电商双十一活动策划营销方案.docx
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电商双十一活动策划营销方案
2021年电商双十一活动策划营销方案
双十一活动策划方案1
一.促销的过程:
1.确定促销的商品.并备好充足的货.不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品.促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力.
2.要确定顾客人群:
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象.促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴.
二.制定促销方案:
⑴会员.积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品.
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折.折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式.由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
A.直接折扣:
找个借口,进行打折销售.
优点:
符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度.对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功.不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用.
B.变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求.将商品组合起来打折.
优点:
更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:
产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合.
C.买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一.
优点:
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
比较适合化妆品和保健食品.由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用.产品更新.对抗竞争品牌.开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
优点:
让顾客产生对产品的忠实度.
建议:
效果过硬的产品才能够试用.
⑷抽奖促销:
这是一种有博彩性质的促销方式.也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售.抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email.公告等形式向参加者通告活动进度和结果.
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则.
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会.
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法.要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
三.营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修.公告及留言,营造一种火爆的氛围.有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走.就是店内氛围没做好.促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气.有促销氛围的感觉.促销要〝有声有色〞!
冷冷清清,能留住客户吗?
四.总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量.销售量.点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品.同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程.对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整.促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果.
双十一活动策划方案2
一.活动目的
双_是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最.作为线下的实体商城,我们需要抓住双_·购物狂欢这一概念,在_月中气温下降的时机开展冬装促销活动.在活动力度.营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色.活动从百货.超市和餐饮.影院.线上微店等多个业态整合开展.给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验.
二.活动时间
_月7日至_日
三.活动内容
折扣促销:
1.双_美衣穿着走:
秋冬百货满5_元减_元.
2.双_美妆任你挑:
化妆品（_）满4_元立减80元.双_超级护肤套盒低至7折!
O2O（线上线下互动）,十万折扣券提前抢!
1.十万抵用券免费疯抢!
百货折后满额立减,低至折上7折!
四.活动细则
1）_月1日至_日,官方微信正式上线抢券活动.顾客只需要关注官方微
信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券（每个券自动生成折扣码）.
2）每人每个品牌仅限领取_张.
3）双_当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元._元优惠.
4）单张小票仅限使用一张折扣券.
备注:
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担.此活动主要是吸引线上客群到店.
2._丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0._元.1.1元._元.1_元热抢超级单品!
_月7日至_日,每天_款单品,仅用0._元.1.1元._元.1_元即可抢购.每款限量,抢完即止.微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:
0._元_）,
1.1元（超市环保餐具盒.手帕纸/条.薯片套装,售价5元左右）
_元（舒适浴巾.韩后面膜2件装.布艺家具可爱兔,售价30元左右）
1_元（舒适被,对枕.售价250元左右）
备注:
预计费用__元.（餐饮券为商家赞助）
品类营销:
双_作为商场的_月的大型促销,全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）.建议男装.女装.鞋类.化妆品.精品.床品.童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动.以下四个品类:
单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐.
1）服装的冬款（厚款.大衣）
2）秋冬配饰（围巾.帽子）
3）床品冬被
4）超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募:
商场单日消费满5_元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5_0元即可升级为钻石卡.
1.双_·VIP顾客免费送:
双_当天到店,即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯.（开业赞助,无费用）
2.双_·VIP顾客免费玩:
钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次.
文化营销:
1.双_,脱光马上走起!
1）免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福.
活动地点:
一楼广播台
2）单身男女报名即可参加〝心动对对碰〞活动.单身男女将随机多次组成不同的〝假设情况〞共同参加情侣互动活动.心动的,即刻牵手!
报名地点:
二楼小舞台区
备注:
活动具体操作细则及项目规则另附.
2.双_,单身情人场·光棍走起（4F影院光棍节专场活动）
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票.男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生.）座位均按照随机男女一一搭配.
活动时间:
_月_日
活动地点:
电影1.3号厅（详情以具体观影时间场次为准
氛围布置:
1.大门口主展区/各楼层品类展区:
时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素.活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识.
例如:
光棍节来_商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识.
备注:
百货女装.男装部负责,陈列组统筹.
2.柜台与各楼层扶手梯.电梯口:
灯箱片.立式POP架.
费用预算（略）
备注:
活动详情请以商场内标识为准.
双十一活动策划方案3
电商的节日,在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为,提升销售额是必须的.
一.活动背景:
随着电子商务的迅速发展,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚.在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和愿意在淘宝开店的同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台,特举办了这次比赛.
二.主办单位:
_
三.协办单位:
_
赞助单位:
_
四.参赛对象:
_全体同学
五.活动时间:
__年_月_日至__年_月_日
六.活动地点:
待定
七.报名方式和奖项设置:
（1）同学们可以以个人和团队报名;
（2）报名时间为__年_月_至_月24日
（3）王牌店长1名证书+奖品
王牌团队1个证书+奖品
亚军团队1个证书+奖品
季军团队2名证书+奖品
参与奖4名证书+奖品
八.活动内容:
第一环节:
淘宝开店策划
活动安排:
1.参赛选手自报名之日起,根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书.
2.参赛选手.团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会.
3.有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮.
要求:
1.策划书包括淘宝网店定位与目标.淘宝同行网店总体情况分析.淘宝网店团队组建方案.淘宝网店装修方案.淘宝网店物流方案.淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等.
2.策划书要含有淘宝店铺的店面设计.
第二环节:
开店策划书ppt展示
活动安排:
1.参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明.
2.店主竞争,对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析,知己知彼百战不殆.
要求:
1.要用office_制作ppt.
2.对自己店铺未来发展的分析要有理有据.
3.对赛场竞争对手的店铺进行剖析,要突出自己自己店铺的优点,和对方的优缺点.
九.活动安排:
1.时间安排.
_月9日前,活动的策划.宣传.
_月1至_月7日,参赛报名时间.
_月5日前,为活动方案的交稿时间.
_月_日为第二阶段的开店策划书ppt展示.
双十一活动策划方案4
借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的.
一.活动主题:
_光棍惊喜多,恭贺新年送大礼
二.活动时间:
当天
三.活动内容:
惊喜一.1+1购物,实惠加实惠
活动期间,如顾客与其亲友（至少两人,最多限三人）在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受〝满1__即送__现金〞的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）.可促使顾客拉亲友来商城购物.
惊喜二.庆祝各位单身人士精彩过好这一天,特此祝福
惊喜三.购物喜上喜,香港七日游
1.在活动期间,顾客在一次性消费_以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖.
2.领取奖券时,每满_领取一张,超过_部分金额以_的倍数计算（不足倍数部分不予计算,例如:
_-_可领取两张）,以此类推,最多限领5张.
3.抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:
香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负）.
4.此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排.
5.最终产生幸运顾客_
以上三个活动消费者可同时参与.
惊喜四.好东西,便宜卖,天天特价送给您!
针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大.逢星期六.星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装.女装.老年装.内衣及婴儿服装进行轮流特卖.
参加此活动不可参加一至三活动.
四.场内外布置:
场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆.热闹.传统.民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛.
场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字〝恭贺新年〞,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型〝福〞字.
场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的〝恭贺新年〞字样,方盒下边有坠穗.购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和.繁华的景象.
双十一活动策划方案5
一.活动目的:
光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月_日和_月1日是中光棍节,而_月_日由于有4个1,所以被称为大光棍节.本次活动围绕〝光棍也要狂购物〞这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑.价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场.
二.活动时间:
__年_月9日——__年_月_日.
三.活动主题:
〝欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天〞.
四.活动内容:
〝欢乐在联盛,光棍大采购〞
1.〝光棍欢乐颂〞活动期间,每天推出一款超惊爆价.让顾客能感到实实在在的实惠.并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销.
2.〝联盛送情意,光棍礼上礼〞凡在本超市购物满_送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡.（礼品建议个性饰品等时尚物品）
3.〝欢乐幸运颂〞幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,_2元两次,以此类推!
可得到指针指中的相应的奖品.
4.〝欢乐会员颂〞推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同.让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员.要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一.
5.〝欢乐时尚颂〞时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满1_元,便可得到_元的家纺购物券一张.购物_元可得到两张,以次类推!
五.活动配合:
采购处:
与供应商洽谈活动.赠品的相关适宜.
营运处:
场地.地堆的提供.
企划处:
场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行.
六.费用预算:
礼品费用_万,宣传费用_万,人员费用_万.
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