大专毕业生调研报告范文.docx
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大专毕业生调研报告范文
大专毕业生调研报告范文
大专毕业生调研报告范文
广州回味源蛋类食品有限公司对外营销实习调研报告
摘要：
通过在广州回味源蛋类食品有限公司对外商员职位的实习，熟悉公司的
企业文化，了解公司咸蛋黄、咸蛋清等产品的对外销售情况。
其目的是了解中国食品行业国际贸易上业务的开展情况，同时加深英语在商务活动中的普及性与重要性，了解商务英语专业人才的供需情况，提高英语的学习能力与应用能力，为企业进一步对外发展而刻苦专研，为祖国繁荣
富强而努力奋斗。
关键词：
商务英语；经济全球化；国际贸易；蛋类食品
广州回味源蛋类食品有限公司对外营销实习调研报告
一、前言
对学校课程的学习完毕，我们面临毕业这一大问题，经过众多招聘会的磨练，毕业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋制品顶尖品牌的广州蛋类食品有限公司的录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一职。
（一）实习时间：
201*年2月10日至201*年6月10日
（二）实习单位的情况
广州回味源蛋类食品有限公司是一家大型的最专业的咸蛋黄生产厂家。
主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。
回味源产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。
公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地广州白云区神山，凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优质而又新鲜，再加上采用合理科学的蛋制品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的生产管理体系。
使“回味源”品牌蛋黄品优质超、油露松沙、回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。
深受一些大型酒店、食品生产企业、月饼加工厂家的一致认可与好评。
回味源已经深刻认识到英语作为打开国际市场的一条沟通纽带，它显著降低对外贸易成本，显著提高交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。
作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经十几年的努力打拼与发展，对外业务取得骄人成绩，现在与欧美、东南亚等地区建立了良好的发展合作关系。
但是现在企业也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用，提高对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的问题已经成为企业发展国际贸易业务的重要问题。
二、调查目的和方法
（一）调查目的
1.经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，充分了解该企业的经营状况、发展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的发展，为企业发展贡献自己的力量，体现自己的人生价值。
2.经过广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进行商谈，在这一过程，提高自身的英语水平，加强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。
3.经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外销售情况的调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识，是需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析蛋类制品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析，制定适合企业对外营销的好路子，也为自己创业累积深厚的客户资源，打下坚实的业务基础。
（二）调查方法
1、亲力亲为，献身到工作中去的实践方法。
首先，在本职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现不足，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，了解产品的生产流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，切实了解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学习，汲取精华，弥补不足。
2、观察法。
无论在办公室还是产品的生产车间，都需要保持勤于观察的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，发现蛋制品生产与销售中面临的问题，总结自己能得到什么样的启发，特别分析整个对外营销团队英语的运用程度，营销能力的高低。
3、网上调查法。
外界对企业运用英语打造国际品牌这一情况的认可程度的深浅，外国顾客对产品使用的反馈，竞争对手与合作伙伴的相关动态都是获取调查结果的重要来源。
三、调查发现
（一）通过实践调查发现，广州回味源蛋类食品有限公司对外营销业务上并没有受到金融危机的多大影响，而是保持着营业额逐年增长，从201*年的1000多万美元到201*年5000多万美元，对外营销人员由2人到11人。
从201*年下半年开始，金融危机得到缓解，这两年经济开始好转，对回味源来说，这是提高业务层次，扩大对外贸易发展的重要时期，这对巩固国内蛋制品顶尖品牌，打进国外食品市场是一个前所未有的机遇。
从外贸业务占公司整个业务的份额比可以分析，201*年对外营销业务占总业务的12%，而到201*年止，公司对外营销业务占总业务比已经达到了31%，对外营销人员人数依然在增多，可见，对外营销已经成为回味源发展中不可缺少的一环。
（二）通过调查发现，广州回味源蛋类食品有限公司是国内蛋品行业一流的B2B企业，它通过提高商务英语在国际业务上的应用，已经在欧美等地区建立了不少合作关系，从201*年的7家到201*年的23家，其中，这些合作的企业都是稳定和订单比较大的企业，回味源也渐渐在得到外国友的认可。
（三）通过调查发现，回味源加大了企业人员对英语学习的资金投入，从201*年1万美元到201*年的20万美元，不定时会邀请外国专家与行业的专家进行指导与培训工作。
（四）通过调查发现，回味源重视人才的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营销团队已经拓展到28人，企业为他们提供稳定而广阔的发展空间，在国际业务上，对外语的运用能力则提出了更高的要求，英语人才也到了7人，这是公司努力开拓国外市场，打造中国品牌的有力见证。
四、对调查发现的分析及对策
（一）调查分析
1、经过对回味源蛋品国际营销的具体情况调查分析，回味源对外营销呈现良好的对外发展趋势头。
随着业务扩大，关于出口产品的安全标准、包装标准与支付标准等都应该与国际接轨，而企业对英语的使用程度已经显出滞后的迹象。
2、从国际合作伙伴上分析，回味源蛋品在对外市场普及面依然不够，很多地方依然是空白的，如何扩大客户圈，让更多数客户的订购，诸多国外市场有待开发。
3、从企业研发与培训的资金投入情况分析，回味源蛋品资金在技术研发与培训
投入力度仍然有待提高。
4、从回味源蛋品人才方面分析，根据目前回味源蛋品的业务开展实况，招聘工作进展缓慢，随着业务的不断增加，人手开始略显不足。
（二）解决有关问题的对策
1、确保企业的生产与销售的英语使用规范，生产方面要符合标准、保证安全与交易合理等；销售团队要专业一体，提高对外人员的英语运用程度，突出企业风貌，增强对外营销力。
2、充分发挥英语国际语言的优势，建立合作渠道，大力开展国外空白市场，始终走在蛋品行业领先位置。
3、加大对传统工艺的改良与国外高新技术的引进，提高企业英语学习能力的资金投入，激发员工们的学习兴趣，提供相应的学习进修机会。
4、拓展招聘渠道，加大对外营销人才的招进，极力提高内部员工对外营销能力，克服人手不足给国际业务带来的弊端，确保企业在巩固国内市场的前提下，稳步向更广阔的国际市场迈进。
五、调查的启发
通过在回味源蛋品的实习和该企业对外营销问题的调查，我深深体会到：
1、现在是全球经济化的年代，企业要立足国内的同时，学会如何走出去，然而，开展国际业务，企业必须具备坚实的资金基础，坚实的技术保障与全心全意的服务态度；而对外营销人员必须拥有专业的英语沟通能力，通过英语展现自身的营销能力，体现企业与产品的风貌，成功签订合同，达成合作。
2、商务英语专业是一个沟通的专业，它是对一门语言的学习，让我们能够在实际生活与工作中能与人更好的交流与沟通。
除此之外，它也让我们了解和熟悉各国客户的礼仪与习俗，了解各国的企业文化，这成为我们更好深入了解顾客的重要条件。
3、商务英语可以显著降低对外贸易成本，显著提高交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化，我们应该发挥英语在商务中的作用
4、调研过程中，要克服困难，保持耐心，做事认真，用科学合理的调查方法得出结果，全面分析问题，及时处理问题。
扩展阅读：
大专调查报告范本
毕业调查报告
题目：
对延津县魏邱乡朱寨村老年人生活现状的
调查报告
姓名：
张某某学号：
100441XX系别：
经济管理系专业：
工商企业管理年级：
201*指导老师：
李某某
摘要。
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2关键字。
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21社会实践背景。
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22朱寨村老年人生活现状。
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22.1生活条件。
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22.1.1居住环境。
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22.1.2收入与支出。
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22.2健康状况。
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32.2.1身体健康。
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32.2.2心理健康。
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32.2.3饮食健康。
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32.2.4生活方式。
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32.3文化娱乐条件。
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42.3.1现状。
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42.3.2原因分析。
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43农村养老模式探析（以朱寨村为例）。
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43.1理论分析。
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43.2实际操作。
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5结语。
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5致谢。
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对延津县魏邱乡朱寨村老年人生活现状的调查报告
201*届工商管理3班张某某学号：
100441XX
摘要：
为弘扬社会责任，体验农村生活，提高个人素质，更好的服务于社会主义新农村建设，展现当代大学生的良好风貌，我们赴新乡延津县魏邱乡“450行动计划”科技支农服务团就朱寨村农村老年人的生活现状进行了了解，并结合当地实际探究了一条适合当地的农村养老模式。
关键字：
老年人生活现状养老模式
1社会实践背景
201*年，第五次全国人口普查数据显示，我国60岁以上的人口已超过1.32亿，占目前总人口的10%以上，且以每年3.2%的速度持续增长，按照国际通用标准，我国已完全迈进了老龄社会的门槛。
随着中国的老龄化进程，老年人问题层出不穷，尤其在农村，生活条件不适，医疗疾病困扰，精神文化缺失等问题显得较为突出。
此类的问题严重影响到老年人的生活舒适度和满意度，而农村老年人的问题关系到农村稳定和社会长治久安，关系到新农村建设的好坏。
所以及时有效的发现和解决中老年人问题，建立适合当地情况的农村养老模式，逐步改善老年人生活、健康以及社会发展的条件，实现“老有所养、、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐”是我们国家社会应尽的责任和义务。
2朱寨村老年人生活现状
通过对朱寨村近三百户家庭的走访，我们对该村的老年人生活条件、医疗健康状况、文化娱乐休闲状况等方面有了初步了解。
其中有好的方面，但也有些情况不容乐观。
2.1生活条件
2.1.1居住环境
该村大多数为瓦房，不少家庭条件较好的住上了楼房或平房。
而对于老年人，尤其是于子女分居，子女外出务工的老人，他们大多人居住在古老的瓦房中。
由于农村人特有的生活习惯，院落中的物品摆放较为杂乱；现在大多数家中电视已经普及，但通过走访，发现一些老人独居的家中并没有电视，所以他们的精神生活可以说还是一片空白。
该村实施的“村村通”把水泥路修到了每家每户（其中每户出资400元，其余由政府补贴），可使村民免受雨天走泥路的困难，但在走访中也发现有些偏僻的地方路未修通。
总的来说，该村老年人生活条件还行。
2.1.2收入与支出
对于60岁以上的老人来说，其收入主要来自于劳动收入（个人积蓄）。
据调查，该村人均耕地1亩左右，玉米和小麦为主要粮食作物，除去口粮、税粮（现已取消）、牲口食粮外，以市场价出售，年户均粮食收入约3000元，平均到每个人身上，尤其是老年人身上仅有几百元，这就是大多数老年人用以养老的资本。
对于那些身体尚好或有手艺的人（大多在60-65岁之间）他们还会向年轻人一样外出务工以增
加收入。
除劳动收入外，老年人资金来源还有子女供给、政策扶持，然而，这些都是有条件的。
如，子女于老年人的关系是否融洽，子女经济条件，子女是否有尊老爱老意识愿意支出;享受五保、低保、独生子女计生补助等的要符合一定条件，需要评选过程客观公正。
目前，农民的花销相对较少，尤其对于老年人来说，其花销部分主要用于生活生产消费和医疗保健支出。
生活消费支出的主要用于购衣，食品，沼气，自来水，电费等。
用于生产消费的主要是粮种，花费，机械，农药等的购置。
随着物价的上涨，这些方面的花销成了他们沉重的负担。
在医疗支出这一块，据调查发现，村中一家小诊所，村民有头痛发烧小感冒一类的小病一般都去村中这家小诊所，有的甚至毫不在意，任其发展。
另外农户家中也有常备药，因此，小病对村民的负担影响尚轻。
但一旦得了大病，尤其是老年人处于疾病多发期，看病支出在家庭支出中还是占有相当比重。
虽然农村新型医疗合作在农村较为普及，但据村民反映，由于体制原因，报销比例有一定限制，且不同医院，不同病情报销比例也不相同，加之药价虚高，医患关系紧张等原因，农民从新农合中获得的实惠并不多。
2.2健康状况
一个人的健康不仅包括身体健康，还包括心理健康，饮食健康，生活方式健康等方面，这一点对老年人来说仍然适用。
2.2.1身体健康
血压是身体健康状况的一个重要指标。
医疗组成员利用随身携带的电子血压计为村民进行了免费测量。
在几天的测血压活动中，他们共测量了238人（其中有复测者）。
统计数据显示，随着年龄的不断增长，高血压比率不断攀升，依次为12.6%（≤50岁）、16.3%（5060岁）、23.8%（6070岁）、54.8%（≥70岁）。
由此可见，高血压在老年人群中是易高发的。
当然血压高低受时间、季节、运动、温度、环境、精神等因素的影响，所以我们尽力确保测量数据的科学性，可靠性。
但从这一数据分析中，也能反映一定的问题。
此外，通过走访发现中老年人群中还存在着其他一些慢性病，如颈椎病，腰间盘突出，风湿类风湿等，这些疾病都是影响老年人身体健康不容忽视的问题。
当然，随着生活条件的改善，大多数老年人的身体还是健康的，人的寿命大约在7580岁（该村有一93岁高龄的老人），但以上所反应的问题仍要引起人们的高度重视。
2.2.2心理健康
老年人的心理问题来自于两个方面。
一是社会外部环境，随着现代社会生活频率的加快和部分地区社会尊老养老风气的退化，一些人见到老年人不会主动打招呼，视而不见，这对老年人心理笼罩了阴影使之产生了社会不再尊重老年人的想法，加之自己认为老了无用的心理，更加重了其心理负担，使其生活相对比较封闭，缺乏与外界交流，这一点尤其表现在80岁以上的身上。
二是来之于家庭内部，老人与子女关系不融洽，子女外出武功缺少对老人的关心，子女忙于事务对老人关怀不够入微等都使老人谢了产生失落感。
同时，年轻一代对老年人行为不理解也极易对老年人的心理造成创伤，相对应，老年人对年轻人的行为也存在困惑。
2.2.3饮食健康
通过走访发现，村民尤其是老年人的饮食并不科学，这对老年人的健康或多或少的产生一些影响。
对于农村人来说，他们吃的蔬菜大多是自己种的。
虽然食品安全上有保证，但基本上是种啥吃啥，而不注重食物的广泛搭配。
肉制品由于物价上涨，物源减少，农民对其望而却步，加之农民生活较为俭朴，经常改善生活的相对较少。
据调查分析，一月改善一次的约占50%，每周一次的约为25%，约14%的人平时很少或根本不改善生活，食品搭配缺乏多样化，很难保证营养的供应。
水果方面，村民平时水果的摄入量比较少，有3.4%的人天天吃，经常吃的占34.4%，偶尔吃的占24.1%，37.9%的人一般不吃，经常补充水果在农村尚未真正实现。
另外通过走访发现，村民尤其是老年人平常吃饭盐味过重，这长期以往，易形成高血压，危害身体健康。
2.2.4生活方式
通过走访发现，该村村民的生活方式相对较为科学，但也有一些不科学的习惯充斥其中，影响着人
民的身体健康。
从睡眠来看，村民一般都有早睡早起和午睡的习惯，大部分村民能保证每天7个小时的睡眠时间（晚11点早6点），个别能哟8个小时，睡眠较为充足。
其原因一是白天干活较累，二是无事可做。
在体育锻炼方面，有70%的村民能进行体育活动（多为年轻人），而剩下的30%多为老人，他们很少锻炼或从不锻炼。
在于外界交流方面，村民大多保持着住宅农田住宅的生活路线，于外界交流仅限于本组内部，邻居之间二老年人，尤其是80岁以上的老年人基本在家而不外出。
不好的主要表现在饮食不卫生和在饮酒、吸烟上。
由于农村生活条件相对有限，蝇虫较多，很难保证饮食卫生。
在走访的男性人群中，50%的人抽烟，且烟龄较长，抽烟量较大，这在老年人身上表现尤为突出，对身体造成危害。
饮酒方面不太严重，约60%的人不饮酒，在量上把握适当。
这些习惯不利于健康，但由于长期的生活习惯和经济因素，健康观念等的制约，健康的生活方式的形成还需要很长时间，需要积极的引导。
2.3文化娱乐条件
由于农村物质生活条件、村民思想观念、政府组织扶持力度等方面的原因，农村文化娱乐，尤其是老年人文化娱乐精神生活相对枯燥，条件较好的地方尚有能力去改善。
朱寨村属于后者，但仍有许多要改进的地方。
2.3.1现状
从硬件设施来看，该村建无文化大院和文化舞台，乒乓球台，篮球架，体育健身器材等配套设施。
从软件来看，通过村民反映，本村过去有腰鼓队，舞狮队等文艺队伍，从中有一些具有唱戏、扭秧歌等才能的人，但随着时间的发展，文艺队处于解散状态，器械已不知去向，加之无人引导，村里文化活动并不活跃丰富。
农闲时，住的较近的人（尤其是老人和妇女）一般会聚集在一起聊天，打麻将，打牌，这些活动虽无大害，但浪费了大量时间，且长时间坐着对身体也不利，另外也不利于形成良好的社会风气。
还有一些人整天呆在家里，不愿参与任何娱乐活动，这极易造成思想封闭。
2.3.2原因分析
通过分析，该村文艺活动之所以行不起来，其原因大致有以下几点：
①缺少合理引导。
作为政府，对村民文化活动这一块重视相对不够，在资金、技术、人才开发与培养等方面做的不太好，未能充分调动村民的积极性。
据村民反映，文艺队解散后器材归个人所有（而其不能调动村民），村民对此意见较大。
作为村民，对公益事业的热情消减，人们顾及经济利益，加之村民之间的关系发生了微妙的变化，没有人愿意出面组织出面开展活动，即便有，也是小打小闹，不成气候，另外有些时候内容不健康（麻将、纸牌，甚至有封建迷信宗教活动）。
②人才断层。
热心于公益事业的人多数为老年人。
他们有原文艺队成员，有的会唱戏、扭秧歌。
但随着年龄的增长，他们不能再重现年轻时的辉煌，他们不能再进行腰鼓，舞狮等剧烈活动。
而年轻一代对这些传统活动不感兴趣，不愿去学习，且大多数在外务工，很少在家，因而即便有人组织也没人会参加这些活动。
③精力有限。
该村一种植业为主，玉米、花生等种植需要人力精力，农活较多，没时间和精力去组织参与于学习文艺活动。
对于老人，多在家看孩子，也无精力去做。
④认知和条件的限制。
生活在农村的人信息相对闭塞，封建的传统文化道德观念长期存在，在很大程度上影响着村民特别是老年人对新事物、新文化的接受和认识程度，或多或少地给农村文娱事业带来阻力。
3农村养老模式探析（以朱寨村为例）
3.1理论分析
农村养老是人口老龄化之后中国凸现的问题之一，目前，农村养老的主要模式有：
家庭养老和社区养老、社会化养老（农村养老保险养老）等。
家庭养老作为传统养老的主要形式，是以家族成员对其上一辈老人提供衣、食、住、行、医直到死后安葬等一系列生活上的照顾和精神上的慰藉行为的养老模式。
社区养老作为由家庭养老向社会化养老过渡的一种形式，是以社区为单位对老人进行集中供养的养老方式。
是一种以社会救济为主要特征的社会保障制度。
农村养老保险是社会保险的一个组成部分，它是指我国农村的非城镇户口人员（包括乡镇企业职工）支付一定的劳动所得，在丧失劳动能力时从国家和社会取得帮助，享受养老金，以保障衣、食等基本生活需要的一种社会保险制度，是一种社会化的养老模式。
分析这几种形式的不同与存在的问题，并提出解决方案是大多数学者的共同目标。
由于中国目前大部分农村地区还相对处于落后贫困的状态下，家庭养老模式的地位很坚固。
结合朱寨村实际，我认为家庭养老是适合该村的养老方式。
这主要由于现阶段，农村养老的人力资源丰富，虽然计划生育政策制定并且贯彻多年，但由于传统观念的限制，在农村，多子女家庭仍是主流。
同时，中国农村老人的晚年在精神照顾方面很欠缺，而社会化养老很难实现这一目标，所以，家庭养老成为首选。
此外，由于资金的限制，中国农村养老机构大多处于初级阶段，很难得到与家庭养老一样的精细照料。
家庭养老仍然是为中国农村老年人提供经济来源、补偿精神空缺的最佳办法。
此外，老年人大多数会选择在家中养老的原因既有受传统文化影响，即“家”的观念
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