实习目的药店实习目的2篇.docx

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实习目的药店实习目的2篇

XX（XX）/其他范文/实习目的

〔药店实习目的2篇〕

　　一、实习目的及意义

　　1、认识药品并掌握其销售方法

　　2、实践与锻炼与人接触、与人交往能力

　　二、实习内容

　　1、认识柜架上的药物品种

　　本药店有rx（处方药）、otc（非处方药）、保健品、特殊管理药品。

常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。

　　2、了解常见疾病症状及对症下药

　　1.1流行性感冒

　　1.2普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感

　　1.3常用感冒药的价格感康片（10元/盒）、白加黑片（9.5元/盒）、感冒通片（1.5元/盒）、维c银翘片（3.5元/盒）、速效伤风胶囊（4.00元/盒）、板蓝根冲剂（7.50元/袋）、日夜百服咛（12.80元/盒）和泰诺（10.5元/盒）。

　　2.2胃病胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。

药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

　　2.3三五官科常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎

　　3、对一些常见疾病进行了深入的了解春天是个美好的季节，到外一片和谐的气象，但是温暖的春天也是细菌、病毒生长繁殖的季节。

比如说感冒、胃病、红眼病。

　　3.1感冒感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。

　　3.1.1对流行性感冒（流感）用m2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺（甲型）;神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦（甲、乙型）治疗。

除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多锻炼，注意营养，保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。

　　3.1.2对普通感冒（伤风）根据发病特点给药。

　　3.1.2.1风寒型：

表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。

多休息和饮水，食用易消化的食物，

　　3.1.2.2风热型：

表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿疼痛，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。

　　3.1.2.3暑湿型：

表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液（丸）。

　　3.1.2.4气虚感冒型：

表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。

　　3.1.2.5表里双感：

表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。

应用表里双解解表理清药进行治疗。

如防风通圣丸。

　　3.2胃病

　　3.2.1饮食停滞型：

表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。

　　3.2.2胃阴亏虚型：

表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。

　　3.2.3脾胃虚寒型：

表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。

　　3.2.4寒邪客胃型：

表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而疼痛减轻，喜欢饮热饮等，应用散寒止痛药治之。

　　3.2.5肝气犯胃型：

表现为胃脘胀闷，大便不畅，因情绪因素而疼痛等，应用舒肝理气药治之。

　　3.2.6肝胃郁热型：

表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。

　　3.2.7瘀血停滞型：

表现为胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。

　　3.3红眼病。

春天还有一些外科病容易发生，如红眼病。

红眼病的潜伏期一般为24小时左右。

病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。

若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严重的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。

本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。

本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致。

因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。

　　三、收获及体会

　　看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。

药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

　　我对这个销售行业的要求也有了新的认识。

药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。

这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。

服用期间不宜喝茶的药物有①金属盐类药物：

铁剂（硫酸亚铁、补血糖剂等）;钙剂（乳酸钙等）;铝剂（氢氧化铝、胃舒平等）;钴剂（vitb12）;铋剂（次硝酸铋、次碳酸铋等）;银剂等。

②维生素和酶制剂：

vitb1、胰酶等。

③解热镇痛药：

阿司匹林、氨基比林等。

④抗生素类药：

红霉素、林可霉素、链霉素、新霉素、四环霉素、利福平等。

⑤镇静催眠药：

地西泮、巴比妥类药物。

⑥其它：

黄连素、利血平、强心苷、异烟肼、呋喃唑酮、甲基苄肼等。

所以要有耐心、要有良心、更要用心。

　　遇到的一些问题。

现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。

这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。

这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。

有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见。

对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。

　　对自己今后的就业所面临的问题有了一个深入的了解。

中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要100万名执业药师。

社会对执业药师的需求量还是比较大的，未来考取执业药师就会有良好的就业前景。

[药店顶岗实习目的]药店实习目的

（2）|　　一、实习目的

　　根据学校对学生的毕业实习要求，我在山东省华信宏仁堂有限公司实习。

顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段。

学生顶岗实习的目标如下：

　　1、通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。

　　2、通过顶岗实习，使学生掌握中西药的销售等情况，明白基本运程。

　　3、通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神。

　　4、通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中。

　　5、通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。

　　6、通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问题的能力。

　　7、通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。

　　8、通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品销售、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。

　　二、实习单位

　　1、实习单位主要业务

　　药店主要从事的是一个服务行业，做的是销售，我们公司凭着“品种全，价格低，服务好”的理念赢得了每一位顾客的信任，我们有门诊，可以对患者进行治疗，有中医大夫，服务好每一位顾客。

　　让顾客选择自己所需要的商品，真正的为每位顾客着想，每月的一号，十五号为会员答谢日，为顾客免费量血压，中药还可以免费打粉。

　　2、单位地址与规模

　　华信宏仁堂在淄博市共青团路57-19号，成立于XX年6月28日，当时只有五十平方米，药店只有六人，现在已发展的相当完善，药店现有三百多人。

十五家分店，在高效的运作下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速。

　　3、实习单位的历史与发展

　　华信宏仁堂成立于XX年，有着一定的历史，现在随着师资力量的不断壮大，越来越多的人加入宏仁堂，我们公司将在未来开更多的分店，面积也会越来越大，制度也会越来越完善，员工的待遇也会越来越好。

　　公司将会和其它的医药公司竞争，成为淄博市的龙头企业。

　　三、生产任务及完成情况

　　我所在的门店是一个刚开的药店，可以学习到很多的东西，一开始接触西药的时候，什么都不会，商品上架时，只能看每个品种的说明书，去找把这个药放在哪个地方，在学习了一个月后，顾客来买药的时候能够准确的知道药的位置，还可以根据病情为顾客拿药。

在老员工的帮助下可以完成自己的任务，销售靠的是技巧，每天都有一定的任务需要我们去完成。

　　虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。

就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。

　　四、实习车间班组环境

　　我们药店一共有八位，每个人都有自己负责的区域，以及销售任务，店长管理整个门店，中药负责中药的销售与划价，搞好自己所在区域的环境卫生，销售人员完成每天的销售任务，收银人员负责好每天的收银工作，把每天的销售利润，pb以及毛利率统计出来，上报给公司的管理层，公司实行两班倒，交班的为接班的做好工作准备。

药店有新员工也有老员工，新员工可以请教老员工。

　　在这里，可以运用自己所学的专业知识和销售技巧，就可以完成自己的任务，有更多的时间去学习。

有一个良好的团队才能把工作做好。

同时，中药还可以免费煎，免费打粉。

　　温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。

　　五、我所掌握的技能

　　西药还是现代人最常用的，它携带起来比较方便，吸收的也比较快。

有丸剂，胶囊，片，煎膏，含化片，喷剂，鼻贴等，以及功效，注意事项，如：

感冒药与滋补的药不能同时服用，藿香正气水含有酒精，开车的人不能服用。

许多西药大多都是中成药，与中药有很大的联系。

　　中药治病是一个缓慢的过程，服用的时间比较长。

　　中药有解表药，止咳平喘药，利水渗湿药，清热解毒药，知道了中药中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的药先煎半小时，在和其它的药一块煎，种子类的药容易挥发，煎药时用纱布包着，后下的药在出锅前五分钟煎，比如，朱砂是有毒的，有镇静安神的作用，不能用手触摸，三七有活血化瘀的功效，黄芪可以补气。

　　六、所学知识与工作岗位的联系

　　我们在学校里就学了关于中药的知识也学了西药的理论知识，有了一定的专业知识，才能知道顾客来拿药时推荐那种对症的药物，不至于感到什么也不会，什么也不懂，理论知识和实践是相结合的，清楚的了解才能对症下药，销售也会越来越好。

　　七、自我感受

　　在药店的这段时间里，只有理论知识时远远不够的，要把理论知识与实践相结合，所以，我要不断的接受考验。

　　在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。

再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。

　　顾客来买药时，问清楚顾客哪个地方不舒服，感冒时可以拿一个感冒的药，分清是风寒感冒还是风热感冒或者是暑湿感冒，如果嗓子不舒服，还可以配一个消炎的药，可以是西药，也可以是中药，如果对青霉素过敏，可以拿阿奇或罗红霉素类的药物。

小儿的药告诉服用剂量，既可以治病又能让顾客接受所拿的药品。

顾客进店时要主动打招呼，面带微笑，语言表达通顺连贯，用自己的心去帮助每一位顾客，学会和每一位顾客去谈心，去沟通，顾客不懂的要耐心的去为顾客解释，只有每天坚持锻炼，销售就会越来越好。

　　药店搞活动时，可以根据自己所掌握的去营造一个良好的卖场，帮助每一位员工成长。

　　药店时一个卫生行业，要求要做到干净整洁，商品上无尘土，货架的陈列，gsp的要求：

药品与非药品，处方药与非处方药，口服与外用等。

禁忌药弄清楚，否则有可能会危及到生命。

在药店可以有更多的学习机会，比如，抄写说明书就是一个很好的方法，能够朱雀的了解每种药的功效。

　　所以，我要继续努力的学习，不学习就会被淘汰，坚持不懈，直到成功。

　　八、建议与展望

　　1、展望

　　我们要把理论知识和实践想结合，在未来的时间里，珍惜每一次机会，改掉自身的缺点和毛病，做一个爱学习，有上进心的人，不能总是马马虎虎，遇到事情时想办法克服，不是一味的埋怨，药严格要求自己，对工作一丝不苟，提高了自己的应变能力，遇事能够独立思考，办事不再拖拖拉拉。

保持良好的心态，为以后打好基础。

　　2、建议

　　现在，已经从一个销售行业转为一个服务行业，越来越多的人会重视自己的身心健康，把销售转为爱心，过年过节的时候可以为我们的顾客送去一飞真正的祝福，去帮助那些孤寡老人，给他们更多的优惠政策，这样我们才会有更多忠实的顾客，中药也要多加重视，不要忽略，只重视西药，为顾客表达关爱。

让我们的传统文化不丢失。

　　要多学知识，有建议就要提出来，共同成长。

多开展一些活动，帮助员工成长，让员工有更多的休息时间。

药店实习目的及意义

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