眼镜店店长培训班总结发言（共2页）1100字.docx

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眼镜店店长培训班总结发言

　　虽然我们眼镜业属于一个小行业，但在零售企业中也出现了很多成功的企业，年销售过亿元的也不乏其人。

这就说明我们的零售终端是可以做大的，眼镜##市场空间还是不可估量的。

那么，为什么大部分零售企业发展不起来呢？

我总结了一下，其实也不外乎两个原因，一是心态问题，二是定位问题。

　　有学员问到我如何发展连锁？

能不能评价一下直通车创始人的成功与不足之处。

我感觉这个问题有些偏激，但问的很好。

我们都知道，目前有一部分直通车模式的连锁企业业绩不断下滑，也有一部分已经被淘汰出局。

那么，我们能因此就说直通车模式不好吗？

如果不好，例如西安大众直通车、广州美多直通车等等生存的不是很好吗？

而且有着越来越好的趋势，这说明什么？

我认为就是定位问题，首先要有一个清晰的定位。

直通车并不是廉价商品的代名词，换言之直通车##市场模式的符号，只要有好的文化理念与管理体系，还是可以做大、做强的。

至于司徒尚炎老师的成就，我不敢妄言也不能做任何评价，因为我还没上升到那个层次，不管怎么说司徒尚炎老师改变了中国眼镜零售业的发展史，也为眼镜零售业带来一个崭新的开端。

如果想发展连锁，首先要看你的的资本运作能力和具不具备快速复制的能力，其次要看你有没有储备的店长和人才体系。

如果没有，我想还是不要快速扩张，免得套进去，到时候弄得企业半死不活，也真是伤不起。

　　大家都知道我在眼镜行业中成功运行了股份制合作，到目前为止控股了十二家中小型眼镜企业。

有学员直言不讳地问我股份制度如何操作？

如何参股和分股？

分别给什么样的人？

提到这个问题，我想知道这位同学你的店有多大，目前具备了什么样的规模？

股份制合作，说白了就是找合伙人。

既然是找合伙人，那么就要考虑到你的合伙人有什么样的资源和优势，他能为你们的企业带来什么样的价值和发展。

做股份制一定要选择优秀的人参加，要形成双方互补，这样才会有所发展，让彼此都有所提升的空间。

股份制还要考虑到你的企业是如何定位的，没有清晰的定位，做了股份制也注定要失败。

参股多少根据董事会的章程来决定，也根据各自企业的实际情况来决定，不能等同看待。

既然是股份，盈利的时候就要考虑分红，至于红利怎么分，要根据股金的多少来决定。

相对而言，亏损时，也要承担相应风险。

我在没成功运作一个企业之前，首先要考察我的合资者是不是##市场定位，是不是具备管理能力和创新意识，还要##市场的发展空间和运作周期，分析企##市场格局和对手的强弱项，只要符合其中两条以上，我就可以来投资做股份。

　　有学员说由于店面面积有限，如何提高竞争力？

怎样提高销售业绩？

其实，这个问题很简单，只要做到两个字“聚焦”。

我个人认为你只要找到竞争对手的薄弱环节和弱势，发挥你企业自身的优势和专业就可以。

做一些别人没有做的，做一些别人做不好的就会有所发展和提升，要做到坚持，一直坚持下去就会成功。