香烟市场调研报告.docx

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香烟市场调研报告

香烟市场调研报告

篇一：

卷烟市场调研报告

2021年3月卷烟市场调研报告提纲

一、调研整体情况。

重点要说明调研过程、调研内容等情况。

**县局按省、市局调研要求，于2021年3月1-2日对所辖区客户开展市场调研。

选取具有代表性的20位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、标准经营、客户效劳、市场反映等方面开展调研。

二、市场情况。

〔1〕当前形势对卷烟市场的影响；

**县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较兴旺。

锻造出口曾占全国锻造出口量的75%，是全国最大的锻造产品生产基地之一，1999年被国家授予“******〞的荣誉称号。

锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*村等乡镇，其他地区以农业为主。

自2021年经济危机爆发以来，锻造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，锻造企业的不景气，直接导致外来人口减少，本地劳动力大量外流，根据有关单位统计，2021年锻造企业有1/3停产，2021年锻造企业有2/3处于停产和半停产状况，同时锻造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等诸多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。

2021年锻造企业占全县GDP比重

是57%，锻造企业的不景气，严重制约了当地的经济开展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。

2021年，**县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，2021年人均收入较2021年下降明显，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。

随着居民收入的下降，本地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高档礼品的商店，2021年一月份的销售额较2021年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，2021年一月份的销售较2021年一月份下降约20%左右。

二是**县地域的特殊性，离**、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响本地消费。

当前形势对**卷烟消费的主要影响有以下几方面：

一是受到本地支柱产业的不景气影响，劳动力大量外流，本地人口减少，市场活泼度低，卷烟销售受此影响很大。

二是受国家“八项规定〞等禁令的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大量减少。

随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。

三是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋势放缓，客户库存最卷烟较大，主要集中在5元—7元

价位，钻石〔软红〕、七匹狼〔豪情〕、红河〔硬〕、黄山〔软一品〕等品牌。

四是客户集中度高，**县目前共有870户客户，其中城镇客户307户，农村563户，占总人口的4‰，当前**经济开展趋缓，消费者消费能力下降，零售户受此影响，销售积极性有所下降。

〔2〕1、2月份卷烟市场的整体特点及现状；

截止到2月23日共销售卷烟8746.48件，占全年销售45300件的19.31%，与同期比拟如下表一：

单位：

件

从表上可以看出，销量同比减少685.5件，降幅7.84%，通过今年以来的销量监控，我们发现从一月底开始，销量每周下滑将近一百件，特别是节后第一周下滑超过两百件。

今年销量如表所示，一二类烟均有所增长，三、四、五类烟下

降明显，特别是四五类烟下降幅度到达29.86%和44.8%，分析下降原因，随着卷烟上水平的深入开展以及居民收入、消费能力的提高，五类烟已经连年下降，四类烟销售今年明显下滑，在我们开展的农村客户、消费者调查中发现，近几年来农村经济开展较快，农村消费群体的购置力逐年提高，农村的主销品牌也已然发生了变化，五类烟市场正逐步缩小，农村购置力集中到5—7元价位卷烟，但是受到人口大量外流的影响，四类烟的销售也逐步放缓。

重点品牌共销售7548.21件，占总销售的86.26%超过预定目标4.92%。

表二单位：

件

通过表二可以看出，前十五位品牌的销量到达7324.48件，占总销量的83.7%，卷烟品牌的开展趋势开展良好，销售排名较为靠前的是云烟、芙蓉王、红塔山、黄山、黄金叶等品牌，几乎覆盖了高中低档各价位，已经成为了群众首选品牌。

〔3〕对当前市场状态和未来开展态势做出趋势判断。

**县局2021年卷烟总体销售较去年同期减少明显，客户库存较大，积压较为严重，卷烟市场消费水平在春节期间较好，集中在10元价位以上，主要有云烟〔紫〕、云烟〔福〕、黄金叶〔金满堂〕、黄鹤楼〔硬金砂〕、芙蓉王〔硬〕等品牌。

预计3月份后，卷烟总体消费水平下降明显，四类卷烟将会成为消费主体。

三、高端卷烟

〔1〕高端卷烟主销品牌〔规格〕销量、库存、价格以及同比、还比分析；

**县局1-2月高端卷烟剔除非市场因素主销品牌为黄鹤

篇二：

香烟市场调研报告

香烟市场调研报告

学生姓名：

黄洋博王进谢禄广院系：

机械工程学院班级：

2021级工业工程专业：

工业工程指导老师：

黄丽

1内容简介2调查背景

2.1宏观背景2.2微观背景

3调查方法

3.1调查问卷3.2走访调查3.3网上查询

4调查结果统计5市场分析

5.1市场细分5.2目标市场5.3市场定位

6简略竞争者分析7香烟销售4P

7.1产品7.2价格7.3渠道7.4促销

8调查结论

香烟市场调研报告

1、内容简介

此次，针对攀枝花学院附近的香烟市场状况，我们小组进行了调查。

通过问卷调查，走访调查，网上查询资料等方法，对攀枝花学院范围内的香烟销售情况进行了初步的了解。

2、调查背景

2.1宏观背景

众所周知，香烟是所有商品中最畅销的一类，尽管几乎人人都知道吸烟有害健康，但是，与此同时，几乎每个人也都明白要想让一个十年以上烟龄的老烟鬼戒烟是多么困难。

随着经济的开展，吸烟人口的比例也逐渐增长。

时至今日，购置香烟已经不仅仅是因为购置者自己吸烟，在许多社交场合，递上一支烟已经成为了一种根本礼节，逢年过节，赠送烟酒作为礼品已经成为一种社会现象。

香烟，已经形成了具有鲜明特色的香烟文化。

吸烟有害健康，但是政府机构却很难通过宪法额的税收。

烟草行业的会给国库提供数额巨大的税收，因此，政府对香烟保持着一赋予强制力，强迫公民戒烟。

这是政府不了解吸烟烟的危害吗？

不！

政府比普通民众更加了解香烟的危害，不实行强制戒烟的原因只有一个。

那就是香烟高种默许的态度。

2.2微观背景

青少年吸烟人口比例逐年上升，攀枝花学院内也不例外。

受到社会香烟文化的感染，越来越多的大学生开始吸烟，因此香烟市场也会逐渐成长扩大。

3、调查方法

3.1问卷调查

在本次问卷调查中，调查对象为攀大的男性大学生〔考虑到在学校范围内，女同学很少抽烟，因此将女生排除在外，不列入调查对象〕。

此次问卷调查采用纯随机抽样，在校园范围内，随机发放了100份调查问卷。

回收92份，回收率为92%，每份问卷上包括如下问题，分别是：

略〔见问卷调查表〕。

3.2走访调查

对学校附近的香烟销售点进行走访，主要调查畅销香烟种类，品牌，以及价格。

3.3网上查询

通过网上查询资料，了解畅销烟的品牌、种类、价格等信息。

4、调查结果统计

问卷调查结果统计图表如下：

图4.1抽烟比例

图4.2常购香烟的价位

图4.3常购香烟的口感类型

图4.4购置香烟最看重的因素

从以上图表可以看出价格在30元以下的香烟最受欢送，而不同口感的香烟有各自的消费群体。

在学校附近常见的畅销香烟有：

云烟、红塔山经典100、阳光骄子、蓝骄、红娇、黄鹤楼、玉溪、天子等。

这些香烟的价格都在30元以下，大局部处于10~20元之间，这也从侧面反映了学校附近香烟消费者的消费能力和价格偏好。

网上查询的资料显示：

中国最畅销的八种香烟品牌分别是，中华、熊猫、玉溪、骄子、红塔山、云烟、芙蓉王、红河。

与学校附近的畅销香烟品牌根本符合。

值得一提的是，由于中华香烟价格高昂，零售价常常到达四五十元。

因此，中华牌香烟虽然在国内高居畅销榜首位，

篇三：

卷烟营销市场调研报告

卷烟经营市场调研报告

2021年1－2月卷烟销售市场调研

一、片区情况介绍：

××片区地位于××县最北端，与×××、×××地区交界。

辖区跨越2个乡镇，28个行政村，现有在网经营零售户0000户。

二、1－2月份卷烟销售情况：

〔一〕1－2月份销售根本情况：

1－2月份××片区卷烟销量增幅明显，结构提升适度，库存根本合理，各类指标较去年同期有了明显提高。

圆满完成了市局年初提出的保销量，提结构的目标。

1、卷烟销量：

2021年1－2月份共销售各类卷烟0000箱，同比多销售0000箱，同比增长00％。

其中一类卷烟销售0000箱，同比增长000％，占总销量比重为00％；二类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；三类卷烟销售000箱，同比增长000％，占总销量比重为00％，四类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；五类卷烟销售000箱，同比下降00％，占总销量比重为00％。

2021年1-2月一类卷烟占总销量比率与去年同期持平；二类卷烟比去年同期增长了00%；三类卷烟增长了00%；四类卷烟增长了00%；五类卷烟下降了00%。

〔单位：

箱〕

2021年1-2月与2021年1-2月销售数据比照

2、20+10重点品牌分析：

2021年1-2月共销售72个规格卷烟，同比增加14个规格。

其中20＋10重点品牌销售18个品牌，51个规格，同比增加3个品牌，10个规格。

其中20＋10重点品牌累计销售151.85箱，同比增加了59.65箱，同比增长64.69％；占总销量比重为39％，同比增长13％。

今年以来市局加大了品牌调进量，有效的丰富了两节市场，满足了市场多元化的需求，省外知名品牌卷烟增长明显加快，中高档卷烟随着两节市场特殊而上升明显。

省产黄山品牌保持着较快的增长势（转自：

wWw.CspEnGbo蓬勃范文网:

香烟市场调研报告）头，红金龙卷烟下降明显，主要是5元价位红金龙硬盒销量下降较快，受同价位黄山一品〔新〕硬盒的影响，同时两节期间消费水平的提高，也是导致红金龙品牌下降的主要原因。

重点品牌销售比照

单位：

条

32021年1－2月共销售低档卷烟233.572箱，同比少销售65.77箱，下降22％。

其中省产卷烟共销售188.868箱，同比少销售95.17箱，下降34％。

省外低档卷烟共销售41.2箱，同比多销售25.92箱，同比增长169.63％。

其中红三环渡江软盒销售了137.02箱，占低档卷烟销售的59％，比去年同期销量下降了34.54箱，同比下降了20.14％。

省外低档卷烟大前门、红梅顺软、雄狮〔红〕硬盒由于货源充足，加上在本辖区有一定消费根底，销售增长较快，特别是大前门和雄狮〔红〕硬盒分别比全年同期增长141.59％和154.41％，很好的执行了省局提出的“两个兼顾，两个下降〞的要求。

〔二〕、零售户销售情况分析：

2021年1－2月累计销售在1000条以上客户共计23户，销量为134.49箱，占两月总销量比率为34.52％；500－1000条销量客户45户，销量为121.004箱，占总销量比率为31.06％；100－500条销量客户137户，销量为129.382箱，占总销量比率33.21％，100条以下销量客户18户，销量为4.734箱，占总销量比率1.21％。

三、辖区卷烟市场分析：

1、卷烟销量与销售结构提升明显：

今年同比去年同期多销售32.47箱，增长幅度为9％。

今年1－2月份是销售的黄金时期，去年下半年卷烟市场比拟紧缺，本辖区市场根本无卷烟库存，为今年赢得开门红打好了根底。

1－2月份占据了元旦、春节两个中国传统大节优势，节日消费特点比拟明显，加上去年受经济危机影响，外出打工人群提前返乡，也给辖区卷烟市场增加了消费群体。

一月份由于货源充足，零售户普遍开始加大订购卷烟数量和品种，一是为了满足自身的销售，二是应对两节期间农村置办喜事的需要。

进入二月，零售户订购卷烟品种进一步加多，档次进一步提升，主要是考虑到外出打工人群吸食习惯不固定，选择性较大，加上年关消费档次需要提升，所以省外中高档品牌订购量明显上升。

同时受当地风俗习惯影响，两节期间农村置办喜事有明显上升，对卷烟档次需求也有所上升，从年前50元/条价位，到年关100元/条，消费结构上移趋势明显。

2、重点品牌培育效果显著：

今年年初××市局公司引进了不同价位的各种新品牌，供给链完整，结构梯次比拟合理，货源充足。

尤其是重点品牌货源得到了有效保证。

同时考虑到外出打工人群对省产卷烟依赖程度不高，加大了对江浙沪等知名卷烟品牌的投放量，同时对省产卷烟低档卷烟进行了控制投放，既保证了零售户日常经营，又有效的培育新品牌。

2021年1－2份省产低档卷烟同比少

销售95.17箱，下降34％。

省外低档卷烟同比多销售25.92箱，同比增长169.63％。

省外中高档品牌黄鹤楼、南京、利群等较去年同期增长明显。

从节后市场反映可有看出，零售户对我们两节卷烟投放根本满意，卷烟品牌出样有了很大的提高，各类品牌卷烟销售稳步增加，利润点有了明显的提升。

四、市场存在的问题：

1、消费群体外流，销量波动性大：

虽然受经济危机的影响，但是从节后市场反映来看，大量打工人员以提前外出，辖区消费群体明显减少。

在一定程度上影响了节后市场的销售，零售户主动订购各类卷烟的积极性明显价低，3月份第一周订购卷烟为例共订购卷烟8822条，与2月份相比下降了15％，订购规格主要以渡江、一品为主，较两节期间有了明显的回落。

2、品牌培育任重道远：

节后市场理性回归属于正常，但是辖区常住人口受地产卷烟影响较为严重，节后市场对省产四、五类卷烟需求将明显上升，将给两节期间取得很好销售成果的省外品牌卷烟带来很多的不利影响，在一定程度上影响的新品牌的市场表现。

3、大户销售量比率过高，容易扰乱市场：

从今年年初销售看，销量在1000条以上零售户为23户，占总户数的10.31％，销量为134.49箱，占两月总销量比率为34.52％。

所占比重过高，将给市场带来一定的不利影响，如向无证户的供货，乱渠道销售，扰乱市场价格等。

4、边界地区深透严重：

本辖区北临×××，随着节后市场对渡江、一品等中低档卷烟需求加大，由于受货源等因素影响，不可能满足市场需求。

临近地区对渡江、一品等卷烟需求不大，在供大于求的情况下，必定会通过各种渠道对本辖区临近地区进行深透，在一定程度上给辖区卷烟销售带来影响。

五、下一步工作打算：

要充分了解今年面临的困难和机遇，在市局党组的正确领导下，在营销部门的统一指导下，完成好各项经济运行指标。

我的整体工作思路是：

1、牢固树立指标意识，紧抓销量不放松：

不能以1－2月取得的成绩而盲目乐观，要充分认清市场存在的问题，以及市场存在的机遇。

随着经济危机的加剧，随着本地惠农政策的陆续出台，外出打工人员将有所减少，消费群体的增加，对辖区卷烟销售起到了推动作用。

要沉下身，静下心来做辖区卷烟市场，对零售户的经营情况，库存情况，辖区卷烟销量的走势要做到心中有数。

对市场可能存在的问题和开展方向做到心中有底。

用积极的工作态度，紧抓销量指标不放松，确保辖区全年各工程标的完成。

2、加大品牌培育力度，引导客户消费：

针对两节市场后，省产渡江、一品卷烟需求加大，对其他同价位卷烟影响较为严重。

同时由于受货源等因素影响，渡江、一品等品牌不可能有效满足市场需求，结合辖区的吸食习惯和消费特点，有针对性的开展品牌培育工作。

对新品牌的培育，要选择货源连续性好，知名度高，价位适宜的品牌作为培育对象。

有选择的投放到辖区一些有影响力的形象店，从上柜做起，摆放在店面显著位置，同时将宣传材料摆放到明显位置，吸引消费者眼球。

并把新品牌的特点、卖点及质量，第一时间传达给零售户，进而扩大的消费者。

3、专销协同，把握市场动态，防止边界地区渗透：

要把××县局专销协调机制落实到日常工作中，在拜访时注意收集市场动态，了解市场信息，把收集违法、违规的市场信息及时反应到专卖部门，给予查处。

同时与市管员配合，加大对边界地区零售户的宣传工作，从销售无码卷烟造成的后果来警示他们标准经营，保证边界地

区渗透情况的发生。

4、不断加强业务技能的学习，提高驾驭市场的能力：

面对日益变化的市场形势，作为一名才进入客户经理岗位的新人，我需要提高的技能还很多，要不断加强自身的业务学习，掌握新的知识和方法，把学到的运用到实践中，用实践来稳固知识。

对于无法解决的困难要敢于虚心请教，对于自己工作薄弱的环节要不断加强，通过不断的学习和实践，逐步提高自己独立驾驭市场的能力。