汉服营销策划方案.docx

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汉服营销策划方案

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汉服营销策划方案

　　篇一：

汉服营销策划最终版

　　倾城汉服营销策划案

　　策划小组出品

　　小组成员组长08对外汉语张倩

　　成员

　　08市场营销韩明明王雨霈

　　08经济学孔维勋

　　08对外汉语陈世霜

　　目录

　　前言

　　第一部分汉服市场分析与预测

　　一、市场定位二、市场现状三、市场分析

　　第二部分swoT分析

　　一、汉服同现代时尚服装对比分析二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4p策略

　　一、产品策略（product）二、定价策略（price）三、分销策略（place）四、促销策略（promotion）五、其他营销策略

　　第四部分风险因素及其对策

　　一、市场风险二、财务风险三、其他风险

　　前言

　　汉民族传统服饰（简称“汉服”），主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰（汉服）”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。

　　近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。

汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。

　　汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。

但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。

　　第一部分汉服市场分析与预测

　　在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。

　　一、市场定位

　　1、地区定位：

经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。

　　依据：

调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。

人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。

自20XX年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。

2历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。

汉服的销售背景和谐。

3以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，

　　经常有汉服爱好者

　　举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。

切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。

　　2、潜在市场：

在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。

　　依据：

由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。

国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。

与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。

况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

3、消费主体定位：

　　一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。

二是少年儿童。

　　依据：

1目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。

2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。

儿童服装市场进入要求较低，容易突破。

　　二、市场现状

　　汉服销售业现状：

大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。

　　汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。

　　篇二：

倾城品牌汉服营销策划全案

　　20XX年04月

　　存档日期：

存档编号：

　　徐州师范大学

　　本科生毕业设计

　　前言

　　随着建国五十余年的积累与发展，中国当前的国力已经较上世纪初有了飞跃性的变化，物质生活水平提高的同时，国人对本族文化的自信心也逐渐提高，恢复传统文化中的某些因素也成为很多新老国民的心理需求。

由此复兴传统文化的思潮开始自上世纪末兴起，目前国家政府和公众媒体已经对此产生了相当的重视。

传统文化中最直观、最具有欣赏性和面向公众性的就是服饰与礼仪这部分、当前中国的主体民族是汉族，汉这个民族自2200多年前因汉朝的建立而形成后，袭古华夏衣冠制度而成了独特的汉民族服饰体系，与周边的少数民族有明显的区别，绵延千载更迭历朝历代，形成了连贯中有变化的汉服体系，直到1644年满清入关后，强令男子从旗服发式，以蓄发右衽为特点的汉族服饰文化传统才被迫中断。

在随后300多年的发展中，满族服饰借助政令和时间逐渐渗透进了中国人对服饰的概念中，时之今日，中国人提到民族服饰的时候，会认为旗袍、马褂等来自满

　　族的传统服装是自己的民族服饰，而对有着数千年历史的汉民族服饰系统的特点反而感到陌生。

　　随着近几年来，电视剧中对清朝以前的历史题材多有发掘，很多穿着汉族传统的经典电视剧和电影给社会带来了很大的影响，同时引起的学术讨论也一定程度上唤醒了中国民众对丢失已久的服饰和礼仪传统的记忆。

民间的汉服爱好者也开始行动起来，自发性的形成了很多以汉族数千年传统服饰、礼仪之恢复为己任的团体，经常组织各类型的以穿着汉服采用汉仪礼等内容的聚会活动，受到了国内外媒体的广泛关注。

　　但是目前，汉服的一切都停留在个人兴趣和影视的附属上，并没有作为一个独立的主体被进行过系统的商业开发。

在旗服等满人服饰已经渗透到了出口、内销、摄影等商业各个角落的时候，汉服的商业化还几乎是一个空白。

而随着复古思潮的兴起和汉民族意识的苏醒，这方面必然有很大的商业领域和品牌空间可以开拓。

有鉴于此，徐州师范大学汉文化创意产业部针对目前可能的市场开拓空间，进行市场营销研究，策划建立汉服品牌，举办汉服推广活动，并对汉服进行商业化的开拓与发展。

　　目录

　　一、汉服的概念及背景资料

　　二、市场分析

　　1、汉服的商机与可行性

　　2、营销环境分析

　　3、消费者分析

　　4、产品介绍

　　5、（:

汉服营销策划方案）企业竞争分析

　　6、swoT分析

　　三、营销4p策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、分销策略

　　4、促销策略

　　四、广告策略

　　五、公关活动策略

　　六、媒介投放策略

　　一、汉服概念与背景资料

　　汉服的概念：

　　汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称为汉装、华服。

此不能与“唐装”、“和服”相混合。

其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。

自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝代的规范制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名。

　　汉服的由来：

　　自炎黄时代黄帝尧舜垂衣裳而天下治，汉服已具衣、裳概念，历经周朝代的周礼制规范制式，到了汉朝因推祟周礼制而趋向完善并普及，汉朝因文景之治、汉武盛世及光武中兴，使汉朝的影响力达到鼎盛，汉人称谓由此产生。

汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自己特色的民族服装，汉服体现了汉族的民族特色。

从三皇五帝到明代的几千年时间里，汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化，发展形成了具有汉民族自己独特特色的服装体系—汉服体系。

博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。

客观上的汉族人的某些过渡历史阶段的穿着服饰例如汉化旗装/旗袍/马褂等绝对不可以被称作“汉服”，因为它们与真正的汉服没有正常的演变衔接过程。

汉服以其强大的生命力一直没有灭绝，直到现代汉族人信仰的道教、佛教以及一些边远山民，还有国内许多少数民族都还保持着汉服的特征，现代社会的一些重要

　　篇三：

汉服汉礼活动策划

　　宿州学院第二届汉服汉礼之璀璨古文化

　　活动策划书

　　一、活动主题

　　汉服、汉礼、雅乐、雅聚

　　二、主办社团

　　文史学会、采薇阁、国学学会、思弈协会、营销协会、天涯笛箫社

　　三、活动背景

　　蒹葭苍苍，白露为霜。

广袖飘飘，今在何方？

　　中华民族历来被称为“衣冠上国，礼乐之邦”，中华文化素以文雅著称。

中国五千年传统文化本应是中华民族取之不尽、用之不竭的精神财富。

但是在文化多元化的今天，外来文化充斥我们的生活，国人，尤其是当代大学生越来越多的忽视了传统文化，传统文化的缺失在国人之间的表现越来越严重。

中国文化的核心价值体系受到了严重的挑战。

而当代青年学生是中国文化中最活跃的推动者与受益者，加

　　强青年学生对中华文化的认同感，加深当代大学生传统文化修养，普遍传播中国传统文化的核心价值使我们任重而道远的大任。

　　近年来，随着中国文化在世界的影响力越来越大，国学热兴起，作为华夏儿郎，在弘扬华夏文明，展我礼仪之邦的大潮中，应积极贡献自己的力量。

　　为推动中华传统文化在校园内的传播，促进当代大学生对中华传统文化的认同和对传统文化核心价值体系的认识了解，也为了承接宿州学院首届汉服汉礼文化艺术展演所带来的文化影响，准备开展以“汉服、汉礼、雅乐、雅聚”为主题的服饰文化、礼仪文明活动，展现中国的大雅文化。

　　四、活动目的

　　通过此次活动，旨在锻炼会员们的组织协调能力，并加强社团之间的交流与协作，在校园内营造一种识礼、懂礼的文化氛围。

推动当代大学生自觉接受传统文化的洗礼，自觉接受古典文化的熏陶，丰富大学生的课余生活，为校园文化建设添砖加瓦。

　　五、活动意义

　　通过本次活动，旨在倡导礼的回归，在大学校园里宣扬传统文化的精华部分，宣传中华文化的核心价值，倡导知礼、懂礼、举止优雅、言谈有度。

同时引导大学生去思考中华文化何去何从，为中华文化找到归属感。

提升青年学生的文化素养，彰显中华文化的魅力。

　　通过服装、礼仪的展示，唤醒同学们对中华文化根源的认识和觉醒，增强同学们对中华传统美德及传统文化的认同感。

激起同学们对传统文化的兴趣。

　　六、活动目标

　　1、通过活动开展，丰富同学们的课余生活，让同学们在活动中学习交流、分享见解。

　　2、倡导同学们在校园文化生活中更多的关注中国古典文化，更好的做一名华夏儿郎。

　　3、营造传统文化的古典优雅氛围，凸显中华文化独有的魅力，增强同学们对传统文化的认同感和归属感。

　　七、资源需要

　　已有资源：

各主办社团全体会员

　　需要资源：

报告厅及音响、舞台幕布、汉服、舞蹈演员及节目、武术演员及节目、古筝、笛子、茶具、投壶、汉服礼仪模特、气球、相机

　　八、活动流程

　　1、前期宣传

　　由主办社团联合制作宣传海报两幅进行宣传，届时，视赞助情况在校内以条幅形式宣传

　　2、活动流程

（1）活动当天中午在食堂门口组织一场倡导知礼、懂礼、文明、优雅的签名活动，为其造势。

（2）活动当天下午，晚会前一小时，所有礼仪模特、演员以巡游姿势绕行校园一圈。

　　（3）晚上，在报告厅，以汉服汉礼文化艺术展演形式开展一场以古代文化为主体的晚会。

　　注：

附活动详细流程细则。

　　3、分组安排

　　【第一组】：

舞台组（采薇阁、思弈协会、天涯笛箫社）

　　主要负责：

a、做好后台的秩序上场顺序、演员安排，同时搬道具b、辅助校音响设备部的工作，物品的管理。

限制进入

　　后台人数

　　c、晚会现场布置

　　【第二组】：

采购组（文史学会、营销协会、国学学会）主要负责：

负责晚会用品的购买、汉服的租赁

　　【第三组】：

节目组（营销协会、采薇阁、国学学会）

　　主要负责：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练。

主持人的选

　　择、形象设计及台词审核

　　b、汉服模特的选拔、培训

　　c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　【第四组】：

外联组（文史学会、营销协会、思弈协会）主要负责：

晚会赞助商的联系

　　【第五组】：

礼仪组（采薇阁、国学学会、天涯笛箫社）