阿里妈妈广告交易平台经营模式分析.docx

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阿里妈妈广告交易平台经营模式分析

阿里妈妈广告交易平台经营模式分析

阿里妈妈广告交易平台经营模式分析

摘要

随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大。

随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。

网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。

简述了互联网广告发展现状和电子商务网站的情况，介绍了网站具体的一些业务的流程以及网站的营销策略，并指出拥有的优势和存在的问题，并利用新的营销策略和盈利模式，在这个电子商务领域达到更好的效果。

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。

近年来，网络广告业务增长迅猛，阿里妈妈正好填补电子商务网站在这一领域的空缺。

阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节，为稳站这个领域市场做好铺垫。

目前，已成为中国最大的网络广告平台之一。

淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系从而更加带动电子商务网站的发展！

本论文主要是借助互联网阿里妈妈网站的业务实施平台，对具体阿里妈妈网络广告平台的电子商务案例进行分析，通过网站经营模式、网站营销策略、网站盈利模式、网站的优势和存在的问题及解决方案、网站的发展前景等几个方面进行对电子商务网站的细致全面的分析，最终形成一个电子商务网站分析案例。

关键词：

阿里妈妈，电子商务，互联网广告，淘宝网

AnalysisoftheBusinessModelof

AlimamaAdTradingPlatform

Abstract

Withtheadventoftheinformationageandtherapiddevelopmentofcommunicationtechnologiesandnetworks,e-commerce'impactforenterprises,especiallyforthesmallandmedium-sizedenterprisesisbiggerandbigger.Witheconomicglobalizationandtradeliberalization,themarketisbecomingmorecompetitive,theadvertisingindustryhavetherapiddevelopment.Internetadvertising,asanewadvertisingindustry,rapidlygrowinglikemushrooms,thisattracteduniversalattention.OutlinesthedevelopmentofInternetadvertisingande-commercesite,thesiteintroducedanumberofspecificbusinessprocessesaswellasWebsitemarketingstrategy,andpointedoutthattheadvantagesandproblems,andtakeadvantageofnewmarketingstrategyandprofitmodel,toachievebetterresultsatthefieldofelectroniccommerce.

AlimamaisabrandnewtradingplatformforInternetadvertisingunderAlibaba,mainlypointedthereleaseofInternetadvertisingandthepurchaseofadvertisingplatform.Inrecentyears,therapidgrowthofInternetadvertisingbusiness,Alimamajustfillthevacancyofe-commercesitesinthisfield.AlimamawillfullyabsorbtheAlibabaGroup'se-commercetradingplatformforthesuccessofoperatingexperience,andAlibaba'ssoftwareservices,onlinepaymentandsearchengineformacomplementeachother,comprehensivecoverageofallaspectsofsmallandmedium-sizede-commerceforthestabilityStationmarket,pavingthewaytodoagoodjobinthisarea.Atpresent,ithasbecomeChina'slargestonlineadvertisingplatforms.TaobaoandAlimamacombinedevelopment,co-createtheworld'slargeste-commerceeco-systemsinordertobemoredriventhedevelopmentofe-commercewebsite!

Inthispaper,mainlythroughtheInternetsiteofthebusinesshermotherAliimplementationplatform,themotherofAlispecifice-commerceplatformforonlineadvertisingcaseanalysis,businessmodelthroughthewebsite,websitemarketingstrategy,websiteprofitmodel,thesite'sadvantagesandproblemsandsolutionsprograms,websitesandotherprospectsforthedevelopmentofseveralaspectsofe-commercesitesonthecomprehensiveanalysisofthedetailed,finalanalysisofacaseofe-commercesites.

Keywords:

Alimama,e-commerce'impact,Internetadvertisement,Taobao

目录

任务书I

摘要II

AbstractIII

第1章概述1

1.1阿里妈妈网站简介1

1.2我国网络广告交易的发展2

1.2.1　传统媒体广告和网络广告的比较2

1.2.2　我国网络广告交易发展现状3

1.3阿里妈妈与同类网站的比较分析4

1.3.1　同类网站简介4

1.3.2　阿里妈妈与同类网站的比较4

第2章网站经营模式6

2.1　阿里妈妈主营业务流程图6

2.2　注册流程7

2.3　卖家流程10

2.4　买家流程13

2.5　特有栏目流程14

2.5.1　全国联播14

2.5.2　淘客推广16

2.5.3　广告牌DIY18

第3章网站营销策略22

3.1　阿里妈妈的低价策略22

3.2　阿里妈妈的特色产品策略22

3.3　阿里妈妈的广告投放策略24

3.4　淘宝与阿里妈妈互补策略25

第4章网站盈利模式26

4.1　阿里妈妈开拓网络广告盈利模式26

4.2　优势互补的新盈利模式—淘宝与阿里妈妈合并26

第5章网站的优势和存在的问题以及解决方案28

5.1　阿里妈妈的优势28

5.1.1　阿里妈妈的产品优势28

5.1.2　阿里妈妈的价格优势29

5.1.3　阿里妈妈的服务优势30

5.1.4　阿里妈妈的竞争优势32

5.2　阿里妈妈存在的问题及解决方案33

5.2.1　挂广告的网站的类型比较单一的问题33

5.2.2　广告位取得收入的相应份额较低的问题34

5.2.3　广告本身含金量的问题34

5.2.4　其他存在问题35

第6章网站的发展趋势36

第7章结论39

参考文献40

致谢41

第1章概述

阿里妈妈（）是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。

主要针对网站广告的发布和购买平台。

阿里妈妈是马云推出的一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）可以轻松的找到对方。

1.1阿里妈妈网站简介

阿里妈妈作为国内首个以广告为商品的网站，颠覆了网络广告联盟以及传统搜索引擎的游戏规则，买家卖家可以直接在网上交易。

显然，允许注册会员买卖阿里妈妈的广告位，无论是对阿里巴巴集团自身还是网络广告界来说，都是跨越性的一步。

近年来，网络广告业务增长迅猛，Google、雅虎和微软等全球互联网巨头分别通过并购网络广告公司进入该市场。

目前国内针对中小型网站及个人网站的网络广告商主要有XX和Google两家，然而由于价钱等方面问题，中小企业无法涉及。

与Google及XX不同，阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节。

阿里妈妈在各方面为中小型企业都考虑到位，更有亲和力，为稳站这个领域市场做好铺垫。

目前，阿里妈妈网站已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万个个人博客站点，注册会员超过100万，已成为中国最大的网络广告平台之一。

阿里妈妈主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告，主推按时长计费广告。

按时长计费广告与当前流行的网络广告（例如Google、Adsense）有所不同，简单地说，Google、Adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。

在Adsense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。

用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。

广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定，Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程，这与搜索的过程非常相似。

阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。

网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。

这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。

如果你拥有一个网站或者博客，并且有管理的权限，你就可以注册阿里妈妈出卖的广告位。

如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。

1.2我国网络广告交易的发展

1.2.1　传统媒体广告和网络广告的比较

互联网正逐渐成为第一媒体，那么网络广告的市场份额在逐步增强，凭借互联网具有的不同传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告在下列7个方面呈现出不同于传统媒体广告的特点：

1.交互性强

网络广告主要通过"Pull（拉）"方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避免传统"Push（推）"式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。

2.具有灵活性和快捷性

在传统媒体上做的广告发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。

而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正广告的错误，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。

其次，网络广告的信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟通，商家也可以从广告的统计情况了解网络广告的效果。

3.广告成本低廉

作为新兴的媒体，网络媒体的收费远低于传统媒体，网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。

做网络广告每让一千人看到你的广告的成本的费用是报纸的1/5，电视的1/8。

若能直接利用网络广告进行产品的销售，则可节省更多的销售成本。

4.感官性强

网络广告的载体基本上是多媒体或超文本格式文件，其表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等，这种广告形式能传送多感官的信息，可以让顾客如身临其境般的亲身体验感受到广告所表现的商品或服务的特征。

广告的创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼，能够激发消费者购买欲望的广告。

5.传播范围广

网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。

通过Internet可以把广告传播到Internet网络所覆盖的150多个国家的1.3亿多用户中，突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段。

互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上，受众可以在他们任一连接Internet的地点在的任何时间内随意浏览广告。

6.受众针对性明确

网络广告目标群确定，由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

尤其是对电子商务站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。

7.受众数量可准确统计

在Internet上发布的网络广告，可通过权威公正的访客流量统计系统很容易地及时地来精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反映情况等。

广告主和广告商可以实时评估广告效果，进而审定他们的广告策略合理性和进行相应调整。

另外，网络广告收费可根据有效访问量进行计费，广告发布者可以有效评估广告效果并按效果付费，避免过去传统广告的失控性和无效性。

1.2.2　我国网络广告交易发展现状

随着经济全球化,贸易自由化，市场的竞争日趋激烈,广告业得以迅猛的发展。

网络广告作为新兴的广告产业,如雨后春笋般迅速成长,引起了人们的普遍重视。

网络广告的发展和兴起只有不到6年的时间,但它发展的速度令人惊异。

一则木星通讯报告,网络广告正以400%的速度增长,而电视广告则是13%的年增长率。

随着电子商务的全面升温，目前中小企业的网络营销需求正在不断增强，广大的中小企业主对互联网的营销资源缺乏直观的认识，非常需要一个透明的渠道，以帮助自身了解各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。

这些条件造就了网络广告的市场潜力。

国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐近来先后发布的今年第三季度财报显示，四大门户本季度网络广告总收入首次突破了1亿美元大关，达到了1.08亿美元。

在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。

今年，微软以60亿美元价格成功收购aQuantive；雅虎也以近7亿美元价格买下RightMedia公司，还以3亿美元价格“吞下”美国第五大互联网广告商Bluelithium；谷歌正在试图以31亿美元收购全美第一大网络广告商Doubleclick。

1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。

经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场的60%。

2005年网络广告依然保持快速发展势头，根据iResearch的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模达31.3亿元，同比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。

根据iResearch的研究预测，2006年中国网络广告市场规模（不包含渠道代理商收入）将达到46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，中国网络广告市场规模（不含渠道代理商收入）预计达到157亿元。

由以上分析可知中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力：

一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展；二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。

1.3阿里妈妈与同类网站的比较分析

1.3.1　同类网站简介

现今，国内的同类的网站主要是XX和Google：

1.阿里妈妈

A是网站，B是广告商。

对于阿里妈妈来说，B你来我这里，全国的有在我这里登记的个人网站你随便挑，只要价格合适你就买。

你们两个之间交易，阿里妈妈提供平台。

2.XX

XX自己是卖主，卖的是自己的搜索位置，广告商是买主，类似于当当模式的B2C。

3.Google

Google卖广告有两种，第一种是自己在自己的搜索右侧卖广告，第二种，替别人卖广告，任何一个网站如果有需要，Google也可以帮助你挂接一个Adsense的广告，比如理性选民的左侧一小部分。

网民每次点击一次这个广告关键词，被点击的广告商给Google若干元，Google留下自己利润剩下的给提供点击量的中小网站。

1.3.2　阿里妈妈与同类网站的比较

阿里妈妈是细分市场的产物。

作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈自试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。

值得注意的是，阿里妈妈针对的用户，无论是广告主还是广告媒体，都和XX的网站广告联盟完全重合，所针对的广告主都是中小企业，吸引来的广告位提供者都是中小网站。

据了解，XX的网站联盟是其获取广告收入的重要渠道，其中一种模式是把中小企业的广告投放到被闲置的各类小网站，再和这些联盟网站就广告费进行分成。

但现在，联盟会员们的目光也被阿里妈妈所吸引。

任何网站，比如“理性选民”，自己可以把某一个位置隔出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。

任何一个广告商只要看得上，都可以去阿里妈妈上面参加这个位置的购买。

购买的费用直接通过支付宝支付给“理性选民”。

很显然，阿里妈妈当务之急是市场份额。

同Google不一样的是，阿里妈妈提供两种模式，一种是学习Google，每次点击付费，另外一种就是根据展示时长，比如说理性选民现在的广告标价是1元/周，当然也可以按照点击付费。

实际上现在google和XX都遇到相当头疼的问题，就是恶意点击骗取广告费。

我觉得阿里妈妈现在有一个按照时长卖广告，是很值得广告商考虑的。

阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，将是阿里巴巴集团又一个适合中国本土环境的创新互联网模式。

在国内网络广告平台方面，此前XX一直居首位。

此次阿里巴巴搭建网络广告平台，不得不引起了阿里妈妈和XX的竞争，虽然阿里妈妈是网络广告市场的后来者，但它有XX所不具有的优势：

1.B2B和C2C领域丰富的经验和客户资源。

比较XX而言，阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。

2.透明，低门槛的广告平台，对中小企业更有吸引力，开拓一个全新的市场。

相对于XX的广告模式来说，阿里妈妈是一个更为透明的广告平台，广告主和中小网站都可以通过它来直接“下订”；阿里妈妈的门槛也更低，一元钱的广告位也可以销售，将吸引有内容但是流量不高的小网站。

3.支付方式更灵活。

对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈巧妙地通过支付宝的形式予以解决；目前，阿里妈妈还和淘宝、口碑合作推出一系列符合广告主需求的收费形式，比如和淘宝店铺合作按店铺成交量付费、和口碑网上的餐馆合作按电话联系量付费等，既为中小店主解决了效果营销问题，还避免了恶意点击问题。

第2章网站经营模式

阿里妈妈采用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广告位的C2C，阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。

不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

我们可以简单清楚阿里妈妈的一个经营模式，如图2.1所示。

图2.1经营模式图

网站主（卖家）：

通过在阿里妈妈平台注册网站发布广告位。

广告主（买家）：

可按照自己的宣传策略，轻松自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投放。

阿里妈妈（交易平台）：

作为第三方，为网站主和广告主交易提供服务。

可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的平台很好的展开了，阿里妈妈将在原先C2C广告交易平台的基础上，涉足广告B2C领域，成为一个综合的广告网络平台。

2.1　阿里妈妈主营业务流程图

阿里妈妈主营业务流程首先就是会员的注册，其次就是大体分为两个流程：

买家流程（发布广告位）和卖家流程（购买广告位），最后就是在卖家流程过程中阿里妈妈提供一些特有的功能流程：

全国联播，淘客推广和广告DIY；以及买家流程中阿里妈妈提供的阿里旺旺和支付宝的功能。

主营业务流程，如图2.2所示。

图2.2主营业务流程图

2.2　注册流程

由于阿里妈妈是一个广告交易平台，所以对于会员来讲，可以同时在阿里妈妈上进行广告买卖交易，也就是说在阿里妈妈上存在两种角色：

买家和卖家。

买家主要是针对的广告主，可以通过平台购买网站的广告位，是花钱的。

卖家则针对的是网站站长，站长在自己的网站上开辟广告位，投放上阿里妈妈的代码后，就可以在阿里妈妈平台上进行交易了，一旦售出将可以获得广告收益，简单地说就是收钱的或者赚钱的。

注册流程图，如图2.3所示。

图2.3注册流程图

第1步，进入注册页面。

进入注册页面的方式有两种：

直接点击此处就可以进入；或者在地址栏里输入

图2.4注册页面

第2步，填写注册会员信息。

阿里妈妈的会员注册很简单，只需要填写Email、密码、昵称以及任意一种联系方式（电话、手机和旺旺）就好了，如图2.5所示。

图2.5填写注册信息页面

提交后就是下面的界面，可以直接点击进入邮箱进行激活账号，也可以登陆自己的邮箱去查看，如图2.6所示。

图2.6注册成功后转接激活页面

第3步，进入邮箱，查看邮件。

点击激活链接，进行会员激活，如图2.7所示。

图2.7邮箱激活页面

2.3　卖家流程

卖家主要进行的是登记网站并发布广告位，卖家流程图，如图2.8所示。

图2.8买家流程图

第1步，选择我的阿里妈妈，进入控制面板，选择发布新网站，如图2.9所示。

图2.9发布新网站页面

第2步，发布新网站

在这里我们需要填写网站名称，地址，描述，网站类型，以及网站浏览人群的性别，年龄，月收入，进行对网站的大体介绍