销售行政工作总结.docx
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销售行政工作总结
第1篇销售行政工作职责
职责一销售行政工作职责
1、各职能部门沟通
2、与公司人事对接
3、费用的收集、初审、送批、核销落实。
4、办公室资产、物料、产品、资金管理，及水、电、电话费用控制。
5、负责办公室卫生1次/每天，达到卫生标准。
6、协助省经理，负责省内的报表报送，申请材料的制作。
7、省经理助理第一时间完成领导交办的临时性工作。
8、负责公司下发政策、文件在省内对对口负责人的传达。
9、负责省内所有市场/销售申请、报告、到公司的对口部门的报批过程跟踪，并第一时间将审批结果通知对口负责人。
10、订单管理（收集、上传、跟踪、存档整理）
职责二销售行政工作职责
1）负责本部门的行政管理和日常事务，在总经理领导下协助各部门之间的综协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报：
2）负责公司人事招聘、绩效考核、考勤管理及日常后勒等方面管理工作；
3）负责公司办公文书档案管理，办公支持和公关接待等事宜：
4）负责做好所属员工工作管理，提髙士气及工作效率，并协助苴他部门工作：
5）根据公司项目发展需求提报项目营销组织与实施汁划；
6）项目的宣传推广，广告的制作、发布，及营销工作的组织实施：
7＞负责接待日常的到访客户，协助领导作好公关工作，做好营销客户的意向方案制泄、合同文书备案登记、客户文件档案管理等工作：
8）负责执行买受企业单位的售后服务工作，协助配介工程部、物业管理部门做好有关企
业入住所需的各项工作支持。
职责三销售行政工作职责
协调外部客户需求与内部服务之间的联结。
管理和领导由多人构成的客户服务团队。
对技术支持，客户服务人员进行行政，业务等方而的管理。
检查，核查，监督，控制市场人员的工作计划的执行与报表等文档工作的管理。
对销售目标，市场费用，人员费用进行统计分析。
监督客户服务人员进行客户档案资料的管理，并对客户进行评级。
负责年度客户满意度的调査与分析。
指导相关人员制作，统计，分析销售报表。
负责对驻外市场人员进行电话考勤，业绩考核。
第2篇销售销售工作总结（）
销售销售工作总结
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己：
发挥自己的长处，弥补自己的缺失：
不断的积累自己的业务经验与做人逍理，为北京***添砖加瓦！
至此，心里充满无限感激与期盼!
自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暧的发展趋势，更到沃菲尔徳卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计•有效客户27家，幷中a类店而8家，英余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暧系列。
27家客户的客情建设相对稳左，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要*林的系列产品中，''我们只做高品质”的产品立位无论是对客户的承诺还是对产品质屋的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的
是我们*経团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提岀来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！
无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数拯统汁截止到XX年12月25日，我所负责的区域累汁销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一泄的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。
诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*枠大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
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7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
新客户开发的少，有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。
现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。
“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
有人说过“态度决立一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付岀最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做岀很好的成绩。
通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。
希望再上一个新的台阶，打造岀一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
先做好老客户的左期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全而综合的理论知识和销售技能
通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时
做好我们的口碑宣传和产品推介。
做好新客户的开发吸引工作，不一左就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说岀我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大英他产品销售。
做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规左的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。
希望到年底时我们都能满载而归！
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一、基本经营情况。
截止至XX年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元（预），英中首年期缴保费296万元（预），短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元（预）,续期保费607万元（预）。
共支付各类赔款、满期（生存）保险金658万元（预），英中短期意外险赔款20万元（预），简单赔付率为20%（预）：
短期健康险赔款100万元（预），简单赔付率为84%（预），短期险综合简单赔付率为39弔（预）。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。
XX年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、"客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
XX全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成州分公司下达全年任务的101%（预）,圆满完成预左的保费任务目标。
首年期缴保费规模达到历史最髙山竄
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。
公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售稱英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。
我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让苴心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暧，做到了有爱留人。
目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队（请您支持）伍仍然在继续
发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。
在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。
四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而贏得市场。
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。
在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。
通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一左的差距，但这一成绩已经创造岀枠公司中介业务历史新髙，半年的业务规模是XX年全年的3倍多。
这大大稳固了枠国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元（预），创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全而落实总、省公司提出的"巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村
保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。
针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯泄。
六、以人为本，诚信服务。
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。
我们坚持"以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。
对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规左，而是以最快的时间确立事故性质，然后个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此,在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容
1、工作状况槪述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方而的意见，了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来，同各方而的干部、群众商疑。
一泄要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一泄要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要淸楚。
总结是写给人看的，条理不淸，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的：
有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？
一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明
To
3、市场情况总结分析，包括
（1）市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少：
（2）产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期：
（3）经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析：
（5）市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换,促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
1、连江黄岐港以大型收渔船（收鲜船）为主，数量近120艘，马力在600-1200马力之间；鱼舱容积多在300立方以上，主要到山东及朝鲜海域收购鱼货，往返时间大约7天左右:
主要以带冰保鲜为主，少数收鲜船（不超过20%）装有大型压缩制冷机组。
大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可根据订单量产。
2、连江苔箓港目前捕鱼船以木壳船为主，近两年正发展铁壳渔船，现有渔船不到200艘，马力多在400-600马力，灯光诱捕渔船居多，保鲜也是以带冰出海为主。
灯光船出海时间短，两三天往返一航次，这种作业方式对尾气制冷机的需求反应较为冷淡：
大型收漁船数量比黃岐港略少，马力大小、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港大致相同。
大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可根据订单量产。
3、霞浦三沙港漁船数量有300多艘，近年来渔船从拖网船通过改造向灯光船方向发展,以捕鯉鱼为主，保鲜方式以速冻制冷为主，温度要求在零下20摄氏度以下，目前虽然我们这种尾气制冷机不适宜该地区的灯光渔•船保鲜技术要求，但重点应迅速抢占还未改造的拖网船保鲜市场。
莆田地区
以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主，市场空间极英有限，目前不值得去开发。
可以周边地区市场的开发来带动。
泉州地区
拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两个国家级中心渔港。
各类渔船总II-3000余艘，英中生产船数量约占总数三分之二，而且基本上都是拖网漁船。
深沪、祥芝两港渔船数量相当，在业外海捕捞演船每港有700艘左右。
马力大都400-800马力之间，鱼舱总容积120-160立方之间，使用容积多在80-120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。
作业方式以拖网为主，岀海捕鱼每航次
在7—10天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货,非常适合推广我们的产品。
以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因使用及维修费用高，故障率高，基本都已闲苣不用。
石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。
泉州地区是福建的重点市场，该地区渔民敢拼敢闯，渔业效益处于福建领先地位，接受新事物的观念较好。
但历史以来漁民有种习惯，每种渔船新设备的推广，厂商都给配合紧密是沼屿岛一大特色，渔民1一2天就卖一次鱼，甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船，漁民从不自己上岸卖鱼）。
鱼舱总容积120-160立方之间，使用容积多在80-120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。
保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货，虽然适合推广我们的产品
但因用冰少和难以接受尾气制冷机现有的价位，需采取先从收漁船突破后再拿下捕鱼船的销售策略。
2、东山岛
拥有大澳、冬古、澳角、宫前四个渔港，苴中大澳港为国家级中心漁港。
各类漁船XX多艘，木制渔船近XX艘，铁壳船100来艘，目前在大力发展铁壳船，市场潜力大。
马力大都在400—700之间，鱼舱大都分四仓，容积、使用情况、保鲜方式和涪屿岛相似。
年用冰量在4一7万左右。
渔民有保鲜意识，目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行，一年多来已安装并在使用中的占铁壳船的60%,正在蚕食我们的市场！
必须扼制东山小型压缩制冷机的发展，抓紧时间在东山推出首台。
前期在东山花了不小力量，宣传到位，渔民已认可了我们的产品技术性能，但为了扛住目前价格，一再错失几次良机！
致使在五月中旬前在东山推岀首台的原计划不能实现。
休漁期已近，目前情况被动，有因小失大的可能，不仅市场推进速度将减慢两三个月，更重要的是影响到今年我们产品在市场的推进局面！
二、消费者需求、购买力及竞争品调査
XX年之前福建省每年对远洋渔船新购宜船有1000万财政贴息，而05年仅为200万，06年160万，其他无政策性扶持，因而目前渔民新造渔船都是靠自筹资金及民间借贷，新船造价一般在140至180万之间，马力在400至800之间，一般每条船负债率为60以上，而且90以上的渔船都负债，加上近两年渔业资源
匮乏及柴油价格的髙涨，大多数渔船岀海捕捞基本是保本或略赔，渔民的手头紧了购买力自然就急剧下降！
渔民自己算了一笔账贷款购买我们的产品的十几万资金，每月利息五六千块已经足够买冰用了！
价格高低暂且不提，对于用冰量不大的渔民，产品价格已经超过了他们的使用带来的收益和承受能力，省钱增收的卖点显得没有什么说服力了。
我们的产品属于民用品，和锅炉等工业用品的销售对象大不相同。
并且制冷机目前不是渔船的必备品，渔民起初都是被动接触我们，所以渔民的消费要靠我们来引导和培育，让渔民先用上我们的产品，发现产品给他们带来的好处后，主动来需要我们的产品，加上合理的价格定位，那么消费需求自然就产生了，市场随之就打开。
竞争对手情况①冰
渔船出海带冰作业方式已经有几十年的历史了。
渔民觉得带冰出海很实在放心，并且有了依赖性，加上冰厂可以赊帐，或是现金交易每次也只需要几千元，漁民就没有利息的负担及贷款的心理压力（因为渔民本身造船就是借贷的，所以他们要用本来用来还贷的资金来购买尾气制冷机，也就是相当于他们是贷款来购豊的）。
平均每年每条船买冰费用在三万至七万之间，因各地渔场情况不同费用有所不同。
原创
②压缩制冷机
只有少疑（大约0.1）的滋船要速冻渔货才安装大型的压缩制冷机，英特点是价位很髙（基本都在二十万以上）且后续的使用成本和维修护养费用髙。
因英市场定位和尾气制冷机不同，因此可以排除在竞争对手之外。
主要对手是小型的压缩制冷机（其实只起到保温作用，谈不上保鲜作用）。
比如东山县的国家级中心渔港大澳港目前流行的上制压缩机正在蚕食宝贵的有限市场，一台设备总价约三万元，目前已经有近六十艘漁船安装了该设备，而且是几乎所有新造船都在下水前直接安装上了。
而且售后服务非常好，具有一定的竞争力。
三、营销情况汇报
1、指导思想
从业务开始，我们便以战略伙伴的角度，和厂家一道谋求新产品的快速推进市场。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方而尽快寻找良好影响力和推广力的首台用户，一方而大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握并地渔业的基本情况和漁民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证厂家的利益。
由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努
力。
2、销售渠道
“制造为大”的年代已经结朿，营销时代已经到来，没有样板帀场可以参照，就像没有导师，没有课本，到底采取什么样的销售模式，更适合我们产品和市场状况，我们一直在实践中摸索。
起初，尝试建立自己的销售渠道，寻找下一级销售商，但你等我我等你的现象出现了，大家都想让别人先推出首台后再行动，谁都不想花费推进市场的宣教成本，承担这个风险。
这英实是种假性合作，带有明显投机心理。
纯粹等待市场打开了坐收渔利，只能使我们市场推进速度更慢。
没有建立样板市场之前盲目发展下级代理商的做法显然是不妥的。
之后，转向利用现有的渠道，即运营很好的造船厂、维修厂和渔具代理商，他们最了解当地渔民情况，但都因为现有价格体系不符合当地消费能力而不冷不
热的把我们的业务放置一旁。
好的产品不能如我们预期在市场里流通，真让人心急！
加快进入市场的速度，以防市场变数，是能否突围并成长壮大的关键。
四、建议采取促销手段
1、拿岀最优惠最妥当的政策在泉州、涪屿岛及东山岛各推出首台。
昨日欣闻厂家推出“先使用后收货款”的促销政策，很受鼓舞。
但我们觉得还是不够妥当这样容易岀现即使使用效果很好时，渔民为了逃避交款而拒绝承认使用效果好的事实，更加违背于首台让利销售要起正而宣传作用的初衷，极易出现'‘赔了夫人（首台）又折兵（整个市场）”的状况。
我们建议可以采取收取首台客户五千至两万的保证金，保证金的目的是强调首台客户要主动配合我们带意向客户到英船上参观我们产品使用效果的活动，一年后无论使用效果如何（只要客户配合我们的宣传参观），我们都要将该笔保证金返还给首台客户，这样就对首台客户有一泄约束力来配合我们。
这样才能保证首台让利销售要起正而宣传作用的初衷，同时以此推开市场，即以首台赔小本赢得大市场，兵法云欲先取之，必先予之。
或是以一次性收款的方式收二到三万元（等同于小型压缩制冷机的价格）的货款售岀首台，并以合同约泄或以五年免费维修的条件要求用户主动配合宣传。
原创
2、利用休漁期间作好宣传，在区域代表性渔港设立平面广告，并作好下半年的销售策划,尤英是销售。
每一种新产品推进市场的过程中，某些时候技术也不能左右消费取向，而是价格的泄位和产品的阵列。
我们何尝不想象intel-样，先把
销售顾问工作总结
从xx月xxH开始进入公司，不知（更多请搜索）不觉中，三个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突岀，以下是一年的工作业务明细
时间客户数量金额（rmb）评估备注
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比
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