有关活动推广方案范文集合6篇.docx
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有关活动推广方案范文集合6篇
有关活动推广方案范文集合6篇
活动推广方案篇1
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装”雪碧＋果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。
另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；
2、可以选在天气较好的周末或节假日；
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：
如上午7：
30~11：
00，下午15：
30~18：
30）
对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。
根据实践，比较适合的活动地点也许是：
1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；
2、成熟社区，即入住率较高；
3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；
4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；
5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；
6、有活动场地，约需十个平米的空地；
7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；
2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：
产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训：
小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
小区活动的主要费用支出包括：
1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱
2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2、0元/箱（但不享受终端促销政策）；
3、临时促销员工资：
如基本工资40元/天，业务提存0、5元/箱；
4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；
但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。
另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒
1、要明确此项活动的关键业务
前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。
现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。
活动过程督导
2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；
3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。
活动推广方案篇2
活动目标：
1、使学生明确推广普通话的重要性。
2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。
活动准备：
以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。
活动过程：
一、创设情景，引入主题。
我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行。
因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。
如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话!
在欢快的音乐中主持讲故事。
南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：
“我们公司决定薄利多销。
”北方人听不明白。
因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。
a：
同学们，听了这个故事，你想到了什么
b：
为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。
a、b（合）：
《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始!
二、小小论坛。
（大家举例讲讲说普通话的好处）
三、学生表演节目。
（评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励）
歌曲、舞蹈、诗歌朗诵
最爱喝的水呀永远是黄河水
给咱一身太阳色能把那雪融化
最爱吃的菜是那小葱拌豆腐
一青二白清清白白做人不掺假
最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底
推广普通话演讲稿推广普通话手抄报图片（简单）
站得稳走得正踏踏实实闯天下
最爱说的说永远是中国话
字正腔圆落地有声说话最算话
最爱写的字是先生教的方块字
横平竖直堂堂正正做人要像它
最爱做的事儿呀是报答咱妈妈
走遍天涯心不改永远爱中华
四、大家齐读推广普通话宣传口号：
说好普通话，方便你我他
说普通话，从我做起
说好普通话，朋友遍天下
我是中国娃，爱说普通话
五、顺口溜朗诵
1、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，
谁能说准四十，十四，四十四，谁来试一试，
谁说十四是四十，就打谁十四，
谁说四十是细席，就打谁四十
2、板凳宽，扁担长，板凳比扁担宽，
扁担比板凳长，扁担要绑在板凳上，
板凳不让扁担绑在板凳上，
扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
六、小组讨论：
怎样推广普通话
七、请小组代表发言。
a：
我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象!
b：
是呀!
推广普通话已经在我们心中生根、发芽!
a：
其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。
b：
那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。
a、b（合）：
下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结!
八、班主任发言。
今天的班会开得很成功!
语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。
如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话!
为了自己的明天从今天开始努力学习普通话!
同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧!
活动推广方案篇3
一、指导思想
语言是最重要的交际工具和信心载体。
学校作为社会精神文明发展的领头军，更应该重视普通话的推广和普及，作为职业学校我们更加要努力学习普通话，做到人人使用普通话交际生活。
普通话是人们日常交流文明与进步的象征，使用普通话不但可以显示个人修养，也可以促进人们之间的交流与沟通。
普通话是教师的职业语言，《教师法》规定：
“普通话是教师的职业语言”、“能用普通话进行教学是合格教师的必备条件之一”。
在学校推广普通话，加强校园精神精神文明建设，提升师生的语言素质和综合人文素质刻不容缓。
为此，学校决定在全校开展推广普通话工作。
宣传《国家通用语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园和安全文明校园营造良好的语言环境。
通过本次活动，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用。
二、活动主题
心相印语相通
三、活动时间
20xx年春季学期
四、活动内容及安排：
（一）由学校推广普通话领导小组负责组织、培训、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组：
组长：
牟朝军副组长：
刘兴寿
成员：
蒋道顺、杨朝祥
组员：
各科室、各班班主任及任课教师
（二）推广宣传动员，营造氛围。
（1）一次专题校会，动员全体老师推广普及活动的方案及落实。
（2）在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他，使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话良好氛围。
（三）利用学校宣传
（1）一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。
并由领导小组向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
“写好规范字，讲好普通话”主题班会。
各班举行一次。
学校团委组织检查要有相应的记录。
（3）开展“红诗颂党恩”朗诵比赛
各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后，选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛（三月底开展具体事宜后有通知）。
五、教师方面。
（1）学校要求，所有任课教师上课时必须使用普通话授课，不会普通话的教师要尽量放慢语速，保证全体学生能听懂，全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话，将普通话作为工作语言。
（2）学校将对全体教职员工进行普通话培训，安排专人进行辅导，全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话，促进普通话水平提高。
（3）结合推广普通话，学校将每学期开展教师演讲比赛，（事宜具体安排）
（4）学校把推广普通话作为日常工作检查，在全校范围营造讲普通话的良好氛围，
六、学生方面。
（1）学校要求学生在校期间必须讲普通话。
（2）各班级要选出两名推广普通话委员，在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。
（3）学生做好普通话测试考试。
（4）开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动，比如朗诵、演讲等。
七、总结评比。
对各班推广普通话实际情况作全面检查，如：
课间学生交流普通话使用情那个情况，教师讲课普通话使用情况等等，对于推广普通话工作实施认真，确实有实效的班级进行表彰。
并要求全校师生，以推广普通话为契机，继续坚持时时讲普通话。
持之以恒并养成好习惯（评比办法附后）。
经过全体教师的共同努力，所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。
使全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求，使推广普通话进入了一个新的境界。
在以后的教育教学中，我们要求学生在校园中日常用语都用普通话，并将推广普通话工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名推普员。
活动推广方案篇4
活动背景：
精读一本好书，点亮一盏心灯；与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。
为积极开展碳库小学文化建设，营造浓厚的校园文化艺术氛围弘扬中华民族的优秀文化和道德，让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来，引导广大同学多读书，读好书。
形成读书热潮促进优良学风校风养成，推进文明校园、和谐校园建设，特举办阅读推广活动。
活动主题：
我读书，我快乐，我成长
活动目的：
进一步丰富学生的课余生活，开阔学生的视野，提高学生的阅读热情和文化素养，提升学生的阅读能力，逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯，促进学生的全面发展。
活动意义：
有计划有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动，引导他们掌握正确的阅读方法，培养他们养成良好的阅读习惯，提升他们的阅读水平和能力。
通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野，让他们感受社会的进步，还能唤起他们学习的动力，树立积极的人生观。
活动流程：
（主持人：
胡雅心，甘宁）
1.沐川学校的领导发言（5分钟）
2.乐山师范学院沫若图书馆馆领导发言（活动启动）（5分钟）3.乐山师范学院大学生代表发言（阅读经验推广、意义）（5分钟）4.话剧表演（5分钟）5.配乐朗诵（5分钟）6.合唱（水调歌头）（5分钟）7.有奖问答（30分钟）
8.传话活动（可以不要）（10分钟）9.分享书目墙（10分钟）10.故事分享会（30分钟）11.赠书活动（10分钟）
12.碳库小学校领导总结发言（5分钟）
给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式
①②③④⑤⑥⑦⑧
讲故事
找书比赛“书——我要找到你”“寻宝”活动
找名人名言、成语、谚语、古诗词分享书目墙
阳光走廊（新书目张贴）图书漂流
撕名牌（图书名）活动
活动时间：
20xx年6月活动地点：
沐川县碳库小学
活动参与人员：
图书馆馆领导及馆党员（8人），大学生2人，沐川县碳库学校老师、学生
活动策划不错！
涉及几个建议哈！
一、具体活动涉及哪些人,请确定下来!
比如配乐朗诵,由谁来朗诵,朗诵什么?
什么形式,音乐由谁来放,需要小朋友参加不,）
二、每一个项目的大概涉及时间?
三、话剧表演和传话活动是不是有难度？
四、有奖问答的提问是不是也有难度了，让同学讲一个自己读过的好书目，可不可以？
五、活动分为几大项，比如交流环节为第一项，阅读分享环节，互动环节
与碳库小学学生互动环节详细内容
1.话剧表演（大学生）
话剧表演内容时间：
早晨地点：
大树下
人物：
小公鸡小白鸭小白兔小熊大树下，小公鸡在捉虫子。
小公鸡：
“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！
”小白鸭走过来，眼睛笑眯眯的，捧着一束鲜花。
小公鸡：
“早晨好！
小白鸭，你要去哪里？
”小白鸭：
“早晨好！
小公鸡，我要去看我的朋友小黑鸭，把我刚从我的花园里摘的花送给它。
再见。
”
小公鸡望着小白鸭的背影。
小公鸡：
“有朋友可看，可真好！
”
大树下，小公鸡继续在捉虫子。
小公鸡：
“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！
”小白兔蹦过来，眼睛笑眯眯的，提着一篮子胡萝卜。
小公鸡：
“早晨好！
小白兔，你要去哪里？
”小白兔：
“早晨好！
小公鸡，我要去看我的朋友小黑兔，把我刚才我的菜园里拔的萝卜送给它。
再见。
”
小公鸡望着小白兔的背影。
小公鸡：
“有朋友可看，可真好！
”大树下，小公鸡继续在捉虫子。
小公鸡：
“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！
”小熊走过来，眼睛笑眯眯的，拿着一罐蜂蜜。
小公鸡：
“早晨好！
小熊，你要去哪里？
”小熊：
“早晨好！
小公鸡，我要去看我的朋友小白熊，把我刚找到的蜂蜜送给它。
再见。
”
小公鸡不能继续捉虫子了，它在大树下来来回回地走，不停地叹气说“我没有朋友，这事真烦！
”
其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说：
“我们做你的朋友吧。
”手拉手谢幕2.配乐朗诵（大学生）（音乐:
雨的印记）
美丽的’西沙群岛
西沙群岛一带，海水五光十色，瑰丽无比：
有深蓝的，淡青的，浅绿的，杏黄的。
一块块，一条条，相互交错着。
因为海底高低不平，有山崖，有峡谷，海水有深有浅，所以从海面看，色彩就不同了。
海底的岩石上，长着各种各样的珊瑚，有的像绽，开的花朵，有的像美丽的鹿角。
海参[shēn]到处都是，在海底懒洋洋地蠕动。
大龙虾全身披甲，划过来，划过去，样子挺威武。
各种各样的鱼多得数不清。
有的全身布满彩色的条纹；有的头上长着一簇红缨，好看极了；有的周身像插着好些扇子，游动的时候飘飘摇摇；有的眼睛圆溜溜的，身上长满刺儿，鼓起气来像皮球一样圆。
它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。
海滩上有数不胜数的美丽的贝壳，大的，小的，颜色不一，形状各异。
最有趣的要算海龟了。
每年四五月间，庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵。
渔业工人把海龟翻一个身，它就四脚朝天，没法逃跑了。
西沙群岛也是鸟的天堂。
岛上有一片片茂密的树林，树林里栖息着各种海鸟。
遍地都是鸟蛋。
树下堆积着一层厚厚的鸟粪，这是非常宝贵的肥料。
美丽富饶的西沙群岛，是我们祖祖辈辈生长的地方。
随着祖国建设事业的发展，可爱的西沙群岛必将变得更加美丽，更加富饶。
3.合唱歌曲（领导先朗诵，全体后唱歌）
《水调歌头》
明月几时有？
把酒问青天。
不知天上宫阙，今夕是何年。
我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。
起舞弄清影，何似在人间。
转朱阁，低绮户，照无眠。
不应有恨，何事长向别时圆？
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。
但愿人长久，千里共婵娟。
由我校老师和学生演唱
4.有奖问答：
（互动）六句诗（问答形式：
①古诗句问答②诗人③解释背景④题目⑤描述此诗内容）
静夜思
李白
床前明月光,疑是地上霜.举头望明月,低头思故乡
春晓孟浩然
春眠不觉晓,处处闻啼鸟.夜来风雨声,花落知多少
村居
高鼎
草长莺飞二月天,拂堤扬柳醉青烟.儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢.
赠汪伦
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