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保险需求分析模板

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保险需求分析模板

　　篇一：

20xx-2021年中国人寿保险行业市场研究与投资前景预测分析报告

　　20xx-20xx年中国人寿保险行业市场研究与投资前景预测分析报告

　　〖目录〗

　　第一章20xx-20xx年人寿保险的相关概述

　　第一节人寿保险概念的阐释

　　一、人寿保险业务及意义分析

　　二、人寿保险是一种社会保障制度

　　三、人寿保险是兼有保险及储蓄双重功能的投资手段

　　第二节人寿保险的分类

　　一、普通人寿保险的种类

　　二、新型人寿保险的分类

　　第三节人寿保险的运作及条款

　　一、人寿保险的运作

　　二、人寿保险常见的标准条款

　　第二章20xx-20xx年国际寿险业运行动态分析

　　第一节国际寿险业运行分析

　　一、各国寿险公司利率风险和利差损有关情况介绍

　　二、国际寿险业资产管理发展分析

　　三、对中国寿险业的启示

　　第二节西欧国家民众对商业寿险需求分析

　　一、作为社会保险的补充

　　二、避税

　　三、信贷担保

　　四、储蓄与投资

　　第三节美国寿险业发展分析

　　一、产品转型推动寿险发展

　　二、营销理念是向客户推销计划而不是产品

　　三、绿色营销助推业务发展

　　四、锁定专属客户群的蓝海战略是公司跨越式发展的制胜法宝

　　五、独立代理人的制度设计成为保险发展的必然趋势

　　第四节英国寿险业发展分析

　　一、英国寿险偿付能力监管变化及影响

　　二、英国寿险公司面临的风险

　　三、英国Fas对寿险公司风险监管及借鉴意义

　　第五节日本寿险业发展分析

　　一、日本寿险业的盛衰变迁

　　二、日本寿险市场衰退因素分析

　　三、日本寿险商品的发展变迁及现状

　　四、日本个人寿险商品的构成及其特点

　　第三章20xx-20xx年寿险市场影响因素分析

　　第一节医疗卫生制度改革对寿险经营的影响

　　一、现有医疗制度的弊病

　　二、医疗制度改革的方向

　　三、寿险在健康风险管理方面的难点

　　四、医疗制度改革对寿险健康风险管理可能产生的影响

　　五、未来寿险在健康风险管理上的措施

　　第二节新《保险法》对寿险公司的影响

　　一、新《保险法》的主要变化

　　二、寿险公司应对新法的当务之急

　　第三节会计准则调整对中国寿险公司偿付能力额度的影响

　　一、新旧会计准则的主要差异及变化

　　二、新准则对寿险公司偿付能力额度的影响

　　三、实证分析

　　第四节低利率对中国寿险业发展的影响

　　第四章20xx-20xx年中国寿险市场运行分析

　　第一节中国保险业总体运行状况

　　第二节中国寿险市场运营动态分析

　　第五章20xx-20xx年中国寿险业需求分析

　　第一节混业经营趋势下个人寿险需求的影响因素分析

　　一、影响个人寿险需求的客观因素

　　二、影响个人寿险需求的主观因素

　　第二节经济因素对中国寿险需求的影响分析

　　一、经济发展水平

　　二、利率

　　三、通货膨胀

　　第三节利率变动对中国寿险需求影响分析

　　一、利率影响寿险需求的理论分析

　　二、利率影响寿险需求的作用机制

　　三、利率变动对中国寿险需求的影响

　　四、应对利率变动的对策建议

　　第四节中国投资型寿险产品的供求因素分析

　　一、投资型寿险产品的发展现状

　　二、影响投资型寿险产品发展的供求因素及其相互关系分析

　　1、需求性因素分析

　　2、供给性因素分析

　　3、投资型寿险产品供求因素的相互关系分析

　　三、促进投资型寿险产品发展的措施

　　第五节中国人寿保险需求分析

　　一、寿险需求分析

　　二、中国农村人寿险市场需求分析

　　三、寿险需求的影响因素

　　第六节从城市居民保险需求看寿险产品结构

　　一、储蓄仍然是城市居民闲散资金的主要处置方式

　　二、保险消费仍然处于培育阶段

　　三、保险人对保险资金的运用仍然有限

　　四、保险监管体制应尽快完善和健全

　　第七节从未来市场需求分析寿险产品开发

　　一、对现有寿险产品结构提出较大的调整要求

　　二、积极推行寿险产品开发和结构调整

　　第六章20xx-20xx年中国寿险重点区域分析

　　第一节北京寿险市场分析

　　第二节上海寿险市场分析

　　第三节广东寿险市场分析

　　第四节深圳寿险市场分析

　　第五节江苏寿险市场分析

　　第七章20xx-20xx年中国寿险业消费者分析

　　第一节中国保险消费者分析

　　一、消费者对保险的认知有限

　　二、消费者对保险公司赔付条款的满意度较低

　　三、消费者对外资保险公司期望值较高

　　四、当前城市居民保险消费现状况

　　五、城市居民对保险的预期需求

　　六、消费者获取保险信息途径

　　第二节中国保险消费者心理分析

　　一、宣传阶段的心理

　　二、客户对险种名称的心理

　　三、投保时的客户心理

　　四、出险时的客户心理

　　五、索赔时的客户心理

　　六、无事故时的客户心理

　　七、客户不满时的心理

　　第三节中国寿险客户满意度调查分析

　　一、三成多家庭有人身险保单

　　二、六成人满意寿险公司服务

　　三、七成人满意营销员的服务

　　四、售后服务和理赔亟须改进

　　第四节国内居民个人寿险产品购买行为的规范分析

　　一、个人寿险产品的类型特征

　　二、个人寿险产品消费者购买决策行为的特征

　　三、影响个人寿险产品消费者购买行为的主要因素

　　第五节中国不同收入客户人群购买寿险情况调查

　　第六节寿险公司客户经营分析

　　一、客户价值及客户经营的重要性

　　二、寿险公司客户经营存在的认识误区

　　三、客户经营的有效途径

　　第八章20xx-20xx年中国寿险业营销分析

　　第一节中国寿险营销的历史沿革

　　一、保险市场营销理论的形成和演变

　　二、中国寿险营销的历史沿革

　　第二节寿险营销制度的历史回顾与展望

　　第三节中国寿险营销存在主要问题与改革路径分析

　　一、主要问题

　　二、改革路径

　　第四节中国寿险营销制度的评价及改革

　　一、评价

　　二、改革

　　第五节中国寿险营销模式的创新分析

　　一、寿险营销模式的涵义

　　篇二：

电话销售保险中各年龄客户需求分析

　　各年龄段客户的需求分析

　　一、20-30岁的客户

　　1）这次活动公司回馈的名额选取年龄在20-30周岁的，因为考虑这个年龄段的酷虎都是属于创业阶段，是事业刚刚起步的时候，同事这个年龄的爱好是非常广泛的，几乎四赚多少钱花多少钱，一般不会有什么积蓄，所以多给自己攒些钱是很有必要的，您想在我们参加工作之前我们都是花父母的钱，上学学费是要花父母的，生活费是要花父母的，现在我们开始工作了也到回报父母的时候了，您现在多给自己攒一笔钱作为父母退休后的一笔养老金不也是体现了我们对父母的一份孝心吗，像我们都是生活在这样一个大城市中，人多车多意外风险无处不在啊，随着生活节奏的加快每年风险的发生的概率在不断的上升，因为很多事情我们是无法预料的，我们也不知道明天会有什么事情发生，所以多一份保障也是多一份安心了。

您想如果说真有什么意外情况发生导致我们不能再赚钱工作了，不仅以后的收入中断了，就连父母的积蓄也要被我们花掉，这个肯定是我们不想看到的，这个活动就是让我们在给自己攒钱理财的同时就能得到这样一份保障，有事情的话就是花保险公司的钱，没事最好保个平安，经来这个钱作为父母的养老金或者作为以后小孩上学的教育金都是不错的选择。

　　2）像您这个年龄的客户比较年轻，我们也都要知道这个年龄要面临人生的两大事，第一，咱们的事业刚刚起步，正好处于创业时期。

第二，要面临结婚成家或者说刚刚成家，之后有了小孩自己身上的责任就更重要了。

做一平安公司给到您这个计划就是把我们自己平时生活

　　中不经意间花掉的零头小钱攒下来，还可以另外多得一份保险，我们都是生活在上海这样的一个国际化大都市车多人多，意外风险是无处不在的，我们现在这么年轻如果真有什么不开心的事情发生了，受到伤害最大的不还是自己的父母吗？

以为不只是自己没有尽到当儿女的责任而且还要花掉父母辛苦攒下来的积蓄，这样的话我们内心是什么感受，心里肯定除了内疚还有后悔，后悔当时怎么没买一份保险呢？

所以现在还是和平常一样在银行给自己攒钱，就多得一分保障，十五年保障享受完了，我们还能把这个平安钱开开心心的一次性去回去，到时候可以做为以后小孩上学当学费也是一个不错的选择，因为小孩以后教育方面肯定是要花钱的并且这个钱是早晚都要准备的，只不过我们现在享受保障的同时小孩的学费就攒下来了。

当然这个钱也可以作为父母退休的养老金尽自己的一片孝心，这个活动就是攒钱保障两不误一举两得。

　　3）我们这个活动回馈到的大部分都是20-30岁的客户，原因是考虑到像我们这个年龄，正好是出于事业的发展期，而且今后十几年结婚以后自己又是家里的主要经济来源，父母的养老，孩子的教育费包括我们自己的日常开支都是空我们自己来承担的，但是您不要介意啊，加入万一在期间我们有什么意外情况发生，损失不仅是以后的收入，损失的还有之前的积蓄，子女有事当父母的不能不管，如果管的话有必然会给父母带来很大的经济负担，本应该有的幸福晚年生活就这样没有了保障，我相信这个是我们不想看到的对不对？

现在我们只不过是把随手不经意间花掉的一个零头小钱给自己攒下来就可以享受几

　　十万的保障，平平安安的最好，到时候这个钱我们也是开开心心的一次性105%的拿回去，不管是作为父母的养老金或者以后小孩子的教育金都是可以的，那在这十五年期间如果有什么意外情况发生这个几十万就是花平安公司的钱，就不用花自己积蓄了。

　　二、30-40岁的客户

　　1）您现在是三十几岁，正式赚钱的黄金时期也是压力最大的时候，孩子要上学，父母要退休了，整个家庭的收入都是由您和爱人来承担，您是做为家庭的顶梁柱。

自己身上有了保障就等于整个家庭的生活就有了保障了，如果顶梁柱有事情，父母的养老，孩子的教育都要受到很大的影响，因为风险发生不仅要花掉

　　之前辛苦攒下来的积蓄而且还会影响到以后的赚钱能力，那整个家庭的经济状况讲陷入困境，生活该怎么继续，难道真要考爱人一个人来维系整个家庭吗？

所以现在多给自己提供一份保证也是体现您对家庭的一份责任一份承诺。

即使万一有事情发生也就不会出现经济上的困境了，不至于让家人受到连累。

　　2）您现在是家庭的经济支柱，上有老下有小，父母的养老孩子的教育都需要您来承担，如果有意外发生时谁来照顾我们的家人呢？

俗话说“不怕意外就怕万一”谁能保证自己一生都不会遇到任何意外呢？

保险就是对未来人生的规划当然要早点准备，警察叔叔说过开车要系上安全带。

我们人生中也是需要系上安全带的，这个跟年龄和收入没有任何关系。

　　3）主要是考虑到30-40岁的都是属于家庭的顶梁柱，压力也是比较大的，家里上有老下有小的，您的健康平安就是整个家庭的幸福，要是我们真的有什么不愉快的事情发生，损失的不仅是今后的收入，损失的还是自己辛辛苦苦攒下来的积蓄，现在我们的生活都比较稳定，最关心的就是孩子的成长情况，您想如果在未来15年当中我们顶梁柱真的有什么不愉快情况发生，孩子的成长就没有了保障。

这个肯定是每个当父母的所不希望的。

所以现在就是每个月在给孩子多攒点零用钱的同事就可以得到一份高额的保障。

　　4）今年也会是三十多岁，事业也是刚刚稳定住，也是挣钱的黄金时期，但毕竟工作压力比较大也很辛苦，家庭结构是上有老下有小，我们赚钱的目的就是为了让家人过的更好。

您是家庭的经济命脉，只有自己有保障了，家人的生活才能有保障，如果有风险，现在只要每个月给家人攒个零花钱就能享受一份最高80万的全方位的意外保障，没事就当多攒一笔家用以后带着家人去旅游一次享受一下天伦之乐也挺好嘛！

　　篇三：

20xx-2021年中国财产保险市场发展战略及投资前景预测咨询报告

　　20xx-2021年中国财产保险市场发展战略及

　　投资前景预测咨询报告

　　报告简析：

　　中金企信（北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。

着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。

在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。

　　报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。

　　数据来源：

　　提供自身团队与外聘顾问专家、外聘团队获取一手数据、国家统计局、发改委、中国海关总署、相关媒介平台、相关协会组织等（针对每个行业与产品数据来源会有不同，我司报告数据都会注明实效数

　　据来源确保数据权威与准确性）。

　　第一章中国财产保险行业发展概况

　　第一节财产保险行业发展历程

　　第二节财产保险行业环境分析

　　一、财产保险行业经济环境分析

　　二、财产保险行业政治环境分析

　　三、财产保险行业社会环境分析

　　四、财产保险行业技术环境分析

　　第三节中国财产保险产业政策分析

　　第二章全球财产保险行业发展状况分析

　　第一节全球财产保险行业发展综述

　　一、全球财产保险行业发展历程

　　二、各国财产保险发展特点分析

　　三、20xx-20xx年全球财产保险市场规模

　　四、20xx-2021年全球财产保险市场规模预测

　　第二节德国财产保险市场分析

　　一、20xx-20xx年德国财产保险需求分析

　　二、20xx-20xx年德国财产保险市场规模

　　三、20xx-2021年德国财产保险市场规模预测

　　第三节日本财产保险市场分析

　　一、20xx-20xx年日本财产保险需求分析

　　二、20xx-20xx年日本财产保险市场规模

　　三、20xx-2021年日本财产保险市场规模预测

　　第四节美国财产保险市场分析

　　一、20xx-20xx年美国财产保险需求分析

　　二、20xx-20xx年美国财产保险市场规模

　　三、20xx-2021年美国财产保险市场规模预测

　　第五节韩国财产保险市场分析

　　一、20xx-20xx年韩国财产保险需求分析

　　二、20xx-20xx年韩国财产保险市场规模

　　三、20xx-2021年韩国财产保险市场规模预测

　　第三章中国财产保险行业市场分析

　　第一节财产保险需求市场状况分析

　　一、财产保险市场需求状况及预测

　　二、财产保险市场需求结构分析

　　三、财产保险市场存在的问题

　　第二节财产保险市场竞争力分析

　　一、财产保险行业集中度分析

　　二、财产保险行业主要企业竞争力分析

　　三、财产保险行业竞争格局分析

　　四、行业竞争结构分析

　　第四章中国财产保险行业发展态势剖析

　　第一节中国财产保险行业发展现状

　　一、中国财产保险产业发展现状分析

　　二、中国财产保险市场发展特点

　　三、中国财产保险市场景气度

　　第二节中国财产保险行业发展动态解析

　　第三节中国财产保险市场发展中存在的问题及策略

　　第五章20xx-20xx年中国财产保险行业运行状况监测分析

　　第一节20xx-20xx年中国工业总产值分析

　　一、中国财产保险行业工业总产值分析

　　二、不同规模企业工业总产值分析

　　三、不同所有制企业工业总产值比较

　　第二节20xx-20xx年中国财产保险行业总销售收入分析

　　一、中国财产保险行业总销售收入分析

　　二、不同规模企业总销售收入分析

　　三、不同所有制企业销售收入比较

　　第三节20xx-20xx年中国财产保险行业利润总额分析

　　一、20xx-20xx年中国财产保险行业利润总额分析

　　二、不同规模企业利润总额比较分析

　　三、不同所有制企业利润总额比较分析

　　第四节财产保险行业集中度分析

　　一、财产保险市场集中度分析

　　二、财产保险企业集中度分析

　　三、财产保险区域集中度分析

　　第六章20xx-20xx年中国财产保险行业获利能力监测分析

　　第一节20xx-20xx年中国财产保险行业销售毛利率分析

　　一、20xx-20xx年中国财产保险行业销售毛利率分析

　　二、不同规模企业销售毛利率比较分析

　　三、不同所有制企业销售毛利率比较分析

　　第二节20xx-20xx年中国财产保险行业销售利润率（保险需求分析模板）

　　一、20xx-20xx年中国财产保险行业销售利润率分析

　　二、不同规模企业销售利润率比较分析

　　三、不同所有制企业销售利润率比较分析

　　第三节20xx-20xx年中国财产保险行业成本费用利润率分析

　　一、20xx-20xx年中国财产保险行业成本费用利润率分析

　　二、不同规模企业成本费用利润率比较分析

　　三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析

　　第四节20xx-20xx年中国财产保险行业总资产利润率分析

　　一、20xx-20xx年中国财产保险行业总资产利润率分析

　　二、不同规模企业总资产利润率比较分析

　　三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

　　第七章中国各地区财产保险行业运行状况分析及预测

　　第一节华北地区财产保险行业运行情况

　　一、华北地区财产保险行业发展现状分析

　　二、华北地区财产保险市场规模情况分析

　　三、华北地区财产保险市场需求情况分析

　　四、20xx-2021年华北地区财产保险行业发展前景预测

　　五、20xx-2021年华北地区财产保险行业投资风险预测

　　第二节华东地区财产保险行业运行情况（同上下略）

　　第三节华南地区财产保险行业运行情况

　　第四节华中地区财产保险行业运行情况

　　第五节西南地区财产保险行业运行情况

　　第六节西北地区财产保险行业运行情况

　　第七节东北地区财产保险行业运行情况

　　第八章20xx-20xx年中国财产保险行业市场分析预测

　　第一节财产保险市场现状分析及预测

　　一、中国财产保险市场规模分析

　　二、中国财产保险市场规模预测

　　第二节财产保险产品产能分析及预测

　　一、中国财产保险产能分析

　　二、中国财产保险产能预测

　　第三节财产保险产品产量分析及预测

　　一、中国财产保险产量分析

　　二、中国财产保险产量预测

　　第四节财产保险市场需求分析及预测

　　一、中国财产保险市场需求分析