个人农资行业经营心得体会.docx
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个人农资行业经营心得体会
个人农资行业经营心得体会
篇一：
农资公司职工学习企业法心得体会
农资公司职工学习企业法心得体会
20XX年1月15日
农资公司经理张海良
新年初始，通过认真学习领会企业法，我省作为欠发达的内陆山区省份，还存在经济总量小、产业结构不合理、基础设施建设落后、城镇化水平不高、民营经济占比不大、社会发展滞后等问题，特别是国家将扶贫标准上调后贫困面加大，贫困人口增多，脱贫攻坚任务更加艰巨和紧迫。
企业法的出台，从财税、投资、产业、土地、人才、对口支援等方方面面提出了一系列突破性支持政策，为我们迎来了新一轮的大好发展机遇，结合自身的工作实际，简要谈一下学习企业法对如何促进农资公司工作的体会如下：
当前的现实困难
1、由于我公司经济总量小，人均经济水平低，农业、农村经济发展步伐不快，购销缓慢；去年的特旱，导致化肥等农资购销减少。
资金紧缺，运营难。
银行贷款又不予放贷，造成经营资金不足，运营困难，固定资产老化无资金更新。
2、全系统负担大，包袱还重。
目前，全系统还余存有100多万元银行债务；企业退休人员工资虽已由社保部门发放，但医疗等费用仍负担很大；在职人员中，除了一部分人员承包门市经营和出外务工，部分职工下岗待业，就业困难，生活不保障。
3、企业维稳面临新课题。
企业改制工作启动后，人、财、
物流动管理和职工稳定十分重要，如何切实管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。
20XX年工作打算
20XX围绕服务“三农”宗旨，以抓管理、保稳定、促发展为主题，在继续抓好稳定基础上，推动企业改革改制，促进供销合作社体制、机制创新和农资公司健康发展，为新农村建设作贡献。
着力抓好以下几个方面工作：
1、稳妥推动企业改革改制工作
以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、体制创新和结构调整，年内完成----、----、----等企业的改制工作。
建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵活，增强可持续发展能力和为农服务功能，把农资公司发展成为农村综合性的服务中心和农村社会化服务的骨干力量。
2、在抓好日常用品购销的同时，着力抓好农业生产资料供应，切实为“三农”服务
全县广大人民日常生产生活用品，包括农业生产资料供应，关系到农业农村农民的一大问题，全系统在服务“三农”中，要充分发挥农资公司经营网络优势和主渠道作用，开拓创新，适时足量储运各种生产生活用品到位，满足城乡需要。
在巩固和完善已有的农村服务网点基础上，增设和发展新的服务网点，通过改
变服务方式，提高服务质量，把各种农用物资适时运到村寨、组户和田块地头，方便群众，真正为农业增长和农民增收作出应有贡献。
3、探索农产品经营路子，强化乡村网络建设
以“新网工程”村级综合服务站为示范点，服务带动全县乡村网络建设，进一步改善村级服务站设施设备建设，结合我县农村经济发展的特点，继续创办助农增收科技示范点，利用现有设施、设备和平台，通过引资、合资等创办农产品加工企业，探讨我县农副产品包装上市等经营服务途径，参与农业产业化经营，带动农民进入市场，在促进农民增收致富中提升农资公司的地位和作用，积极争取项目和资金，完成“千乡万村市场工程”农家店100个，总投资60万元，完成县级日用品配送中心建设一个，总投资85万元，计划在20XX年上半年完成两个项目的建设任务。
4、抓好基础设施建设，增强服务功能
以“两高”过境为契机，抓好农资公司服务设施建设，增强服务功能，拓宽服务领域。
重点培育和发展县城物流中心商场，组建县城“购物中心”或批发专业市场。
力争县域“物流配送中心”工程立项建设。
完成总投资500多万元的县农资综合楼的建设并交付投入使用。
同时着力抓好----、----供销社商住楼工程建设和---分销店基建，做好---等基层社资产资源盘活，极力改善职工生产生活条件，发展乡镇现代流通市场，促进城乡物资
交流。
5、加强综治维稳、消防安全、整脏治乱和平安创建工作按属地管理办法，在健全和完善社区社会治安综合治理各项规章制度的同时，继续推行“谁主管，谁负责”，贯彻落实“预防为主，消防结合”方针，抓好平安工程和“三文明”建设。
明确职责，落实责任，抓好安全防范，防止和杜绝事故发生；继续抓好“整脏治乱”，做好安全文明小区和文明单位创建工作，推动各企业工作生活区域环境安全稳定和卫生清洁。
6、加强学习，强化管理，提高效率
严格执行学习、工作各项规章制度，进一步推动“满意在农资公司”工作。
在加强政治业务学习，加强法律法规和科技知识学习，努力提高个人素质的同时，按照各岗位职责要求，落实工作目标责任制，面向基层，服务社会，严格检查，严肃年终考评考核各环节量化跟踪记录制度，注重工作实绩。
积极推行“行政、工会、职代会”民主决策机制，认真做好司务公开，自觉接受职工监督，让广大职工拥有知情权、参与权和决策权。
通过加强学习和组织培训，提高企业领导管理水平和领导能力。
7、做好日常工作，完成上级公司交办工作事项
严格规章制度，严肃工作纪律，依法治社与依德治社相结合，搞好普法教育工作。
抓好经营管理，力争市场占有额，做到经营、改制两不误。
继续抓好“整脏治乱”工作，抓好环境卫生和绿化工作。
会同工商等部门，参与整顿和规范市场经济秩序，严厉打
击假、冒、伪、劣商品上市，杜绝伤农坑农害农现象发生，做好烟花爆竹安全经营管理。
认真贯彻计划生育政策，积极支持新农村建设。
篇二：
农资销售实习总结
黑龙江生物科技职业学院
顶岗实习总结
姓名：
xxx
所属系：
农学
专业班级：
园林技术10-1
实习单位：
黑龙江亿美生物肥料有限公司
实习岗位：
销售代表
实习时间：
20XX年12月3日至20XX年6月23日
农资销售岗位实习总结
园林技术10-1王学博
为期六个月的顶岗实习结束了。
在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是
对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。
让自己思想也不断成熟起来。
现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况
（一）实习时间：
20XX年12月2日到20XX年4月2日
（二）实习单位：
黑龙江亿美生物肥料有限公司
（三）实习岗位：
销售助理
（四）实习性质：
顶岗实习
二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20XX年，是美国斯特尔公司在中国大陆的
全资子公司。
公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。
美国公司总部
得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。
三、亿美生物肥料有限公司核心价值
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。
这些核心
价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生
活得更加美好，更加舒适。
可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减
少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
（一）可持续发展
亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时。
减少经营活动给环境留下的“印迹”。
我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全
国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增长市场的力度
我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。
这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力
亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。
各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。
为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。
协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。
常隆正华通过对农资市场供应
链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务
的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。
亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质
农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。
“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地
全力为中国农业的持续发展做出贡献。
四、实习过程
销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与
其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
（一）工作过程与内容
（1）20XX年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习
（2）20XX年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药
（械）交易会
（3）20XX年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度
（4）20XX年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
（5）20XX年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。
宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）20XX年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。
（7）20XX年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。
根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
（8）20XX年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。
（9）20XX年2月16日，正式上班
（10）20XX年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场
（二）完成的任务
作为一名优秀的农资销售代表：
始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。
只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结
（一）田间指导
1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。
2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：
番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。
坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。
常用的保护剂有：
代森锰锌1000倍，%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加%抑快净1500倍。
特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。
3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）
（1）温度：
白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
（2）湿度：
覆膜栽培，小水勤浇。
（3）肥水：
底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质
（4）整枝：
连续生长：
只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：
主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：
地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）农民培训会
1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。
2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。
整顿保护网络，管理市场
1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。
2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。
篇三：
经营管理先进个人心得体会发言稿
经营管理先进个人心得体会发言稿各位领导、各位同事：
大家好!
很荣幸本次我能被评为“经营管理先进个人”，我一直认为自己没能做出什么成绩，真正做出成绩的实际是各位战斗在生产第一线的同志，所以今天站在这里，我觉得很惭愧。
我非常感谢各位领导和同事们一直以来对我的关心、指导和支持，所以今天在这里，我要对自己一年多来的工作做一个简单的总结，向大家作一个汇报，请大家多多给予批评和指正，帮助我不断改进，以便让我在今后的工作中，能够做得更好一点儿。
前几天我对我一年多来的工作做了一个梳理，进行了一个大致地归类，我觉得我主要做了以下四个方面的工作，那就是“上传与下达、宣传与培训、检查与考核、起草与贯彻”。
在“上传”方面，我能及时将基层反映的，以及我们收集到的各种信息向上级汇报，为上级进行研究做出决策提供了参考。
在“下达”方面，我基本上都能做到自己先领会精神、弄懂弄通后再向下传达，因为您们看不懂的话，会随时打电话过来问，所以我必须自己先弄懂。
在“宣传”方面，我主要负责各种XX业务广告的媒体联系与发布、样本提供与设计、宣传策划与实施，这些东西大家是比较容易看得见、摸得着的。
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