刚开学时，就要问问自己，读大学究竟读什么。
提升自我，是我来到大学的很重要的目的。
端正了自己的态度，才能在开始时做到不抛弃不放弃，能够要紧牙关坚持下来。
好的开始是成功的一半，态度决定一切向我们传达的就是这样的思想。
我给自己的大一拟定了几条要完成的目标。
首先，要完成所开科目的学习任务。
大一一年是打好基础的关键阶段，首要任务就是认真学习。
认真对待每堂课的学习，是今后进一步进行专业知识学习的基础。
其次，要拿到两个证书，分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。
有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。
再次，争取向党组织靠拢。
在大一上学期刚开学时，我就已经向党组织提交了入党申请书。
入党，是一个坚持不懈努力的过程。
我会努力争取早日入党。
最后，积极参加社团活动。
现在我已经加入法学院的学生会文娱部，虽然大一时候做的事多是比较繁琐的，但是处理得当也是一种能力的提高和锻炼。
在这样的锻炼中，不断成长，争取大二能够在部里取得更好的发展。
2、大二，适时而变，全面发展。
如果说大学是人生发展的黄金时期，那么大二就是大学发展的黄金时期。
经历了大一的青涩和懵懂，大二的生活更多的是成熟和稳重。
大二时，应该对大四后的发展做出选择，选择考研还是选择工作，在大二的时候应该开始考虑。
首先，在学习专业知识的基础上，了解自己的真正兴趣所在。
不可一业不专，不可只专一业作为一个法学专业的学生，我必须巩固自己专业知识，但是不排除在此基础上扩展自己的知识面。
全面了解社会和世界，能够使我们开阔眼界，全面的发展，主动地发展。
其次，证书方面，获得英语六级证书和驾照。
再次，充分利用大二的课余时间。
旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。
旅游是丰富大学生活的重要手段。
另外，参
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