某保险公司规定卡单营销.pptx

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卡单营销,了解卡单产品特点，明确卡单产品对营销员的帮助。

课程目标,掌握现有卡单产品责任和特点。

熟悉卡单产品的销售优势,卡单产品亮点和话术,卡单销售和营销的关系,卡单产品介绍,1,2,3,目录,组织发展路线,试用,正式,各级主任,各级经理,客户经理,高级经理,行销发展路线,资深经理,业务总监,我们的发展路线图,什么是我们的生存基础？

保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。

但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？

如何寻找足够的个险准客户？

除了已知的方法，还有什么其它途径么？

保险卡单一条最有效的准客户积累路径,新人,老人,绩优,保费低廉，容易销售；积累客户，开拓主顾；高额佣金，增加收入；锻炼技能，实现成长。

卡单对营销员的帮助,礼品赠送，回馈客户；产品精美，公司形象。

产品组合，优化方案；完善保障，体现专业。

给客户带去保障,转介绍的工具,上门约访的敲门砖,佣金,圈定客户的工具,卡单产品亮点和话术,卡单销售和营销的关系,卡单产品介绍,1,2,3,目录,卡单产品体系,个人保障类,家庭保障类,差旅保障类,个人保障类,家庭保障类,差旅保障类,美满人生A款（100元）；美满人生B款（100元）；美满人生C款（200元）。

祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。

旅途无忧A款（100元）；旅途无忧B款（200元）；旅途无忧C款（100元）。

产品介绍-美满人生卡（B款）（个人保障类）,主要投保规则,1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。

2、每款产品最多可购买1份3、投保年龄：

16-65周岁,产品介绍-祥和家庭卡（A款）（家庭保障类）,主要投保规则,1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。

2、每款产品同一家庭最多可购买1份。

3、主被保险人投保年龄：

1）主被保险人年龄范围为16至60周岁；2）连带被保险人投保年龄：

主被保险人的配偶最大年龄为60周岁，主被保险人的父母最大年龄为70周岁，主被保险人的配偶父母最大年龄为70周岁，主被保险人的子女年龄范围为6个月至18周岁，连带被保险人的人数为1至4人。

佣金利益,20%,佣金高达,绝无仅有，,业务员,（业务员的卡单佣金100%计入维持考核）,卡单产品亮点,卡单销售和营销的关系,自助卡产品介绍,1,2,3,目录,意外住院津贴；重症监护津贴,产品亮点一：

保障责任全,子女关爱金、家庭公用保额等,一卡在手，全年无忧！

飞、火、轮、意外保障,意外医疗保障,意外伤害保障,产品亮点二：

佣金比例高,一天至少一张卡,车费、电话费、快餐费.,减少您的展业成本,一个月的底薪：

20*30天=600元,一天一张卡，很easy嘛！

欧了！

产品亮点三:

客户促成准,客户一定是你的,保费低，保障高，圈定客户,客户在犹豫比较，不能顺利签单,先卖一张卡,长达一年的服务期，无数个回访的理由,你不卖卡别人卖，我们公司不卖卡别的公司卖。

到时候失去的不是一个单子，而是一个客户！

产品亮点四：

客户服务优,培养忠诚客户,提供附加服务，树立专业形象,成为理财规划师,展业包里必备各种卡,满足不同人群需要，随时展示您的专业形象,理赔简介,理赔操作流程,审验材料,确定是否受理,索赔申请文件,索赔申请文件,保险合同类文件,申请身份类文件,出险事故类文件,保险单批单缴费发票,索赔申请书出险人身份证明（审验原件）申请权利人身份证明及其受益权利关系证明受托人身份证明及其受托权利关系证明,诊断证明书、门诊病历、出院小结/住院小结医疗费用收据原件、住院费用明细清单原件能确诊的病理、化验、影像、心电图等检查意外事故证明,残疾鉴定书死亡证明、丧葬证明、户口注销证明（其一原件）,简易理赔流程,报案处理,重要性,对客户：

检验保险公司理赔服务质量的第一步。

对公司：

了解事故发生的第一手资料，有助于发现疑点和调查方向，为理赔后续工作打好基础。

受理报案的服务要点,接待报案一定要注意礼貌周到，使用规范语言，体现新华理赔服务品牌.对客户提供的问题应遵循统一标准,不得做任何与理赔有关的承诺.告知公司有条款规定要到指定医院就诊.但急诊不受指定医院限制（三天内）.报案需要拨打全国理赔电话95567。

对出险原因、地点,被保险人的地址、电话应详细记录并确认.,各种材料审核重点,收据收据应加盖医院的现金收讫章（日期应与处方日期相对应），急诊应有急诊章。

注意章印是否清晰，字体是否一致。

）收据号顺序与就诊日期是否相对应。

同一医院，同时出具打印/手写收据，应核实合理性。

（如门诊、急诊可能不同）。

收据有无涂改，大小写是否统一，涂改处应有医院盖章证明。

分割单：

如因在其他机构（如社会保险、农村合作医疗，其他保险公司等）报销而无法提供医疗费用收据原始件者，须提供其他报销机构签章认可，并说明原始金额、已报销金额的分割证明和医疗费用收据复印件。

分割单,各种材料审核重点,各种材料审核重点,驾驶执照、车辆行驶证注意有效性（年检时间）和真实性。

申请学习驾驶证的年龄最低为18岁，最高为60岁。

中华人民共和国机动车驾驶证管理办法中对准驾车型代号表示的车辆及准予驾驶。

事故证明注意真实性及可靠性。

公安、交管部门出具的事故证明上往往有对事件的描述及责任的认定，如涉及赔偿费用的，注意第三者对被保险人赔付的项目及比例及申请人提交本公司的单证性质，是否需要分割理算。

意外伤害医疗理赔,某客户因意外伤害花费1000元，客户类型为一类职业，该客户购买了美满卡，来公司理赔。

（1000-100）*80%=720元,指定医院：

临泉县人民医院临泉县中医院,再总结一下新华的理赔,保单中的易赔通新华的三赔服务,全国统一客户服务电话95567,本资料来源,即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。

如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。

23.6.2523.6.25盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言05:

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3223.6.25前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。

23.6.2523.6.2523.6.2523.6.2505:

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31授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。

军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。

2023/6/252023/6/25积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不是没办法，而是没有用心想办法。

用心想办法，一定有办法，迟早而已。

23.6.2523.6.2523.6.25用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

观察才行。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。

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3123.6.25决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。

经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!

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32世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。

光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。

管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。

管理就是做好无数小的细节工作。

2023/6/252023/6/2523.6.25将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

顾客是重要的创新来源。

人生的选择决定一切。

成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。

卓有成效的管理者善于用人之长。

2023年6月25日2023年6月25日星期日做生意，要随着形势的变化而变化。

做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。

魔鬼存在于细节之中。

2023年6月23.6.2505:

31大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。

成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。

协调以及控制。

23.6.252023年6月25日5时31分上午5时31分32秒企业做大后CEO说话要越来越细。

小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。

2023年6月25日星期日5时31分32秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。

只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。

23.6.252023年6月25日星期日5时31分32秒正确的决策来自众人的智慧。

周到的服务，那简直是难以想象的。

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312023年6月25日星期日5时31分32秒,谢谢各位！