大学生成功创业的故事3个.docx
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大学生成功创业的故事3个
大学生成功创业的故事3个
大学生成功创业的故事1：
做过服务员、开过挖掘机和货车，原本可以做一个无忧无虑的“富二代”和“学霸”，却几番“折腾”到社会底层工作挣钱筹资开服装店。
武汉工商学院大一金融专业学生马龙在光谷开发区创业，开的600平方米“丑小鸭”服装店，一个月盈利了5万。
“一切的努力都是值得的!
”马龙说。
武汉高校大一学生创业开服装店月盈利5万
“取经”一年熟悉服装行业
马龙是甘肃人，父亲是一名商人，家境较为殷实，每次父亲做生意外出都会带着马龙，这让他从小就有了创业做生意的想法。
2014年9月，马龙进入武汉工商学院预科班，并担任学习委员，通过一年系统学习，他以班级第一的好成绩顺利于今年9月成为金融专业一名新生。
从预科起，“大学期间不花家里一分钱”是他给自己制定的奋斗目标，而钱从何来?
马龙立马想到了创业，可是具体做什么呢?
马龙的初中同学给了他灵感。
“我有一个初中同学从事服装行业有6年了，读预科的时候我向她咨询了许多行业问题，比如进货渠道、如何选货等，加之现在的年轻人对形象十分注重，商机很大，便决定开一家以90后年轻时尚人士为消费对象的服装店。
”
14年12月，马龙第一次到武汉光谷游玩，地段繁华、高校云集、人流量大的光谷，让他深感这里是一块“风水宝地”，决心把服装店“驻扎”在此。
有了这个想法后，他便开始每周到光谷各商圈内选址、挑门面、谈租金，前前后后花费了3个月，马龙才定夺下一块心仪已久的600平方米的店铺。
百般“折腾”多方筹集资金
地段谈妥后，高昂的租金又让马龙犯了难。
虽然从初中时期，马龙便开始理财攒钱，期间也做过不少兼职，可对于开店仍是杯水车薪。
今年暑假，他在家乡一家沙场里找了一份开挖掘机和货车的工作，每天起早贪黑工作长达10小时，两个月挣了一万五。
加上之前几年攒的，前前后后的“身家”算起来有14万，可是他深谙这笔钱还远远不够。
无奈之下，他便找了几位已经从商多年的发小借了33万，“听到我要创业，他们都很支持，分文利息不收凑了一笔钱给我，我真的很感动。
”马龙说。
13年9月8日，马龙的店铺全部装修完毕，家乡的朋友们都特地跑来武汉为他庆祝，可是他们的到来让此时身无分文的马龙又高兴又难过。
“本应该是我尽地主之谊请他们吃饭，可是身上真的掏不出钱了，最后还是他们出的钱帮我庆祝。
”
9月10日，马龙的“丑小鸭服装店”正式开张，搬货、拿货、收银、整理货架……从上午10点营业开始，马龙就一直在连轴转，直到晚上11点才清理完所有的货架，坐上回校的出租车。
店子虽然开张了，但是马龙手上几乎没有什么资金了，那一段时间他很担忧，因为如果开张第一个月不能赚到钱，很有可能店子维持不下去。
他坦言，有一阵子他甚至没有钱吃饭，由于创业瞒着父母，他也不敢张口找父母要钱。
“有时候还要借用同学的饭卡吃饭。
”马龙说。
定位准确“战绩”可喜
为了确保第一个月能赚到钱，马龙对货源严苛把关。
每天他都会上网搜寻潮流服饰，了解最近又新出了什么款式和风格的衣服，然后截图给自己的同学们，征求大家的意见，以此了解90后大学生们的服装偏好。
“每天上完晚自习回到寝室，他就一头扎进电脑去上网搜寻当天的潮流资讯，每次从他身后走过去，电脑上都是满屏的衣服。
”马龙的室友杨永健说。
考虑到年轻人熟知彼此喜好，他也对外招聘90后大学生兼职人员帮忙销售，“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服务态度要好、善于交流。
”在店里，马龙每天都要求兼职人员任意挑选自己最喜欢的衣服穿上，作为一个“活模特”来引导顾客发现服装的特点。
就这样，一个月下来，马龙赚了将近5万块。
“这个数字是我万万没想到的，光第一天就赚了6000元，可开心了。
”这个来之不易的营业额，给了马龙很大的信心，“这一个月来，我每天脑海里都在想着创业失败了我该怎么办，真的压力很大，好在付出坚持终于有了收获，我相信未来一切都会更好的!
”
虽然在创业，但是马龙也不放松学习，他专门请了一位朋友帮忙打理服装店，而他自己每天都坚持认真学习，一般只有周末或者空闲的晚上他才会去店里看看。
谈及到未来的规划，马龙还是希望将来能够继续深造，他坚定地说道：
“目前最大的目标就是攻克英语难关，顺利通过英语四六级，还有雅思托福，然后用自己创业挣的钱去美国留学深造。
”
大学生成功创业的故事2：
离毕业只有半年的时间了，张天一却连一份简历都还没投出。
在身边的同学四处奔波、“狂笔狂面”的时候，张天一正在各个高校进行着自己新书《90’s不为乌合不从众》的签售和分享会。
这也是他新晋的身份——作家和自由演讲人。
从艺人经纪人、保险推销员、创业老板，到现在的作家、演讲人，在校园的五年里，张天一来来回回折腾了不下十份职业，也因此在北大BBS上一夜走红，被戏称为“北大十业哥”。
大学生在校首次创业卖饺子5年干10种职业
毁誉参半的“十业哥”称号，阐释了他“不为乌合不从众”的人生态度。
他说，干了这么多事情，就是想要找到毕业生除了“出国考研找工作”之外的“第四条路”——创业。
创业是为了“精神自由”
张天一将自己新书的出版称之为“第二次创业”。
他的第一次创业却没这么有文化气息——卖饺子。
之所以会走上创业的道路，张天一给了个最现实的答案：
因为钱。
“刚上大学那会儿，我还是一个愣头儿青，整天老琢磨着思想独立、精神自由这些事情。
最后发现现实很让人郁闷，思想上不敢和老师顶牛，怕被老师‘记恨’;精神上不敢和父母叫板，因为他们掌握着我的经济命脉。
”
大二上学期的一天，张天一忽然有了个想法，然后给家里打电话要钱，准备大干一场。
“我妈听我说完之后，骂了我句‘神经病’，就把电话给挂了。
”张天一现在已经想不起，当时那个让老妈骂出“神经病”的想法是什么了。
但是这件事情却给了他很大触动。
“马克思是对的，经济基础决定上层建筑。
要想精神和人格独立，经济必须得先独立。
想来想去，创业是赚钱的最有出息的做法。
”
在此之后，张天一开始混迹于北京的各个投创圈和投资者沙龙，有时候排好几个小时的队，只是为了能跟投资大咖们搭个腔，抓住那几分钟的时间，跟对方阐述一下自己的创意。
“一开始我觉得只要有一个很牛的点子，一份漂亮的计划，再加上一张会忽悠的嘴，拿到风投就不是梦想。
后来发现自己实在是太幼稚了，所谓的好点子，同一时间想到的人不知道有多少。
这个圈子最不缺的就是点子，最重要的是执行力。
”
大二的一次思想政治课上，张天一替同学去送课堂作业，耐着性子听了大半节课。
突然间，老师的一句话点醒了张天一。
“现在肯德基、麦当劳这种标准化的西餐企业，在全球的影响力和市场非常巨大。
但是到现在为止，我们还没有一家全球有影响力的标准化的中餐企业。
”
张天一灵光一现，觉得找到方向了。
学生会主席成了“饺子王”
在还没有详细的计划之前，张天一就在同学当中放出消息，说自己要做快餐。
“如果不是身边的同学一直追着问‘什么时候到你的餐馆吃饭’，我这个点子可能又要黄了。
”大学生在校首次创业卖饺子5年干10种职业
最开始，张天一的餐馆定位是为学生提供盖饭外卖服务。
房子租好了，自己试吃了上百份盖饭确定好了菜单，大厨也请好了，却发现自己为了省钱租下的民居，排烟排油功能根本没法支撑起外卖巨大的排油量。
“我一开始把这件事情想得特别简单。
送外卖嘛，一个人做饭，一个人送餐，两个人就够了。
当时连需要找个接电话的人，都没想到。
”
遇挫的张天一，根据自己的场地限制，迅速调整了战略，决定由油烟大的盖饭改为送水饺，并取名为“天一碗”。
为了研制出菜馅的最佳定量配方，张天一跟从老家请来的厨师，连续几天都以饺子为食。
“每天包了就吃，改进了再尝，一天平均要吃三到五顿的饺子。
吃到最后，真是吃不下去了。
”店中的员工都比天一年龄大，因此，天一每天都穿得老气横秋，尽量让自己看上去显得老成，显出“老板范儿”。
张天一至今还记得自己接到的第一笔大单。
那是他利用自己在学生会工作时积累的人脉，争取到了迎新点上的300多份外卖单。
迎新前一天，张天一和大厨师傅忙活到了晚上十一二点钟。
第二天中午十一点左右，“天一碗”的饺子开始陆陆续续地出现在了各个迎新摊位上。
到了十二点，还有不少外卖没有送到。
张天一开始着急了，从迎新点跑回店里，亲自当起了送餐员。
一直到下午两点多，300多份餐才全部送完。
“当时把我给急得啊，人家是照顾我生意才把单交给了我，结果不但送得不及时，有的饺子送到的时候汤都洒了，只好四处跑着道歉。
好在还有不少老师夸我们的饺子还挺好吃的。
”
每接一笔大单，张天一都会紧张半天。
“外卖是个拉回头客的生意，第一次你送晚了，以后人家都不会吃你家的饺子了。
”
张天一试图做出承诺，“半小时内送到，超过三十分钟免单”。
为了兑现这个承诺，他亲自跑去现场踩点，计算好每条路线花的时间。
但是在具体的执行上，这样一条“将时间最大化利用”的规定，却让员工不以为然。
“他们不觉得29分钟和31分钟有什么区别，在他们眼里不过是2分钟的不同。
”后来，张天一在多次无效的沟通失败后，慢慢意识到，像他这样一个“作坊”似的企业，最忌摆谱，管理更多需要靠人情。
想让餐馆的一切流程化、标准化的想法，只不过是学生受到的“教条主义”的僵化思维，在现实中难以行得通。
关闭了生意留下了经验
如果说拿着自己的创意在投资沙龙上四处碰壁，还没有挫伤到张天一的热情。
那“天一碗”则让张天一每天都在体验着什么叫做“在绝望中重生”。
最开始难倒张天一的是一张操作台。
在买操作台之前，张天一一直以为淘宝是万能的。
结果操作台繁杂的类型、多样的材质，让张天一在网上挑花了眼。
最后决定跑去近郊的市场，看过实物之后再做决定。
“第一次去黄村的时候，开了大半天的车到了市场，才发现我们连台面的尺寸都没有量，等于是白白跑了一趟。
”
开门营业的前半年里，“天一碗”处于持续的亏损状态。
每天剩下的菜用不完，扔了可惜。
天一不得不放下“张老板”的身份，在菜市场上摆起了摊。
现在提起那段摆摊经历，张天一还是津津乐道。
“每天都会遇到城管，中午一趟，晚上一趟，次数多了，我就总结出了经验。
我们摆摊的那条大街是个丁字路口，摊位一定不能摆在街口或街尾，要尽量往丁字路口交叉处凑，这样城管来了跑得快。
”张天一说，自己的摆摊经历，让他意识到城管其实才是弱势群体，“他们怕小贩怕得不得了，就算抓到了，一般说几句也就算了。
”
在亏损最严重的时候，张天一还曾硬着头皮，大晚上跑到宿舍楼里，一户户地敲门送外卖。
“送夜宵确实挺掉价的，厚着脸皮上门问人家吃不吃饺子。
有一段时间，我一晚上送夜宵挣的钱，比一天送外卖赚的钱还要多，你可以想象店里当时是有多惨了。
”
慢慢地，张天一发现，自己“作坊”所在的小区里，开始有大爷大妈从他这里买了水饺回家煮着吃，前天晚上冻在冰箱的饺子开始慢慢变得供不应求。
张天一觉得是时候把“作坊”从地下转到地上了。
于是在2010年上半年和年底，分别在魏公村和五道口租下了“天一碗”的堂食店。
生意最好的时候，每天的流水稳定在1万元左右。
可是在本科毕业时，张天一却选择结束这桩生意。
“把‘天一碗’继续做下去，无非是开第三家第四家的问题，以后就得全身心投入当事业做，可是我还不确定这就是我未来的方向，我还想多读书，再多沉淀沉淀自己。
退一步说，以后哪天再开‘天一碗’，分分钟都可以开起来，因为经验学到了，这就够了。
”
大学生成功创业的故事3：
废弃的咖啡渣，在人们看来一文不值，却有一群大学生，用它来创业，他们用咖啡渣发酵培植的盆栽，比普通种植的更绿更养眼。
目前推出的多肉植物、绿萝、白掌、金钻、金边吊兰等品种，因创新、时尚，颇受学生的欢迎。
95后女大学生创业故事：
咖啡渣上玩出新“花”样
领头人周詹敏，今年才20岁，来自成都，现在是云南大学大二的学生，一枚典型的95后川妹子。
年纪轻轻的她已经带领着一个成员全是90后的小团队干起了自己的事业。
在这群20岁上下的年轻人的努力下，啡尘工坊在云大校园里悄然降生。
创业的想法纯属偶然
从从一场比赛开始
周詹敏坦言，自己创业纯属偶然，机会来自于一场比赛——星巴克中国青年领导力大赛。
“去年11月份，学校发了通知，号召大家参加星巴克中国青年领导力的比赛，听说培训邀请了北大的老师，我也很想听听，就报名参加了。
通过初试后，我们学校参赛的选手每5个组成一队，之前虽然互不相识，但是很快就熟络了。
”周詹敏说，“因为星巴克是做咖啡的，所以我们就想做一个与咖啡有关的项目，通过咨询老师和自己研究，我们想到了用咖啡渣来种植盆栽，取名叫‘啡尘工坊’，也就是我们后来创业的雏形。
”
为了顺利完成比赛，周詹敏和4个伙伴准备了整整一个月。
在第一场比赛的前一晚，几个伙伴无数次地修改演讲的PPT和说辞，无数次地彩排，整整熬了一个通宵。
直到现在，周詹敏都能想起那个寂静阴森的夜晚，校园里回荡的只有风声和他们大声背诵演讲稿的声音。
“我们五个人坐在一起互相鼓舞，大声说着加油”。
由于比赛在本部进行，而周詹敏一行住在呈贡校区，需要早早坐车进城比赛，在路上，疲惫不堪的几个人在车上呼呼大睡，醒来时已到达目的地。
功夫不负有心人，啡尘工坊的努力得到了回报，他们在层层选拔中脱颖而出，最终夺得了纲领比赛云南赛区第一名，获得了星巴克提供的上万元启动资金。
几个人一合计，决定以此为契机进行创业。
周詹敏作为参赛时的队长，自然而然担起了带领整个团队的重任，而她当时才19岁，是团队中最小的妹妹。
“做任何一件事情都要有始有终，我决定做的事情，就一定要做下去!
”对于许多人望而却步的创业梦想，这个年仅19岁的女孩子有着惊人的的执著与坚定。
过程比结果重要
2天跑了300家商户还被人扫地出门
2014年11月，在参加完比赛之后，5个年轻人开始规划创业蓝图，同年11月，啡尘工坊成立。
在得到许多专业老师的建议后，他们开始跑遍大街小巷，与咖啡店、花卉种植基地寻求合作;他们开始制作宣传手册，在商场里挨家挨户推销自己的产品;他们亲力亲为，从做实验进行咖啡渣配土，到花盆的搭配，再到植物的日常料理、出售，不敢有一丝怠惰。
不过，一聊起自己的创业经历，她又变得神采奕奕。
“我们从昆明周边的花卉基地批发植物，从斗南和从阿里巴巴批发网购置花盆，从星巴克、曼老江咖啡店取咖啡渣，自己配比实验，再借用学校的生科实验室做一些分析检测。
因为暂时还没有工作室，我们的很多工作都是在家里和宿舍完成的。
”周詹敏说，接下来，他们就会在经开区申请一个工作室。
晚睡早起、日晒雨淋成了家常便饭，这让原本皮肤光滑白皙的周詹敏都开始长痘、出油，“晒成了一根炭”。
提起自己晒黑的事，周詹敏在QQ发了一个“大哭”的表情。
由于没有经验，啡尘工坊一次就进了一千多盆的货，销售却成了大问题。
想到家具店对除甲醛植物的需求，他们决定与家具城谈合作。
“我们找了得胜家具城，拿着自己设计的宣传册，挨家挨户对得胜的300家商户进行宣传。
结果，有的人根本不理我们，或者看完转身就把图册扔了，甚至有人把我们了赶出来。
当时感觉很难过。
”
两天的时间里，几个小伙伴每天6点起床，7点出发，坐一个小时的地铁到达主城，再走半个小时的路，到家具城时恰好开始营业。
从早上9点到下午5点，几个人一整天都在家具城里跑上跑下，又累又饿的同时，很多商户还冷眼相对，这让他们难过不已。
“我们回到学校都七点多了，累得不行，宣传效果却不好，于是就开会想办法。
第二天，我们跟商城的管理人员软磨硬泡，最后得到了他们的支持，由他们派人跟我们一起去，增加了公信力，效果就好很多了，商户也没有再赶我们出去了。
”说到这里，周詹敏显得很开心。
由于得到了得胜家具城的支持，五一期间，啡尘工坊在家具城的销售活动中共售出一千多盆盆栽，盈利近3000块钱。
赚得了人生中的第一笔“巨款”，几个人开心了好几天。
用行动重新定义“90后”
从“啡尘工坊”到“合啡清宅”
去年6月底，啡尘工坊改名为合啡清宅，团队也将推出百合花、永生花和精油花等新的盆栽，开始招新人扩充队伍，并申请咖啡渣培植土技术专利。
95后女大学生创业故事：
咖啡渣上玩出新“花”样
啡尘工坊的成员都是90后，他们中年纪最大也只有23岁，而最小的周詹敏更是生于1995年。
被称为“垮掉的一代”的90后标签贴在他们身上，他们却打算用行动重新定义这个“90后”。
为了一个自力更生的创业梦想，为了一句“90后不是垮掉的一代”，这些毫无创业经验的年轻人，用别人休闲娱乐的时间，一次次做分析试验，配制出适宜不同植物生长的咖啡渣培植土，加上一次次的宣传，毫无条件的退货退款，为他们赢得了口碑，也赚取了人气，而互联网浪潮下淘宝店的开张，让他们的销售更加便捷和“高大上”起来。
在众人的努力下，啡尘工坊的运营渐渐走入正轨，也不断有新的成员加入。
然而，就在啡尘工坊办得风生水起的时候，随着毕业季的到来，一切的美好戛然而止。
啡尘工坊最初的成员多是大四的学生，随着6月的到来，让他们一下子面临着继续创业与找工作的选择。
最终，最先和周詹敏创业的四个人都走了，啡尘工坊一下子就冷清了下来。
“一起比赛，一起创业，一起哭过笑过，一起奋斗的伙伴们全都离开，当时剩下的几个人太难过了，感觉走到了低谷，快走不下去了。
”周詹敏的话语中带着隐隐的忧伤。
“走在最低谷的人，四面八方都是高地，只有往上爬，才能走出困境。
”在家人、朋友和老师的鼓励下，剩下的四个人重新振作起来。
“我们把啡尘工坊改成了合啡清宅，再不用以前的名字了。
”
“合就是百合，啡就是咖啡渣，清宅就是让室内环境清新的意思，咖啡渣本身就有除异味的功效。
下一步我们想主推咖啡渣百合花盆栽，因为百合花色彩丰富，很符合我们年轻人的朝气，寓意也很好。
我们也打算响应政府号召，做一些吸收甲醛的绿色植物。
”周詹敏解释起新名字的由来，“而且，之前的小伙伴都走了，想起他们太伤感，就改了名。
”
趁年轻
给自己一个牛逼的机会
经历了团队成员的流失后，目前合啡清宅只有4个成员。
合啡清宅人数虽少却分工明确，周詹敏作为核心人物，主要负责财务管理，统筹协调配合大家的工作，有一定工作经验的施幸申则负责市场销售，生科学生王黎阳负责产品开发，冉荣华则负责宣传册、展板、淘宝众筹网页以及花盆等的设计。
年纪轻轻的他们各司其职，工作起来有条不紊，将合啡清宅打理得井井有条。
合啡清宅投入运营近9个月来，虽然各方面业务发展并不成熟，收益也不高，但是，对于多数是学生的他们来说，这些钱足够用作生活所需。
“现在我们几个可以自己挣钱了，不需要和家里人要，以后慢慢做大，就可以给家里面钱了。
”周詹敏为自己的独立感到小小的兴奋。
作为团队里面唯一的女孩子，周詹敏并未感到太多压力。
“创业对于女孩子来说苦一点，但是女孩子也有自己的优势，比如心细，做事情会更认真。
而且，因为我是女孩子，所以不少人都比较照顾，做起事情来也容易一些。
”笔者本以为创业的女孩都是刚强成熟的女强人，却不曾料想周詹敏仍是一副活泼俏皮小女生的模样，不过，谈起未来的规划，她又变得严肃起来。
“之前，我们做的主要是学校市场，将来会慢慢走出学校，进入更大众的市场，了解大众的需求。
下半年，我们会在昆明的一些小区申请售卖点，进行定点售卖。
因为我们的价格比花鸟市场便宜，虽然比起斗南贵一点，但是距离近得多，而且咖啡渣具有保湿、除虫、促进植物生长的功效，种植出来的植物比普通土壤种出来的要好许多。
相信我们的盆栽会受欢迎的。
”周詹敏表示，接下来他们会尽快拿到咖啡渣培植土技术专利，开设线上线下加盟店，把合啡清宅的品牌打响，可能的话推向全国。
满满的自信与憧憬洋溢在这个95后女孩子的字里行间，但是她知道，要真正做大做强，光有自信和梦想是远远不够的。
“以前设想起创业，觉得挺简单的，但是真正做起来，才觉得自己当初的想法多么幼稚。
”周詹敏是班里的班长，也曾写过许多方案与策划，但是从参加比赛到开始创业再到与社会上的公司谈合作，她意识到自己曾经的策划与创意是多么的幼稚。
“我们还需要不断学习，不断探索，但是即使千难万险，也决不放弃。
”
创业的道路注定充满艰辛和失败，对于合啡清宅来说，一切才刚刚起步。
虽知长路漫漫，前途未卜，但正如周詹敏所言，“趁年轻，给自己一个牛逼的机会”!
热爱公益
关注自闭症儿童
虽然创业过程中遭遇过低谷，也总是在面临大大小小的困难，但是生活中点滴的小事，却能让周詹敏等人感到了温暖与爱，他们也用这一份份来自他人的爱，温暖更多的人。
2015年3月16日，啡尘工坊在淘宝进行了众筹，以盆栽进行回馈。
为期一个月时间就获得筹款56305元，支持者达到994人，达成率563%。
而许多支持者都表示不会要他们回馈的礼物。
“你们不容易，这些小礼物不需要了”很多人如是说。
当然，众筹成功的背后，还有一个动人的理由。
“有一次，我们参加学校的协力基金会的活动，认识了蒙多贝自闭症儿童康复中心的负责人，了解到自闭症孩子们的一些生活和困难，决定做一些事情帮助他们，于是我们就在淘宝上做了公益众筹，用我们的盆栽作为回报。
我们用筹集的善款制作了早疗手册，到社区去发放，普及自闭症知识，希望让更多的自闭症孩子能尽早发现，尽早治疗。
我们也为蒙多贝的孩子们买了烘焙机和一些烘焙的工具，让大龄自闭症儿童能够学习烘焙，在锻炼感知的同时能够有一样谋生的手艺。
”周詹敏表示。
对于做公益，团队的另一个成员施幸申有自己的看法。
施幸申今年2月加入进来，是团队里年纪最大的一个，也是唯一一个目前已经毕业的成员，是团队里的“老大哥”。
在他看来，做公益仅仅捐钱是不够的，只有真正参与到其中，才能给需要帮助的人真正的温暖。
“我们会教那些孩子打鼓、绘画、做公益、做盆栽，那些大龄的自闭症患者，如果他们愿意的话，我们会请他们来合啡清宅帮忙，并给予他们一定的报酬。
”施幸申说，以后合啡清宅会走商业化模式，但也将部分收益用作公益资金，持续关爱自闭症儿童。
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