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第一篇、珠宝商业计划书
珠宝商业计划书word
珠宝商业计划书
【引言】
珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。
其中宝石，必须具备以下几个特点
第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。
宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。
例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。
第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。
由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。
钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
第三是“稀”，即产量少。
物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。
某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。
【目录】
第一部分摘要
一、珠宝公司概况描述
二、珠宝公司的宗旨和目标
三、珠宝公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、珠宝公司优势说明
十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分综述
第一章珠宝公司介绍
一、珠宝公司的宗旨
二、珠宝公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、珠宝公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、珠宝产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章珠宝市场分析
一、珠宝市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、珠宝公司产品竞争优势
第五章珠宝市场营销
一、概述营销计划
二、珠宝销售政策的制定
三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、珠宝产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、珠宝市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、珠宝公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
第二篇、珠宝首饰商业计划书
珠宝商业计划书word
珠宝首饰项目商业计划书2016年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
珠宝首饰项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分珠宝首饰行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、珠宝首饰行业市场分析
三、珠宝首饰市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测珠宝商业计划书word
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
第三篇、珠宝商业计划书（精品原创）
珠宝商业计划书word
珠宝商业计划书
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属依恋珠宝。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得依恋珠宝的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
目录
第一章项目介绍
一、项目的经济背景
二、依恋珠宝的背景与前景
三、项目建设内容与规模
四、项目选址及项目地区概况
五、项目建设计划
第二章K金饰品市场分析
第三章营销战略
一、营销战略目标
二、营销战略规划
三、售后服务体系
第四章企业战略
一、长期发展战略目标
二、企业战略发展举措
三、企业运营体制
四、资本运营战略
第五章企业管理
一、管理架构
二、人才激励机制
三、人力资源管理
四、企业文化
第六章财务分析与预算
一、项目启动成本预测
二、营业成本预测
三、营业收入预测
四、营业利润预测
第七章融资要求及说明
第八章结论
第一章项目介绍
一、项目的经济背景
《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。
中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。
可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。
第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。
这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。
事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。
由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。
一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。
第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。
不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。
因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。
从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。
持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。
中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15
第四篇、珠宝城项目商业计划书
珠宝商业计划书word
珠宝城项目商业计划书
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第一章总论
第一节项目名称及简介
一、项目名称某某珠宝城
二、项目简介
?
某某珠宝城?
是由香港罗兰斯宝集团在某某市投资建设的一个集珠宝加工、经营、展示、拍卖、批发、国际交易为一体的大型房地产综合开发项目。
项目座落于某某市城区江阳大道与扬瓜路交汇处黄金地段。
?
某某珠宝城?
占地608亩，总建筑面积573万平方米，投资10亿港元，计划引进国内外知名珠宝生产企业200多家，珠宝经营及相关领域数千商家；按照?
资源集约化、经营规模化、运作产业化、衔接链式化?
的国际经营理念，将珠宝原材料集散交易—珠宝加工—珠宝经营－珠宝展示－珠宝拍卖、交易－珠宝出口等各个产业环节进行有机整合并全面开放，供世界各地珠宝商贾在此投资设厂，加工、生产、展示、销售、拍卖，国际贸易等；充分挖掘珠宝产业内涵，并与某某地域文化有机融合，将某某珠宝城打造成一个国际一流的珠宝产业平台，形成产、供、销一条龙的中国珠宝专业大市场，形成象?
虎门服装?
、?
中山灯饰?
、?
顺德家私?
模式的产业集散中心——?
某某珠宝?
。
如果说长江是一条美丽的项链，那么，某某珠宝城无疑就是镶嵌在项链上的一颗璀璨夺目的钻石。
珠宝城建成后，将会提供上万个工作岗位，预计珠宝城年产值和交易额达80亿元以上，约占全国年产值和交易额的8%以上，形成为中国最大的珠宝产业基地之一。
第二节项目开发单位基本情况
项目公司某某珠宝城实业有限公司
成立日期2002年6月28日
经营范围开发、生产、营销珠宝及相关配套产品。
房地产开发、销售、租赁及物业管理。
企业类型独资经营（港资）
注册资本1500万美元
注册住所某某市邗江区
法人代表钟永森
第三节项目规划概况
项目位置某某市邗江区江阳西路与扬瓜路交汇处
占地面积608亩，即405536万平方米
建筑面积573万平方米（包括珠宝大酒店8万平方米）建筑覆盖率35%
容积率4
绿化率30%
设计规划说明
项目公司现已在某某市邗江区第一期购买土地544亩，其中商业用地262亩，工业用地282亩，土地款已全额付清，商业及工业用地的国有土地使用证已全部办好。
第二期酒店用地64亩，届时将按合同约定供地、付款。
目前，工程的详细施工规划即将完成，施工的前期准备工作正在紧张进行中，预计2004年1月珠宝大厦、珠宝市场步行街、珠宝加工厂区一区先期动工，其他工程将按项目开发进度如期安排开工。
全部工程为期三年半完工。
该项目位于某某市城区主干道江阳西路南侧。
整个珠宝城规划分五个区特大珠宝加工区、珠宝市场步行街、珠宝展示交易区、珠宝产业生活区、珠宝文化交流和酒店区。
其整体规划和单体设计都是聘请香港、新加坡等地名家，按照国际一流的珠宝产业平台进行规划设计，功能明确、完善，建筑风格充份显示行业主题，既金碧辉煌、又豪华气派协调一致。
建成后的珠宝城将成为某某市一道靓丽的风景线。
项目的代表性工程
1、特大的珠宝加工区按珠宝加工种类由6大组团56幢
现代化高级厂房组成。
2、珠宝市场步行街其造型和用料均采用世界产玉区建筑
风格，经名家精心雕琢而成，内设缅甸街、印度街、非洲
街、新疆和田街等。
届时，全世界的珠宝、玉石将汇集于
此，让人如同置身于珠宝大世界，世界珠宝玉石尽显眼前，任君选购。
3、珠宝展示中心外型为120×80米，内设圆形、方形、
八角形三大中庭，中庭错落有致，融会贯通，四楼的拍卖
大厅金碧辉煌，雍容典雅，豪华气派，万千珠宝在此拍卖、展示和交易。
4、珠宝大酒店建筑面积8万平方米，拥有530间豪华套
房，是专为方便珠宝商贾集中经商和进行行业交流而设，
并根据珠宝商常携带贵重物品的需要，特别配设全套一流
的保安系统。
整座酒店呈钻石形。
酒店面宽126米，落地
大玻璃，无梁无柱，气势磅礴。
大堂高43米，面积4000
平方米，内设音乐瀑布、小溪曲径、亚热带森林园景，使
整座酒店充满现代浪漫气息和回归自然的感觉。
建成后的国际珠宝城计划配套有人民银行验金点、珠宝鉴定中心、海关报关点，并有税务、银行、保险等服务机构。
还将有UPS快递、24小时滚动珠宝信息屏幕、全方位国际珠宝信息网、安全押运、为珠宝商办理出口的FA来源地证明、黄金经营权、珠宝进出口经营权、代办有关营业执照、暂住证等。
珠宝城将不定期举办大型国内、国际珠宝研讨会、交流会、珠宝专业培训会、珠宝拍卖活动、专业人员资质培训等。
珠宝城还将配备现代化、高科技的防暴、防盗设施，引进国际知名的物业公司进行星级管理，配有世界一流专业保安设施进行24小时全天候监控，并有一支训练有素的专业保安队伍为珠宝企业保驾护航，使入驻企业无后顾之忧。
第四节可行性研究的基本思路
第五篇、珠宝连锁商业计划书
珠宝商业计划书word
珠宝连锁商业计划书
第一部分经营后的预期目标第二部分管理层组织机构第三部分门店服务策略第四部分行业及市场现状第五部分营销策略第六部分管理第七部分财务管理第八部分危机管理与风险控制第九部分其它第一部分经营后的预期目标（单位万元）连锁店目标计划本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率
经营期3—5年要实现的目标
行业地位以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务，增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位。
销售收入使营业额流水年度递增百分之三十。
市场占有在托管管理的三年中，力求在细分市场中占领市场份额，使连锁店的市场占有
率达到百分之三。
产品品牌在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品
牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位。
第二部分托管管理层组织机构
管理层成员名单
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
1总经理
2副总经理
3经营部
经理
4企划部经理
5外联部经理
6网络营销经理
7采购部经理
8信息部经理
9市场部经理
第三部分门店服务策略
在门店管理与经营上我们拟采取以下措施，以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识。
一、引入CRM系统管理
客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。
尝试在连锁店使用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的提高和利润的增长。
二、尝试关系营销
关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、政府机构及其他相关者互动，并建立起长期信任和互惠的关系的过程。
珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，为门店的生存和发展打下良好的基础。
例如开展一些适度的年度酒会，通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体。
三、定期回访
建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系，从而保持长期信任和忠诚度
四、全员营销模式
门店的所有员工必须与营销目标相一致，所有工作都是为营销工作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流。
具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性。
对于调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估，找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问题及机会，营销管理部门要提出发展或改善的目标，而且要有分布实施的目标及方案。
对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案，最后对这些方案进行排序，选出最佳方案，用于门店营销的决策。
五、门店的绩效管理
按照平衡记分卡等绩效管理方式，实现企业对经营管理过程的高效控制，实现企业体绩效的持续改善与提升，然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持一致，让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热情，创造高效的工作效率。
六、做好营销
1、要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。
再以营业人员的专业性，高素质，给顾客找理由购买。
2、销售后移，售后服务延长。
培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含
量是什么样的，有什么好处，等等传出好的口碑，比做什么样的广告都好。
3、教会营业员要学会怎样与顾客沟通。
视顾客为亲人，适合的才是好的。
处处为顾客着想，用心对顾客，让顾客买后不要有后悔的想法。
4、服务细节要注意。
5、要会问。
对顾客提问话题要会问，对于问题要用二选一，让顾客对你的话题肯定。
6、成交一定要稳
7、最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。
要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
第四部分行业及市场现状
一、市场分析
目前，我国钻饰消费正以每年15％的速度增长，国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉
石、白银饰品品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。
这个巨大的市场吸引了全世界珠宝巨头的眼光，国际钻石行业权威机构ＨＲＤ（比利时钻石高阶层议会）的一份报告预测，中国每年仅婚庆所引发的珠宝消费就在２５０亿元人民币；中国方面的预测更乐观，中国宝石协会预计，到２０１０年，中国珠宝消费总额将达到１８００亿元。
尽管中国珠宝消费增长迅速，但目前国内珠宝业的现状并不佳，在业内看来，现有格局基本可用“群龙无首”来形容。
加之中国近期大幅下调钻石的进口环节税，国际珠宝巨头们立刻开始了在中国的圈地运动。
法国著名珠宝商卡地亚在２００６年迅速将其销售网点从１５家扩展到３０家。
国际跨国珠宝机构也到国内抢滩占地，向周大福、谢瑞麟、戴比尔斯、世界黄金协会，外资大牌卡地亚、金象等几家珠宝大鳄在内地
其中最引人注目的是，全球最大的国际钻石加工贸易公司———比利时欧陆之星（ＥＤＴ）以１亿美元收购中国珠宝品牌“通灵翠钻”，并将之更名为ＴＥＳＩＲＯ通灵。
此后，ＴＥＳＩＲＯ迅速在华东、华北重点地区开出了５０多家专卖店。
从去年１１月至现在，不到一年的时间里，ＴＥＳＩＲＯ在中国销售额近１０亿元，其中７０％以上来自钻石的销售。
从目前的迹象看，国际珠宝业正在加大对下游销售渠道的渗透，从而实现从产业链上整体控制市场。
现在市场环境已经由过去的计划经济转变为市场经济，由卖方市场向买方市场发展；珠宝玉器也由过去的粗放型逐渐向以收藏、投资为目的的精品型发展。
因此，以后的珠宝市场不会再出现那种今天还在家卖白菜，明天就有可能经营玉器的现象。
以后的珠宝市场一方面是以收藏、投资为目的的市场，玉器的档次将会越来越高，购买群体将会越来越窄，这类珠宝
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