创意家具加盟招商手册.docx

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创意家具加盟招商手册

创意家具

电子商务O2O连锁加盟招商手册

目录

前言........................................................................................................................................2

关于

基本情况........................................................................................................................4

企业宗旨........................................................................................................................5

精神........................................................................................................................5

运营理念........................................................................................................................5

战略规划........................................................................................................................5

公司管理

项目领导者....................................................................................................................6

核心团队........................................................................................................................7

项目优势........................................................................................................................7

左凡产品系列

创意彩色套房系列........................................................................................................8

隐性壁床组合系列........................................................................................................8

北欧钢木组合系列........................................................................................................9

贪食蛇壁挂架系列........................................................................................................9

功能实用单品系列........................................................................................................10

待开发新品案例............................................................................................................10

模块化工程系列............................................................................................................11

产品优势........................................................................................................................11

研究与开发

发展核心........................................................................................................................12

特点与用途....................................................................................................................12

加盟左凡品牌

行业状态.........................................................................................................................13

市场需求分析.................................................................................................................14

电子商务市场分析.........................................................................................................16

行业问题与对策.............................................................................................................17

竞争分析.........................................................................................................................18

O2O盈利模式

O2O模式.........................................................................................................................19

O2O核心流程.................................................................................................................20

O2O意义.........................................................................................................................21

O2O实施手段.................................................................................................................23

风险控制

C2B产品策略.................................................................................................................24

风险评估与对策.............................................................................................................25

专卖店投资分析

投资预算与利润分析.....................................................................................................26

分析总结.........................................................................................................................26

加盟代理

专卖店开店要求............................................................................................................27

加盟代理流程................................................................................................................28

加盟申请表....................................................................................................................29

前言

XX家具之所以有信心在未来2-3年时间发展成为国内一流的家具细分领域领导品牌，是因为我们有着明确的自身定位，国际定位大师杰克.特劳特有一句经典的概括：

定位就是与众不同。

个性创意是XX的品牌定位

智能集成是XX的战略定位

面积空间是XX的市场定位

功能定制是XX的产品定位

专注细分是XX的营销定位

不断创新是XX的发展定位

我们做的不仅仅是创意的产品，更重要的是坚持一个创想的思路、一个创新的模式，一个创意的道路。

XX创意家具立足网络B2C营销模式，基于C2B产品定位原则，利用O2O连锁服务模式，将用最小的规模投入，研发最特色的产品，提供最细节的服务，专注于细分的领域、实现最高的盈利目标。

致力于模式的创新，打造高用户粘性，低营销依赖的一流品牌。

我们要做的不只是一个项目，我们做的是一项事业，一项能够影响一个行业的事业。

我们要打造的不只是一个品牌，更是一个国人值得骄傲的由制造向创造转变的民族品牌。

2011年房地产进入低迷、2012年电子商务进入寒冬，户型变的越来越小，家具的利润越来越少，电商的洗牌只是迟早，线下都在关注淘宝，XX的机遇来临并非碰巧。

面对高昂的房价，政策性的面积约束，国家保障性廉租房，房地产商的调整，城市化建设的加快，新生个性一代跨入购房主流。

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等等等等，都向我们表达了一个强烈的信息和明确的趋势，家具行业的新纪元即将来临。

XX家具怀着一颗真诚的心，以合作双赢为目标，以战略同盟为原则，盛邀广大有志之士，精诚合作、携手并进、共同开创美好未来。

谢谢

关于XX

基本情况：

企业宗旨：

创新是发展的动力、快乐是成长的基础

质量是生存的保障、品牌是财富的源泉

XX精神：

左：

创想、创意、创新凡：

实际、实用、实在

XX：

坚持不断创想创意创新，脚踏实地在平凡中作出不平凡

运营理念：

XX家具致力于打造一个创意功能性家具产品的领导品牌，以网络为平台，以O2O实体连锁模式，虚实结合，合作共赢，为顾客提供一个全新的电子商务家具购物体验。

让顾客轻松、快乐的享受人性化、实用性的创意个性家具产品。

XX家具将以持续创新为核心，努力开发适合国人国情的一创三能家具产品（创意:

个性化、功能:

实用性、节能:

环保性、智能:

人性化）

战略规划：

短期

中远期战略规划：

公司管理层

项目领导者：

当过兵、入了党；抗过洪、受过奖；摆过摊、跑过场；打过工、带过长；投过资、受过伤；进国企、干管理；做淘宝、任会长，历经风雨、荣辱不惊、沉浮不倒，立志创业，生命不息奋斗不止

核心团队：

一群从最基层摸爬滚打出来的草根，汇集各行业精英，上不比海归，下不会神吹，怀着对XX创意美好未来的坚定信心，同吃、同睡、同奋斗。

运营主管：

皇冠级店长，擅长数据分析、运营策划。

市场主管：

线下品牌家具企业区域经理，擅长市场开拓，连锁管理。

后勤主管：

曾任德邦物流部门经理，擅长ERP综合管理。

品牌主管：

曾任外资国际广告公司设计师，擅长品牌推广、包装。

售后主管：

线下品牌家具多年售后经验，擅长终端协调，售后服务。

项目优势：

XX产品系列

创意彩色套房系列：

隐型壁床组合系列：

北欧钢木组合系列：

贪食蛇壁挂架系列：

功能实用单品系列:

待开发新品案例：

模块化工装系列:

模块化组合家具系列：

适应公寓、单身、廉租房等

此系列可以专门针对楼盘，公寓等工程进行定向开发和生产

产品优势：

研究与开发

发展核心

XX家具以不断创新为宗旨，自主研发，引进、模仿、改造为手段，将产品研究和开发作为一种常态的核心工作，根据市场的需求持续性的输出新的产品，将各种前沿的产品概念、设计，快速的转化为生产力。

左凡家具有着多年的家具开发经验，有着丰富的生产单位合作资源渠道，更有多年网络营销的数据收集和分析能力，能够准确的把握市场终端的需求，从而对应需求有目的性开发产品，量入为出。

研发工作作为核心内容由项目领导者亲自主抓，确保产品研发的质量、效率、投入和更新速度。

投入研究开发的资金占整体资金的20%以上，开发各种跨材料领域，融合不同结构性质实用性功能产品，所引用的设计理念、结构特性均来自国际前沿元素，结合国内市场特点进行创新、改进和提升。

目前已有的5大系列均处于市场前沿，具有产品独特性、竞争优势性、市场需求性、利润可控性。

产品特点及用途：

产品充分利用立体空间、造型美观独特、功能隐蔽实用，有较好的组合变化性和结构通用性，既能满足使用上的需要，还能够起到装饰性的效果，让家具不再那么生硬，为家居生活增添乐趣。

房价高居不下的今天，城市化不断推进的明天，房型越来越小的未来，要满足人们在小空间中对生活品质的追求，功能性的家具产品势必受到青睐

加入XX品牌

我们不仅仅是销售产品，我们也是在引流潮流，更是在培育、打造和提供一个富有创意、个性的品牌从而获得消费者的认同和追随，是从制造向创造的质的飞跃。

XX家具从无到有，从小到大，一路脚踏实地，我们今天虽然还不够强大，但是我们勇于梦想，敢于创新；我们明天还有重重困难，但是我们善于合作，乐于分享；我们后天一定前途光明，但是我们懂得同舟共济，感恩回报。

XX家具将感谢一路走来所有的朋友。

行业状态：

1、创意性功能产品目前在国内还处以比较低的水平，原因是多方面的，生产型企业不注重技术沉淀，不注重人才培养，产品研发周期长投入大见效慢，加之国内知识产权保护力度不够，造成很多企业不愿意在新产品研发上投入过多。

2、有开发能力的企业将产品定位于中高端消费群体，造成价格高昂，大众消费群体无法承受，使得创意功能性产品披上了奢侈的外衣，逐步抛弃了主流市场。

3、家具电子商务经过近几年高速发展，顾客也逐渐成熟，已经在从唯价格取向的购物形态，向质量、品质、个性，特色和服务的诉求发展。

4、随着2011年底电子商务进入经济寒冬以后，一大批没有核心竞争力、又没有雄厚经济实力的的中小卖家进入困境，价格竞争手段越发的疲软，生存环境越发的严峻，电子商务距离重新洗牌已经不远。

5、电子商务的快速发展，顾客群体的日趋成熟，家具网络营销的最后一公里服务问题成为了制约家具电商发展的致命瓶颈。

6、国家房地产的调控以及面积的政策性制约，未来中小户型将成为主流，加之80、90后新一代人消费观念的个性化需求，给创意功能性产品创造了巨大的市场。

市场需求分析：

1、房价高居不下，房型越来越小，市场上还没有专门针对小面积房型、空间利用率较高的家具品牌。

2、未来的10年80、90后将是购房的主体，创意功能性家具产品符合崇尚个性、追求品质的这代人需求。

3、品质公寓房市场的逐步升温，将催生模块化个性组合家具的市场爆发。

4、国家十二五规划3600万套公租房市场不可小视

5、个性化的儿童、青少年家具一直是家具市场的宠儿。

6、产品设计源自国际市场，也适应国际市场，符合出口外贸的需求

通过下面一组数据图片进行说明

从2011年7月之2012年8月，全网搜索创意家居的数量稳步上升，而同比成交比例上升的幅度并不大，尤其是进入2012年后，差距明显。

说明需求明显增加，但是由于创意产品的匮乏，满足顾客的产品远远低于市场的需要。

当然也有房地产低迷，持币观望者先期了解的。

通过下图数据可以发现搜索人群和成交人群超过一半来自新手买家，充分体现了线下市场对电子商务购物的认同趋势，消费层级数据中有接近60%的顾客选择购买的是中档价格的产品，说明消费市场对价格以外的附件值的关注和认同

通过下表可以发现购物的决定因素大部分是女性，消费层级为中等，其中白领居多，年龄阶段正是80、90后为主。

电子商务市场分析:

2012年9月9日杭州第九届网上大会上，阿里巴巴首席执行官马云明确提出未来的“小而美”战略，将会打造两个百万（一百万个精品卖家，创造年销售额100万），可以很明确看到未来电子商务的发展趋势。

正因为严重同质化的产品价格竞争现状，已经严重影响到了电子商务未来的良性发展，这应该是马云提出小而美的重要原因。

电子商务打破了固有传统的商业模式和利益构架，消费者能够很轻松的了解和对比产品，更加清晰、透彻的掌握成本和价格，电子商务把商业包裹的利益本质一层层的剥离干净，供方的利润空间逐步缩小，没有最低只有更低。

要在这场革命性的变化中生存发展下去，不陷入一轮轮的恶性竞争之中，唯有逆流而上、忍住短暂的痛苦，打造自身核心竞争力，从简单制造向不断创造改变。

未来的竞争一定是个性的竞争、创意的竞争、服务的竞争和品牌的竞争。

在这个行业变革，时代变迁的时候，谁能够走在趋势的浪头，一定会能占尽先进，独领风骚

家具行业存在的主要问题：

1、营销观念落后大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是产品和利润，不注重消费者利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。

2、产品缺乏创新，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少，无法满足市场变化的需求，造成经销商流失。

3、营销渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源

4、不重视品牌营销和沉淀

对策：

1、树立现代营销观念，有机的将传统模式与电子商务的优势结合，树立以消费者的需求作为营销活动的中心，满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求。

2、实施产品创新战略，从产品单一中走出来，从简单的模仿中走出来，在借鉴和吸收国外家具设计理念和风格的同时，融入中华民族的文化内涵，从简单模仿走向自主创新，建立起优势核心的家具风格。

3、加强家具品牌的宣传推广，增加有效的广告投入，充分利用电子商务营销精准度、广度、深度优势，提高产品的知名度，让顾客对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的营销观念已过时了，好产品也离不开宣传。

4、与经销商建立战略性的合作关系，采用有针对性的O2O模式，充分让线下经销参与线上的经营活动，利益共享、优势互补、营销互动、充分保障经销的利益，提升经销商的忠诚度。

5、实施一创三能、绿色营销策略，强化创意、功能、智能、节能概念，提倡绿色环保意识，

6、重视顾客服务，以顾客满意度为核心，产品的功能、质量容易模仿，但服务是难以模仿的，将O2O线下服务的延伸作为网络营销的核心附加值，打通电子商务的营销瓶颈问题。

竞争分析:

1、目前国内一线家具定制品牌，以官方身份正式触网上线的只有索菲亚、尚品宅配等为数不多的企业，其经营形态还只是以展示和尝试为主，并没有真正利用好网络营销的优势。

作为传统线下品牌企业还没有调整好网销和线下的运作模式。

其产品基本都还是以空间利用、款式变化为主的实用性定制方式，真正具备创意功能性的不多。

从产品的目标群体来说没有横向的直接竞争。

2、不排除传统实力企业会逐步参与创意功能性产品的市场竞争，可以通过专利保护增加壁垒，持续改进创新保持产品的差异性，细分市场的营销推广方式确保市场份额。

3、XX作为一家电子商务出身的家具品牌，具备有传统企业没有的优势，没有线下固有网络的顾虑，没有庞大的传统成本压力，具备广阔的市场信息来源，具备直面终端的准确敏锐反应，具备深入市场的数据分析能力，能够针对市场终端的真实需求进行准确、快速的把握和预估。

4、现有产品系列已有竞争对手：

顶固、喜慕乐——左凡钢木系列产品

楷模摇篮系列——左凡创意组合系列

上述两家品牌企业产品与左凡现有系列有相似之处，在材质、款式等方面各有特点，但是市场定位不同，左凡的定位是简约不简单、高贵不贵的中层消费市场，价格优势非常明显，不过品牌优势目前还无法对比。

楷模的摇篮系列与2012年初广州展亮相，通过现场观摩以及产品研究发现，此系列也还处于尝试阶段，产品结构和性能上还有待完善，其结构主要采取焊接工艺，虽然在整体机构稳定上更好，但是尺寸固定、款式唯一、无法满足个性尺寸和功能变化的定制需求，左凡家具的创意组合系列采取铝合金材质，五金组合结构，可切割，可变化，适应各种尺寸空间的需要。

O2O盈利模式

O2O营销模式是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下顾客。

O2O营销模式不是一个固有的模式，在不同行业有不同的应用方式和手段。

目前在家具电商行业美乐乐是一个O2O模式典型代表，不过就目前的观察和分析，美乐乐的O2O运营模式主要是突出购物体验和服务延伸，另外一个目标就是上市做资本运作。

但是美乐乐存在如下几点值得关注的问题：

1、规模扩张速度过快。

2、直营投资模式、人员庞大。

3、无核心产品，利润空间狭小。

4、市场直接采购，采购成本是主要取向。

5、产品体系庞大，品类众多，库存压力巨大。

综上所述，巨大的成本压力对资金链提出了非常高的要求，低廉的采购价格造成供应链的不稳定性和供应商的低忠诚度，也埋下了产品质量的隐性风险，狭小的利润空间不利于可持续性的发展，更不利于产品品牌的形成，市场风险没有合理的分解。

一旦某个环节出现问题将会产生严重的影响。

O2O模式流程

以高附加值高利润率的特性产品为基石

以线上线