薪酬绩效经理岗位职责完整.docx
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薪酬绩效经理岗位职责完整
职位说明书
1工作
关系
1职位编号：
5直接上级：
集团总经理
2职位名称：
人事经理
6直接下级：
人事专员
3隶属部门：
人力管理部
7晋升方向：
副部长
4工作地点：
集团办公室
8薪酬类别：
管理类
2权限
与
责任
1对上司履行：
服从、执行、请示、报告、建议、总结
2对下属履行：
监督、告知
3对相关部门履行：
协调、联络、配合、检查
4本岗权限：
行政类：
呈报权、申请权、审核权、复核权、审批权、执行权
人事类：
任免权、奖罚权、调动权、建议权、申诉权、检举权、检查权
3
职
位
职
责
职责概述：
（按照重要性，从重至轻排序）
权重%
1、负责薪酬绩效体系建立、完善的起草工作（含薪酬绩效相关制度的起草）。
薪酬每两年调整一次，绩效每一年调整一次；
2、负责建立、调整、更新各岗位KPI指标库（每年更新一次）；
3、负责绩效考核工作的执行和监督，对绩效考核的各个环节进行指导监控；
4、负责对各单位绩效考核工作进行指导，对下属基地的绩效考核进行实地面谈，落实考核结果的真实性；
5、负责对绩效考核结果进行分析，为人才梯度、人员晋升、降职、调动提供绩效考核依据；
6、负责建立公司职位流动和晋升体系（岗位晋升体系完善率90%以上）；
7、负责人力资源成本分析，预算各基地、各部门当年工资总额，报人力资源部审核；
8、负责审查各基地、部门的薪资情况，对每月工资进行统计分析，并且对薪资的变动情况及时反映，提出处理方案，方案确定后监督执行；
9、及时更新维护员工资料库；（员工资料库完善度95%以上）
10、社会保险的监督管理，每月对各区域的参保情况进行监督，核算各区域的保险费用，监控保险的异常情况，对社保特殊情况进行监督和指导。
11、完成领导交给的临时任务。
4
任
职
资
格
1年龄：
27～35岁
4籍贯：
不限
2性别：
性别不限
5婚姻状况：
已婚
3学历：
本科以上学历
6身体健康状况：
身体健康
7培训经历：
接受过人力资源管理方面的专业培训
8工作经验要求：
5年以上工作经验，其中至少3年以上薪酬绩效管理经验
9知识要求：
熟悉国家及地区劳动法律法规
10技能要求：
熟悉绩效考核及薪酬结构设计
11综合素质要求：
有较强的数据分析和统计能力，较强的公文写作能力
12其它要求：
责任心强、有耐心、保密性强、原则型强
安全项目负责人岗位职责
一、认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和公司的决议及建设单位德的各项规章制度，全面完成公司下达的文件、安全生产计划和各项安全技术指标。
对项目的质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成负第一责任。
二、负责贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系文件，明确本项目各类人员的岗位职责，确保质量、环境、职业健康安全管理体系在本项目的有效运行。
三、定期组织工程质量、重要环境因素和重大危险源的监测活动，对查出的隐患，采取纠正与预防，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现。
四、为本公司质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成提供资源、措施保证。
确保施工过程、环境和职业健康安全体系的全面受控。
五、提高全员参与、持续改进、满足公司要求、遵守法律法规的意识，明确并督促各类人员严格履行质量、环境、职业健康安全管理职责，开展规定的质量、环境、职业健康安全运行活动。
六、全面组织检查、落实本项目各类人员岗位安全责任制和各项规章制度。
加强安全、文明施工制度等基础管理工作。
七、建立健全质量安全管理网络，负责项目部施工全过程监督管理工作。
项目工程师岗位职责
一、认真贯彻国家和上级的有关安全规定和安全技术标准，对本工程项目的安全生产一切技术问题负责技术责任。
二、编制施工组织设计时，将安全措施落实到施工组织的各项环节中去并经常深入现场检查执行情况。
三、组织安全技术玫关活动，对新产品的设计、新技术、新材料、新工艺的研究技术、安全生产上负责。
四、组织对职工，各主管职能部门进行安全技术知识教育。
五、及时参与研究，解决在施工中存在的安全技术问题，参加大伤亡事故的调查分析，针对事故原因，从技术上提出防范改进措施。
六、配合项目经理工作，主抓技术管理部门日常管理工作，负责联系甲方、设计及监理相关单位，协调解决相关技术问题。
组织图纸会审，主持施工组织设计，组织分级技术交底，定期对现场管理人员进行技术培训等技术工作。
及时解决图纸中存在的各种问题。
落实图纸的变更签证工作。
在施工中，按照公司的质量方针和质量目标完成本工程的质量管理目标。
检查、落实工程中所存在的质量问题。
七、负责编制相应的管理措施，包括技术责任制、图纸会审制、技术交底制、技术复核审批制、施工日志填写制、工程质量验收及工程技术档案制度等。
质检员岗位职责
一、负责监督检查施工现场的工程质量。
二、负责内部各工序检查验收工作。
三、负责对原材料抽检和施工过程的质量抽检、监督工作。
四、协助施工班组做好质量保证资料的审查。
五、负责分部、分项工程质量的检验和试验的检查、评定和监控。
六、负责对关键工序和特殊工序实施全方位、全过程的质量监督、评定、标识、验收和记录工作。
七、负责提供产品标识的证据，工序质量的标识、追溯及不合格品的监控、整改和管理。
八、负责进场物资的取样、复试和记录。
负责建立质量验收台帐。
九、按照质量体系文件的要求，负责施工技术资料的及时收集、整理，及时提交竣工资料，确保工程按期验收。
安全员岗位职责
一、在项目经理和安全经理的领导下，制定落实项目安全防范措施。
二、监督安全教育卡片，安全帽和其他劳保用品。
三、必须按公司规定，组织安全教育、安全技术交底以及安全措施的培训等。
四、组织安全生产检查，作业人员的PPE以及高空作业人员的安全带检查，大型设备或外来设备的监管。
五、对工程重点部位、安全消防器材要制定书面安全措施。
六、发现重大安全隐患，应立即采取有效补救措施，并及时汇报，将隐患消灭在萌芽状态。
七、做好项目安全防护、文明施工等工作，争创安全文明达标工地。
八、严格履行职责，杜绝事故发生。
九、负责对施工现场粉尘、有毒有害气体、噪音等主要环境因素控制措施情况的检查与纠正。
十、现场环境卫生的监管。
资料员岗位职责
一、负责工程
施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：
对施工过程中形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行整理，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。
项目资料、图纸等档案的收集、管理。
二、负责施工单位内部及与建设单位、勘察单位、设计单位、
监理单位材料及设备供应单位、分包单位、其他有关部门之间的文件及资料的收发、传达、管理等工作，应进行规范管理，做到及时收发、认真传达、妥善管理、准确无误。
三、负责所涉及到的工程图纸的收发、登记、传阅、借阅、整理、组卷、保管、移交、归档。
四、参与施工生产管理，收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档。
确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续。
做好各类文件资料的及时收集、核查、登记、传阅、借阅、整理、保管等工作。
五、负责对施工部位、完成情况的汇总、申报，周、日编制施工统计报表，在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。
采购员岗位职责
一、与各岗位负责人积极沟通，理解技术方案，搞清主要设备技术要求，了解施工进度，制定采购计划，报项目经理批准后组织实施。
二、调查研究各主要设备的供应渠道和市场变化情况，确保主要设备采购任务完成。
三、统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证项目的顺利进行。
四、采购过程中反复检查主要设备是否符合技术、工程进度及质量要求，对主要设备采购和质量要求负全面责任。
五、完善业务洽谈过程，以最有利的方式签订采购合同，落实合同的执行。
六、按计划完成主要设备采购任务，并在预算内尽量减少开支。
七、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
八、在项目经理例会上，定期汇报采购实施情况。
九、及时将采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈公司总经理及财务部经理审阅，以便于上级主管掌握全公司的采购情况。
材料员岗位职责
一、认真学习材料供应与管理的基本知识，贯彻执行有关的条例和规
定。
二、根据工程材料清单和月、旬施工进度，协助施工负责人编制《工
程材料申请计划》，根据计划，分期、分批组织货源，按时供应现场。
三、按照施工组织设计（或施工方案）和现场平面图合理堆放材料，
挂牌标示，为文明施工创造条件。
四、对材料进行分类，协助采购人员进行比较分析，划分材料的供货期的长短，制订合理的材料申请单，保证工程施工材料的供给。
从中选择适当的供应单位和生产厂家，并编制《材料供应单位一览表》，以便选择；负责组织并参加对供应商进行定期评价。
五、严把材料进场质量关，严格执行材料、工具等现场验收、保管和发放制度，各项领发手续需齐全，并建立责任制，努力降低材料的消耗；负责定期组织对仓库进行盘点，严格处理不合格品。
妥善保管库中的材料和器具，做好防盗防火的安全。
六、积极协助施工员及项目经理经济合理地组织材料供应，减少储备，降低消耗，并督促检查材料的合理使用，不丢失、不浪费。
七、搞好材料、工具的退库和旧材料、包装材料、周转材料的回收、
保管与使用。
现场联络及管理员岗位职责
一、认真监督项目执行公司各项规章制度，服从公司领导指挥，
完成各项工作。
二、工程项目实施过程中发生特殊事件、事故的，联络员要第一时
间向项目主管、领导报告，同时要采取积极措施避免事件向不利方向发展。
三、配合各部门、分包方的联络以及工作中的协调。
四、联络员有权对任何部门、单位或负责人的违法行为向公司领导
或上级机关提出检举，但任何人不得捏造或歪曲事实蓄意诬告陷害。
五、联络员代表公司项目，应维护公司荣誉和利益的义务，不得有
损害荣誉和利益的行为。
六、监督检查施工现场工人的行为规范，协助安全员做好安全文明
施工工作。
各施工现场人岗位职责
一、工艺施工调度：
主要负责现场施工管理及生产进度、人员调动、机具的调配等工作。
二、工艺现场负责人：
主要负责现场安全、质量、材料控制及设备管理。
三、工艺现场技术员：
主要负责编制现场的施工措施及施工计划，工艺配管的图纸材料审核、现场管线的预制及安装质量。
四、现场电气专业负责人：
主要负责现场电气仪表的图纸材料审核及安装质量。
五、现场仪表专业负责人：
1、要熟悉仪表设计施工图纸。
2、熟悉设计图纸中所有仪表监测点及控制。
3、对施工单位无法理解的设计图纸进行讲解说明。
4、关于仪表施工问题与甲方仪表负责人员进行沟通。
5、熟悉仪表施工甲方的规范要求和国家的规范要求。
6、对施工中不符合规范的进行提醒和建议。
7、对于施工中遇到的影响施工进度的问题进行内部及外部的沟通，并及时汇报给项目经理。
项目经理的职责
一、项目经理应履行下列职责：
（1）项目管理目标责任书规定的职责；
（2）主持编制项目管理实施规划，并对项目目标进行系统管理；
（3）对资源进行动态管理；
（4）建立各种专业管理体系，并组织实施；
（5）进行授权范围内的利益分配；
（6）收集工程资料，准备结算资料，参与工程竣工验收；
（7）接受审计，处理项目经理部解体的善后工作；
（8）协助组织进行项目的检查、鉴定和评奖申报工作。
二、项目经理的权限
项目经理应具有下列权限：
（1）参与项目招标、投标和合同签订；
（2）参与组建项目经理部；
（3）主持项目经理部工作；
（4）决定授权范围内的项目资金的投入和使用；
（5）制定内部计酬办法；
（6）参与选择并使用具有相应资质的分包人；
（7）参与选择物资供应单位；
（8）在授权范围内协调与项目有关的内、外部关系；
（9）法定代表人授予的其他权力。
（10）项目经理应承担施工安全和质量的责任，要加强对建筑业企业项目经理市场行为的监督管理，对发生重大工程质量安全事故或市场违法违规行为的项目经理，必须依法予以严肃处理。
项目经理对施工承担全面管理的责任：
工程项目施工应建立以项目经理为首的生产经营管理系统，实行项目经理负责制。
项目经理在工程项目施工中处于中心地位，对工程项目施工负有全面管理的责任。
绿化工程师职责
1、熟悉有关园林规划、设计管理、施工技术管理的各项技术规范；
2、负责绿化工程的施工管理，审核施工质量、监督施工进度，解决施工技术难题；
3、组织园林工程设计交底及施工组织计划的审核，对绿化工程项目的规划、设计方案、设计图纸提出审核意见；
4、审核施工过程中发生的设计变更，并提出合理化建议；
5、组织工程验收和竣工验收工作，审核质量验收记录。
1、在项目工程总监的领导下,确定园林绿化工作的管理计划及资金计划,制订控制措施。
2、进行园林绿化现场的管理,监督施工质量、进度、安全,审核工程量及进度款的拨付。
3、协调绿化单位和其他施工单位之间的关系,使绿化工作能够按计划、有步骤的顺利开展。
4、负责甲供主要园林绿化材料的采购及乙供材料的检查验收。
5、及时向工程总监汇报在施工过程中发现的问题,并提出相关的解决意见和建议。
6、收集整理绿化工程相关资料,及时向项目预算师反馈绿化工作进度和成本变更情况。
7、参加项目绿化工程的验收,并对绿化施工单位按合同要求完成的工程量进行认定和签证。
8、主动学习相关的专业知识,积极参加公司组织的各种学习,改进工作方法勇于创新。
9、主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
嘉峪关市横沟旅游渡假园项目部
所需人员申请书
尊敬的各位领导：
嘉峪关市横沟旅游渡假园马上就进入开工建设了，现急需成立工程建设项目部，项目部所需的岗位及人员上报你们，见下表：
工程名称
嘉峪关市横沟旅游渡假园
建设单位
施工单位
工程项目部
职务岗位
姓名
所需人数（人）
行政职责
专业职称
联系
项目经理
1
大专
项目工程师
1
大专
绿化工程师
1
大专
安全项目负责人
1
中专以上
质检员
2
中专以上
资料员
1
中专以上
材料员
1
中专以上
合计人数
8
望给予批准！
此致
敬礼
申请人：
刘振宇2021年7月29日
鼎盛鑫融资担保大区经理岗位职责说明书
基本信息
岗位名称
大区经理
所属部门
发展中心
职称
大区经理
晋升方向
发展中心部长
直属上级
发展中心部长
直管下级
省级、地办经理
轮岗方向
企业所有基层管理岗位
轮岗条件
1、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位锻炼学习。
2、不能胜任本职岗位工作，按企业要求调换到其他基层岗位工作
岗位概述
根据全国大区市场发展和企业的发展战略规划，负责拟定本区域业务战略、营销计划、业务目标，指导和服务所辖大区的业务管理，确保所辖区域的营销计划及业务目标的有效实施。
在协调组织所辖资源维护、费用合理分配的基础上分解大区的业务目标，督导业务区域业务目标和利润目标的完成。
负责辖区各项业务计划的调研、组织、实施、督导、纠偏、指导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理大区内外部相关部门日常工作，计划安排市场相关的维护、开发等工作，收集汇总市场发展的相关信息，并提出改进建议和计划。
工作关系
内部协调关系
发展中心、公司其他部门、大区间、省区间、地办
外部协调关系
公司全国各地分支机构
岗位职责
工
作
内
容
1、参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。
2、全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
3、协助分支机构制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。
对本区域省级、地级经理进行业务任务落实的考核。
4、组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
5、负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级经理的政策落实情况、制度执行情况负责。
6、对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。
7、保证所辖区域各级经理直管职能模块的高效运行。
8、负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
9、负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。
10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。
11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。
12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。
13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
14、定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。
15、对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。
16、对辖区内的分支机构及业务人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。
17、建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。
18、负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作。
19、负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系。
20、负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级制度
21、负责收集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。
对重大市场问题和情况及时上报发展中心，并反馈给相关厂领导，以便及时处理和解决。
22、完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。
针对渠道开展产品推广及服务宣传工作。
23、定期向发展中心提交市场业务情况分析和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会。
24、负责制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。
具体开展工作项目
策
略
规
划
1、参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对辖区内市场开拓进行策划。
2、制定所辖大区内的发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，报发展中心审核审批。
3、制定所辖大区内产品拓展计划和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报发展中心审核审批。
4、制定所辖大区内年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标，报发展中心审核审批。
5、组织编制审核下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
6、制定、组织实施区域内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
7、制定大区的费用利润规划，报发展中心审核审批。
8、按照发展中心确定的大区发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，组织实施和落实。
9、调整并完善区域内发展策略及渠道规划。
10、调整并完善区域内推广策略。
11、调整并完善区域内产品拓展策略。
12、调整并完善区域内客户拓展策略。
13、调整并完善区域内费用利润规划。
14、调整并完善区域内各项企业、大区、省级、地办业务任务计划。
业
务
运
作
1、合理分解区域内业务计划、目标。
2、合理组织安排区域内经理及业务人员。
3、合理安排维护区域内已有市场、开发空白市场。
4、掌握区域内市场客户运营情况，合理安排持货和应收周转量，降低经营风险。
5、填写大区业务月报、季报，并上报发展中心。
6、每月综合大区业务信息和市场突发事件信息的收集、整理分析，并上报发展中心。
7、合理安排大区各项业务专项活动。
8、完善费用管理，合理分配费用预算。
9、降低大区内各种业务经营成本。
10、定时完成业务安排的各项工作。
11、定期走访各级市场指导业务工作，定期组织大区内业务工作总结会和经验交流会。
渠
道
管
理
1、确定大区渠道拓展计划及方案，报发展中心审核审批。
2、为大区内各级主管渠道的拓展提供服务与支持。
3、监督、检查大区内渠道拓展过程及进度，随时纠偏。
4、强化、完善大区内各项服务与支持。
5、建立大区内渠道业务信息档案。
推
广
管
理
1、制定大区内年度、季度、月度推广规划，报发展中心审核审批。
2、制定大区内年度、季度、月度推广落实方案，报发展中心审核审批。
3、编制大区内推广用品需求计划。
4、随时监督大区内推广活动过程，及时总结、修正。
5、推动大区内各级分支机构开展工作。
6、为大区内各级分支机构开展推广活动提供指导、服务与支持。
7、及时优化大区内推广方案。
8、强化大区内推广执行效率。
9、建立大区内推广信息档案。
团
队
建
设
培
训
1、制定大区内各类业务人员发展计划，报发展中心审核审批。
2、组织协助分支机构招聘所需的各类业务经理和业务人员，不断发展壮大业务队伍。
3、定时培训区域内各级经理与业务人员，经常开展业务经验交流会。
4、随时监督、评定各级业务经理与业务员的业务能力，并提出人员发展建议，报发展中心。
5、创造各级业务精英，发展机会，向发展中心提出晋升建议，拓展业务精英的发展空间。
6、关心帮助各级业务经理与业务人员的日常生活问题，增加团队的凝聚力。
7、及时向各级业务经理与业务员通报企业的最新发展信息，统一各级经理与业务人员的思想，增强他们对企业各项决策的理解和执行力。
8、建立大区内各级市场业务人员信息档案。
风
险
控
制
1、了解并准确掌握区域内各级分支机构的账务情况，及时纠偏，控制经营风险的产生。
2、了解市场业务环境和规律，合理控制经营客户的应收、降低企业经营风险。
3、对有可能产生经营风险的客户、账务提前预见，及时处理并上报发展中心。
4、对已产生的呆坏账，与客户及时沟通并向发展中心提出解决建议，已得到企业的支持。
5、对经营不良的分支机构，及时提出改进建议，防止不良账务的产生，并上报发展中心。
6、对帮助且无改观的分支机构，及时提出处理意见，并上报发展中心。
7、建立客户和营销人员经营信誉等级制度，为市场运作提供依据。
客户信息信誉管理
1、协助分支机构建立区域内所有客户的信息档案和各级经理与业务人员信息档案。
2、建立企业经营合作客户和营销人员信誉等级档案。
3、动态的掌握客户和经营人员的信息变化，随时更新。
4、建立优良和能长期良性合作客户发展规划。
客
户
投
诉
1、协助分支机构处理区域内各类客户投诉并把处理结果上报发展中心。
2、收集区域内企业产品业务过程中存在的问题及改进建议，报发展中心。
3、调研、总结区域内各种产品业务的成功经验和提高、推广意见，报发展中心。
绩
效
考
核
1、拟定区域内各级经理与业务人员的绩效考核办法，并上报发展中心审批。
以达到鼓励经营优秀的、督促经营良性的、帮助和鞭策不良市场的发展。
2、拟定区域内不同经营规模分支机构的激励办法，并上报发展中心审批。
及时解决分支机构良性、规模化发展的动力问题。
3、对区域内市场发展取得良好业绩的各级经理与业务
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