excel销售数据分析实训练习.docx
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excel销售数据分析实训练习
EXCEL实训练习三
商场销售数据的分析处理
1.问题的提出
小李在深圳市开了若干家饮料连锁店，为了提高管理水平，他打算用Excel工作表来管理销售数据。
下图是他制作的各饮料店的销售记录流水帐表。
为了统计“毛利润”，他必须去“饮料基本信息”表中查找每种饮料的“进价”和“售价”。
这个
工作量实在太大，而且还容易出错。
现在希望：
能否输入饮料名称后，让Excel根据这个名称自动去查找该饮料的“单位”、“进价”、
1
“售价”等信息，并存放到表“销售记录”的相应列中。
2
2．解决方案
通常情况下，如果不借助其它方法的帮助，要想在Excel中解决这个问题，只能到“饮料基本信息”
表中一条一条地查找各种饮料的“进价”和“售价”。
如果不想这么做，你有什么更好的办法吗？
这个实际需求，开发Excel的工程师，已经为我们想到了。
在Excel中有一个函数，就是专门为解
决这类问题设计的，这个函数就是VLOOKUP。
小李这个问题，可利用Excel中的查找函数VLOOKUP来解决。
它的功能是，在数据区域的第一列
中查找指定的数值，并返回数据区域当前行中指定列处的数值。
下面来看看应用VLOOKUP函数是如何解决上述问题的。
3
3.实现方法
本案例要解决如下几个问题：
1．在“销售记录”工作表中用VLOOKUP函数计算饮料的“单位”、“进价”和“售价”等信息，并计算出工作表中的“销售额”和“毛利润”等信息。
2．用“分类汇总”统计出各连锁店和各个区中各种饮料的“销售额”、“毛利润”。
3．用“数据透视表”分析各个区中每种饮料的销售情况和各个区中销售情况最好的饮料。
4．另外，为了提高效率、避免出错，小李还想制作一张可以从下拉列表中选择饮料名称，并能自
动计算出顾客应交款及应找回款的“新销售记录”工作表。
4
4．制作过程
STEP1—VLOOKUP函数的使用
设计目标
参照下图，根据“销售记录”表中的“饮料名称”列，利用VLOOKUP函数在“饮料基本信息”
表中查找其他列（单位、进价和售价）的值。
根据以上两个表
中的数据得到下
图中的结果
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最后计算销售额、
毛利润、毛利率
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（1）VLOOKUP函数是干什么用的
VLOOKUP函数的功能：
查找数据区域首列满足条件的元素，并返回数据区域当前行中指定列处的
值。
VLOOKUP的语法：
VLOOKUP（lookup_value,table_array,col_index_num,range_lookup）
①查找什么？
②到哪个区域查找？
③查找区域④精确查找
第几列的值？
还是模糊查找？
注意：
要查找的对象（参数①）一定要定义在查找数据区域（参数②）的第一列。
下面来看看VLOOKUP函数是怎么用的。
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（2）如何查找“单位”？
打开文件“饮料销售（素材）.xls”，将文件另存为“姓名_饮料销售.xls”。
在“销售记录”工作表中，选中F3单元格→选择“插入→函数→VLOOKUP”→单击“确定”。
由于要根据饮料的名称查找“单位”，所以VLOOKUP函数的第一个参数应该选择饮料名称
“D3”。
在“Table_array”区域中选择“饮料价格”工作表中的B2:
E44。
由于“单位”数据存放在“饮料信息”数据区域的第2列，所以输入数字“2”。
由于要求饮料名称精确匹配，所以最后一个参数输入“FALSE”。
单击“确定”，可以看到函数准确地返回了“统一奶茶”的单位“瓶”。
复制公式,出现了什么问题？
？
？
为什么？
如何解决呢？
提示：
注意在复制公式时，如果沿着列拖动时，列标要用绝对引用，想想看为什么？
修改公式后，重新复制公式。
8
（3）创建区域名称
选择“饮料名称”工作表。
选中饮料名称、单位、进价、售价所在的区域，即单元格区域B2:
E44。
在名称框中输入“自己的姓名＋A”，一定要按回车确认。
温馨提示：
思考
也可以采用以下方法定义区域名称：
问题：
选择菜单“插入→名称→定义”命令，打开“定义名称”对话框，
在名称框中输入“
姓名A”后，单击“确定”按钮，“姓名
A”区域名
（1）区
称创建完成
域的定义可
以包含“序号”列吗？
为什么？
（2）如果名称定义错误了，如何将其删除。
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（4）利用区域名查找“进价”和“售价”
选择“销售记录”工作表→选中G3单元格→输入等号“=”→选择函数“VLOOKUP”→单
击“确定”。
由于要根据饮料的名称查找“售价”，所以VLOOKUP函数的第一个参数应该选择饮料名称“D3”。
在“Table_array”区域中输入“姓名A”。
由于“进价”数据存放在第3列，所以输入数字“3”。
由于要求饮料名称精确匹配，所以最后一个参数输入“FALSE”
单击“确定”，可以看到函数准确地返回了“统一奶茶”的“进价”数据“1.9”。
怎么样，对于VLOOKUP函数你是
否有了一定的认识？
如果还不会，
请多做几遍，慢慢去体会。
复制公式，看一看有什么不同？
？
？
同样道理在H3单元格中建立查找饮料名称“售价”的公式。
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（5）计算销售额、毛利润
温馨提示：
表格中数据之间的关系为：
销售额＝售价*数量
毛利润＝（售价－进价）×数量
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STEP2—分类汇总
首先，建立表“销售记录”的二个副本“销售记录
（2）”、“销售记录（3）”和“销售记录（4）”。
温馨提示：
按住Ctrl键拖动工作表标签
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（1）按照“所在区”进行分类汇总
在表“销售记录
（2）”中按“所在区”对销售额和毛利润进行分类汇总，汇总结果显示在数据
下方（结果见“（样例）饮料销售.xls”）。
将销
温馨提示：
售记录
（2）
选择“所在区”列中的任意单元格改名为“所在区
单击“升序”按钮进行排序（排序的作用是什么？
）
然后选择“数据”→“分类汇总”。
中的工作表——“所在区汇总”
汇总”
结果
参见样例
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（2）按照“饮料名称”进行分类汇总
在表“销售记录（3）”中按“饮料名称”对销售额和毛利润进行分类汇总（汇总方式为求和）
对汇总结果中的毛利润列按降序排序，找出毛利润最大的饮料。
将销售记录（3）改名为“饮料名称汇总”
结果参见样例中的工作表——“饮料名称汇总”
温馨提示：
首先按照“饮料名称”对“销售额”和“毛利润”进行分类汇总；
然后，对“毛利润”进行降序排序。
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（3）用“嵌套分类汇总”统计各个区和各饮料店的饮料“销售额”和“毛利润”
在“销售记录（4）”工作表中对“主要关键字”选择“所在区”，“次要关键字”选择“饮料店”排序。
进行第一次“分类汇总”（分类字段为“所在区”）。
进行第二次“分类汇总”（分类字段为“饮料店”）。
将销售记录（4）改名为“嵌套汇总”
结果参见样例中的工作表——“嵌套汇总”
温馨提示：
首先，选择“数据”→“排序”命令，在主要关键字中选择“所
在区”，在次要关键字中选择“饮料店”；
然后，先按照“所在区”进行分类汇总；
再按照“饮料店”进行汇总，但是第二次汇总时，必须取消“替
换当前分类汇总”。
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STEP3—利用数据透视表实现统计分析
设计目标
如下图所示，利用数据透视表生成三维数据统计报表。
利用排序，找
出销售额最
大的饮料
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（1）为“销售记录”表创建数据透视表
要求：
为表“销售记录”建立数据透视表，将数据透视表显示在新工作表中，并将数据透视表命名为“销售统计”
行显示“饮料名称”，列显示“所在区”，“销售额”显示在数据区。
结果参见样例中的“销售统计”工作表。
温馨提示：
选中“销售记录”工作表的任意单元格，选择“数据”→“数据透视表和数据透
视图”；
单击“下一步”，选择销售数据所在区域；
单击“下一步”，打开“数据透视表和数据透视表视图向导之3”；
单击“布局”按钮，打开“数据透视表和数据透视表视图向导—布局”对话框，
将“饮料名称”拖到左边图形的“行”上，“所在区”拖到“列”上，销售额拖到“数
据”中，如下图所示；
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（2）根据数据透视表找出销售额最大的饮料
对毛利润按降序排序，找出销售额最大的三种饮料。
结果参见样例中的“销售统计”工作表
温馨提示：
选中“总计”列的数值部分（不包含最后一行数值）
然后单击工具栏中的排序按钮进行排序。
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（3）在“销售统计”工作表中，找出各个区“销售额”最大的饮料
在“销售统计”工作表中，用MAX函数找出每个区“销售额”最大的饮料的“销售额”。
在“销售统计”工作表中，用VLOOKUP函数找出各区“最大销售额”所对应的“饮料名称”。
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STEP4—用“两轴线-柱图”比较“销售额”和“毛利润”
设计目标
现在，小李想用“两轴线-柱图”比较“南山区”、“福田区”和“罗湖区”的销售额和毛利润之间
的关系。
如下图所示，用两轴线柱图表来比较销售额和毛利润：
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（1）制作“两轴线图”
在表“所在区汇总”分别选择“所在区”、“销售额”和“毛利润”三列（如下图）所示；
单击“图表向导”按钮，打开“图表向导-4-图表类型”对话框，选择“自定义类型”选项卡，选
择“两轴线-柱图”。
单击“下一步”，打开“图表向导-4-图表源数据”对话框；
单击“下一步”，打开“图表向导-4-图表选项”对话框，按下图进行设置；
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单击“下一步”，在“图表位置”对话框中，选择“作为其中的对象插入”，单击“完成”按钮。
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（2）美化图表
参照“饮料销售（样例）.xls”，完成对图表格式的设置（格式可以自定义）。
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STEP5—利用数据有效性制作更方便、更实用的“新销售记录”工
作表
设计目标
在“饮料销售.xls”中制作一张“新销售记录表”，并应用数据有效性设置，使得在填写了销售“数
量”和选取了“饮料名称”后，可以自动计算出“销售额”、“毛利润”和“毛利率”。
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（1）制作“销售记录”表副本
在“饮料销售.xls”中建立一个“销售记录”表的副本，并将其重命名为“新销售记录”，然后将
其前五列的内容删除（只保留标题行），如下图所示。
并增加3个新列“实收”、“应收”和“找回”
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（2）对“饮料名称”应用数据有效性设置
选中“饮料价格”表中的“饮料名称”区域，并将其定义为“饮料名称”，如下图所示。
选中“新销售记录”的第4列（“饮料名称”列），然后再选择“数据”→“有效性”打开数据有效性对话框。
在有效性条件中选择“序列”。
在“来源”中填写“=饮料名称”（注意：
“饮料名称”是定义的“饮料名称”区域），如图下所
示。
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（3）数据有效性的使用
制作完成，如下图所示，试试看，是不是在填写了销售“数量”和选取了“饮料名称”后，可以自
动计算出“销售额”、“毛利润”和“毛利率”，很方便吧！
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（4）对“饮料店”列进行数据有效性设置
参照“饮料名称”的设置对“饮料店”进行设置
（5）创建“应收”和“找回”列的公式，算法如下：
应收=销售额，找回=实收－应收。
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STEP6—让查找公式更完美
（1）隐藏列
在“新销售记录”工作表中将不需要显示的列（“单位”、“进价”、“销售额”）隐藏起来。
（2）前面的结果有缺陷
在上面应用了查找函数VLOOKUP的“销售记录”表中，如果把D3单元格中的饮料名称删去以
后，可以看到F3、G3、H3单元格（即：
单位、售价和进价）中均返回错误值“#N/A”。
大家可以试一下，当VLOOKUP函数在“饮料价格”表中没有找到D3单元格中的饮料名称时都
要返回错误值“#N/A”。
能不能让当VLOOKUP函数在“饮料信息”表中没有找到D3单元格中的饮料名称时不返回错误
值“#N/A”，而只什么都不显示（即显示空格）呢？
问题：
利用IF函数和ISERROR函数，使“销售额”、“毛收入”和“毛利润”三列的值，在
没有输入饮料名称时，不显示“#VALUE!
”错误值。
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（2）解决办法
利用IF和ISERROR函数可以解决上面的问题。
试试看，你能解决这个问题吗？
上面的问题变成两种情况：
如果当“VLOOKUP（D3,ylmc,2,FALSE）”部分返回错误值的话，则在F3中显示空字符串。
如果“VLOOKUP（D3,ylmc,2,FALSE）”部分工作正常，则在F3单元格中显示饮料对应的
“售价”（即VLOOKUP（D3,ylmc,2,FALSE）的值）。
温馨提示：
ISERROR（value）函数：
当变量value是错误值“#N/A”时，返回逻辑真（TRUE），因此，当它与函
数IF结合在一起使用时，可以用于在公式中查出错误值。
IF函数与ISERROR函数联合使用的通用表示法:
IF（ISERROR（VALUE）,””,VALUE）
出错吗？
ISERROR（？
）
否
是
空字符串VLOOKUP（C2,姓名A,3,FALSE）
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STEP7—冻结窗口保留标题行
在“销售记录”工作表中，当销售记录增多后，为了保留标题行的内容，可单击A1单元格，执行
“窗口”→“冻结窗口”命令，当滚动屏幕时，可以把第一行（即表头行）的内容一直保留在窗口中。
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4.重点难点
（1）重点
VLOOKUP函数的使用。
区域名称的定义
分类汇总
数据透视表
（2）难点
VLOOKUP函数的参数的选择
数据透视表
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5.案例总结与常见问题
本案例通过对学生信息表数据的处理，介绍了查找与引用类函数VLOOKUP的用法及分类汇总和数据透视表的用法。
（一）你知道了吗？
通过本案例的学习，你能回答如下问题吗？
1．VLOOKUP函数是干什么的？
2．用VLOOKUP函数进行查找时，所要查找的元素为什么一定要在所定义的
数据区域的第一列？
3．VLOOKUP函数中第二个参数的含义是什么？
在定义第二个参数时要注意
什么？
4．在对VLOOKPU函数沿列进行复制时，一般情况下，为什么列标要用绝对
地址？
5．如何定义数据区域，如何删除数据区域？
6．用VLOOKPU函数时，可以不定义数据区域吗？
7．什么是分类汇总？
它有什么作用？
8．在分类汇总之前要注意什么？
（二）常见问题及处理方法
下面把大家在本案例的学习过程中容易遇到的一些问题及处理方法列于下表：
常见问题
可能原因
处理方法
将其删除，重新定义，方法：
“数据区域”名称无
选择“插入”→“名称”→
该“数据区域”名称已被定义。
“定义”，打开“定义名称”
法重新定义。
对话框，选择已定义的名称，
单击“删除”命令。
（1）没有把要查找的对象定
重新定义“数据区域”，把要
查找的内容定义在“数据区
VLOOKUP函数返
义在“数据区域”的第一列。
域”的第一列。
回错误值“#N/A”。
（2）查找的内容在定义的“数
用ISERROR函数使错误值
据区域”中不存在。
不显示。
使用“填充柄”沿列
要查找的对象（VLOOKUP
函
在使用“填充柄”沿列拖动
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拖动复制公式时出
数的第一个参数）列标没有用
前先将第一个参数的列标绝
现错误值“#N/A”。
绝对引用。
对引用。
（1）在“分类汇总”之前没
先按要分类的字段排序，然
先按要“分类”的字段排序。
后再进行“分类汇总”。
分类汇总结果不正
（2）虽然已先按要“分类”
确。
的字段排序，但在“分类汇总”
在“分类汇总”时，“分类”
时，分类字段选择不正确（没
字段选择已排序的字段。
有选择已排序的字段）。
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6.课后作业：
学生成绩的查询和统计
请大家用查找函数VLOOKUP完成下面的案例。
（1）问题的提出：
新学期刚开始，班主任王老师遇到了一个难题，学校根据学生填报的志愿重分了班。
教务处
给出了一个只包含新班级学生的学号的Excel表格，见素材。
现在他要填写新班级学生的信息。
根据以往的经验，他只能一个一个去查找然后粘贴了，但这既容易出错，工作量又很大。
于是他
向教Excel的老师请教，经过老师的指点，才知道用VLOOKUP可以很容易地解决这个问题。
要求：
（A）在表“一班（新）”中，根据学号，查找“姓名”、“大学英语”和总分。
（B）另外学校要对上学期“大学英语”考试成绩是“优秀”和“良好”的学生进行奖励。
奖励办
法见素材中表“奖品及加分”，其中“大学英语”考试成绩是“优秀”的同学总分增加2%、“良好”
的总分增加1%。
（2）解决办法
请利用“学生信息（素材）.xls”，在表“一班（新）”中，根据学号，应用VLOOKUP函数填写出
一班学生的“姓名”、“大学英语”和“总分”，对没有成绩的填写“缺考”。
用IF函数填写一班学生的“英语等级”，对缺考的学生填写“英语缺考”。
英语成绩>=90，“优秀”
80<=英语成绩<90，“良好”
70<=英语成绩<80，“一般”
60<=英语成绩<70，“及格”
英语成绩<60，“不及格”
根据表“奖品及加分”，用VLOOKUP函数计算一班学生的“奖品”和“加分率”，其中“加
分率”用百分比格式表示。
用IF和ISERROR函数，使英语等级不是“优秀”和“良好”的学生的“奖品”为空、“加分率”是0，而不显示错误值“#N/A”。
计算出每个学生的“新总分”。
提示：
新总分=总分×（1+加分率）。
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