瓜子二手车市场营销策略分析营销毕业论文.docx
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瓜子二手车市场营销策略分析营销毕业论文
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摘要
随着我国经济的发展，人民的生活逐渐改善，拥有汽车的家庭越来越多。
汽车保有量的不断提高为二手车市场的发展提供了条件。
二手车价格便宜加之人们的购车观念不断改进使得二手车市场的潜在客户越来越多。
我国二手车电商行业近几年才发展起来，各二手车电商的内部管理制度还存在漏洞，能否为客户提供满意的产品和服务成为影响二手车电商发展的关键因素。
本文以瓜子二手车为研究对象，结合对国内外二手车市场的相关研究，以PEST分析法、SWOT分析法和4P为理论依据，对瓜子二手车市场营销环境进行分析，发现瓜子二手车市场营销策略中的问题，并提出相应的改进建议。
通过本文研究希望能为瓜子二手车改进市场营销策略提供新的思路。
关键词：
瓜子二手车、营销策略、市场
1引言
1.1研究背景
近十年来我国经济飞速发展，成为全球第二大经济体，经济发展的同时我国人民的生活逐渐变得富裕起来。
人民的生活有了很大的改善，汽车已经作为我们生活中不可或缺的一部分在普通的家庭得到了普及。
我国汽车的保有量逐渐增加，并且新车的销售增长速度大幅下降。
所以二手车市场作为汽车市场的重要组成部分应运而生。
2018年两会提出全面废除二手车限迁，废除二手车限迁可以促进二手车市场车源的流通，改变二手车交易跨区域难的问题。
随着信息技术的发展二手车行业和互联网也有着密不可分的关系。
近几年来我国掀起了一股二手车电商潮，其中就包括瓜子二手车、人人车和优信二手车等。
随着二手车市场的快速发展，二手车市场也出现了一系列问题。
瓜子二手车作为二手车电商的代表之一在市场营销策略上也不可避免的存在着许多问题。
解决好这些问题是优化瓜子二手车市场营销策略的关键因素。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
近年来我国新车市场发展趋于缓慢，但作为汽车后市场的二手车市场由于我国汽车保有量的不断提升发展趋势迅猛，同时顾客对二手车的需求也日渐强烈。
国内的二手车市场现在还处于发展的初期阶段、没有完善的制度体系，二手车市场还不太成熟。
随着“互联网+”概念的普及，怎样把传统的二手车营销模式与网络营销有机结合成为我们值得思考的问题。
目前国内的二手车电商主要采取B2B、C2C的营销模式，本文以瓜子二手车为例来对中国二手车进行研究，通过对瓜子二手车市场营销现状的研究及营销环境的分析来寻找现有营销策略的缺陷，并提出卓有成效的解决措施，进而改进瓜子二手车的市场营销策略，使瓜子二手车更健康的发展。
1.2.2研究意义
从宏观上看，目前我国汽车保有量持续增加，加之政府政策的支持使得我国二手车市场有了更好的发展环境。
我国二手车市场近几年规模扩张的非常快但却忽略了对管理体制和规章制度的完善。
对二手车市场的研究有助于发现我国二手车市场上存在的一系列问题，并针对相关的问题提出合理化、行之有效的建议，使我国二手车市场更为成熟和稳定。
从微观上看，本文以瓜子二手车为例对二手车市场进行研究，借助相关专家和学者对我国二手车市场的分析及研究结果并利用PEST、SWOT等相关理论依据探索瓜子二手车营销策略的问题并提出合理化建议使瓜子二手车可以更好的发展。
1.3国内外研究现状
1.3.1二手车营销现状
龙艳（2014）认为随着国内二手车市场快速发展，二手车在营销方面也暴露出了很多问题。
只有解决了这些问题才能促进二手车市场的健康发展。
通过分析我国二手车市场的现状总结出二手车市场的一系列问题，应用市场营销学的相关理论提出合理化建议[1]。
屠卫星（2013）中指出随着大数据时代的到来,传统二手车交易面临着新的挑战。
作者通过对二手车的交易方式和潜在消费群体进行研究和分析，对二手车市场按照消费群体的不同消费需求进行细分，针对每一个细分市场制定不同的营销策略[2]。
黄婧（2018）认为人民的生活条件越来越好，汽车已经成为越来越多家庭的生活必需品。
二手车因其价格优势受到部分消费者的欢迎。
由于互联网的发展二手车的交易变得范围广、便捷且高效率。
通过二手资料了解了二手车市场的营销现状，以PEST分析法、波特五力模型、STP及4P理论为依据,对瓜子二手车的环境进行分析,发现其自身存在的问题，并提出营销策略建议[3]。
陈怡汶（2018）认为随着人民生活水平的提高，我国购买汽车的家庭越来越多，车辆的增加有了二手车市场发展的条件。
但是我国二手车市场从前几年才开始发展起来，行业整体不规范。
二手车市场规章制度不完善造成二手车买卖信息不对称,不利于二手车市场的发展。
本文对二手车市场的现状进行分析并对促进二手车信息的流通提出了合理化的措施[4]。
赵帅（2016）指出二手车交易逐渐从线下走上线上，二手车交易渠道变得更加多样化。
很多二手车电商对服务不够重视。
本文以人人车为研究对象,采用PEST分析法、波特五力分析模型,对人人车服务营销环境进行分析,发现其自身的特点。
并对人人车服务营销存在的问题进行分析。
与其他二手车电商进行比较,制定具有人人车特点的服务营销策略。
通过分析得出营销策略中存在的问题,对人人车的服务营销策略提出合理化的建议[5]。
宋建萌（2017）指出，中国汽车保有量逐渐增大，使得汽车换购人数增加。
国家出台相关政策促进了二手车行业的发展，G公司挽留老顾客、吸引新顾客着力发展二手车业务。
利用波特五力模型分析企业营销活动中面临的各种问题。
公司从产品、价格、渠道、促销等方面提出具体的改进策略。
可以增加G公司的用户规模，扩大G公司的市场占有率。
[6]。
1.3.2二手车网络营销
赵海敬（2018）认为随着我国人民越来越富裕，我国汽车总量也逐渐增加。
人们的消费观念也发生了翻天覆地的改变，逐渐开始接受二手车。
国内的二手车市场才刚刚发展起来没有完善的行业规范和管理制度导致国内二手车市场处于亚健康状态。
随着二手车电商的涌起传统二手车市场发展受阻。
通过二手数据分析法阐明了我国二手电商平台模式在发展中主要存在的问题，积极寻找方法实现企业营销目标[7]。
王欣（2014）认为当今世界随着互联网的发展，媒体对受众的影响越来越大。
人们通过各种各样的渠道获取所需的信息，这也对企业的营销策略产生了重要的影响。
本文通过研究媒体对企业营销活动的影响来发现企业营销策略的问题，并提出合理化的建议[8]。
郑燕（2016）分析到网络广告作为一种低成本、高效率的促销形式在同质化严重、竞争愈加激烈的乘用车市场上广受欢迎。
在大数据时代背景下,乘用车网络营销广告利用好大数据、做到乘用车网络广告的精准投放、网络广告的效果实现最大化成为决定乘用车网络营销达到其效果的重要因素。
在研究大数据和网络广告等相关理论的基础下,通过分析现阶段乘用车网络营销及网络营销广告的投放现状,从中找出乘用车网络广告投放中所存在的问题,并因此提出乘用车网络营销广告实现精准化的相应策略[9]。
1.3.3汽车营销
张鑫霞（2018）指出随着能源的紧缺和政府政策的支持，清洁环保的新能源汽车受到人民的普遍欢迎。
目前新能源汽车市场逐渐趋于成熟，竞争也日益激烈起来。
文章对新能源汽车在杭州市场上的营销现状进行分析，发现新能源汽车在营销过程中存在的问题，并对杭州市场的情况在新能源汽车知名度、配套设施、价格、渠道等方面提出针对性的措施[10]。
SergioCherubini（2015）认为在电动汽车行业中，服务成分占有相当重要的地位，是消费者购买与否的一个重要因素。
服务部门尤其重要，因此正确管理“产品服务体系”是必不可少的。
本研究表明：
尽管态度和相应的行为是相关的，但态度对行为的解释价值是有限的。
消费者购买新车之前通常会进行信息搜索，而信息搜索的一个重要决定因素是消费者是否参与被调查的产品类别。
参与是一种产品在需求、价值、目标和利益方面对消费者的个人相关性。
它与消费者对产品类别的先前知识和经验密切相关。
将态度和行为结构与参与和信息搜索渠道的使用联系起来，可得出我们期望不同类型的态度和行为与参与和使用搜索渠道有关[11]。
FrankvanRijnsoever，JaccoFarla，MartinJ.Dijst对荷兰家庭关于对汽车购买过程中公开的汽车偏好与信息来源的使用之间的关系进行了调查，调查显示购车行为受“环境”、“方便”等因素影响，但态度和行为之间也存在着差距。
在行为变化方面，不同的受众行为不同，需要有针对性的干预。
因此，政策领域的一个问题是如何有效处理不同的目标群体。
人们购买汽车的时刻是政策制定者和营销人员向特定的汽车司机群体有效传递信息的机会之一，因此汽车销售针对不同类型的顾客要有不同的策略[12]。
通过对二手车及营销策略文献的研究，了解了4P及SWOT分析在营销策略制定中过程中拥有的优势，以其作为理论基础进行分析。
首先了解瓜子二手车的市场定位、目前的营销策略及内部的优势、劣势外部的机会、威胁。
再对以上进行深入分析，发现其营销过程中存在的问题。
再从产品、价格、渠道、促销等方面提出适合瓜子二手车发展的措施。
1.4研究内容
本文选取瓜子二手车直卖网为研究对象，结合国内外有关二手车的研究结论，采取SWOT等工具对瓜子二手车直卖网营销进行深入分析，分析瓜子二手车的营销现状和问题并提出了合理化建议。
第一部分，引言。
这一部分主要对瓜子二手车的研究背景、目的、意义、内容和国内外的研究以及研究过程和方法做了总结。
第二部分，二手车市场营销环境分析。
分析了二手车市场的宏观环境和微观环境，为接下来的研究奠定了基础。
第三部分，瓜子二手车营销现状。
分析了瓜子二手车产品、价格、渠道、促销四个方面的研究现状。
第四部分，营销活动中存在的问题。
利用4P理论分析瓜子二手车营销策略中存在的问题。
第五部分，瓜子二手车营销策略建议。
从4P的角度为瓜子二手车营销活动中存在的问题提出合理化的改进建议。
1.5研究过程与方法
1.5.1研究过程
（1）确定实习单位为瓜子二手车直卖网并确定论文的题目为瓜子二手车市场营销策略分析。
（2）资料的收集和整理。
在瓜子二手车实习期间收集瓜子二手车的经营现状、营销策略等相关的一手数据和资料，在图书馆查阅国内外二手车市场的有关资料。
（3）对瓜子二手车的内部环境和外部环境进行分析，发现瓜子二手车在市场营销策略上存在的问题。
（4）结合二手车市场的经营环境和瓜子二手车的经营现状提合理化建议。
1.5.2研究方法
本文主要利用文案调查法、一手资料调查法这两种方法进行研究。
文案调查法：
本文通过对营销策略相关理论的学习结合对国内外二手车营销策略等相关文献进行的查阅，了解国内外二手车营销的基本现状，借鉴国外二手车市场的先进理论和发展过程中的经验教训，在此基础上分析瓜子二手车营销策略中存在的问题，并结合瓜子二手车的营销现状提出合理化的建议。
一手资料调查法：
本文通过对瓜子二手车与人人车等同类型的公司实地调查，分析竞争企业的优势、劣势，从而为瓜子二手车制定提供现实依据。
2二手车市场营销环境分析
2.1PEST分析
2.1.1政治环境分析
（1）限迁政策
二手车限迁是指外地车辆达不到本地排放标准不得迁入。
这一政策最早在2008年的北京开始实行，二手车限迁最开始的目的是缓解首都的环境压力。
首都推出限迁政策后其他地方也开始陆续推出，而且很多地区二手车迁入的门槛越来越高，使得越来越多的二手车受政策的影响不能自由的跨区域买卖。
这一政策同时也存在地方保护主义色彩，本地政府为了保护当地的二手车市场不受外来车辆的冲击。
二手车限迁政策不仅限制了二手车的自由流通，而且使二手车的成本增加进而损害的是消费者的利益。
以北京为例，一辆2005年原购买价格为60万左右的宝马，在限迁政策下二手车的最低成交价被压到了两万以下。
限迁政策使很多车主的利益收到了伤害，降低了很多车的剩余价值。
2016年对二手车行业来说是关键的一年，政府颁发《关于促进二手车便利交易的若干意见》，要求取消二手车限迁。
年底三部委又联合发函要求解除二手车限迁。
限迁政策取消意味着外地的排放标准低的车辆可以迁入本地，但仅限于排放标准高的地区可以迁入排放标准低的地区，但反过来是行不通的。
政府颁布的一系列政策对二手车市场的发展起到了很大的促进作用，同时也给二手车买卖的消费者带来更多选择的机会，增加了二手车的剩余价值，政策的取消保护了消费者的利益。
（2）金融政策
2017年10月8日央行出台新版《汽车贷款管理办法》，其中二手车贷款比例调整为70%，这有利于二手车行业的发展。
这一办法在2018年1月1日开始实施，这一政策的实施将大大减轻二手车购买者的压力，理论上有利于促进二手车行业的繁荣。
但现实情况是二手车金融的渗透率很低，发展也比较缓慢。
造成这种结果的原因是国内二手车的评估鉴定体系不完善鉴定结果参差不齐，这一情况使众多金融机构很难判定二手车的价值。
因此有关二手车的金融产品也相对较少，二手车的卖家很难找到自己满意的贷款。
想要解决这个问题国家必须出台二手车评估的相关标准，使二手车的评估体系规范化，解决二手车购买者贷款难、贷款不满意的情况。
（3）其他政策
2017年中国汽车流通协会出台了《汽车延长保修规范》，这意味着汽车可以延长其保修期，延长的保修期不是由汽车制造商来提供而是由延长保修服务提供商提供的。
这一规范的出台可以降低汽车维修成本，使消费者受益。
另一方面，新车的剩余价值越大二手车的寿命周期也就越长。
该项规范还指出在二手车交易时可以将延长的保修期转让给二手车买主，增加了二手车的剩余价值。
有利于二手车交易量的扩大和二手车企业的良性发展。
根据2018年1月1日起正式实施的《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》，提高了新车的税费。
而购买二手车是不需要交购置费的，这项规定的出台无形中减少了想要购买新车的人数进而增加了二手车市场的潜在客户，增加了二手车市场的潜在客户群体更有利于二手车市场的繁荣发展，使二手车的市场前景更好。
2.1.2经济环境分析
企业的经营受很多方面的影响，经济环境对企业的经营状况有很大的影响作用，企业必须关注国内生产总值和人均可支配收入的变化。
国内生产总值可以有效体现一个国家的经济发展情况，从2015年到2017年我国的国内生产总值不断增长。
国内生产总值也名列前茅，近几年我国人均国民生产总值增速为6%左右，在2010年我国成为第二大经济体。
图2-1显示近年人均可支配收入逐年上升，从2015年的21966元到2018年的28228元，人民的生活越来越富裕，出行方式也有了很大的改变，家家户户都有购车需求，对汽车的需求量不断增加，汽车的保有量随之上升甚至趋于饱和，为作为汽车后市场的二手车市场的出现做了必要的准备。
图2-12015年到2018年人均可支配收入走势图数据来源：
国家统计年鉴
2.1.3社会文化环境分析
社会文化会对企业的营销活动产生一定程度的影响。
其中教育水平的高低对消费者的心理和消费结构有着非常重要的影响，语言文字、价值观念等也对消费者的消费观念产生影响。
价值观念对二手车市场的影响。
最开始轿车只有少数人有能力购买轿车，人们购买车辆只是把它作为一种代步工具，它能让人们更加快速且舒适的到达目的地。
改革开放后中国经济迅速发展，人民的可支配收入逐渐增多，拥有汽车逐渐成为人民提高生活品质的追求。
随着人们消费观念的发展，拥有汽车不仅仅是为了追求出行的便捷，更多的是一种身份、财富的象征。
拥有这种消费观念的人们通常会对轿车的品质、外观、性能有更高的要求，以便通过汽车的品牌、价格来向人们展示自己的经济能力，通过汽车的外观造型来展示自己的个性特征。
现阶段人们的消费心理普遍偏向求实心理，会理性的衡量汽车的价值和它的价格是否相符。
2016年的数据显示，有超过半数的购买低价位汽车的消费者愿意考虑购买同等价位的优质二手车，人们对必须买新车这种观念已经发生了很大的转变。
随着二手车市场的发展和完善，二手车市场出现了很多质量和性价比都很高的中端、甚至是高端汽车，这一现象也预示着会有越来越多的人考虑购买中高端二手车，二手车市场的潜在客户不断增加。
城镇化率的提高也对二手车市场产生一定的影响。
随着我国人民收入的提高，农村人口也渐渐富裕起来想要改变自己的生活环境，享受城市便利的医疗、卫生、教育等基础设施，富裕的农民开始迁往城市变成市民。
截止到2018年我国的户籍人口城镇化率已达到43.37%，而常住人口城镇化率已经达到59.58%。
在城镇化率不断提高的背景下，人们的收入也不断提高，购车需求也随之产生。
汽车市场的潜在消费者增多，无论是新车市场还是二手车市场都会从中获利。
准确的把握社会文化环境的变化有利于企业发现新的市场机会抓住机遇迅速占领市场，根据消费者的需求开发相应的产品。
2.1.4技术环境分析
从信息技术的发展角度来讲，现阶段互联网已经走进了千家万户，网络的发展同样也为二手车的发展提供更好平台，二手车电商平台可以使消费者手机上就可以通过AR技术查看二手车的外观、颜色等，不用非得去实体店才能找到喜欢的车型。
另一方面，信息技术的发展也使二手车电商受益颇深。
以瓜子二手车为例，瓜子二手车可以根据消费者浏览汽车的后台分析消费者想要的品牌、车型、颜色、价格等一系列信息。
二手车销售人员可以从后台得知消费者的电话信息，再根据消费者的浏览信息为消费者进行一对一的推荐，提高交易的成功率。
从二手车的评估鉴定角度来讲，由于二手车市场存在时间相对于新车来说较短加之二手车市场发展速度过快，监管方面存在漏洞高价格低质量的二手车普遍存在于各大二手车交易市场中，对于缺乏经验的二手车消费者来说他们普遍对二手车销售人员缺乏信任，担心自己购买的二手车质量不过关、价格高于二手车的实际价值。
近年来随着国家出台的一些列规范政策和措施这种情况得到了改善。
国家出台的《二手车鉴定评估技术规范》，是二手车的鉴定标准有迹可循，将车辆按车况的好坏分为10个等级，对二手车的技术评估达到了100多项。
鉴定评估在技术评估上对二手车有了一个明确的规范，可以使消费者非常清晰的了解到有关车辆的发动机、变速箱等重要部件的使用情况，让消费者对要购买的二手车有一个全方位的认识。
技术规范的出台使消费者对二手车更加放心，二手车市场上有更多的优质车源能够吸引更多潜在客户。
2.2微观环境分析
2.2.1企业现状分析
瓜子二手车直卖网是杨浩涌与2015年9月在北京创立的，两年后瓜子二手成升级为车好多集团，瓜子二手车于2019年收购START增加了租车业务。
瓜子二手车覆盖全国30多个省份，占C2C二手车电商盈利额的80%。
2015年杨浩涌出资6000万美元创立瓜子二手车直卖网，瓜子二手车成立后在2016年到2019年期间完成了A轮和A+轮融资、B轮融资、C轮融资和C+轮融资，以及D轮融资，且融资规模越来越大，融资能力不断增强。
瓜子二手车的服务范围广。
瓜子二手车利用中心城市拉动周边卫星城市的策略以促进中心城市周边的城市、乡镇甚至是农村二手车市场的发展。
目前瓜子二手车盈利额的70%来自一、二线城市，但随着一、二线城市市场的饱和，未来瓜子二手车盈利的主力军还是三四线城市，所以瓜子二手车现在要深度培育三四线城市的市场。
瓜子二手车的城市扩张速度居行业第一。
瓜子二手车打破了传统二手车电商的B2B、B2C模式，而直接采取C2C模式，买卖双方以瓜子二手车为纽带进行面对面交易，剔除了不必要的环节，也使瓜子二手车做到了让利最多可达20%，真正做到了让买家多省钱、卖家多赚钱的经营理念。
瓜子二手车除了在直卖网发布二手车信息外，瓜子二手车在线下还组织了独立的运营团队和专业的二手车评估检测师。
2.2.2竞争者分析
近两年二手车电商平台快速发展，如图1-1所示二手车的交易模式简单的可以分为以下几种：
（1）C2C模式，简单的来说就是个人对个人的交易，在二手车行业C2C模式的平台有瓜子二手车、人人车和好车无忧等。
（2）B2C模式，就是商家对个人的交易，B2C模式的平台有优信二手车、阳光车网、车猫等。
（3）B2B模式，就是商家对商家的交易，B2B模式的平台主要有优信拍、车易拍等。
（4）C2B模式，就是个人对商家的交易，主要有车置宝、天天拍车等。
（5）帮买帮卖平台，如去买车、大搜车等。
（6）其他平台，包括车辆信息平台、连锁车商以及租车平台和4S连锁店等。
图2-2二手车交易模式图
表2-1二手车电商优劣势
二手车电商
特点
竞争优势
竞争劣势
瓜子二手车
C2C模式
扩张速度快、二手车质量有保证、有保卖服务
保卖车价格略高
人人车
C2C模式
无事故车、无差价保证、免费质保
邀约看车效率低
优信拍
拍卖、新车置换
线下拍卖、车源丰富、先发优势
车商买车，价格高于市场价
赶集好车
C2C模式
流量优势、用户执行力强
进入二手车市场时间短，竞争激烈
如表2-1可知瓜子二手车及其主要竞争者的特点及优劣势，其中C2C模式的人人车和赶集好车劣势分别是看车效率低下和进入二手车市场时间短竞争力弱，瓜子二手车的竞争劣势是保卖车价格略高，与优信拍的劣势相似。
瓜子二手车的C2C模式主要是个人卖家和个人买家之间的交易，可以省去中间环节降低成本提高效率，平台主要收入是赚取服务费和金融贷款利息。
瓜子二手车的主要竞争对手是C2C模式的人人车。
人人车成立于2014年，人人车首创了C2C的交易模式，让买卖双方直接交易减少中间环节增加买卖双方的利益。
人人车的业务流程如图2-3所示，交易前卖家在人人车平台上提交车源、评估师上门验车，车龄评估合格后就可以在平台上架。
买家浏览车源、选定车辆后人人车安排双方见面、促成交易并提供车辆保养等配套服务。
同为C2C模式的瓜子二手车车成立以后人人车原有的“买家放心，买家省心”的优势已经变成了两家共有的特色，人人车失去了独特的竞争优势。
图2-3人人车业务流程
2.2.3消费者需求分析
随着时代的变化人民的生活水平也不断提高，对于出行工具有了更高的要求，汽车成为一件很常见的商品。
然而，在二手车市场迅速发展的今天，购买新车已经不是人们购车首次需要考虑的方案。
当今社会人们的思想观念也发生了很大的变化，购买性价比高的二手车已经被很多人所接受。
根据调查显示，购车预算在十万以内的消费者有半数以上会考虑购买性价比高、品牌和质量都优于同等价位新车的二手车。
但并不是每位二手车购买者的需求都是相同的，本文大致将二手车购买者的需求分为以下几种类型：
第一，经济实力不足而选择购买二手车。
由于一部分消费者收入水平相对偏低，由于购买新车压力较大或没有能力购买新车且又有强烈的用车需求的消费者。
还有一种消费者对汽车品牌要求比较高，但新车价格有太高，这列类消费者经过认真比对也会选择购买品牌价值高、性价比高、价格低于新车的优质二手车。
另一类经济实力不足的消费者可能是已经拥有一辆汽车但想换车，不能负担起新车决定用旧车折现来购买新车。
第二，刚刚拿到驾驶证的人员。
这类人员一般缺乏道路驾驶经验，易出交通事故。
如果刚拿到驾驶证就购买新车，难免出现交通事故，这就会对驾驶新手心理产生对开车的抵触情绪。
如果购买的是二手车，出现一个小的磕磕碰碰心理上也不会有太大的负担。
另外购买新车还需要经过磨合期。
由于以上几个原因，大多数驾驶新手都会选择购买二手车进行练手，等待驾驶技能熟练后再购买新车。
第三，异地工作使用。
有很多人的工作性质是需要经常出差的，出差时间少则几个月多则三五年。
针对第一种出场几个月又有用车需求的人群来说，可以在汽车短租平台上进行租车。
但针对需要在外地出差时间较长的人群租车成本较高，租车显然不是一个长久之计。
这类人群往往因为工作需要会选择品牌价值高、价格中等的汽车。
当异地工作结束后大多数人会选择将二手车在出售。
第四，企业购车需要。
很多企业所经营的业务必须要用汽车作为代步工具，既然只是一个代步工具那么企业为了节约开支降低成本考虑会优先选择性价比较高的二手车。
2.2.4公众分析
本文主要分析对瓜子二手车影响较大
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