招投标相关信息总结报告1.docx
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招投标相关信息总结报告1
2013年10月-2014年9月
招投标信息情况搜集汇总以及招投标市场情况分析报告书
南通中天精密仪器有限公司
招标信息的分类汇总以及市场分析
目前公司的绝大多数招投标信息都是通过千里马招投标网来获取，部分来自于中国政府采购网以及各地区的政府采购中心网站。
招投标并没有像我们预期的那样来拉动公司今年整体的销售额。
现将2013年10月防汛抗旱二期工程招标项目开始以来至今的相关招投标情况，按照招标所需仪器行业来分类阐述，分析原因。
一、防汛抗旱二期工程项目汇总与分析
一）全国十几个省市的招标项目处理意见汇总及分析
1.河北省防汛抗旱招标项目
处理意见：
对于这个标我们当时未来得及参与，后从其他经销商手中索取标书，各部门阅读分析标书。
当时未及时参与投标原因有二：
一是从2013年8月底我司参与水利部在成都举办的培训开始，我司才了解到国家防汛抗旱二期工程对于墒情监测有需求，并开始着手按照土壤墒情相关标准调整产品结构，升级现有系统，但是当我们还没有准备好，就看到河北的防汛抗旱二期已经开始招标。
二是对于旱情信息统计软件方面，我司尚未集成过，缺少一定的技术支持与技术集成。
该项目中标商是北京圣世信通，是我们同行中比较有实力的一个竞争对手。
管式传感器是他们家在成都培训会上展示的产品，比较新颖，至今也有好多用户单位青睐
于管式传感器。
2.山东日照的土壤墒情监测系统项目
处理意见：
我们没有直接参与投标，是通过经销商来做，我们已经成功安装了25套墒情站，并帮其设计墒情站软件，目前已经完成，且至今系统工作稳定。
3.河南的防汛抗旱二期工程项目
处理意见：
放弃投标。
一是因为我司无法参与投标，二是涉及我司产品（墒情）不多。
1）本次黄河水利委员会国家防汛抗旱指挥系统二期工程招标是项目监理招标，虽然也是打着防汛抗旱二期工程的名目，但是不是单纯的墒情仪器的招标项目，此类招标性质上属于项目监理招标。
主要监理内容：
国家防汛抗旱指挥系统二期工程黄委建设项目建设内容包括水情信息采集系统、工情信息采集系统、移动应急指挥平台、计算机网络与安全系统、防汛抗旱综合数据库系统、数据汇集与应用支撑平台、天气雷达应用系统、洪水预报系统、上游防洪防凌调度系统、洪灾评估系统、抗旱业务应用系统、综合信息服务系统、系统集成与整合、工程视频监控系统等。
监理过程要覆盖本项目建设内容的实施阶段、初验阶段、试运行阶段、项目竣工阶段。
为项目的各阶段提供质量控制、进度控制、投资控制、变更控制、安全管理、合同管理、文档管理、知识产权保护以及协调有关单位之间的工作关系等服
务，其中，移动应急指挥平台项目只负责黄委应急指挥固定站建设内容的监理。
同时，还要配合二期工程项目全国总监理中标单位做好二期工程黄委建设项目其它有关监理工作。
2）要求投标人具有信息系统工程监理资质证书、拟派总监理工程师《信息系统监理工程师资格证书》等
4.天津的防汛抗旱二期工程项目招标
处理意见：
不参与投标。
天津本次招标主要是工情信息采集系统软、硬件采购，不涉及土壤墒情类仪器采购，主要针对的是那些做软件系统集成的经销商。
资质上一是要求具有计算机信息系统集成三级以上（含三级）资质，二是取得采购的主要设备（是交换机、路由器、服务器）生产厂家授权；近三年（2011～2013）具有类似网络集成项目的实施业绩。
5.湖北防汛抗旱二期工程招标项目
处理意见：
无法直接参与，放弃投标。
该项目也是二期工程的监理招标，主要建设内容为：
湖北省9个水情分中心、17个工情分中心和相应的移动采集站，移动墒情采集设备、视频监控点项目、移动应急指挥平台以及部分系统等的建设监理。
与天津防汛抗旱的项目一样。
6.吉林防汛抗旱二期工程招标项目
处理意见：
放弃投标，因为该项目也是监理招标公告，我司无法
直接参与投标。
7.甘肃的防汛抗旱项目
处理意见：
没有直接参与投标，由于要求的移动墒情站的传感器是导管式的，我司是插针是，不满足招标文件要求。
8.拉萨的防汛抗旱项目
处理意见：
无法参与投标。
一方面该项目是防汛抗旱二期的信息采集系统招标，属于计算机系统集成类招标。
且要求2012年6月以来承担过计算机信息系统采购集成相关项目单个合同800万或以上（以合同为准）二是没有墒情仪器采购需求。
9.新疆的防汛抗旱二期工程项目
处理意见：
我司无法直接参与投标，因为项目中涉及计算机信息系统集成类相关系统。
我们是通过北京的两家经销商间接参与投标，对FDR水分传感器和MP406型土壤水分测定仪做了授权，但是经销商尚未中标，主要由于在新疆的关系没有到位。
10.江苏海门的防汛抗旱二期工程招标项目
处理意见：
无法参与投标。
这个标虽然是在家门口，但是属于防汛抗旱二期工程的设计标，不涉及监理以及仪器的安装采购。
我们关注了中标公司，是浙江的一家公司，已经跟对方联络，但是目前只是处于设计方案阶段，后续再跟踪。
11.江苏省的防汛抗旱二期工程招标项目
处理意见：
无法参与投标。
该标性质属于工情、水情分中心建设，中标公司是北京的两家信息系统集成公司，由于对方在投标前已经选了浙江托普仪器的便携式测定仪，我们很难再推销MP406系列产品。
但是已经建立了一定的合作关系，待下次项目合作。
12.青海、湖南、陕西的防汛抗旱二期工程项目
处理意见：
由于招标性质属于信息系统集成与监理项目，故我司无法投标。
青海项目、陕西项目我们授权给经销商，但是经销商未中标。
二）纵观去年10月份开始的防汛抗旱二期招标项目，发现几点问题：
我们的土壤墒情”系列产品只是二期工程项目中的一小部分，大头是建立旱情中心以及水情中心，且多数只是推FDR水分传感器，所占销售额不大。
防汛二期工程多数是设计类招标项目以及信息系统软件类招标项目，我司没有计算行业的相关资质，无法参与投标。
防汛二期中墒情类产品采购需求多和监理类的招标项目放在一起招标，凡是监理类的招标项目，要求参与公司是建筑行业，且具有建筑行业相关资质。
水利系统的二期工程对于投标人的资质可参件附件2《全国防汛抗旱相关投标资质要求》。
二、基层农技推广类招标信息汇总及分析
一）与我司相关的基层农技推广项目介绍
1.浙江上虞的农药残留仪以及土壤养分速测仪的招标项目
处理意见：
没有直接参与也没有间接参与。
主要原因是这个标信息公布日期与投标报价截止日期只间隔3天，明显已经被人操标。
2.黑龙江牡丹江的农技项目招标
处理意见：
未直接参与。
主要原因是我司无地理优势，且所需仪器品种较多：
土壤水分、容重、盐分、PH计、自动数粒仪等产品，我们自主产品较少。
但是我们并未放弃市场，已经联络哈尔滨的经销商，以及内蒙古的经销商，但是对方对此标不感冒，一家反馈是这个部门他们不熟，他们主要客户是针对大中专院校，一家反馈没有提前联络，一般不参与投标，不做无谓的努力。
3.辽宁省营口的基层农技推广体系项目
处理意见：
我司一无地理优势，二没有提前联络，没有一定的关系在招标部门，三是所需仪器种类繁多，自主产品少之又少，故未去投标。
但是我们尝试联络了辽宁省农业厅的相关负责人，不过最终还是由于对方不敢对我方承诺而放弃投标，因为对方反馈已经有大连的两
家厂商已经来过，如果我们南通的公司插入进来，不太好办，且辽宁省地区政府采购均要求用本地企业，主要考虑仪器维护以及售后方便，如果公司不在营口，至少在沈阳或者大连有办事处。
4.睢宁县政府采购基层农技推广体系项目
处理意见：
放弃投标。
该项目所需要的仪器种类单一，只有农药残留仪，且数量只有5台。
我们现在对于基层农技项目所用的仪器选中的是郑州欧柯奇仪器制造有限公司做为供应商，但是这个招标参数他们家的仪器也达不到参数要求，只有浙江托普可以满足技术要求，故我司没有参与投标。
5.山西晋中的农药残留以及土壤检测仪的招标项目
处理意见：
未直接参与，已经委托山西的经销商去投标，但是对方说投标现场采购方说产品不符合要求，未中标。
这家经销商是在当地农业系统中比较有实力的，基本有标必中，已经发现他们家多次中标，但是确实说我们给她提供的产品不符合标书的要求，郑州欧柯奇的产品不满足要求，如果能满足的，对方又闲报价高。
6.山东济南平阴县的农业局招标项目
处理意见：
该招标信息公布日期4天，且所需仪器种类繁多，联络山东的经销商，对方一联络，反馈已经被人运作好了，他们无法参与，故放弃市场。
7.安徽临泉县农技推广体系的招标项目
处理意见：
亲自投标。
该标当时由于信息公布时间7天左右，且标书免费，从网站上直接下载，且我司一直想参与基层农技推广体系项目中，安徽不是很远，我们大胆尝试，但是当时有我司的报价不是最低价，是第二低，所以尚未中标。
中标商是安徽本地，的经销商，他们用的是河南农大的仪器，报价极地，我们的报价已经只是在采购成本上加了10%-12%，最终还是未中标。
后续我们会寻找其他的农技项目的经销商力争挤进农业领域。
二）通过直接与间接参与过的农技基层推广体系的招标项目中，我们总结农技类招投标的相关原则：
1.市场就近原则
很多地方政府的采购项目基本是保护当地的企业，要么在投标参与资格上做限制，像浙江省的一个招标项目，要求投标人已经办理当地政府采购的CA认证证书，如果是外地的企业参与就要求是通过本地政府采购部门的登记备案，方可参与投标。
分析一下主要是有两个方面的原因：
一是为了采购仪器后的售后维护以及维修二是很明显的保护当地企业利益。
另外部分招标项目要求你在当地有办事机构或者当地的售后维修网点。
比如北京慧图信息技术有限公司，我们的同行，在辽宁省沈阳就设有办事处，一方面巩固与水利局水文局的关系，另一方面与客户沟通以及帮助客户维护仪器，让采购方认为服务很好。
所以我们的
市场只能选择有地理优势的地区，如果无地理优势就要考虑建立办事处以及售后服务，针对我司规模，还只能是寻找当地的经销商。
后续我们会继续朝这个方向发展。
2.农业市场大，但是我司市场份额不大
1）基层农技推广体系建设项目由于我国国情，地大物博，注重农业发展，市场潜力很大，但是我司目前成功销售出去的农业类的仪器并不是很多，截止目前西北农林科技大学销售出去1套农药残留仪，南宁林奥1套土壤养分，其他都是询价。
2）基层农技项目多数都是通过招标形式采购，且一般对于投标者资质要求比较多，有的要求可以直接与全国土壤墒情监测系统连接上传数据，还要求有计算机软件以及第三方资质报告，我司目前主要市场定位在墒情，农业涉入不多，所以没有取得相关资质。
具体请参见附件1《农技推广体系对投标人以及仪器资质要求》
三、气象类仪器招标项目汇总及分析
1.重庆开县气象局土壤水分自动观测系统的招标项目
1）处理意见：
一直以来气象类招标项目不少，多是需要小型自动气象观测站、气象观测仪器、土壤水分自动观测系统设备等，但是我们发现凡是气象类的招标项目，均要求投标商具有生产或者代理气象类仪器的相关资质，故我司无法直接参与投标。
2）情况分析：
该项目已经联系重庆的两家经销商，一家因没有相关
资质无法参与投标，一家因没有相关人脉关系没有参与投标，但是我们没有放弃联络。
通过我们与采购方的多次沟通了解到开县气象局其实还是打算用之前的供应商，这次公开招标只是形式，因为这次项目是在以前基础上的完善，并通讯方式上要求与上次的系统对接，其他厂家很难插入，他们只是邀请重庆的其他企业前来参与投标，但是其实已经内定供应商，为了让采购程序合理化、合法化。
所以针对气象类的投标项目，目前无论是直接投标还是通过经销商，我司截止目前没有承接过相关订单。
2.杭州气象局土壤墒情自动监测系统招标项目
1）处理意见：
未参与投标，一方面在寻找合适的经销商，另一方面关注中标商公司，以图后续的项目合作。
2）情况分析与思考：
杭州市气象局土壤墒情自动监测站网建设项目主要内容包括：
①在杭州市部分国家气象站和部分区域自动气象站内新建21个土壤墒情监测站，包括各监测站场地勘探、基础施工、设备采购、安装调试和系统组网集成、技术培训、售后服务等，其中系统组网集成包含杭州市气象局原已建7个土壤墒情监测站的无缝接入；②完成该21个新建站和原7个土壤墒情监测站标定系数、土壤质地、土壤水分后期计算参数（含凋萎系数、田间持水量、土壤容重等）、仪器订正系数等的测定；③提供该监测站网信息查询、统计、分析应用端软件。
从建设内容来看，除了采购硬件外，系统集成，项目实施中标
商都要承担。
而我司的现状是：
土壤标定是没有问题，这项技术已经成熟，且承担过好多项目。
但是缺少土壤质地分析仪器以及相关技术人员；对于墒情站点的现场勘测缺少相关的技术标准以及经验，最主要的是即使统计分析的软件可以制作，我们需要一定的时间，所以我们没有直接参与投标。
杭州地区也属于墒情类仪器厂家的聚集地，杭州托普，汇尔等，所以目前我们尚未找到很有实力且具有潜力的经销商。
四、墒情类仪器的招标项目汇总及分析
1甘肃旱涝保收监测站采购项目
处理意见：
该项目招标信息公示时间为4天，需要的土壤墒情速测仪数量仅为2套，故没有直接参与投标，由于在甘肃当地没有合适的经销商，故也没有简介参与投标。
2.北京师范大学的土壤水分测定仪以及雪深传感器的招标项目
处理意见：
该项目的公示时间为7天，且所需要的仪器为进口设备，没有参与投标。
该单位去年也有类似的招标项目，我们从经销商那里取得标书，但是发现标书要求进口设备，北京奥作是中标商，所以本次竞标没有参与。
近两年通过搜集招标信息，发现好多科研院所招标，多数要求为进口设备，山东农业大学，南京林业大学等多所高校在采购实验仪器
的时候要求进口设备。
3.宁夏回族自治区草原工作站采购设备项目
1）处理意见：
该标要求的土壤水分测定仪是测量土壤中含水量数值的便携设备，采集数据可传输到墒情在线系统，完成墒情监测分部状态图，能按要求的时间出具墒情简报。
要求语音：
采集数据支持语音播报；屏幕：
2.8彩屏，分辨率320*240；电池：
2节5号干电池，支持全天候作业；支持更换锂电池；存储：
大容量数据存储，数据支持TF卡扩充；数据形式：
支持体积含水量及重量含水量两种方式测量，用户自定义土壤容重数值。
同时要求投标厂家具有质量管理体系认证，软件企业认定证书；土壤墒情信息采集传输系统专利证书。
纵观我司仪器的参数性能分析如下：
一无法满足仪器采集数据在线传输到土壤墒情监测系统；二是无法用语音播报，且是2.8寸大屏幕，三是无法满足投标资质要求，软件企业认定证书，土壤墒情的专利证书。
2）通过仪器功能要求来看，我司的土壤水分测定仪与标书中要求的仪器有区别，可以说是具有同种功能（测量土壤水分）但是是不同形式的产品。
目前国内可以做到直接上传土壤墒情监测系统中的，只有北京金水，我们寻到的报价是15000元左右。
一般情况来说，若为农业系统的招标，多有这种陪你过要求，如安徽阜阳的农技推广体系的招标文件中也是要求仪器可以直接上传到国家土壤墒情监测系统中。
除此之外，其他行业如水利、科研院所
的多没有该项要求。
我们的土壤水分测定仪只能用在部分的农业系统中。
4.天津土壤肥料工作站的土壤墒情速测仪项目
1）处理意见：
该项目需要土壤水分速测仪14台，采购仪器比较单一，是个很适合我们的投标项目，但是经研究决定我们没有参与投标。
主要原因有二：
一是没有地理优势，北京地区做一起的甚多；二是没有相关人脉，不敢贸然投标。
因为一次招标项目，从购买标书，投标，开标，至少前期去两次，费用较高，且没有什么把握，故没有参与投标。
2）通常情况下外地的标我们都是很谨慎对待，之前我们试图通过天津、北京的两家经销商参与投标，但是双方由于某种原因没有参与投标。
5.呼伦贝尔林业研究所的土壤水分测定仪招标项目
处理意见：
该项目的土壤水分测定仪采购数据数量3套，预算总价36600元，标的额太小，且地域较远，连本地经销商也不愿意参与，主要是利润不多，故放弃该标。
今年6月份河南的农业系统招标项目中也出现过类似的情形，所采购仪器种类不多，但是预算太少，接连招标了两次，仍没有供应商去投，最后本部门直接采购了。
现在好多科研院所、事业单位采购仪器数量不多，还要求走招投标形式。
在这种情况下，如果我们给经销商做，价格也俨然压的很
低，否则经销商也不做。
如果我们自己参与，即使中标利润也是少之又少。
所以某种程度上这样的市场份额多多少少会流失一点。
走招投标形式:
一我们增加了招投标成本，二浪费了大量的人力物力在制作标书以及现场投标。
6.四川岳池县农业局的土壤远程墒情采集站仪器、安装项目
处理意见：
该项目属于固定式的土壤墒情监测站建设项目，是我司强项，但是由于四川地域遥远且当地经销商不给力，故未直接或间接参与投标。
通过这两年来招投标网上的信息，发现四川的好多项目都是杭州托普中标的较多，已经在当地建立了相应的办事处。
故我们即使去了也是没有收货。
7.唐山市水务局的土壤墒情系统建设项目处理意见：
该项目属于河北省节水灌溉系统的一个招标项目，里面第15标段为土壤墒情建设系统。
已经联络河北振科的李经理，他们主要是做农田灌溉系统项目，但是对于这个项目他了解情况后没有直接参与，主要是这个标已经被别人运作好了，他活动晚了。
所以放弃该项目。
8.山东菏泽定陶县农业局的土壤墒情自动监测系统项目
处理意见：
山东也是农业大省，土壤墒情类仪器使用较多，但是由于我们在农业口没有可活动的关系，联系了与我们合作多年且人脉较广
的经销商，但是对方目前正在活动，但是具体是否参与还尚未给我们明确的回复。
综上所述：
我们今年参与的墒情类投标项目不多，原因有以下几个方面：
一是好多招标项目，我司无地理优势；二是要求到现场报名购买纸质标书，不发售电子标书；三是需要的数量较少，总标的额少；四是自家产品部分参数无法满足要求；五是部分招标单位要求采购进口仪器。
五、近两年招投标市场形势分析与总结
近两年的招投标项目中与我司的市场销售相关的标，分为以下四类：
防汛抗旱二期工程类项目；土壤墒情自动测报监测系统项目；基层农技推广服务体系项目；小型气象站自动测报系统项目。
我们可以直接或间接参与的项目较少，导致截止目前为止市场销售所接的大单子不多。
究其原因如下：
1.防汛抗旱二期工程的招标项目直接或间接参与少
根据国家防汛抗旱二期工程要求，不同地区的招标项目各有侧重：
甘肃的防汛抗旱二期工程项目要求所使用的土壤水分传感器为管式传感器，不是插针式，我司被排除在供应商之外；青海、陕西的二期工程则要求是旱情信息系统建设，我司无法参与投标；拉萨、湖北、河南、天津、吉林各省招标是项目的监理招标，主要是水情中心的、旱情、工情信息中心建设以及施工，多数要求供应商具有建筑行业资
质；江苏海门以及江苏省的防汛抗旱二期工程则是设计标，提出建设水情中心，工情中心的设计方案等，这些限制导致了我们被排除在供应商之外。
另外二期工程中土壤墒情类仪器只是建设项目的一小部分，目前各省需要的便携式移动墒情站数量不多，最多不过30多套，且需要的水分传感器数量也不多。
其实我们的水利系统的经销商实力不够也是我们无法参与二期项目的一个间接原因，新疆、青海的防汛抗旱项目我们给北京恒宇伟业，北京奥特美克两家公司授权，但是他们最终没有中标，导致我司没有任何销售机会。
2.基层农技推广体系项目参与甚少
1）仪器种类繁多无法投标
基层农技推广体系项目包括土壤速测仪、土壤墒情速测仪、农药残留速测仪、病虫测报灯、病虫调查统计器、孢子捕捉仪等项目所需的仪器。
每次招标所需的仪器种类较多，除了上述几种外，还包括电子自动数粒仪、显微镜、放大镜、烘箱等其他的配套设备，我们自主做的仪器较少。
从外面询价的仪器很难保证在短期内能找到直接的生产厂家，也很难保证拿到超低的代理价格，主要的是对于这个市场的仪器的总体价位不是很了解，所以无法贸然参与投标。
2）基层农技招标项目操标现象较多
如浙江上虞的农药残留仪招标项目，山东济南平阴县招标项目，信息的公示时间短，且要求到现场报名取得标书，甚至有的要求报名时携带公司的营业执照副本，税务登记证副本去报名。
3）基层农技项目需求省份多的地区我司多没有地理优势
由于基层农技项目涉及的仪器种类多，采购方多要求在当地设有一定的售后服务机构或者办事处，从另一侧面反应了一定的地区保护。
如黑龙江牡丹江的农业仪器采购项目、辽宁营口的农业局采购项目，四川省各县区的基层农技项目，中标的多数为本地企业，除了四川省的，他们的农技项目基本是杭州托普中标。
江苏附近的农技项目招标，镇江、泰州、宿迁等地需求不多，且多数限制品牌。
农技上做的较好的是深圳安鑫宝，基本垄断了江苏省的农业部门，其他品牌很难进去，今年的项目招标多数为在使用的仪器补充采购，或者采购辅助配件（如与仪器配套使用的农药试剂等）
D.农业仪器的合作商的产品无法满足招标文件要求
目前我们的基层农技项目找的合作商是郑州欧柯奇，他们家产品种类齐全，价格比浙江托普，比其他厂家便宜几倍，且对方农业方面的资质较全，是真正的生产商，OEM的供应商，所以我们选择他们合作。
但是有的农业系统要求的仪器参数较复杂，目前只有托普可以做到，其他做不来，所以也放弃了部分投标。
如山西晋中的农残项目，淮安
的政府采购项目，安徽阜阳的农技招标项目等。
4）农业方面的资质不全
农业系统也和水利系统一样，有些行业内权威的机构，也有一些农业部门认可的相关资质，我司十几年来的市场定位一直是水利仪器，生产许可证以及检测报告都是水利方面，也就是说我们公司的产品进入水利系统没有问题，但是进入农业系统，还是有些力不从心。
具体需要的资质，请参看附件1《农业推广体系对投标人以及仪器资质要求》
5）投标总价高导致未中标
今年直接参与的农技项目的招标只有安徽临泉县的基层农技项目，投标情况一共去了四家企业，其中三家企业是安徽附近企业，外地的只有我们中天，另外三家均是经销商，只有我们是生产商。
但是由于我们的报价不是最低的，所以未中标，但是我们是第二中标人，。
经过了解中标商采用的是河南农大的仪器，价格比较低。
我们本次的投标报价，是采购价格的10-12%，扣除成本已经很低了利润也非常少，但是还是没有其他投标者价格低，因此结论是：
农业系统使用我们这种分析仪器很多，市场前景很大，竞争也自然激烈，做农业仪器的厂家很多，如果想做农业市场，必须要走低价策略，薄利多销，否则我们很难抢占份额。
现在我们的做法是，农业系统中使用的测定仪价格区间在2500-3500，水利系统价格区间在2800-4000
6）技术参数限制导致无法投标
农业系统中的招标项目多数要求的土壤墒情速测仪功能特点与我们现有产品有区别，且要求很高。
安徽临泉的招标标书中要求“测定仪可以将数据上传到全国土壤墒情监测系统”，四川、甘肃等地的招标文件也要求将数据直接上传到全国土壤墒情监测系统，这一功能目前我们的406系列测定仪没有这种功能，无法达到要求。
四川省内的招标项目中有的要求将手持GPS定位仪与土壤墒情速测仪集成在一起，我们目前的手持仪表无法满足这个参数要求。
甚至有的标书中要求测定仪使用5号电池，且一定要满足这一项等等，往往被操标的情形下，多数用已经选定的生产商家的参数，但是虽然是土壤水分测定仪，各家的仪器均有某种程度上的不同，以上招标方通过各种技术参数来限制其他厂家投标。
7）招标预算标的额小
政府采购部门为了使招标投标化，凡是采购均通过公开询价的时候，但是有的采购需求的仪器单一，且数量少，预算相当小，3-5万左右，针对这种标，很难赚钱，我们往往放弃。
虽然农技多数是大采购项目，但是不免也有些采购预算标的额小，不值得参与投标。
3.气象类招标项目基本无法参与
纵观最近两年的招标信息情况，凡是气象系统招标均要求具有气
象行业的相关资质，我们的市场定位不在气象领域，所以无法投标；好多项目的招标不是新招标，多数是在原有基础上的补充采购，或者是完善系统，如重庆开县气象局的招标，要求与正在使用的软件对接，已经明确表示就是内定以前的供应商，杭州气象局也是要求在原有基础上的完善，换句话说无论硬件方面，软件系统也要求与以前的对接。
4.土壤墒情
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