airbnb的商业计划书.docx

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airbnb的商业计划书

airbnb的商业计划书

篇一：

【盈利模式】小猪短租：

中国版的Airbnb

篇二：

如何写好商业计划书

　　如何写好商业计划书

　　学习了如何写好商业计划书之后，我知道了如何将创业想法完整、全面、清晰、条理的表达在商业计划书中。

　　那么为什么要写商业计划书呢？

原因有三点。

首先，在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的，商业计划书是创业者自我提炼的过程。

其次，创业的过程是需要坚持的一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来，商业计划书是创业者的行动纲领。

再次，文字是人类之间沟通的最有效的一种方式，到目前为止，它能全面、完整的展示项目信息，比视频，面对面沟通谈话更完整全面。

　　好的商业计划书需要满足两个基本要求和四个重点关注。

第一个基本要求是：

逻辑要完整，要回答三个问题。

首先，要做什么事情（要解决什么问题）？

其次，要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？

最后，为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？

第二个基本要求是：

自圆其说，前后一致。

商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择。

四个重点关注，第一个关注：

该讲的是否已经讲了，比如，行业的情况和机会，团队的情况和已经做好的准备，竞争对手的情况和客观的竞争分析，项目未来一段时间的策略和目标。

第二个关注：

该强调的是否已经强调了，比如，你的客户是谁？

你为客户提供了怎样的价值？

你的核心竞争力在哪里？

如何保持你的核心竞争力？

第三个关注：

该精炼的是否都已经精练了，比如，对宏观经济形势的描述不宜过多，对行业规模的描

　　述不宜过多，对项目未来的财务预测不宜过多，对团队与项目无关的经历描述不宜过多。

第四个关注：

该提醒的是否都提醒了，不确定的，有风险的就应该提醒，比如，行业在发生什么样的变化？

团队是不是有足够的能力和经验？

团队还有哪些没想好的地方？

是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标？

　　如何才能写好商业计划书呢？

首先，必须对真实的商业世界有充分的了解，要了解行业的格局，知道所有相关方的诉求，了解客户和用户，了解自己的能力。

其次，必须紧扣商业逻辑。

商业逻辑有不同：

有传统的银货两讫的商业逻辑，“羊毛出在羊身上”、“（最昂贵的）免费”所代表的商业逻辑，Uber,Airbnb所代表的共享经济的商业逻辑，这些商业逻辑都有共性，那就是必须有突出的核心价值，而且竞争是不可避免的。

再次，商业计划书要反复琢磨、反复修改、反复讨论，要么在头脑中反复，要么在纸面上反复，一定的时间是必要的。

再次，要为阅读者设立合理的门槛，不要希望所有的投资人都可以读懂，创业者与阅读者的讨论应该集中在最核心的点上而不是从基础谈起，创业团队与投资人彼此之间的教育和培训是最无用的。

最后，不要试图寻找完美的方案，商业世界是不完美的，商业计划书所阐述的方案也不可能是完美的，看上去完美的方案就像是历史出现的各种永动机，一定存在破绽和隐患。

篇三：

Airbnb的成长之路期末报告

　　对外经济贸易大学国际商学院

　　成绩

　　论文题目

　　创业管理案例——Airbnb的成长之路

　　课程名称

　　创业管理

　　组

　　号第七组

　　成员信息赵贺靖XX06031孙嘉瑞XX06179

　　刘若竹XX06017陈绾墨XX06008

　　徐可XX06019斯琴毕丽格XX06021

　　对外经济贸易大学

　　目录

　　一、赚外快衍生的创业项目..........................................................................1

　　二、早期的资金募集.....................................................................................1

　　做“副业”勉强度日..............................................................................1

　　慧眼投资者.............................................................................................2

　　三、早期用户从哪来.....................

................................................................2

　　从现有平台挖掘新用户...........................................................................2

　　利用第三方邮件系统打广告...................................................................3

　　四、“不要在意有多少人喜欢你，关注那些真正热爱并使用你产品的人”.3

　　利用社交化的视觉创意吸引用户............................................................3

　　打通社交关系链......................................................................................4

　　星VS心...................................................................................................4

　　抛弃旧时代Logo，Airbnb成功的拐点....................................................5

　　五、找准路子，惊人增长..............................................................................5

　　参考文献.......................................................................................................6

　　Airbnb的成长历程

　　七年前，一位不满足于“设计一些最终进入垃圾填埋场的产品”的切斯基接到了大学好友乔·杰比亚的电话，于是把所有财产装进了破旧的本田轿车，辞去洛杉矶一家小型工业设计公司设计师的工作，前往旧金山开展了一段冒险的旅程。

到了才发现在那里连第一个月的房租都付不起，为付房租只得分享房间。

　　七年之后，当年的Aired&Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。

经过15年7月底15亿美元最新一轮融资，公司估值也达255亿美元，Airbnb成长为全球第三大创业公司，仅次于Uber和小米。

　　今天，这个线上房屋租赁服务已经进驻了全球160个国家4万个城市，房间数量超过100万间。

这个数字超过了包括万豪、希尔顿、喜达屋在内的任何一个全球连锁酒店集团。

　　然而当7年前，Airbnb刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子：

即便得到了硅谷最好的创业孵化器YCombinator的推荐，Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝，当中包括支持过Twitter、Foursquare、Kickstarter等前景不明项目的著名科技投资人FredWilson；就连创始人招的设计师也毫不掩饰自己的质疑，说希望公司还有别的项目在准备之中。

　　一、赚外快衍生的创业项目

　　回顾Airbnb这个房租租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在清新的风格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。

　　Airbnb最早源自于罗德岛设计学院毕业的两位付不起房租的创始人布莱恩·切斯基（BrianChesky）和乔·格比亚（JoeGebbia）。

为了分摊房租，这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚80美元。

当时，传统的做法是在Craigslist网站发帖子。

“但我们不想这么干，因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。

”这个服务也被很实诚地命名为AirbedandBreakfast（气垫床和早餐），那是XX年的年底。

　　恰巧，城里正好举办一个设计展，周边的旅馆都被订满了。

他们便很快搭建好了一个简易的网站，招徕开“家庭旅店”的生意。

网站上包含地板上摆放的三张空气床垫的照片，以及供应家庭自制早餐服务的承诺。

很快他们获得了3个租

　　客，每位支付了80美金。

一周后，他们开始陆续收到世界各地人们的电子邮件，询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务，包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。

他们于是将这一做法复制到其他大型集会，如SXSW，并允许人们通过信用卡在线支付。

在XX年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。

当时全市只有三万余个旅馆房间，于是Airbnb适时地选择再度在公众面前高调曝光，一度获得了极高的流量和关注——尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。

　　二、早期的资金募集

　　做“副业”勉强度日

　　XX年项目创立之初，公司四处筹集一笔融资。

XX年6月26日，切斯基的朋友把他们引荐给了7家硅谷顶级风投。

他们想获得一笔15万美元的融资，

　　当时对Airbnb的估值只有区区150万美元。

也就是说只要15万美元，就可以买

　　到10%的Airbnb。

这个如今听起来美妙到不可思议的投资机会，却狠狠地遭到了冷遇。

其中5家回复了拒信，而剩下两家连回复的兴趣都没有。

　　为了让公司运转下去，切斯基和格比亚只能做副业。

当时也适逢美国总统大选,切斯基就买回来了一些麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味，然后放到线下的展会去销售，每盒40美元。

麦片

　　包装的反响比切斯基预计的要好，在卖出了500盒麦片后，切斯基和格比亚最终拿到了3万美元——这也是AirbedandBreakfast服务早期最重要的一笔资金来源。

　　但这些钱对于他们而言仍然不够。

选举的结果最终尘埃落定后，他们还不得不设法处理掉所有麦凯恩款包装盒的剩余尾货。

这让几位创始人焦头烂额，一度陷入低谷。

这次不算成功的试水淋漓尽致地反映了小公司早期为了生存而不得不努力尝试任何可能性。

　　慧眼投资者

　　次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父PaulGraham（保罗?

格雷厄姆）共进晚餐。

尽管Graham坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了?

?

怎么会有人想到做这么一件事？

”但Airbed&Breakfast还是得以加入了由Graham一手创建的创业孵化器——YCombinator的XX年冬季班，且获得了2万美元的投资。

“因为创始人们有不死的信念，而且很有想象力。

”

　　的确，在XX-XX年，能够接受切斯基和格比亚点子的人并不多。

切斯基在XX年时想要为团队招一名设计师，于是先找到了自己的朋友谈创业点子。

不过他的朋友也拒绝了他的邀请，并且给了他非常委婉的建议：

“布莱恩，我希望这不是你正在做的唯一一件事。

”

　　切斯基和他的团队还曾经被硅谷著名投资人弗雷德·威尔逊（FredWilson）给拒绝了，原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。

“我相信他们能在气垫床和早餐的市场扩大规模，但我不确定他们能进入酒店市场。

”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件当中写到。

拿到资金后，项目正式改名为Airbnb，XX年4月，Airbnb从YCombinator毕业,又获得了另一笔60万美元的种子基金。

尽管融资成功，市场上依然有投资人看不懂他们的商业模式，或是对两位创始人同属设计师背景不为看好。

　　三、早期用户从哪来

　　从现有平台挖掘新用户

　　当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。

尽管Airbnb一直试图靠塑造差异化的产品形态来将自己与竞争对手区隔起来，但一个不可否认的事实是：

对于订客房这样的供需平台服务而言，用户数的多少是人们选择的最重要因素，因为供方会选择潜在消费者最多的平台发布信息，而消费者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。

　　意识到这点后，Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉，试图从中分一杯羹。

于是他们推出了一项功能：

允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。