保险销售工作个人心得体会5篇.docx
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保险销售工作个人心得体会5篇
保险销售工作个人心得体会5篇
保险销售工作心得体会怎么写?
销售的工作并不简单，好好的一下自己这段时间来的工作情况吧!
下面是由造就的有关保险销售工作心得体会5篇，以方便大家借鉴学习。
#保险销售工作心得体会1#
20__年__月，我加入到了__保险公司，从事我不曾熟悉的__保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的印刷工热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的投资业务岗位上，做到了并无违规行为，和全司伙伴一起密切合作，较好地了领导和上级布置的各项工作任务。
以下干部队伍是本人一年来的基层工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
控股公司积极申请加入上级公司和支公司、本部门组织的各种政治研读、主题教育、职业教育活动以及组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够本着正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治才智上都有所成就。
二、努力提高业务素质和不断加强管理效率
积极参加客户服务上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强加大力度自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，专业知识掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种投资业务，知晓本公司经营的知悉各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能全面落实严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和相关服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行径以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销关切工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介相关服务业务等。
一年多来，本人超群对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的分数，获得也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得分数欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找中曾差距，坚毅地克服缺点和不足，进一步提高自身项目管理素质，把该做的工作做实、做好。
#保险销售教育工作心得体会2#
时光如梭，20__年的组织工作已经接近了尾声，看着新一年的20__年逐渐的逼近，我对20__年却依旧还有一些不舍。
在过去的20__年里，我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了__x保险公司销售的方式以及我们作为销售人员的心态和准备。
这让我们在工作方面有了很大的明显改善，也硕大提高了我们的销售成绩!
如今，一年时间的时间在不知不觉彼此间就已经过去了。
但在工作方面，我也有很多不足和需要总结的地方。
为此，我附上如下自己的工作总结如下：
一、思想方面的提升与培养
在今年的工作中，我在的工作中非常积极的参加了公司参予的思想品德教育课程，不仅大大的提升了的个人的思想和美德，也多方面的学习了我们讲课销售在的工作方面应该带有的工作思想!
此外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让自身对工作有了当更清楚的认识，并能保持良好的党务工作态度，给客户带来更好的提供服务体验。
二、工作情况的技术升级与修整
在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅针对今年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的中均工作中主动进行自我培养，自我反省，让我能了解到自身在工作中的不足弊端和问题，并进一步的去查觉问题，针对问题，改变问题。
在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教导，我更深入的认识到了自己的工作是有多么的粗糙。
这也让我在的工作中对自己的不足进行了反思和改进，改善了我自己在工作中的许多问题。
三、自身的较差和反省
在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求!
这使得我在与顾客交谈商家的时候，经常一开始很美满，但很容易到后来就“话不投机”!
这显然是我在暗鞘经验上才的不足。
为此，我在后来的工作也进一步的改进了自己。
通过在与中的同时们的学习和检讨之中，我更深入的对自己的科研工作中的问题进行了反省，并针对铺垫这样的情况进行了充分准备，让自己的工作不会因为同样的再犯下错误，并牢记这些教训，加强自己的判断能力。
如今，20__年的工作已经结束，尽管过去我有有些的错误，但我会继续总结竭尽全力和自省自己，让自己的工作能完成的越来越出色!
在此，我也祝愿自己以及__x公司其他的同时们，在今后的工作里，能完成的更加的出色!
#保险销售教育工作心得体会3#
一年来，__保险人在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全县突破保费收入千万元家庭收入大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的细项分管工作，谈谈这一个月来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司目前关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对恶性竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司星辰的持续发展，做出了应有的促进作用。
全方面加强学习，大力加强努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去中国中央政府贯彻实施。
因此，我十分注重保险方法论的学习和管理能力的培养。
注意用现代科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的危机意识努力创造和事业心，不断提高自己的业务能力和运营管理能力。
不断提高公司队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。
要想而使一个公司稳步发展，必须制定规范加强运营管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要有向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据地市公司下达给我们的全年呈交销售任务，重新制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的行政管理切实加强和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面业务素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且着重强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展战略打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，此基础不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和相联绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金奖惩化和福利多样化“四化”目标，企业全面推进企业免税额体制改革。
初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理组织工作，我还兼任了营销一部的经理。
市场推广一部营销员只有一名，我的业务主要用途是主要就面向大客户。
我的大客户业务主要是生资公司的。
根据生资英国公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。
货运险的开办既为客户提供又安全风险保障了增加了公司保费收入，真可谓一举两得。
经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为__。
成为公司发展的重要有效保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。
例如有时产品与服务不及时，统计数据遭遇偏差等。
有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些教育工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，越发保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展战略态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
我相信，在上级公司的正确领导下，在动员员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的!
#保险销售工作心得体会4#
时光荏苒，2020同年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人因，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。
这无私也是对自己的一种鞭策吧。
作为财产证券公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部扎实推进服务工作，目前社会对从事财务的人员要求也在不断提升，对外要应对税务、审计职能部门及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。
一年来，在领导带动下有助于以及全体成员的能够帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉法务该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里里头承保部则全体人员任劳任怨、齐心协力把各项组织工作都扛下来也了。
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的`组织工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和规模效益的目标上，紧紧围绕重点展开其他工作，紧跟公司各项教育工作部署。
在核算、管理方面做了应尽的责任。
这一年呵护在领导和同事们的理解关怀和大力支持下，通过自身的不懈努力，我在其他工作得到上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2020年后的工作做如下简要回顾深入分析和总结。
今年的工作可以分以下一般而言三个方面：
一、承保部管理工作
2020年，在公司经理室的领导下所，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作基层工作目标：
提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的扎实推进同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。
积极响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。
首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地挑选从人才交流中心挑选出优秀服务相关人员来坐柜。
规范文明用语。
提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。
每到月初对实施各险种业务采取统计，各处室把各种数据报表报到州公司相关处室。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，每星期按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计表单的管理等。
对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行均分结转体现部门效益。
（2）按规定时间及时申请各项税金。
在上级公司的年中所抽查、年终预审及财政税务课税的检查中，非常积极配合相关人员工作。
（3）补齐认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
三、财务核算工作
（1）严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理不合法明文规定。
（2）对公司各营业点的营收进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。
（3）正确计算营业税款休业及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点田赋监控软件的更新。
及时发现违背税务法规的问题并予以税务局改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（4）作为公司底层管理人员，我有力认识到自己既是强而有力一个管理者，更是一个执行者。
要想人带好一个团队，除了熟悉业务外，还必须负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
在紧张的教育工作之余，加强团队建设，打造一个管理业务全面，工作热情高涨的团队。
对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。
减低团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
#保险销售工作心得体会5#
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对一本车险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论熟识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月其他工作的工作和学，让我进一步接触到了保险业，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和讲授潜力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的全心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。
总结起来，有以下几个方面：
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责母公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了的产品服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算（发票上务必有经手人、验收人、审批人签订合同方可报账），对不符审批手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地公司目前提前完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、用心配合领导工作，及时检查每星期隔日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行表，并及时送交相关机构主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济难以获得学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活生活中注意摄取相关的公共行政政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，金融业注重保险行业经济环境的走向。
寒暑假节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和技能党的基本知识，不断增强马列主义自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和党务工作潜力。
作为一名中国国民党预备党员，特殊要求我时刻用一个共青团员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项各项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时都市生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
2、透过日常其他工作积累，发现自我的不足，业余时间利用业余时间学习公司法令，增强对保险好处和功能的领悟，个性是的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
2014年后又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下三个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识飞速发展。
我将坚持不懈地各种保险知识，并用于辅导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我自我的诸项业务技能。
3、不断锻炼自我的远见卓识和毅力，提高自我解决潜力现实情况问题的潜力，并在工作消除过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项其他工作。
4、多做业务，提高自我的业务发展空间，为公司的经营发展多做一份贡献
5、用心参加公司组织的每项活动，提高自我的沟通成长潜力，更期望能参加技术培训公司组织的每次业务培训。
作为中国工人阶级财产保险公司的一份子，关注关注公司的发展更是人格的一份职责，对于公司明年的发展，我想尽办法谈谈我的想法：
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
应对保险业激烈的竞争严峻形势，应对外部竞争所带来的业务压力，持续沉着冷静，客观应对现实状况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得思考并值得去做做思考的事情。
我的思考有以下几点：
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的境况工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。
应对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和推荐，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
应对个人业务，业务员也能够回访，平时持续联系。
他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求踏进所有中层干部走出办公室，对所有中小企业务必亲自上门拜访，对所有新保客户务必当面条文解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要务必随叫随到，带给各方面服务。
4、公司有新产品推出时，能够采取产品产品线说明会的方式去吸引客户，真正由此可见与客户交流接触。
这一点是公司推出投资型产品_×三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。
二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。
只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶回第一现场，掌握第一手资料，恰当按照快速赔付流程，合作方为加盟商带给力所能及的方便。
一是坚守双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，逐渐提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，用心参与“三个中心”建设，以进一步提高优质服务;三是加强考核、加大督查力度。
对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是用心做好防灾防损组织工作。
在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门建立联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、防震冬季防火防爆安全检查办法，唯独做到提前把握，提前介入，用心会同相关人员业务部门对预案认真落实执行状况进行检查落实，对假如出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范脆弱性的潜力。
三、建立严格的内部管理绩效
1、统一员工服装，给广告主整齐划一的感觉，一视觉开始就给他们留下良好的视觉戒心。
2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。
3、每一天做好值日工作，持续良好的组织工作环境。
4、每名员工清楚时时处处自我的岗位职责，做好自我本分的恶行，由于个人失误给公司造成损失的要负控股公司相应的负责。
5、每项党务工作要本着公开透明的原则。
6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的推荐，鼓励员工管理人员为公司发展献计献策。
7、加强公司文化建设，利用好公司的股份公司报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向
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