网络营销站点的类型.docx
《网络营销站点的类型.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销站点的类型.docx（34页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
网络营销站点的类型
网络营销站点的类型
网络营销实验报告2_网络营销的站点分析武汉纺织大学《网络营销》实验报告班级市场营销1103姓名：
刘天实验时间：
2014年11月26日指导教师：
陈智洁一、实验目的1．了解国内外知名企业网站的现状2．理解企业网站的基本结构和功能3．掌握常用网站运营分析工具二、实验内容1.简要介绍你最关注的3个购物网站。
2.对选择的3个网站从网站类型、主页样式、网站结构、网站导航系统、主页完整显示速度、网页内容质量、网页更新时间、访问人数、网站客服内容、访问者平均浏览时间和深度、网络广告类型、网上订购系统、支付方式、订单跟踪、配送服务、友情链接等方面进行分析评价。
3.确定评价指标体系，并据此对选择的3个网站进行比较。
三、操作步骤1当当网淘宝和京东是我比较关注的三个B2B购物网站2京东是B2C，淘宝是C2C，京东的模式是商家对客户，基本上卖的都是自己的东西，这样比较有保障，淘宝是客户对客户，每个店都不一样有的可能是代理，有的也是卖自己的东西，但是质量上可能就没有京东那样的商城有保障。
从网页质量和网站结构来说，也体现了这种特性，淘宝网页更新时间比较快捷，而京东比较迟缓，友情链接上淘宝主营自己旗下的支付宝和各种特色购物街，京东比较倾向合作伙伴的友情链接。
3从网站的美观和实用性来比较，京东的比较具有专业性和简洁，淘宝支付广告过多，商品排序也比较繁琐，而当当网介于二者之间。
四、实验收获和建议通过本次上机实验，我熟悉了国内主要网上购物网站的特点和使用方法，通过自己搜索，让我对搜索网上购物的便利和使用方法有了深刻了解。
建议会有更深入的实验和上机机会。
网络营销所有类型题目1、明明以用户名liangliang***在网上注册了一个会员，注册成功后，在文学艺术类型中，新建了一标题为职业规划，杂志内容为规划未来，把握现在！
的电子杂志，建立完成后，就发送该电子杂志。
为了测试杂志是否成功建立，他用自己的邮箱订阅了一份该杂志。
然后又取消订阅该杂志。
请在电子商务师模拟实验室内完成上述操作。
（所需其他信息自定义）2、请在电子商务师模拟实验室内，以网站管理员的身份增加一则标题为***网站内容改版，敬请关注！
的旗帜广告，链接到、发布到网络营销主页上。
发布后，修改其链接网址为：
.。
（***代表考生准考证后三位，所需其他信息自定义）3、网络调研，以其低廉的价格越来越广泛地被各大调研公司所使用，忘我公司最为新成立的外贸公司，为了了解市场信息，在互联网上增加了一份调查问卷。
其标题为情人节送什么礼物？
***选项为：
A鲜花；B巧克力；C手表；D其他___。
问卷增加后，便首先由发布者进行投票进行测试。
请在电子商务师模拟实验室内完成上述操作。
（***代表考生号的后三位，所需其他信息自定义）4、请在电子商务师实验室中完成以下操作：
建立新闻组服务器，其名称为servers***，并基于该服务器建立新闻组，名称为NEWS***；为了能发送新闻邮件，你又尝试在自己的新闻组服务器上注册帐号，名称为my***，注册成功后，进行相关内容配置，便于日后发邮件使用。
新闻组后台帐号及密码为：
admin，所需其他信息自定义。
（***代表准考证号的后三位。
）5、完美公司员工经过讨论后认为：
销售工作重要的就是要和客户长期保持良好的关系，为此，公司特意把VIP客户建立了一个邮件列表，其中有两条信息，姓名分别是VV和PP，电子邮件地址分别为vip***@和custom***@，并给这两个客户群发邮件，主题为邮件列表建立，方便大家交流！
，内容自定义。
同时建立了一个搜索引擎，其搜索关键字为客户、选择类目为公司企业、网站地址为http:
//www.wangm***.net，使用时间是3年。
请在电子商务师模拟实验室中完成上述操作，所需其他信息自定义。
（***代表准考证号的后三位。
）6、小西是一个公司的销售代表，潜心专研营销方法，当今社会，网络营销给商业界带来了无比丰厚的利润，因此，小西为了能把自己的业绩做大，也在专门的网站以企业名称xiaoxi***、主营行业冶金矿产注册了一个会员，并发布了一条代理类型的商业信息，标题为本公司代发各种学术论文，欢迎洽谈！
***内容自拟。
小西发布成功后，浏览了自己新增的商业信息，觉得有些牵强，因此，又把它从网站上删除。
请在电子商务师模拟实验室中完成上述操作，所需其他信息自定义。
（***代表准考证号的后三位。
）中小企业架设网络营销站点价值研究论文中小企业架设网络营销站点的价值研究摘要基于企业信息化发展的浪潮下，对于一个企业来说，架设一个属于自己企业的网络营销站点，将有着十分积极的意义。
企业通过自己的网络营销站点，可以不受时间和空间的限制，将本企业的产品、服务等重要信息传播到地球的任何角落，有助于企业挖掘更多的潜在用户，并为企业的经营带来效益。
在以上背景下，本文将着重阐述企业网络营销站点架设的流程和企业网络营销站点维护管理的常用方式等问题，通过对这些问题的阐述，从而说明企业网络营销站点架设和维护对企业未来的宣传推广的重要性。
关键词中小企业网络营销站点架设价值研究一、引言伴随着it技术的向前飞跃式的发展，信息技术为各行各业带来了便利和效益。
企业掌握了信息，特别是掌握了大量有价值的信息，就可能在激烈的市场竞争中取的优势，就能取得制胜的机会。
应用计算机信息技术，正在为企业的营销、管理、决策等环节服务。
信息化程度已经成为衡量一个企业的标准，业已成为企业核心竞争力的组成要素。
企业信息化，已经影响着越来越多的企业。
如今越来越多的企业对信息化建设的认识不再是表面的和肤浅的，而是伴随着信息化进程的不断深入，使这种认识变得更加全面的和深刻。
应用计算机信息技术，正在为企业的业务流程数字化、决策支持、快速响应等环节服务。
信息化水平已经成为衡量一个企业的标准，业已成为企业核心竞争力的组成要素。
而企业从事网络营销则是较为常见的一种方式。
所谓网络营销就是借助于互联网信息技术作为基础，以企业的整体营销战略的实现作为目标，采用互动的方式来辅助实现企业营销目标的一种商务模式。
网络营销起源于国外，经过20多年的发展，国内已经逐步发展起了较为成熟的网络营销市场，国内各种类型企业纷纷看到了以网络营销来拓展网络这块潜力巨大的市场。
进行企业网络营销活动，目前常见的方式就是架设企业网络营销站点。
二、架设企业网络营销站点的目的架设企业网络营销站点是为了便于公司信息对外发布，便于浏览者很直接地访问企业的相关信息，比如企业资讯、产品及服务、联系方式、人事招聘等内容，拉近用户和企业之间的距离；同时，也便于企业内部管理人员及时通过快捷便利的互联网手段，将企业的信息传播到全球各个角落；同时对于公司员工使用企业网络营销站点管理系统时能够更加简洁易用。
企业网络营销站点的建立，为公司的业务流程运行效率带来了一定的提升作用。
通常企业对外发布信息都是通过传统渠道或者第三方网上平台，这样使得信息传递的效率和效果大打折扣，也增加了企业运作的成本。
因此基于信息快速传递的要求，架设一个企业网络营销站点，可以为企业进行新闻发布、产品展示、人才招聘等提供更好的传播渠道，同时也减少了信息传递的不对称性，提高了企业运营的效率，减轻了企业的成本支出。
所以在internet上建立公司的网络营销站点在信息化时代的进化过程中，抢占网络商机，提升公司形象，加强客户服务，是公司经营的致胜之道。
三、企业架设网络营销站点的现状目前国外企业在信息化方面比国内公司的步伐要快，力度要大，特别是企业网络营销站点建设已经成为一种惯例，通过企业网络营销站点可以实现对企业内容业务系统的有效整合，可以提高企业的运作效率，便于用户了解企业，提升企业的知名度等作用。
而反观国内企业，对于信息化的理解不够透彻，以为信息化就是有几台电脑，能够接入互联网等等肤浅的认识，导致企业信息化水平不高，比如重点体现之一就是企业网络营销站点的架设，从设计上来说，专业化程度不够高；从服务来看，网络营销站点不能很好地体现出对用户的在线服务功能；诸如此类。
但是，随着企业知识管理的普及和深入，企业网络营销站点必将成为企业信息化建设的必然趋势。
四、企业营销站点架设的意义第一，网络营销站点内容能够保持较高的时效性。
这点是传统平面媒体所不能比拟的。
企业网络营销站点就可以每天定时更新，可以将企业的最新情况及时发布；并且信息量不受时间篇幅的影响，但传统平面媒体却很难做到这一点。
第二，架设企业网络营销站点可以实现企业信息二十四小时不间断地面向全球传播，完全不受时间和地理范围的限制。
第三，企业网络营销站点的架设，可以实现企业和用户之间的实时、双向互动，有利于化解单向沟通的信息传递障碍，提高企业和客户的沟通效果，例如通过企业网络营销站点的在线客服系统，就可以实现即时通讯，及时了解用户的潜在需求或者意向，增加企业与用户成交的几率。
另外，通过企业网络营销站点的在线调查系统，企业可以很方便的收集用户的意见和建议，以便于更好地服务用户。
第四，通过架设企业网络营销站点，可以实现企业在产品或者服务的宣传推广方面的低成本投入，减少信息传递的不对称性，有助于加强企业的品牌建设和提升企业的知名度，从而降低企业的运作成本，最终使企业在激烈的市场竞争中占据优势地位。
例如美国苹果公司、微软公司，中国的联想、小米公司等。
五、总结企业竞争的日趋激烈和网络给消费者带来的更多便利，也加剧了企业对网络这块市场的争夺，企业想要在网络市场上有一席之地，那么建立企业网络营销站点只是其中的一个步骤，因此，企业的网络营销站点架设好了，紧接着就是宣传推广、维护管理等等一系列更为重要的任务，总之，建设企业的网络营销站点，是企业从事网络市场竞争的第一步，也是最为重要的前提性条件。
参考文献：
[1]李东华.对我国企业信息化建设的思考[j].商情，2011，（10）.[2]宗加云.网络营销中的企业网站建设策略[j].中国电子商务，2012，（10）.[3]李佳雨.企业网站seo技术研究[j].苏州大学学报，2011，（09）.[4]李华.中小型企业web安全测试和评估[j].图书情报，2011，（02）.[5]马莉婷.我国病毒式营销的问题与对策[j].安徽大学学报（社科版），2011，（02）.[6]严桂兰，刘家耀.企业网络营销站点的设计与实现[j].华侨大学学报（自然科学版），2010，（06）.如何做好网络营销如何做好网络营销一、软文推广1.好的软文并不用优雅动人软文作为营销的一种手段，对于文字的要求并非写的天花乱坠，反之要求的则是点到中心，贯穿营销思路，点出产品优势才是好的软文。
记住我们不是在写书，我们不是作家，而是营销人员，所以我们是写给潜在客户看的，而不是写给评委看的。
2.创意大于内容软文的字数不用太过冗长，有的人洋洋洒洒几千字，可能出来的效果还不及一个有创意的200字短语。
这点广大游戏行业做的尤其突出，网络游戏的广告及软文都是以新闻热点或报销的创意来实现自身品牌的推广，反之针对这类行业，你真写如何操作、如何游戏的过程，还不如突出一个代表性的任务来的有效。
3.软文的目的是在于转载这点是写给我们广大SEOER的，切记留下AD的软文能够在各个平台，包括博客、论坛、个人站点、门户网站获得转载，对于自身SEO的外链建设同样有着事半功倍的效果，一篇成功的软文可以获得至少本身百倍的转载，一举多得那何乐而不为。
怎样的软文会比较容易被转载？
一.科普类二.专业技术类三.经验分享类四.休闲娱乐类4.SEO中的软文应将重点放在标题SEO中所谓好的标题既是将关键字融入其中，且正文内容包含核心关键字信息。
SEO中的软文应该放在长尾建设之中。
原因很简单，难度较高的关键字很难获得排名。
二、内页优化1.撰写独特的标题标签（titletag）是区别你的网页的最好方式。
标题写得好不好，可能就决定是否能够排名的一半因素（说一半也许太夸张，但是真的很重要）。
标题标签（titletag）会影响搜寻引擎的索引，也会影响读者的判断。
2.撰写独特的描述标签（descriptiontag）是让搜寻引擎及读者了解网页的最好方式。
当你的页面已经出现在搜寻结果页面时，如果因为描述标签（titletag）写得不够清楚而被读者跳过，那真的是功亏一篑。
3.简短你的标题标签（titletag）可以让主要关键字突显出来，也可以让读者很清楚了解。
但是并非长的标题标签就一定不好，而是你必须把握精简的原则，必须注意不必在标题标签上重复你的关键字。
4.重新编排你的标题标签顺序，让重要的关键字更加突显，例如原本的标题也许是:
「网站名称|文章分类|文章标题」，如果改成「文章标题|文章分类|网站名称」也许可以有更好的效果。
5.直接增加产品连接意思是有些大型网站的结构，可能让许多东西深埋在好几个层级之下。
但是如果要把层级弄扁平，似乎也不太可能，因此把一些特别被读者点选阅读或喜爱的内容，把它拉出来放在显眼的地方，除了可以让读者点选，也可以让搜寻引擎不会忘记索引。
6.重新编写内部的锚点文字，为的是赋予正确而有意义的文字。
也些类别编号可能都以数字或英文字编写，但是对于读者来说，根本看不懂，而对于搜寻引擎也不会根据无意义的锚点文字去做任何字意上的关联。
因此对于没有意义的锚点文字，进行重新编写是必要的。
7.移除十个低价值的链接。
不必要的链接会降低Pagerank分布，也会增加不必要的锚点文字，其实不只必须定期的清理不必要的链接，可能的话还必须清理不必要的页面。
把不必要的链接或是页面清除，才能让有价值的链接或是页面更加发挥功效。
三、病毒式营销1、天生的传播特性（Inherentvirality）这是最原始的一种病毒式传播，可以称得上是口碑效应。
简单说就是如果你的产品足够好，自然会将你的用户转变为传播者。
虽然刚开始这种传播效果并不明显，但经过一段时间后，就会出现爆炸性的增长，Skype就是最典型的例子。
当然这种方式效果最好，但也较难实现。
2、协同效应传播（Collaborationvirality）这种传播是指虽然一个产品对单独一个用户来说是有价值的，但如果他推荐使用该产品的用户越多，这个产品对他来说产生的价值就会越大，那么使用者就会形成病毒式传播。
比如Dropbox，你虽然可以用Dropbox存储文件，但如果可以和其他人共享文件，Dropbox就会给你带来更大的价值。
3、沟通效应传播（Communicationvirality）这种情况一般会在交流工具中出现。
通过某种交流工具（比如邮件），某个名称经常会在交流过程中出现，久而久之人们就会记住这个品牌。
比如使用某种工具定期、群发、设定对象的发送邮件或微博时，人们收到的内容最后经常会有由xx工具发送类似的标注，这样人们就会不经意的记住这个产品。
这也是一种病毒式传播，就像你经常会在别人的微博下看到来自FaWave、来自36氪一样。
4、激励效应传播（Incentivizedvirality）这个其实很简单。
比如你在一个网站上邀请了其他人加入进来的时候，系统会给你相应的奖励，就像Dropbox会给你增加空间、某些游戏会给你发放金币一样。
这种策略虽然很简单，但屡试不爽，只要你不搞得原用户对此感到恶心就行。
5、可植入性传播（Embeddablevirality）这种病毒式营销非常适合内容性网站，比如以文章、视频、资料等为主要内容的网站。
在这些内容里面，原创者会把原创信息植入进去，这样无论这些内容怎样传播，原创信息都会被用户看到。
这看起来像是软文，但其实并不是软文。
最简单的例子就是现在已经泛滥的视频广告，前面来一段感天动地、制作精良的短篇，最后来了个毫不相干的品牌名称（当然，有一些广告还是有关联的）。
6、签名式传播（Signaturevirality）顾名思义，就是在传播本体最后加上一个签名。
最常见的比如你做在线调查，最后生成调查报告时，通常会有一句来自xxx调查网站。
或者当你看到信息图的时候，最后都会有一个本信息图汉化来自36氪的小图标。
7、社交化传播（Socialvirality）这种传播依附现有的社交网络，当用户使用该产品的时候，社交网络会将相关信息显性或隐性地传播给其他用户。
比如美国最大的社交网络游戏商Zynga就是通过这种方式，当你在玩某一游戏时，其他好友就会收到你正在玩这个游戏的信息，这样吸引新用户的速度就会变得更快。
所以，这就是为什么很多网站会通过Facebook、微博等社交网络来授权注册账户。
8、话题性传播（Purewordofmouthvirality）注意，这不是单纯的口碑效应。
当然，这里面有一些口碑效应的因素，但不全是。
话题性传播是指人们愿意讨论这款产品或和这款产品相关的事件。
比如你的产品确实很酷，或者出现了一个很值得人们讨论的话题，人们在讨论中便会记住你的产品或相关信息。
但这种效果很难量化，因为如果话题只是该产品创始人的八卦信息的话，很难知道有多少人会因为这个八卦信息而使用你的产品。
最后要注意的是，话题有好有坏。
如果你制造的是反面话题的话，那就不是病毒式营销了，而是公关危机了。
如何量化病毒性传播说完了上面这八种病毒式传播的方式，那我们该如何量化它呢?
最懒最聪明的建议就是——不要去量化它。
但如果你真想计算这种传播的效果的话，首先你要知道一个值：
病毒系数（ViralityCoefficient）。
一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数>1时，才是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会呈现指数性增长。
除了病毒系数外，很多人往往会忽略另一个重要的因素：
传播周期（thecycletime），即一个用户完成一次病毒式传播的时间。
因为即是病毒系数都是1.5，如果传播周期分别是1天和2天的话，未来也会出现巨大的差别。
看看上边MatrixVentures的DavidSkok给出的公式，你或许就该知道如何计算它了。
图中的K就是病毒系数，ct就是传播周期。
四、外链优化1）友情连接自建博客新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、XX空间、XX转帖（右键增加转帖功能）2）论坛签名GOV论坛、行业相关论坛通过分类信息推广（58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、新乡分类信息、易登网、钱眼、列表、）3）通过视频网站推广（通过把产品图片制作成视频格式在：
土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广）博客留言4）百科——XX百科、搜搜百科、互动百科问答——XX知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧5）添加到搜藏网站和书签网站（XX搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏）6）QQ群推广QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站，可以带来直接的流量。
7）加入社区圈子快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。
例如：
QQ，博客，MSN等。
8）利用微博推广宣传9）邮件病毒式营销推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
1.网络营销网络营销一、判断题（实际问题结合理论，网络渠道）20’二、简答题60’1.网络品牌的特点、定位（新品牌——口碑、推广；旧品牌——重新定位）P106定位，P121特点答：
网络品牌定位的主要工作包括两个方面：
一是定位网络品牌的目标客群。
二是定位网络品牌的利益或价值。
网络品牌的特征：
（1）网络品牌是传统品牌的延伸
（2）网站使用网络品牌的内涵得到扩充（3）良好的公共关系是创建网络品牌的关键（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础（5）多种网络营销工具的综合使用是建立网络品牌的必要途径传统品牌在传统领域建立了一定品牌影响力，可以将网络品牌定位为传统品牌的延伸。
这样既利用了传统品牌的影响力，又给受众识别品牌和服务带来了便利。
新品牌尚未建立起品牌影响力，完全可以利用网络塑造一个全新的品牌形象，并可通过互联网的优势快速建立起品牌影响力，从而提升企业的竞争力。
2.调研方法、类型P71，P76网络调研：
1）网络直接调研
（1）网络直接调研分类：
网络问卷调查法、专题讨论法、网络实验法和网络观察法等
（2）网络直接调研的方法：
按网络市场调研采用的技术，调研方法包括：
站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法。
根据采用调查方法的不同，可以分为网络观察法、网络实验法、专题讨论法和网络问卷调查法，常用的是网络问卷调查法。
2）网络间接调研
（1）网络间接调研方法：
利用搜索引擎收集资料利用公告栏（BBS）收集资料利用新闻组收集资料利用E-mail收集资料利用网络数据库收集资料访问专业信息网站3.网络上进行信息发布（应用——网络营销工具，口碑，社区，适合方面）P182-P184网上信息发布渠道可分为企业内部渠道和外部渠道，内部渠道包括企业网站、注册用户电子邮箱等工具；外部渠道包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告、交互链接（合作伙伴的网络营销资源）等工具。
4.网络推广策略和方法（口碑，社区，微博，邮件）5.网络营销个性化服务类型，归，有哪些类型6.网络渠道，电子中间商（类型、特点）P145答：
电子中间商的类型：
（1）目录服务：
现在这种服务是免费的，将来可能收取一定费用。
目录服务的收入主要来源于为客户提供的internet广告服务。
（2）搜索服务。
搜索引擎为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类储存页面内容。
（3）虚拟商业街：
是指在一个站点内连接两个或两个以上的商业站点。
（4）网上出版：
网络信息传输及时且具有交互性，网络出版Web站点可以提供大量有趣有用的信息给消费者。
（5）虚拟零售店：
拥有自己的货物清单，并直接销售产品给消费者（6）站点评估：
可以帮助消费者根据以往数据和评估等级，选择适合站点访问（7）电子支付：
电子商务要求能在网络上交易的同时，实现买方和卖方之间的授权支付。
（8）虚拟市场和交换网络：
虚拟市场提供一个虚拟场所，任何符合条件的商品都可以在此展示和销售；交换网络就可以提供以货易货的虚拟市场。
（9）智能代理：
根据消费者偏好和呀要求预先为用户自动进行初次搜索，在搜索时还可以根据自己的喜好和别人的搜索经验自动学习优化搜索标准。
三、论述题20’1.以某团购网站为例，组织参与的人数，组织活动形式，购买决策的过程，非稳定性消费者行为特点，影响参与的因素P532.比较网络与传统市场定位调研有何不同？
（手段、方法、面对
升级会员 