市场营销同步练习57.docx
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市场营销同步练习57
市场营销同步练习5-7
1.撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
2.随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
3.市场需求对价格极为敏感时，应采用撇脂定价。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
4.市场需求缺乏弹性时,应采用渗透定价。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
5.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知,而不是销售成本。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
6.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
7.渗透定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
8.产品的最低价格取决于产品的成本费用。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
9.在产品成本的基础上加上一定比例的加成后制订出产品价格.这种方法为目标利润定价法。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
10.产品的最高价格取决于市场需求。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
11.无论何时,商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
12.企业以追求最大利润为目标时，应采取高位定价策略。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
13.买方市场在市场价格高于均衡价格时形成。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
14.当市场价格高于均衡价格时，呈现供不应求状态。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
15.生存资料中的必需品缺乏需求弹性。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
16.反向定价是需求导向定价的基本方法。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
17.投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
18.现金折扣是卖方给买方的现款回扣。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
19.交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
20.当企业以公开技术大量生产新产品时,应采用渗透定价策略。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
1.厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣,称为（）[单选题]*
A.现金折扣（正确答案）
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
2.渗透定价属于定价策略中的（）定价策略。
[单选题]*
A.心理
B.新产品（正确答案）
C.折扣
D.产品线
3.密封投标定价法属于（）导向定价。
（）[单选题]*
A.成本
B.需求
C.竞争（正确答案）
D.市场
4.需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品,适合采用（）[单选题]*
A.撇脂定价
B.渗透定价（正确答案）
C.中间（稳妥）定价
D.折扣与折让定价
5.消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（）[单选题]*
A.撇脂定价
B.渗透定价（正确答案）
C.中间定价
D.稳妥定价
6.认知价值定价法是根据-----对商品价值的理解程度定价的。
[单选题]*
A.制造商
B.经销商
C.政府物价部门
D.顾客（正确答案）
7.厂商为鼓励买方大量购买，根据购买数量的多少给予不同的折扣，称为（）[单选题]*
A.现金折扣
B.数量折扣（正确答案）
C.功能折扣
D.季节折扣
8.边际成本属于影响企业定价因素中的（）[单选题]*
A.市场需求
B.产品成本（正确答案）
C.市场竞争
D.企业经营目标
9.宁可定30元，而不定29.90元,这种定价技巧属于心理定价中的（）[单选题]*
A.奇数定价
B.整数定价（正确答案）
C.声望定价
D.虚拟定价
10.厂商为鼓励买方淡季购买，对淡季购买者给子的折扣称为（）[单选题]*
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣（正确答案）
11.产品价格的决定性因素是（）[单选题]*
A.生产成本（正确答案）
B.价值
C.供求关系
D.竞争状态
12.边际成本的变化般取决于----的大小。
（）[单选题]*
A.产量
B.价格
C.需求
D.生产效率（正确答案）
13.在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）[单选题]*
A.新旧程度
B.竞争条件
C.价格水平（正确答案）
D.价值尺度
14.因价格、收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（）[单选题]*
A.需求弹性
B.价格弹性
C.收入弹性（正确答案）
D.供给弹性
15.利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,是采用了（）[单选题]*
A.招徕定价（正确答案）
B.撇脂定价
C.价格歧视
D.折扣定价
16.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商-种额外的折扣，以促进他们拓展配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（）[单选题]*
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣（正确答案）
D.季节折扣
17.产品的最高价格取决于（）[单选题]*
A.市场需求（正确答案）
B.供给水平
C.质量标准
D.规格型号
18.声望定价属于定价策略中的-----定价策略。
（）[单选题]*
A.心理（正确答案）
B.新产品
C.折扣
D.产品线
19.某商品标价888元，这种定价技巧属于心理定价中的（）[单选题]*
A.奇数定价
B.整数定价
C.声望定价
D.吉利定价（正确答案）
20.一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆饭店等）-一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同,这种定价策略是------定价策略。
（）[单选题]*
A.折扣与优惠
B.地区
C.差别（正确答案）
D.心理
1.分销渠道的环节和层次越多越难控制,所以分销渠道越短越好。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
2.选择分销是生产者可以选择多家中间商销售自己的产品的销售策略。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
3.生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
4.中间商按其在流通过程中所起的作用,可分为经销商和代理商。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
5.间接果道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
6.经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
7.对非标准化产品企业来说，应由推销员直接销售。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
8.分销渠道是指产品在其所有权转移过程中，从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
9.销售渠道并非越短越好。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
10.中间商的出现是商品发展的必然产物。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
11.分销渠道就是完成产品从生产者到消费者的转移,起到桥梁作用。
产品分销渠道连接生产者和消费者，既是生产者的“排水渠”,又是消费者的“引水渠”。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
12.零级渠道又称直接渠道，是最直接、最简短的分销渠道模式，故有利于降低流通成本,利于专业化分工,企业在人力、财力上的投资较少。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
13.三级渠道是指生产者和消费者之间有代理商、批发商和零售商三个中间环节,是我国消费品分销渠道中最常用的模式。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
14.二级渠道是指生产者通过制造商代表将产品卖给经销商，再由经销商将产品卖给用户。
一般卖的是购买量小、散装的存货。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
15.直复营销是借助各种双向沟通的广告媒体向顾客传递信息并接受顾客订货，企业以邮寄、送货上门方式完成商品运送,最终完成交易。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
16.窄渠道是同层次的分销渠道的成员很少,多为垄断性独家经营。
缺点是竞争激烈，极易爆发渠道冲突。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
17.批发商的交易对象般比较稳定，他们对交易产品的规格、性能等有比较深刻的了解，但不一定具备一定的专业知识。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
18.在分销渠道中，中间环节的多少表示渠道的长度。
环节越多渠道越长;环节越少，渠道越短。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
19.纵向比较法是将每一个中间商的销售额与上一期销售额进行比较。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
20.配送是指在经济合理区域范围外，根据客户的要求，对物品进行挑拣、加工、包装、分割、组配等作业。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
1.消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道,其中，最直接、最简短的分销渠道模型是（）[单选题]*
A.零级渠道（正确答案）
B.一级渠道口
C.二级渠道
D.三级渠道
2.一级渠道是指在销售中只经过一个中间商,这个中间是（）[单选题]*
A.代理商
B.批发商
C.零售商（正确答案）
D.生产者
3.分销渠道中,按企业在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道，下列属于宽渠道的缺点的是（）[单选题]*
A.竞争程度不高
B.不利于企业和分销渠道的进步
C.竞争激烈,极易爆发渠道冲突粉（正确答案）
D.市场覆盖面较低
4.批发商最主要的类型是（）[单选题]*
A.商人批发商（正确答案）
B.经纪人
C.代理商
D.制造商销售办事处
5.购物中心的特点不包括（）[单选题]*
A.属于商业群体
B.有庞大的停车场设备
C.占地面积大
D.价格相对很便宜（正确答案）
6.在分销渠道的“长度”理论中,不属于产品因素影响条件的是（）[单选题]*
A.产品的属性
B.产品的时尚性
C.产品的技术性
D.产品所引起的竞争（正确答案）
7.在分销渠道的“宽度”理论中，----不属于这种理论类型。
（）[单选题]*
A.普遍性分销渠道
B.特殊性分销渠道（正确答案）
C.选择性分销渠道
D.专营性分销渠道
8.对分销渠道进行及时调整有几种方式，不包括（）[单选题]*
A.增减渠道成员
B.换宽渠道为窄渠道
C.调整销售系统（正确答案）
D.增减销售渠道
9.下列不属于窜货现象发生的主要原因的是（）[单选题]*
A.利用客户类别价格差实施窜货
B.较大地区的价格差导致产品从高价区向低价区流动（正确答案）
C.生产者制订过高的年销售目标任务
D.奖励制度设置不合理
10.下列不属于物流的功能的是（）[单选题]*
A.运输和包装
B.储存
C.装卸和配送
D.销售（正确答案）
11.分销渠道不包括（）[单选题]*
A.生产者和用户（正确答案）
B.代理中间商
C.储运商
D.商人中间商
12.消费品中的便利品一般采取（）[单选题]*
A.选择分销
B.独家分销
C.广泛分销（正确答案）
D.选择分销和独家分销相结合
13.当消费者从购买商品时，是通过直接渠道进行的。
（）[单选题]*
A.便利店
B.超市
C.面包店（正确答案）
D.百货商场
14.商人中间商包括（）[单选题]*
A.批发商（正确答案）
B.代理商
C.经纪人
D.采购商
15.下列不宜采用广泛分销的商品是（）[单选题]*
A.鸡精
B.领带（正确答案）
C.可乐
D.方便面
16.下列适合广泛分销的商品是（）[单选题]*
A.建筑材料
B.运动鞋（正确答案）
C.电冰箱
D.鲜花
17.下列适用于短渠道分销的商品是（）[单选题]*
A.空调器
B.可乐
C.化妆品
D.瓷器（正确答案）
18.下列属于零售商的是（）[单选题]*
A.折扣商店（正确答案）
B.拍卖行
C.储运公司
D.厂家商品销售部
19.在消费品市场分销渠道模式中，一级渠道包括（）[单选题]*
A.零售商（正确答案）
B.批发商
C.代理商
D.经纪人
20.经纪人和代理商都属于（）[单选题]*
A.代理商（正确答案）
B.供应商
C.实体分配者
D.零售商
1.人员促销亦称直接促销，它主要适合在消费者数量多、比较集中的情况下进行促销。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
2.企业在其促销活动中,在方式的选用上，只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
3.促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上，才能制订相应的促销策略。
因此，促销策略也称促销组合策略。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
4.人员推销的双重目的是相互联系、相辅相成的。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
5.由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
6.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
8拉式策略最道用于单位价值较高，性能复杂，需要做示范的产的产品。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
9.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品，常采用拉式策略。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
10.因为促销是有自身统规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略应该是不同的。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
11.宣传性公关公益性强,影响力大。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
12.营业推广是一种经常的、无规则的促销活动。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
13.企业在确定广告目标之后,下一个步骤是确定广告形式。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
14.营业推广又称销售促进。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
15.交际性公关是运用报刊、广播及电视来进行的活动。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
16.公共关系也叫“免费广告”。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
17.促销的作用在于传递信息、提供情报。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
18.无论促销目标是否相同，促销组合都应相同。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
19.双向的信息沟通是人员推销区别于其他促销手段的重要标志。
（）[判断题]*
对（正确答案）
错
20.推销员作为企业代表,没有其他营销功能。
（）[判断题]*
对
错（正确答案）
1.下列关于促销与营销的关系的说法中,正确的是（）[单选题]*
A.促销就是营销
B.促销是营销策略中的一个部分（正确答案）
C.促销是营销的发展
D.营销的重点是促销
2.促销的主要任务是（）[单选题]*
A.宣传与说服
B.引起消费者的注意与兴趣
C.传递与组织有关的信息（正确答案）
D.促进消费者购买
3.下列关于推式策略和拉式策略的说法中，正确的是（）[单选题]*
A.拉式策略是指企业以促销组合中人员销售的方式进行促销活动
B.推式策略是指企业以促销组合中非人员销售的方式进行促销活动
C.二者信息流动的方向不同（正确答案）
D.二者信息流动的方向大致相同
4.人员推销最重要的任务是（）[单选题]*
A.销售产品（正确答案）
B.传递信息
C.提供服务
D.寻找客户
5.人员推销的组织结构中，-------适用于产品或目标市场类似的企业。
[单选题]*
A.产品结构式立（正确答案）
B.顾客结构式
C.综合结构式
D.区域结构式
6.广告被广泛用于大多数-----的促销。
（）[单选题]*
A.消费品（正确答案）
B.选购品
C.特殊品
D.商业用品
7.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（）[单选题]*
A.寻找开拓
B.双向沟通（正确答案）
C.方式灵活
D.提供服务
8.从促销的历史发展过程看,企业最先划出-------职能。
（）[单选题]*
A.销售促进（正确答案）
B.广告
C.人员推销
D.宣传
9.不同广告媒体需要的成本是有差别的,其中最昂贵的是（）[单选题]*
A.报纸
B.电视（正确答案）
C.广播
D.杂志
10.为建立良好的企业形象,企业应大力开展-------活动。
（）[单选题]*
A.广告宣传
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系（正确答案）
11.（）一直是生产者市场营销的主要促销工具。
（）[单选题]*
A.广告
B.公共关系
C.人员推销（正确答案）
D.营业推广
12.某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。
根据产品性质、销售范围及介特点应选择的广告媒介是（）[单选题]*
A.中央电视台、人民日报
B.省电视台、省广播电台
C.中国纺织报、邮件广告（正确答案）
D.地方电视台、广播电台
13.营业推广的主要标志是（）[单选题]*
A.短期效益明显（正确答案）
B.方式灵活
C.双向沟通
D.提供服务
14.促销工作的核心是（）[单选题]*
A.出售商品
B.沟通信息（正确答案）
C.建立关系
D.寻找顾客
15.促销的目的是引发、刺激消费者产生（）[单选题]*
A.购买行为（正确答案）
B.购买欲望
C.购买决定
D.购买倾向
16.下列不属于人员推销基本要素的是（）[单选题]*
A.推销员
B.推销品
C.推销对象
D.推销条件（正确答案）
17.公共关系是一种的促销方式。
（）[单选题]*
A.一次性
B.偶然
C.短期
D.长期（正确答案）
18.人员推销的缺点主要表现为（）[单选题]*
A.成本低、顾客量大
B.成本高、顾客量大
C.成本低、顾客有限
D.成本高、顾客有限（正确答案）
19.营业推广是一种------的促销方式。
（）[单选题]*
A.常规性
B.辅助性（正确答案）
C.经常性
D.连续性
20.人员推销活动的主体是（）[单选题]*
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员（正确答案）
D.推销条件
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