断桥铝型材营销策划方案.docx
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断桥铝型材营销策划方案
辽 宁 工 业 大 学
营销策划实训
题目：
忠旺断桥铝营销策划
院（系）：
管理学院
专业班级：
市场营销
学 号：
111606027
学生姓名：
王琳琳
指导教师：
冯静
教师职称：
教授
起止时间：
2014.12.29-2015.1.9
实训任务及评语
院（系）：
管理学院 教研室：
市场营销
学号
111606027
学生姓名
王琳琳
专业班级
营销111班
实训
题目
忠旺断桥铝营销策划
实训任务
总任务：
针对忠旺集团的断桥铝型材基于调查分析的基础上进行营销策划，并撰写策划书。
并在策划书的基础上做策划书推介。
主要内容：
1．忠旺集团断桥铝概述
2．忠旺断桥铝环境分析、SWOT分析
3．断桥铝市场营销调研
4．忠旺断桥铝营销战略
5．忠旺集团断桥铝营销组合策略
6．忠旺集团断桥铝行动方案
7．方案实施的管理：
包括设计忠旺断桥铝的组织与管理团队，制度建设，融资与资金运营计划
8．忠旺集团断桥铝财务分析与预测
9．方案实施的控制：
包括忠旺集团断桥铝关键的风险和问题分析及对策
10.完成策划书,不少于6000字（不包括幻灯片内容）
11.报告书推介幻灯片电子版和简易打印版
指导教师评语及成绩
该生所做实训报告详细描述忠旺断桥铝型材产业背景，忠旺断桥铝型材数据真实有效、分析方法科学合理，制定了忠旺断桥铝公司的发展计划与目标，制订了忠旺断桥铝型材营销策略，设计了忠旺断桥铝型材忠旺集团销售的组织与管理团队，制订了忠旺断桥铝公司融资与资金运营计划，对忠旺断桥铝型材进行了财务分析与预测，资产负债表、收益表、现金流量表编制准确。
其忠旺断桥铝型材融资资金运营计划不够全面，所分析忠旺断桥铝关键的风险和问题针对性不强。
该生在答辩中，对渠道设计、市场营销调研等问题回答准确。
成绩：
指导教师签字：
学生签字:
年月日
第1章概述 1
1.1企业介绍 1
1.2产品介绍 1
1.3市场状况 2
1.4商业模式 2
1.5发展前景 2
第2章产业背景 4
2.1产业背景 4
2.2产品介绍 5
2.3市场状况 7
2.4竞争分析 7
2.5SWOT分析 8
第3章市场调查和分析 10
3.1市场销量排名 10
3.2市场竞争分析 11
第4章公司战略 12
4.1商业模式 12
4.2企业发展战略 12
第5章营销策略 13
5.1产品策略 13
5.2定价策略 13
5.3营销渠道 14
第6章经营管理 15
6.1加工工艺 15
6.2质量检验 16
第7章公司的组织与管理团队 18
7.1管理团队 18
7.2企业价值观 18
7.3经营管理 18
第8章融资与资金运营计划 19
8.1融资计划 19
8.2发展计划 19
第9章财务分析与预测 20
9.1财务分析 20
9.2财务预测 22
第10章关键的风险和问题 23
10.1业务风险预测 23
10.2风险规避 23
概述
企业介绍
忠旺集团是全球领先的工业铝型材研发制造商，致力于交通运输、机械设备及电力工程等领域的轻量化发展。
忠旺集团是目前全球第二大、亚洲及中国最大的工业铝型材研发制造商。
集团总部位于中国辽宁省，建有全球领先的铝合金倾动熔铸设备及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计制造中心。
集团获有铁路、船舶等行业多项全球认证资质，主要生产高精密、大截面的高附加值工业铝型材。
集团将分期发展年产能高达300万吨的高端铝压延材业务，并于2018年投产。
产品介绍
忠旺公司提供的主要产品包括断桥铝门窗、别墅阳光房、封阳台系列、铝包木门窗、办公室隔断、自动感应门等。
断桥铝与塑钢窗的区别
1、抗风压强度
虽然塑钢窗内有钢衬支撑，但钢衬与钢衬之间没连接，因此在强度上没有断桥铝合金高，抗风压强度相对断桥铝合金较低。
2、水密性由于塑钢窗的开启扇（内平开）与框不是同一平面，向室内凹陷,因此容易积水（不会进入室内）,需要通过排水槽排水，冬季不会结露。
而断桥铝合金的开启扇与框在同一平面，不易积水，但由于其金属特性，在冬季可能出现结露现象。
3、气密性能
塑钢窗的PVC型材是通过焊接连接的，在连接处没有缝隙；而断桥铝合金窗是通过螺栓连接的，因此塑钢窗的气密性要优于断桥铝合金窗。
4、保温性能
PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最好的，其传热系数是钢材的1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。
5、采光性能
由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光面积比断桥铝合金窗大10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断桥铝合金窗差10%左右。
6、隔声性能
由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。
7、防火性能
塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防火性能要优于塑钢窗。
8、关于防雷和静电问题
铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一类防雷建筑30M以上，二类45M以上，三类60m以上）时，无法解决防侧雷击问题。
因此，为了加强铝合金的防静电问题，多采取静电喷涂处理。
市场状况
断桥铝门窗市场目前的市场状况，质量层次不齐，但是断桥铝市场的发展确实却毋庸置疑，已近乎取代塑钢门窗，成为门窗行业的新一代绿色建材，其性能的优越和各方面的优点，成为引领门窗建材的一个新起点。
越来越多的人亲近断桥铝门窗，必将推动门窗行业的飞速发展。
商业模式
在传统工业的商业模式基础上，现今的忠旺断桥铝以及其他工业产品除了厂家直销或区域代理之外，还有电子商务的大量应用。
一个优秀的工业企业都有一个完善的网站，提供大量的以图片、文字形式的成功案例和样品等，以供广大的经销商、代理商、消费者进行比对参考。
但由于工业产品不比服装等产品，在加工、使用方法、质量等等方面仍然需要推销人员对消费者或用户进行大量的讲解，所以，现在采用的是传统人员推销和电商相结合的方式。
发展前景
企业的发展前景十分广阔，忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑铝型材为主，在行业具有相当的地位和良好的口碑，在塑钢门窗大面积取代铝合金门窗的时期，忠旺集团推出的忠旺塑钢型材（先更名为辽宁宏程塑料型材，忠旺骐达子品牌之一）在辽宁省内也有良好的声誉。
另外，随着我国建筑节能工作的深入开展，相继制订和颁布了一系列建筑节能方面的标准，在这些标准中，对建筑的外窗都提出了明确的要求。
当前一种保温性、隔热性好，耐腐蚀性强的断桥铝门窗已被广大用户认可，断桥铝门窗在全国新建建筑市场占有率已经达到25％左右。
产业背景
产业背景
公司成立于1993年，总部位于中国辽宁省辽阳市。
经过逾20年的专业化发展，拥有93条国际先进的铝型材挤压生产线，年产能高达100万吨。
此外，本集团还订购了2台全球最大最先进的225MN超大型挤压机，预计自2015年起逐步投产。
同时，公司建有与产业链条紧密相连的全球领先的铝合金倾动熔铸设备及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计制造中心。
公司主要生产高精密、大截面的高附加值工业铝型材，产品广泛应用于交通运输领域，包括铁路客车及货车、城轨、汽车、重卡、船舶、航空航天等行业以及机械设备和电力工程等领域。
公司集合金熔铸、模具设计、先进设备及产品研发四位一体的综合配套优势，彰显出本公司于行业中独特的核心竞争力。
公司获有铁路、船舶等行业多项全球认证资质，境内外拥有超过1000家稳定客户群，遍及全球各主要市场。
2009年5月8日，中国忠旺成功在香港联交所主板挂牌上市（股票代码01333），融资高达近百亿港币，成为当时自2008年金融危机以来全球融资规模最大的IPO，引起全球金融市场的广泛关注。
借助于坚实的资本和市场优势，公司工业铝型材产能得到进一步扩充。
与此同时，为进一步发挥公司现有产业优势，公司将分期发展年产能高达300万吨的高端铝压延材业务，并于2018年落实整体产能。
中国忠旺将继续致力于交通运输、机械设备及电力工程等领域以降低能源消耗、实现低碳排放为方向的轻量化发展，积极提升于工业铝型材行业的领先优势，拓展高端铝压延材业务，发展铝产品深加工技术，为成为全球首屈一指的综合性高品质铝产品研发制造商而不懈努力！
产品介绍
2.2.1断桥铝门窗
2.2.2别墅阳光房
2.2.3封阳台
2.2.4铝包木门窗
2.2.5办公室隔断
2.2.6自动感应门
市场状况
在建筑阳光房在门窗性能的选择上要非常重视，同时，使用钢或木结构、结构的防腐与保护、结构与建筑主体的连接方式、地面、房顶与原建筑主体之间防水处理的连接方式，使用什么样的材料做顶部结构适合什么样的环境，也都要有十分专业的设计和施工工艺，这些决定阳光房是否耐用，而且维护方便。
如果使用PVC窗或铝合金窗，大量塑料和金属结构组合，使人们在其间的感觉就十分生硬，而且阳光房对门窗框材强度、抗老化、保温要求更高，大多数PVC和铝合金门窗都无法达到阳光房的功能要求。
在高层阳光房上，采用向外开启的美式门窗，风压越大密封越好，而内开欧式窗和推拉窗基本上失去了气密、水密效果。
因此，如果不是为了建设一个花房，阳光房最好选择美式铝木窗组合。
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