SYB创业计划书眼镜.docx

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SYB创业计划书眼镜

创业计划书

企业名称

小熊视觉文创概念店

创业者姓名

日期

2017年12月23日

通信地址

福州市

邮政编码

350001

电话

传真

电子邮件

一、企业概况………………………………………………………………………

（1）

二、创业计划作者的个人情况……………………………………………………

（1）

三、市场评估………………………………………………………………………

（2）

四、市场营销计划…………………………………………………………………（4）

五、企业组织结构…………………………………………………………………（5）

六、固定资产………………………………………………………………………（7）

七、流动资金（月）………………………………………………………………（9）

八、销售收入预测（12个月）……………………………………………………（11）

九、销售和成本计划………………………………………………………………（12）

十、现金流量计划…………………………………………………………………（13）

一、?

企业概况

企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：

本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、

各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1、2016年10月-2017年12月福建可观珠宝股份有限公司经理

2、2015年12月——2016年9月永泰嵩口轻松邮文创概念店老板

教育背景，所学习的课程（包括时间）：

2018年9月—2011年7月福建工业学校

2017年12月参加安琪尔SYB创业培训学习

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：

小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体

以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。

主要以上街大学城配镜学生群体

为主。

市场容量或本企业预计市场占有率：

根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及

咨询相关行业的从业人员了解。

上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。

根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占

领上街大学城25%学生配镜市场。

市场容量的变化趋势及前景：

通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。

期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。

随着学校扩建和扩大，以及当前学

生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。

预计在未来三年内科大学

生配镜群体还会有大幅增加。

SWOT分析

优势

劣势

1.技术优势

1.不够专业

2.款式创新

2.服务态度较差，不够认真

机会

威胁

1.地段位置优越

1.同行业的竞争

2.有大量的客源

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

眼镜（有框）

眼镜全边框产品

眼镜（无框）

眼镜无边框产品

太阳镜

装饰遮光眼镜

隐形眼镜

戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

眼镜（有框）

150

300

眼镜（无框）

200

350

太阳镜

250

380

隐形眼镜

350

600

折扣销售

赊帐销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本（元）

上街大学城

100

5000

（2）选择该地址的主要原因：

（1）.地处大学城最近的商业街，人流量大；

（2）.租金相对合理；

　（3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理；

（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。

直接面

对消费者是最有效的方法。

4．促销

人员推销

成本预测

广告牌、名片

成本预测

2400

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户

□有限责任公司

□个人独资企业

□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

小熊视觉文创概念店

企业组织结构图：

　经理

销售财务行政

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：

（1）经理：

做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系

（2）财务：

出纳、出款、记账、管理现金

（3）销售：

市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案

（4）行政：

领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理

职务

月薪

业主或经理

5000

员工

财务

3500

行政

3000

销售

4000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用

营业执照

200

税务登记证

200

许可证

200

企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

预计费用

社会保险及商业保险

2000

税金

500

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合伙人

内容

条款

张忠鑫

出资方式

现金

出资数额

与期限

80万

利润分配

和亏损分摊

100%

经营分工、

权限和责任

100%

合伙人个人

应负的责任

100%

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

磨边机

7800

验光仪

4200

开槽机

360

打孔机

480

手磨机

360

工具套件

1200

合计

14400

供应商名称

地址

电话或传真

批发城

福州眼镜城

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

合计

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

8800

办公及茶桌

5500

合计

14300

供应商名称

地址

电话或传真

淘宝商城

4.固定资产和折旧

项目

价值（元）

年折旧

月折旧

1.工具和设备

14400

3600

300

2.交通工具

3.办公家具和设备

14300

2860

238

合计

28700

6460

538

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

眼镜（有框）

400

28000

眼镜（无框）

500

40000

太阳镜

300

27000

隐形眼镜

400

24000

合计

119000

供应商名称

地址

电话或传真

批发城

福州眼镜城

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）-月费用

项目

费用（元）

备注

业主工资

5000

雇员工资

10500

共3个员工

场地租金

5000

营销费用

200

公用事业费

1000

水电暖费、办公费等

维修费

300

机器及设备的维修

登记注册费

注册费共600

保险费

2000

社保和商保

其他

5000

装修等费用共计60000元。

合计

27550

八、销售收入预测（12个月）

月份

合计

销售情况

销售的产品或服务

（1）

眼镜（无框）

销售数量

100

300

270

230

180

150

380

320

250

200

2520

平均单价

200

2400

月销售额

20000

60000

54000

46000

36000

30000

16000

12000

76000

64000

50000

40000

504000

（2）

眼镜（有框）

销售数量

120

400

380

320

300

280

130

150

520

480

380

300

3760

平均单价

150

1800

月销售额

18000

60000

57000

48000

45000

42000

19500

22500

78000

72000

57000

45000

564000

（3）

太阳镜

销售数量

140

200

290

210

170

240

170

160

230

220

200

250

2480

平均单价

250

3000

月销售额

35000

50000

72500

52500

42500

60000

42500

40000

57500

55000

50000

62500

620000

（4）

隐形眼镜

销售数量

160

300

280

330

340

300

230

300

280

320

400

3470

平均单价

350

4200

月销售额

56000

105000

98000

115500

119000

105000

80500

105000

98000

112000

140000

1214500

-5

销售数量

平均单价

月销售额

-6

销售数量

平均单价

月销售额

-7

销售数量

平均单价

月销售额

-8

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

520

1200

1220

1090

990

970

610

600

1430

1300

1150

12230

销售总收入

129000

275000

281500

262000

242500

237000

158500

155000

316500

289000

269000

287500

2902500

九、销售和成本计划

月份

合计

金额（元）

项目

销

售

含税销售收入

129000

275000

281500

262000

242500

237000

158500

155000

316500

289000

269000

287500

2902500

增值税

销售净收入

129000

275000

281500

262000

242500

237000

158500

155000

316500

289000

269000

287500

2902500

成

本

原材料（列出项目）

1、眼镜（有框）

28000

336000

2、眼镜（无框）

40000

480000

3.太阳镜

27000

324000

4、隐形眼镜

24000

288000

业主工资

5000

60000

员工工资

11500

138000

租金

5000

60000

营销费用

200

2400

公共事业费

1000

12000

维修费

300

3600

折旧费

538

6456

贷款利息

保险费

2000

24000

登记注册费

600

其他费用

5000

60000

总成本

149588

1795056

利润

-20588

125412

131912

112412

92912

87412

8912

5412

166912

139412

119412

137912

1107444

企业所得税

500

6000

个人所得税

其他

净收入（税后）

-21088

124912

131412

111912

92412

86912

8412

4912

166412

138912

118912

137412

1101444

十、现金流量计划

月份

金额（元）

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

694000

827200

966900

1087100

1187800

1283000

1299700

1312900

1487600

1634800

1762000

现金销售收入

129000

275000

281500

262000

242500

237000

158500

155000

316500

289000

269000

287500

129000

赊销收入

贷款

其它现金流入

800000

可支配现金（A）

929000

969000

1108700

1228900

1329600

1424800

1441500

1454700

1629400

1776600

1903800

2049500

929000

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

1、眼镜（有框）

28000

2、眼镜（无框）

40000

3.太阳镜

27000

4、隐形眼镜

24000

赊销支出

业主工资

5000

员工工资

10500

租金

5000

3500

5000

营销费用

2400

公用事业费

1000

维修费

300

贷款利息

偿还贷款本金

保险金

2000

登记注册费

600

设备

28700

其他（列出项目）

60000

增值税

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