促销活动策划方案.docx

促销活动策划方案.docx

《促销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划方案.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

促销活动策划方案

促销活动策划方案

　　第一篇：

　　一、活动目的

　　作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。

各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。

品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。

品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。

从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。

开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　二、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

　　三、活动主题

　　1、“时髦新店、好礼相见”

　　2、折上加折、礼中送礼

　　四、活动方式

　　进门有喜：

进店即赠送特别精美纪念品如1-3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送：

凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；买满368元，送价值100元精美条记本三组合一套；买满488元，送价值138元的真皮皮带一条。

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。

凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

　　五、活动时间和地点

　　活动周期：

营业之日起十天筛选周六或周日、最好是节假日营业。

　　活动地点：

开张店铺。

　　六、广告配合方式

　　1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

　　2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报一块，颁布营业惊喜活动。

　　3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。

专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。

专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。

专卖店顶端悬挂pop挂旗。

专卖店内主题海报传扬。

　　4、报纸广告：

7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

　　5、车身广告：

7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

　　七、前期准备

　　1、人员安排

　　总负责人：

市场经理×××。

　　活动宣传：

促销主管×××、广告策划主管×××。

　　参与人员：

厂家促销员、客户服务部工作人员等。

　　2、物资准备

　　总部提供：

负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

　　专卖店经理：

负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

　　专卖店店长：

负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

　　片区总代理:

负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

　　店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。

　　3、试验方案：

活动开展时，适机询问消费者购物体会或，填调查表等。

　　八、中期操作

　　1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

　　2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

　　3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

　　4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

　　5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

　　九、后期延续

　　此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。

由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

　　十、费用预算

　　1、预算总额：

本次促销活动总预算为22万元人民币。

　　2、预算分配明细。

　　××服装城的宣传广告、pop等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

　　《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

　　车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

　　“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

　　其他机动资金，预算额为4万元人民币。

　　十一、意外防范

　　1、礼品发放：

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。

所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

2、防盗：

节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。

所以全员做好防损工作十分必要。

　　3、跑单：

节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

　　4、投诉：

节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。

加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

　　5、安全隐患：

国家对于卖场促销和安全规范相继出台。

其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。

　　6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。

　　十二、效果预估

　　片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。

　　第二篇：

　　一、活动主题：

挑战自我，实战营销。

成就美好未来！

　　二、活动对象：

赣南师范学院章贡区全体师生

　　三、活动地点：

赣南师范学院高职学院风雨跑道

　　四、活动时间：

20XX年5月27日至29日

　　五、主办单位：

高职学院09营销与策划班

　　六、协办单位：

赞助企业

　　七、活动背景：

20XX年5月27日至29日，在赣南师范学院高职学院内，学生要运用所学的促销实务，市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动，产品展销会，以此来增长实践能力。

　　八、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力，发掘潜在顾客。

2、增长学生的实践能力。

3、提高学生的营销能力和沟通能力，以提高学生就业的能力。

　　九、活动简介：

协办方提供展销的各类产品，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　十、活动步骤

　　、活动准备：

　　、活动实施

　　1、活动宣传：

宣传时间：

5月20日至5月26日

　　2、宣传渠道：

a、海报宣传：

设计活动宣传海报，将海报贴在所

　　有学生能看到的地方及人流密集处

　　b、横幅宣传：

在校园内人流密集处拉宣传横幅

　　c、人脉宣传：

利用主办方人员在学校内部的人脉关系，巩固宣传。

　　d、网络宣传：

利用学生的校园网进行网络宣传。

　　、活动流程：

1、活动现场概述：

以强悍的会场阵容吸引过往的人流；穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。

制定统一服装，可以让顾客在服装上签字，达到留念的效果。

　　场地：

大榕树

　　1）、这次活动分为12个小组，每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开，各小组可以做自己产品的图片展示，可以采取自己的促销方式卖掉产品。

　　2）、促销方式

　　目的：

吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛

　　a、有奖竞卖活动

　　b、现场推广活动：

抽奖活动安排：

提高同学们的购买欲望游戏竞卖活动：

拉动现场气氛，提升人气十一、现场秩序管理

　　a、设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

　　b、负责销售的人员，分配到位。

保证商品的安全性

　　c、如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作

　　十二、展会细则

　　1、商品的选择：

1）、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要2）、选择的商品要考虑销售的保证3）、考虑商品的定位与价格

　　2、尾货的处理：

1）、与赞助商协商好处理方法2）、发挥自己的推销能力，上门推销等方式

　　高职学院09营销与策划班20XX年5月10日

　　第三篇：

iphone5

　　iphone5

　　iphone5

　　随着时间的推移，iphone5也将渐渐的在国内正式上市。

那么商家怎么才能把握机遇再创新高呢？

一份完美的iphone5是必不可少的。

　　iphone5背景：

　　iphone5国内将正式上市可谓是供不应求机不可失时不再来。

　　iphone5促销活动前提：

　　商家要搞那么你必须有一定的知名度，也就是要有可信度，否则就算你的活动策划再成功，那么参与的人数还是会很少的。

这与现在的社会现象分不开的，假冒可谓是深入人心，客户是不会轻易相信的。

　　iphone5促销活动内容：

　　一、宣传：

一个策划活动要想成功要想将产品推广出去，那么就必须有更多的人参与进来，那么怎么让更多的人知道这次活动呢？

那么宣传即使必不可少的。

宣传又分为活动前期、活动中期、活动后期。

　　1.活动前期：

要提前三到四周做好充分的宣传：

比如说媒体传播、广告传播、led大屏幕传播、传单传播、展架等等的一系列的传播，总之就是提前让更多的人知晓。

　　2.活动中期：

在活动的过程中，商家要举行一些拉动人气的活动，比如说魔术、舞蹈、奖品大放送等的方式。

　　3.活动后期：

做好后期的追踪的服务。

尤其是奖品，有了足够的利益那么就会有更好地口碑，有了口碑这个传播就会更广泛，也就会有更多的参与进来。

　　二、展台：

促销的展台这也是个关键，好的展台可以起到事半功倍的作用。

那么什么样的展台才是合适的呢？

展台一定要大气而又不失亲切。

各个功能一定要到位：

　　1.展品公开区：

要敞亮，要让所有的人都可以注意到，可以用led大屏幕放大，让用户可以全方位全角度的观看、欣赏。

　　2.展品介绍区：

这个区域首先要有一个出色的解说员、不管是从声音、随机应变等等的各方面都要有200%的能力。

　　3.展品互动区：

这个区域要相对大一点方便相互之间的交流互动。

　　三、内容

　　1.要有精彩的节目，节目要能够引爆现场气氛越活跃越好，刺激更多的人参与进来。

这个内容就很多了，比如舞蹈、魔术等等。

　　2.有奖活动，这可以说是一个重点。

怎么运用有奖活动刺激用户参与进来使其产生荣誉感、责任感更能够给对方带来的利益这可是一个难点。

首先，所有参与的人都可以领到一份纪念品，然后再从所有的人中间产生三等奖三名、二等奖二名、一等奖一名。

奖品的轻重就要看商家怎么定夺了，一等奖是个iphone5是个不错的选择。

　　3.结束时，参与者领取纪念奖品并告知所有参与的人，在一周之内来本店签到的人还可以领展览展厅设计

　　iphone5

　　取到精美礼品。

　　4.互动环节：

真人真机进行现场演示，突出iphone5的各个亮点，一定要全面但是也要有重点最好是让现场的观众亲自参与，给其留下深刻的印象，让其潜意识里提到iphone5就会想到这次活动，想到这个商家。

　　5.现场买手机赠送礼品。

　　iphone5促销活动执行力：

　　再好的策划活动没有一个好的执行力就好比纸上谈兵得不到应有的效果。

我们要做的就是各个环节具体怎么做落实到人，一个环节就是一个专门人负责。

具体如下：

　　1.分工要明确。

　　2.制定具体的岗位明细，做到职责分明。

　　3.各个部门要团结互助。

　　4.制定具体的目标。

　　5.设立员工绩效。

　　6.设计薪酬奖励。

　　7.提前员工培训到位。

　　iphone5促销活动的经费预算要有根有据、清晰明了。

　　iphone5促销活动结束。

　　展览展厅设计