印刷最基础的知识从业人员手册.docx

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印刷最基础的知识从业人员手册

印刷最基础的知识（从业人员手册）

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日期：

2005-02-02人气：

8722出处：

中国设计之窗论坛作者:

佚名

1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T

单铜：

8000元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸：

5500元/T

打字纸：

8700元/T

----------------------------

无碳纸：

上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

----------------------------

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：

客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）

119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）

88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）

88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）

大度：

0.03元/张

正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：

100元—200元1张板/1万张16开

六开机：

50—100元1张板/1万张16开

八开机：

50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200—500元/P包打样.胶片

制作费：

130—200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：

一个P15—20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：

有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费+啤+粘+啤板+运费

0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元

400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元+5310元+1630元+2500=10940元

简单介绍一下喷绘和写真

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日期：

2005-09-21人气：

959出处：

52D

喷绘与写真的图象输出要求

喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。

输出机型有：

NRUSALSA3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅宽。

喷绘机使用的介质一般都是广告布（俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。

它实际输出的图象分辨率一般只需要30——45DPI（设备分辨率），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。

写真一般是指户内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。

如在展览会上厂家使用的广告小画面。

输出机型如：

HP5000，一般是1.5米的最大幅宽。

写真机使用的介质一般是PP纸、灯片，墨水使用水性墨水。

在输出图象完毕还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到300—1200DPI（机型不同会有不同的），它的色彩比较饱和、清晰。

下面我们简单介绍一下喷绘和写真中有关制作和输出图象的一些简单要求。

1、尺寸大小：

喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和印刷不同，不需要留出“出血”的部分。

喷绘公司一般会在输出画面时留“白边”的（一般为10CM）。

你可以和喷绘输出公司商定好，留多少厘米的边用来打“扣眼”。

价格是按每平米计算的，所以画面尺寸以厘米为单位就可以了。

写真输出图象也不需要“出血”，按照实际大小做图即可。

2、图象分辨率要求：

喷绘的图象往往是很大的，要明白“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的道理。

如果大的画面还用印刷的分辨率，那就要累死电脑了。

其实喷绘图象的分辩率也没有死的标准，下面是我个人再制作不同尺寸的喷绘图象时使用的分辨率，仅供参考（图象面积为平方米）：

180平方米以上（分辨率dpi：

11.25），

30--180平方米（分辨率dpi：

22.5），

1—30平方米（分辨率dpi：

45）

说明：

因为现在的喷绘机多以11.25DPI、22.5DPI和45DPI为输出分辨率，故合理使用图象分辨率可以加快做图速度。

写真分辨率一般情况下72DPI就可以了，如果图象过于大（如在PHOTOSHOP新建图象显示实际尺寸时文件大小超过400M），可以适当的降低分辨率，把文件控制在400M以内即可。

3、图象模式要求：

喷绘统一使用CMKY模式，禁止使用RGB模式。

现在的喷绘机都是四色喷绘的，在做图的时候要按照印刷标准走，喷绘公司会调整画面颜色和小样接近的。

　　写真则既可以使用CMKY模式，也可以使用RGB模式。

注意在RGB中大红的值用CMKY定义，即M=100Y=100。

4、图象黑色部分要求：

喷绘和写真图象中都严禁有单一黑色值，必须填加C、M、Y色，组成混合黑。

假如是大黑，可以做成：

C=50M=50Y=50K=100。

特别是在PHOTOSHOP中用它带的效果时，注意把黑色部分改为四色黑，否则画面上会出现黑色部分有横道，影响整体效果。

5、图象储存要求：

喷绘和写真的图像最好储存为TIF格式，但是注意不可用压缩的格式。

如图，框选部分不可以打勾。

从印刷公司稿件要求中学习印前完稿知识

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日期：

2005-09-21人气：

659出处：

　　编者：

从语句和文字看起来，这应该是某印刷公司给客户的印前注意事项说明，大家不妨从中了解一些印前的注意事项，少走些弯路。

　　1、版面上的文字距离裁切边缘必须大于3mm，以免裁切时被切到。

文字必须转曲线或描外框。

文字不要使用系统字，若使用会造成笔划交错处有白色节点。

文字转成曲线后，请注意字间或行间是否有跳行或互相重叠的错乱现象。

如果笔划交错处有白色节点时，以打散的指令处理即可。

黑色文字不要选用套印填色。

　　2、不能以屏幕或打印机印出的颜色来要求印刷色，客户制作时必须参照CMYK色谱的百分数来决定制作填色。

同时注意:

不同厂家生产的CMYK色谱受采用的纸张、油墨种类、印刷压力等因素的影响，同一色块会存在差异。

　　3、同一文档在不同次印刷时，色彩都会有差异，色差度在10%内为正常（因墨量控制每次都会有不同所致），大机印刷，顾此失彼，如有旧档要加印，为避免色差过大，应参照印刷公司所出的数码色样。

　　4、色块之配色尽量避免使用深色或满版色之组合，否则印刷后裁切容易产生背印的情况。

名片印刷由于量少，正反面有相同大面积色块的地方，恕难保证一致及毫无墨点，不得因此作为退货理由。

　　5、底纹或底图颜色不要低于10%，以避免印刷成品时无法呈现。

　　6、请使用CoreIDRAW9.0中文版设计制作文档，由于组版的需要，用苹果机设计的文档都将转换成PC格式。

在CoreIDRAW中，影像、照片必须以TIFF档格式，CMYK模式输入，勿以PSD档之格式输入，所有输入的影像图、分离的下落式阴影及使用透明度、滤镜材质填色OWERCLIP的物件，请在CoreIDRAW中再转一次点阵图（色彩为CMYK32位元，解析度为300dpi，反锯齿补偿透明背景使用色彩描述档皆打勾）。

以避免组版时造成马塞克影像。

如以调整节点的方式缩小点阵图，也请再转一次点阵图（选项如前），避免点阵图输出时部分被遮盖。

使用corelDRAW的"滤镜特效"处理过的物件同样也请转一次点阵图（选项如前），以保万无一失。

　　7、所有输入或自绘的图形，其线框粗细不可小于0.1mm，否则印刷品会造成断线或无法呈现的状况。

另外，线框不可设定“随影像缩放”，否则印刷输出时会形成不规则线。

　　8、当渐层之物件置入图框精确剪裁，请将其转为点阵图（方法同第6点），因为置入之图框渐层与其他物件群组后再做旋转，其渐层之方向并不会一起旋转。

另外，任何渐层物件皆不可设定“边缘宽度”，因为输出机的解释不同，有时会造成渐层边缘填色不足。

　　9、双面双折名片请标示折线及正反面。

　　10、因从网络下单无色稿可以校对,如有严格标准色之色块恕无法保证完全相同。

　　11、不论名片、卡片，不论单面、双面，不论人数多少或款式多少，一律置于同一页面，不要分页制作。

　　12、稿件完成不需画十字线及裁切线，可用2个隐形的线框来充当制作尺寸和出血线92x56mm，裁切后为90x54mm（即四边各保留1mm出血）。

如有特殊尺寸需要，请在定单里及所上传的文档中特别说明。

　　13、特别注意有任何图片、色块或线超出制作尺寸时，请一律置入图框内。

勿用白色色块遮掩，以免造成合版时的困扰。

　　14、以上注意事项完成后必须做最后的检查，在CoreIDRAW档案的选项中点选“文字－资讯”，便可显示文档的所有资料，包括文字是否已转曲线，（若所有文字都已转曲线，则文字统计的项目会显示:

这个文件中没有文字物件），点阵图是否为CMYK（点阵图物件应为勘入的CMYK-32位元），填色及外框是否完全为CMYK之色彩模式，不要使用RGB颜色。

外框是否仍有设定“随影像缩放”等，并标示好贵公司商号、会员编号，联络人，交货地址、联络电话、盒数，以保证万无一失。