销售人员职业生涯规划范文Word格式文档下载.docx

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　　销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

　　1、企业高层大多数都来源自销售人员。

　　如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。

从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

　　2、从事销售是实现创业的很好途径

　　3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

　　二、销售人员的职业生涯规划内容清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。

接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

　　一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：

a.题目及时间坐标;

　　b.职业方向和总体目标;

　　c.社会环境、职业环境分析;

　　d.行业分析、企业分析;

　　e.角色（贵人）及其建议;

　　f.目标分解、选择、组合;

　　g.明确成功标准;

　　h.自身条件及潜能测评结果;

　　i.差距分析;

　　j.缩小差距的方法及实施方案。

　　1、题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内

　　容：

规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

　　写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。

销售人员应

　　该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

　　（）

　　写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。

需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。

在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

　　我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。

需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。

一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

　　最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。

目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

　　例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2019年4月9日至2019年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：

王小东两年职业生涯规划;

2019年4月9日~2019年;

31~33岁

　　2、职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。

职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

　　为什么一定要选择职业方向呢?

因为新生活是从选定方向开始的。

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