市场营销专业毕业设计六一促销活动.docx

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市场营销专业毕业设计六一促销活动

市场营销专业毕业设计

题目：

OK100"六一"促销活动

学号：

************

*****

班级：

市场营销0902班

指导老师：

唐红亚老师

答辩日期

湖南大众传媒职业技术学院印制

—：

任务摘要

二：

市场分析

三：

SWOT分析

四：

活动主题

五：

活动目标

六：

活动时间和地点

七：

活动对象

八：

活动方式

九：

活动安排

十：

广告配合

十一：

预算

十二：

应急预算

十三：

附录

一：

任务摘要

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。

自从我国加入世贸组织起使得经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚性，个性化已经很敏感了，超过百分之八十的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高的影响。

而OK100创于1998年，诞生于“东方之珠”的香港。

OK100童装致力于打造童装领域的NO1。

创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国！

OK100经过14年的发展有了一定大的市场，为了加大公司的宣传力度，提高在湖南消费者心中的知名度，快速增长公司业绩，为此“OK100”进行一次营销推广活动.

二：

市场分析

（1）.童装产品的宏观环境以及行业分析

广州OK100服装有限公司是一家集设计，生产，销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本，韩国，埃及，英国等欧洲国家，多年来以独特的经营理念和高尚的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。

《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁_14岁人口占全部14岁一下人口的44%，童装需求量的48%，由此可见，童装的是需求量大。

（2）消费者对童装产品的偏好分析

《中国童装发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.6%。

童装消费档次也已由中低端需求转向为中档需求，中高挡需求增长迅速。

随着居民生活水平进一步提高国内童装市场的消费者偏好需求已由过去的满足基本生活的实用性开始转向追求美观的时尚型。

部分经济发达的城市，消费者对童装偏好需求更趋向潮流化，品牌化。

（3）竞争产品分析

在湖南童装市场上竞争较大的是巴拉巴拉童装。

巴拉巴拉童装是中国森马集团旗下著名童装品牌，它的设计紧抓时尚资讯，呈现童装品牌新意向。

（4）OK100童装新品上市竞争情况

《中国童装产业发展研究报告》显示我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家。

目前我国童装市场总体消费特点;市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其他品牌的要求，据统计现在国内童装市场进口品牌已近占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争的状态，有品牌的童装只占市场份额的30%。

OK100童装以国内外强大的设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特的诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态。

三SWOT分析

优势：

（1）OK100童装严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，有一流的生产设备及精湛的专业技术队伍精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。

（2）OK100童装的设计理念将个性，时尚，自信融入设计，倡导休闲与健康的时尚环保。

（3）OK100童装以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，能满足各种不同收人层次的家庭。

劣势：

（1）OK100童装刚进军湖南消费者了解度不高，难以抗衡本土成熟的童装品牌。

（2）OK100以单一的黑白风格设计产品难以跟同行竞争。

机遇：

（1）随着国家经济的发展家庭收人进一步提高，中国童装市场的消费需求已有过去满足基本生活的实用性开始转向追求美观的时尚型，而部分经济发达的城市，消费者对童装的需求跟趋向于潮流化品牌化。

（2）《中国童装产业发展研究报告》显示:

童装市场是最有增长潜力的市场之一。

专家指出未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。

威胁：

（1）我国童装市场经营管理混乱，结构参差不齐，山寨现象非常严重。

（2）来自国外著名童装品牌的强烈冲击

　　　（３）受国外金融危机的影响

四活动主题

纯真的童年，经常让我们怀念，无论时间如何变换，童年的美好记忆是每个人心中的一篇净土，这次主办特大促销活动，主旨在于降价促销行动维护消费者朋友的爱心活动，以活动的目的来带动市民对孩子的培养重视，已经记住大家心中最纯真的童年，

五活动目的

（1）为了回馈广大顾客对OK100开业以来的大力支持

（2）加大宣传力度

（3）提高其在湖南消费者心目中的知名度

（4）增长公司销售业绩

（5）陪孩子们渡过一个愉快的六一

六活动时间和地点

时间：

2012年儿童节

地点：

芙蓉区五一广场。

黄兴广场。

东塘友谊商城

七活动对象

六一家长带着自己的孩子（3-15岁）

出来玩，一起参加我们的活动。

八活动方式

（1）宝宝才艺表演比赛

（2）宝宝智力大比拼

（3）全家总动员

（4）在活动中胜出的宝宝可以获得一套OK100的服装

九、活动安排

1、事前准备工作安排

（1）接待工作由现场的礼仪人员负责迎送来宾，客服部负责来宾签到、活动现场主持及后勤工作

（2）发单员负责在活动的前一个星期将传单发送到活动现场周围的消费者手中

（3）两名摄影师负责活动中留恋拍摄项目

（4）现场活动的布置：

凡在活动期间到店的宝宝将获得由美丽小天使姐姐送出的小礼品一份（卡通小风扇、卡通拼图、小电筒、气球、小娃娃等）还有糖果、饮料、拱门、横幅这些由采购人员落实

（5）活动现场秩序的维护由我们的相关人员进行管理

2、事中的活动安排

（1）首先请我们的店长致开幕词宣布活动正式开始

（2）由主持人宣布活动安排顺序及要注意事项。

活动环境分为四部分，每个部分25分，总分100分。

包括宝宝秀秀秀、智力大比拼、宝宝运动会、全家总动员！

a、首先由我们的门市跳个开场舞

b、宝宝秀秀秀：

由每个参加的家庭让自己的宝宝出演一个节目可唱歌、跳舞、讲故事等等！

由我们的特邀嘉宾评分！

在这个环节中分数最高的宝宝将获得“魅力宝宝”荣誉称号及相应奖品!

c、智力大比拼：

由我们的主持人提一些十分简单的天文、地理、日常小常识、卡通人物、简单算术题等题目以选择的形式让宝宝们从A、B、C三个答案中竞猜，实行抢答形式！

最后宝宝所答对的题数按从高到低第一名给满分，第二名给20分以此类推！

在这个环节中分数最高的宝宝将获得“聪明宝宝”荣誉称号及相应奖品！

d、宝宝运动会：

就类似宝宝爬行比赛，按照时间的最少到最高依次排列，第一名的给满分，第二名给20分，以此类推！

在这个环节中分数最高的宝宝将获得“健康宝宝”荣誉称号及相应奖品！

e、全家总动员：

搬气球，在规定的时间内，宝宝爸爸负责给气球充气，宝宝妈妈负责把气球绑好，并引导资金的宝宝把气球搬到目的地。

最后以宝宝搬到气球多少决胜负按从高到低，第一名给满分，第二名给20分以此类推！

在这个环节中分数最高的家庭将获得“幸福家庭”荣誉称号及相应奖品！

f、在整个活动环节，获得分数最高者就是我们活动当天的冠军宝宝，他将获得我们活动当天的儿童服装一套和积分卡一张！

g、颁发在整个活动中的一、二、三等奖，他们可以享受我们的儿童服装一套，

3、事后安排

由店长或主持人致闭幕词，办理会员卡、拍摄等相关工作。

各部门留1—2人清理现场

十、配合

1、平面广告

报纸：

将这次促销活动报纸宣传。

店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置

宣传单：

在活动进行的前一个月，将宣传单散发出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

2、电视广告

（1）金鹰卡通频道：

迎合了广大儿童的爱好，卡通是儿童们最爱看到节目，家长会陪同孩子一起看

（2）少儿频道：

这个频道也是深受小孩子的青睐，所以在此投放

3、户外广告

公交车身、小区电梯间、小区内的宣传栏

4、网络广告

视频插播广告

在进入淘宝网页时自动弹出OK100广告图

十一、预算

政府土地租用6000元

舞台租赁3500元

促销人员工资6500元

每天广告电视50000元

印刷费100元

车费500元