企业资源战略规划-规则.ppt

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模拟课程内容安排,一、组织架构确立,二、基本情况描述,三、企业运营规则,四、初始状态设定,五、实战模拟训练,六、总结分析评价,一、组织准备工作,1、公司组建与人员职能定位,小组成员：

总裁CEO,运营总监COO,财务总监CFO,营销总监CSO,财务助理,商业间谍,浅谈企业的兴衰成败,一、组织准备工作,2、课程训练目的和意义,你应该找到以下问题的答案,如何作出正确而有效的决策？

怎样保证业务与战略的一致？

如何构建好自己的管理系统？

怎样全面提升组织的竞争力？

3、沙盘,模拟沙盘模型,ERP,二、基本情况描述,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测,二、基本情况描述,3、企业运营的基本流程,二、基本情况描述,损益表,资产负债表,单位：

百万,单位：

百万,二、基本情况描述,4、企业财务描述,三、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,三、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,投入按规定程序领取订单。

按不同市场、不同产品市场投入大小，,按全部产品的市场投入决定，否则将,通过不公开方式招标。

依次选择订单，若订单价值相同，则,订单规则,1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单5.如果选择次序还是无法决定，则采用抽签或不公开招标方式决定订单的归属。

三、企业运营规则,3、市场模板与订单条件,市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识,营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%,加急!

正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,订单交付,出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后，方可再交其他订单。

延迟交货，将有以下的后果：

1、25%订单价的罚金。

（该订单的总价下降）2、市场地位将丧失一级（在模板上表明）。

因为延迟交货造成的不良商誉所致。

3、在当年财务报表中，销售额将转移到实际交货的那一年计算。

三、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,现金,购买与出售厂房,购买：

从现金区取出现金放置在相应的厂房价值区,出售：

从厂房价值区取出现金放置在应收帐款的第4帐期处,5、生产线购买、调整与维护,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,三、企业运营规则,6、产品生产与原材料采购,三、企业运营规则,7、产品研发与管理体系认证,三、企业运营规则,8、融资贷款与资金贴现,三、企业运营规则,现金,9、综合费用与折旧、税金,三、企业运营规则,四、初始状态设定,1、现金、应收款与设备价值,20,设备价值10M,长期贷款40M,应收帐款19M,20,9,9,20,设备价值,现金,四、初始状态设定,2、厂房、生产线与物料价值,32,手工,四、初始状态设定,3、企业目前的财务状况,起始年的财务报表损益表资产负债表（百万）资产负债加权益流动资产：

负债：

销售+36现金+20长期负债+40直接成本-14应收款+18短期负债+0毛利=22在制品+8应交税+2综合费用-9成品+8折旧前利润=13原料+4总负债=42折旧-5总流动资产=58支付利息前利润=8固定资产：

权益：

财务收入/支出-2土地和建筑+32股东资本+15额外收入/支出+/-0机器和设备+10利润留存+39税前利润=6在建工程+0年度净利+4所得税-2总固定资产=42所有者权益=58净利润=4总资产=100负债加权益=100,五、实际模拟训练,做好准备，开始经营,沙盘模型一套小组名称标牌4个车间代码4个P1产品标签一些塑料桶100个代表价值的硬币1个本地市场模板生产线：

手工线4条14年商业预测1份，47年商业预测1份学员手册1份,公司组建与人员职能定位,小组成员：

总裁CEO,生产部经理,财务部经理,销售部经理,信息部经理,采购部经理,生产部,采购部,销售部,财务部,仓储部,信息部,规划部,规划部经理,职能部门：