策划书的写作及策划案集锦三.docx
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策划书的写作及策划案集锦三
策划书的写作及策划案集锦三
九、中商广场首期推广工作计划方案
（见附表）
长安园产业别墅全案营销战略案
第一章项目总体策划
市场分析
项目背景分析：
A、项目宏观背景：
●项目时代背景：
中国政府实施西部大开发的划时代战略
●项目区位背景：
产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。
B、项目立项背景：
●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。
●市场需求：
2、市场概况分析：
市场概况：
●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“officepark”或“villapark”等。
●国内高档办公用房需求日趋增长。
开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。
●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。
●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。
●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。
仅北京有可比性项目刚刚面市。
.森根国际：
位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。
项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。
1#楼地上地下各1500M2，层高5.5米;2、3#写字楼独立分为六个单元，2#楼每单元约800M2，使用率为XX%;3#楼每单元约600M2，使用率为XX%。
项目车位、宽带上网等方面配套较完善。
售价10XXX元/M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。
B、西安写字楼市场简析：
●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其均匀价格多在6XXX元/?
左右。
●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。
此区的写字楼最大特点是各种贸易配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，均匀价格在6XXX元/?
，市场销售情况不好。
●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
二、项目分析
产品分析
产品类型：
产业别墅是一种升级型且具有填补市场空缺功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
B、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。
●传统写字楼的缺点：
长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率;
b、办公室不自然透风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康;
c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉;
d、员工没有休息间或休息间条件差;
e、停车位秩序差;
d、办公区四周很少有令人赏心悦目的景观;
f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲看和创新精神。
●产业别墅有别于传统写字楼的优点：
优秀的园区生态氛围;
b、建筑风格独具个性;
c、有良好的自然透风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间;
d、各种日常写作指导,教您怎样写更完善的商务办公硬件配套和软件配套;
e、更舒适高档的休闲会谈场所;
f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲看。
2、产品USP提炼：
专案宏观背景卖点：
长安科技产业园主要上风分析
●政策上风
n整体规划上风：
西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地;西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持
n提供融资担保：
对易于形成产业效应、建设期短的企业，假如由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向贸易银行申请贷款。
●服务及配套上风
n“一站通”办公：
产业区将对进区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业进区程序、进步办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。
N高质量人居配套：
XXX万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。
N完善市政设施：
产业区为进区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。
N功能区域规划：
产业区同一划分为三大区域，包括产业区、中心治理区和生活配套区。
产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、治理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足进区企业全方位的功能需求。
●经营理念上风
n高出发点：
长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，提供最新和免费模板参考具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。
作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与远景成为进驻企业的信心保证。
N长远眼光：
产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为国内外企业进驻提供了得天独厚的条件。
园区同一划分为三大区域，包括产业区、中心治理区和生活配套区。
从整体上考虑园区建设方案，区域功能公道，体现人性化理念。
N城市经营：
长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。
籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。
N品牌经营：
品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。
高科团体、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。
B、产品本体卖点
●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂;
●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例;
●产业别墅是对传统办公模式的一场革命1[4]这篇策划书的写作及策划案集锦（三）的关键词是策划,集锦,，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态--国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，;
●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套;
●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
●激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析
项目上风：
●国内领先商务物业模式，填补了市场空缺。
●具有西部大开发的背景。
●开发商实力雄厚，信誉卓著。
B、项目机会：
●首创动力型地产引爆市场。
●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。
●市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势：
●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外地和国外企业进驻造成障碍。
●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400-2600?
之间，总房款很高，非普通企业所能承受。
●项目形态新奇，市场认知度低。
D、项目威胁：
●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
●短期内难以引起市场深度认知。
●全国各科技园区之间产生市场争夺。
●项目经管高度不够。
三、项目综合定位
目标客户定位：
基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
B、目标客户为综合实力雄厚的企业。
此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。
同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判定有较丰富的经验。
C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：
●大中型民营企业;（首推）
●大型国有企业;
●中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。
2、产品市场性价比定位：
项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。
3、案名建议：
案名剖析：
产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：
1、生态化、园林式;2、全新的、高档次的商务模式;3、空前的、具有第一性的。
B、案名建议：
壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸
第二章营销推广策略
核心营销战略
动力型地产解码：
专案成功关键：
●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。
这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
●围绕动力型地产的特质：
产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：
动力型地产、运动战消化。
B、动力型地产互动流程：
如下图所示：
动力型地产之精华是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程终极形成推动城市发展的巨大气力。
2、价格策略：
价格控制：
本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位;缓释全新业态上市时的概念认知难度。
B、价格杠杆运用：
●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：
高开高走。
出发点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
●计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并终极实现均匀XX%-XX%的超价收进。
二、传播推广策略
整合传播策略
如下图所示：
在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销用度都用到实处，起到实效。
全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。
2、媒介组合策略及预算分配图
如下图所示：
在整体传播用度中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。
在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。
在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。
3、传播战术组合图
广告新闻标题：
●产业别墅全球拍卖公告
●WTO新西部.动力地产（长安园/产业别墅）全面进世
●中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言
●世界500强，西部50强
●中国地产第三次革命
●香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科团体打造西部中国的CBD
●中国地产的新大陆-[企业壹号公园]
●[企业壹号公园]新西部财富总部 ●开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园
●[企业壹号公园]-永不谢幕的新财富特区
●西部中国的骄傲
B、公关活动促销主题
●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会
●动力型地产与城市经营论坛
●“品牌企业”进驻壹号公园庆典
●“壹号公园”时代精英嘉年华会
●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团
●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选
三、销售策略
销售阶段控制
在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。
2、销售创新战术
营销战略创新
●借势营销：
借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
●互动营销：
充分利用紫薇城市花园、已进驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。
扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出往、请进来;以阶段性重点事件营销为引爆点。
C、五大营销战术创新
如下图所示：
五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售气力捉住每次契机一锤定音。
●ONETOONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级职员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
●泛CLUB营销模式：
除形本钱案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大气力外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级贸易俱乐部等目标重点推广。
●新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。
以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。
销售职员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
●阶段性主题营销模式：
消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯串全案，形成三大热销阶段的核心举措。
●拍卖营销模式：
2[4]这篇策划书的写作及策划案集锦（三）的关键词是策划,集锦,
本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。
同时拍卖会亦可落定部分客户。
第三章项目提升建议
项目运营建议：
1、《长安园示范产业区--产业别墅》示范重点
●形象示范：
产业别墅位于长安科技产业园进口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。
同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了进驻企业卓然不群的品牌形象。
●规划示范：
规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用;
创造一个布局公道、主题新奇、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。
●产业链示范：
长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、贸易、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。
●综合效益示范：
产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、治理创新
政策创新
●一站通关：
园区为进驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
●“企业外交官”全程解决方案：
为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家进驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业进园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业进园一站通、经营事事通!
●企业融资：
园区为进驻产业别墅的企业提供:
凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。
●税收政策：
进驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按XX%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
B、观念创新
●产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
●新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业治理职能深化成为进驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、进步CS（客户满足度）的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新
全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。
做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的预备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。
二、产品力提升1、基本配置（略）2、新人文国际商务标准OFFICE
通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。
新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：
“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。
龙架生态办公（旅游）别墅
市场分析
1、项目背景分析：
A、项目宏观背景：
●项目时代背景：
中国政府实施西部大开发的划时代战略。
进进新世纪，神农架实施旅游富区战略。
湖北省委、省政府把神农架列为全省5个重点开发的旅游区域之一。
●项目区位背景：
神农架是1970年经国务院批准建制的全国唯一以“林区”命名的行政区。
直属湖北省管辖。
全区总面积3253平方公里，人口8.1万。
神农架保存完好的自然生态为众人所瞩目。
1986年，国务院批准神农架为“国家森林和野生动物类型保护区”;1990年联合国教科文组织将神农架列为“国际人与生物圈保护网”成员;1995年世界自然基金会又将神农架定为“生物多样性保护示范点”。
神农架林区不仅有保存完好的自然生态，而且有保存完好的文化生态。
国家旅游局明确提出把神农架确定为中国从北到南生态旅游走廊的主要组成部分，作为面向世界的21世纪的拳头产品，予以重点开发。
B、项目立项背景：
●此项目建立在神龙架的进口处，应该是进进神龙架最好的旅游路线，就象是神龙架的桥头堡一样，假如建设得当的话，只会更大的促进神龙架的旅游业。
●市场需求：
如今各旅行社由于各类竞争的加剧，使得大家共同大打价格战，因而各旅行社都会想尽一切办法来进行服务质量不变的情况下的节约本钱。
在相同的价格上，他们都会想尽一切办法来进步自己的服务，以服务来树立起自己的差异化销售。
产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。
2、市场概况分析：
A、市场概况：
●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累。
●国内高档办公用房需求日趋增长。
开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。
●神龙架区（林区三镇）及周边市场尚无办公用或旅游别墅群面市。
●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公。
●在全国范围内看，办公别墅仍为高端稀缺产品。
●目前全国的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
B、林区三镇市场简析：
●木鱼镇处于神农架南部接待中心和游客集散地的区位上风，在近中期拟按照游娱设施、接待设施、基础设施配套的现代化旅游城镇的水平规划建设，并留意依然保持山林小镇的古朴气味，突出”木城”特色风采。
镇里现有饭店宾馆及餐饮点有较高的软、硬件档次和服务质量，中期以后逐步扩大接待规模。
●松柏旅游功能区建设，近期依托老城现有的旅游接待设施，中远期向城东青阳河南岸发展，形成为神农架北部旅游接待重镇，逐步达到具有自身特色的现代化旅游城镇整体水平的目标。
进一步完善现有饭店餐饮等接待设施，进步服务质量，中远期逐步扩大接待规模。
●红坪镇正在重新建设新城。
二、项目分析
1、产品分析
A、产品类型：
办公别墅是一种升级型且具有填补市场空缺功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
B、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。
●传统写字楼的缺点：
a.长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率;
b、办公室不自然透风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康;
c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉;
d、员工没有休息间或休息间条件差;
e、停车位秩序差;
d、办公区四周很少有令人赏心悦目的景观;
f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲看和创新精神。
●办公别墅的优点：
a、优秀的园区生态氛围;
b、建筑风格独具个性;
c、有良好3[4]这篇策划书的写作及策划案集锦（三）的关键词是策划,集锦,的自然透风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间;
d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套;
e、更舒适高档的休闲会谈场所;
f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲看。
C、产品特性：
1、建筑形态：
独体别墅、联体别墅（2-3层）。
2、建筑环境：
高绿化、园林式、生态化。
3、建筑风格：
风格多样、高端、张扬个性、唯美、风格多样。
4、建筑使用率：
建筑使用率很高。
5、使用面积单价：
同等销售单价下，使用面积单价低。
6、内部空间：
宽敞、立体感强，灵活、自由、随意。
7、自然透风采光优良。
8、办公环境：
幽雅、舒适、文明、个性突显。
9、商务配套：
更先进的商务设施、高雅的商务氛围。
10、停车位：
每栋楼有独立停车位、园区内有公共停车场。
11、进驻感受：
尊贵的、自由的、人性的、有创造欲。
2、产品USP提炼：
A、神龙架旅游圈背景卖点：
●政策上风：
进进新世纪，神农架实施旅游富区战略。
湖北省委、省政府把神农架列为全省5个重点开发的旅游区域之一。
国家旅游局明确提出把神农架确定为中国从北到南生态旅游走廊的主要组成部分，作为面向世界的21世纪的拳头产品，予以重点开发。
●区位上风：
此项目建立在神龙架的进口处，是进进神龙架最好的旅游路线。
1986年，国务院批准神农架为“国家森林和野生动物类型保护区”;1990年联合国教科文组织将神农架列为“国际人与生物圈保护网”成员;1995年世界自然基金会又将神农架定为“生物多样性保护示范点”。
●经营理念上风
高出发点：
聘请专家前期会诊并以高的定位所带来的高层潜力与远景成为进驻企业的信心保证。
品牌经营：
品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。
”神龙架”本身就是一个世界级的品牌。
B、产品本体卖点
●办公（旅游）别墅是动力型地产，是林区建设的核心推进剂; ●办公（旅游）别墅是林区的示范性项目
●办公（旅游）别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念。
●领先传统办公形式的生态场所。
●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
●激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析
A、项目上风：
●具有西部大开发的背景。
●神农架实施旅游富区战略等方面的政策上风。
B、项目机会：
●在林区首创动力型地产引爆市场。
●可借助神龙架的整体进行市场推广。
●市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势：
●单体项目建筑面积大，总房款很高，非普通企业所能承受。
●项目形态新奇，市场认知度低。
D、项目威胁：
●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
●短期内难以引起市场深度认知。
三、项目综合定位
目标客户定位：
升级会员 