家电烘焙店元旦活动促销方案.docx

家电烘焙店元旦活动促销方案.docx

《家电烘焙店元旦活动促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电烘焙店元旦活动促销方案.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

家电烘焙店元旦活动促销方案

家电烘焙店元旦活动促销方案

　　篇1：

烘焙店元旦活动促销方案

　　1、市场背景

　　圣诞节――这个西方节日对我们来说并不陌生，并且，我们周围的人越来越多地参与到庆祝这个节日上去。

圣诞节送礼物已经接近成为一个全球通行的习惯了。

　　元旦――是新的一年的开始，意味着生命和健康，我们中国人的风俗里面总喜欢在最新的里祈祷美好的生活。

元旦成为法定假日，人们有空闲的时间;

　　就南棉区，有很多人有晨运和傍晚做运动的习惯。

　　糕点店――麦琪糕点店新成立，消费者不知道我们的存在和产品的特点

　　另一面，家庭生活压力更加重，子女对了老人和小孩的照顾不到，老人的处境更加恶劣，但是有希望老人参加各种活动的愿望。

　　麦琪糕点的营销策略：

人们对于饮食的要求越来越高，对自身的身体健康也越来越重视。

　　绿色食品不再是时尚的名词，而是高生活质量的必然要求。

　　今年的“三聚氰胺事件”使人们从新考虑或思考自身的食品，让健康和安全的观念上升到从未有的高度。

　　南宁现在在健康和安全饮食方面还是个空白。

　　以安全和健康的理念作为营销切入点。

　　2、产品分析

　　健康――烘焙食品的营养价值：

人类钟爱烘焙食品首先是它营养丰富，且不说多数烘焙食品，都适合添加各种富有营养的食物原料，仅就其主原料小麦粉而言，就有着其他谷物望尘莫及的营养优势。

小麦粉所含蛋白质是大米的2～3倍，是玉米粉的2倍左右，尤其是其含钙量约为大米的4倍，玉米粉的8倍以上。

VBl、VB2、尼克酸等含量小麦粉都是大米的3～4倍。

此外，烘焙食品由于酵母菌的理化作用，富含蛋白质、氨基酸，易于吸收，只有良好的口感和色泽。

因此，在西方国家，烘焙食品的面包几乎就成了食物和粮食的代名词。

　　安全――通过对产品的材料采购的严格控制，保证食品安全;精确生产，做到吃到的产品不会超过一天，确保食品的新鲜度。

　　3、传播对象：

南棉附近的居民

　　4、目的：

圣诞和元旦这两个节日都很靠近，而且都是一个庆祝的节日;圣诞，一般是吃东西狂欢和送礼，因此，在圣诞节时用精美的礼品盒和低廉的价格吸引顾客，增加销量，扩大知名度;元旦是新的一年开始，人们祈祷和祝福以后的身体更加健康，生活更加美好，因此在这天以组织运动+奖励的方式，“健康度元旦”以人文关怀的方式与本店的理念结合起来，使健康和安全深入人心，初步进行品牌建设。

　　5、主题：

欢乐迎圣诞，健康度元旦。

　　6、促销策划

　　圣诞节

　　活动时间：

20XX年12月25日至20XX年12月28日

　　活动地点：

店面

　　活动内容：

　　免费包装服务，所有包装费用全免;

　　全场糕点打7折

　　凡到店面消费，都有一份圣诞礼物;赠送贺卡;

　　活动准备：

在店的门口摆放圣诞树;服务人员穿红色的圣诞服装和帽子，增加节日气氛;礼品包装物上印刷上圣诞等标志。

制作精美的贺卡。

　　活动宣传：

　　POP：

精美制作，推介产品

　　传单：

活动简介，20XX份。

　　横幅：

2条。

　　元旦

　　活动时间：

20XX年1月1日至20XX年1月4日

　　地点：

店面/xx广场

　　流程

　　准备材料：

　　联系社区老年人组织

　　广告、传单等事前宣传

　　招聘兼职学生协助

　　人员安排

　　场所装饰/店面装饰

　　现场邀请，活动进行：

羽毛球、乒乓球

　　比赛奖励：

每天评出

　　第一名：

蛋糕礼券一张，承诺在一年内，可以凭礼券选购等价蛋糕。

　　第二名：

代价卷30元，承诺在一个月的时间里可以用代价券选购任何等价的产品。

　　第三名：

食品

　　另外店面每天有前30名额免费品尝产品

　　7、信息传播计划

　　选择广西电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

1月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　8、活动预算

　　9、活动评估

　　篇2：

家电元旦活动促销方案

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　20XX年12月25日—20XX年1月10日

　　博锐12

　　四、促销主题

　　促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

　　129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：

终端消费者

　　2、范围：

广州、深圳可控终端

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：

20XXB，促销价299元;

　　炖　盅：

9121，促销价366元;

　　榨汁机：

5002B，促销价129元;

　　电水壶：

8901、8902，促销价99元;

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　其它机型折优惠

　　页　码

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

　　3、现场演示

　　演示机型：

炖盅9121，豆浆机20XXB，榨汁机5002B、5000D;

　　演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。

　　演示人员要求：

演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：

用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

　　榨汁机：

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：

隔水蒸炖的最大好处是：

一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：

　　型号单个卖场日销量广州深圳合计

　　合计

　　说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出;

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

　　十一、促销点评：

　　1、促销时间：

今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：

考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

　　3、宣传口号：

采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：

豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。

有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。

因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。