商品促销活动方案.docx

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商品促销活动方案

商品促销活动方案

商品促销活动方案　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。

　　以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

　　同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

　　一、活动安排总体情况　　1、活动目的　　提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

　　2、活动时间　　（总计23天）　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天　　20xx年2月13、14日，共计2天　　20xx年2月17日至22日，共计6天　　20xx年3月5日，共计1天　　其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”　　3、活动组织部门　　总部营运部、采购部　　4、活动实施门店　　a店、b店、c店、d店、f店　　5、目标　　此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

　　a店：

23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）;其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

　　b店：

12万（保健品）、5万（参茸）;3万（营养品，12月25日后）　　c店：

14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）;　　d店：

10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）;　　其中，超级9万秒义卖要突破1万元　　f店：

12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。

　　6、奖罚　　按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。

　　7、主题　　总主题：

健康礼品季，温暖家人心。

　　副主题：

　　1、冬至团聚，必备健康!

（20xx年12月21日—22日）　　2、欢乐圣诞，健康有礼!

（20xx年12月23日—25日）　　3、新年伊始，健康护航!

（20xx年12月26日—20xx年元月3日）　　4、相亲相爱，健康相伴!

（20xx年2月13日—14日）　　5、马去羊来，健康常在!

（20xx年2月17日—22日）　　6、元宵回家，健康随手!

（20xx年3月5日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。

　　二、活动主要内容　　

（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间：

　　12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）　　活动说明：

　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　具体内容：

　　1、保健品营养学专业知识培训　　15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,　　营业学等专业知识!

　　2、卖场圣诞氛围营造　　a）大门口：

　　入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。

具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。

预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

　　b）大门门框：

　　做圣诞喷绘。

图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。

在12月19日前布置到位。

预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元　　c）卖场布置：

　　收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。

20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。

营运部做好相应支持工作。

　　3、进店有礼，惊喜连连!

　　惊喜①：

海报换礼品，开心圣诞节!

　　凡12月24日晚6点后—25日晚9:

30，顾客只需在****医药活动门店购物（金额不限）即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

主要是苹果、糖果等。

　　换领方法：

　　顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。

礼品数量有限，先到先得，送完即止!

药超按照400份准备。

其他活动药店300份。

按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。

　　惊喜②：

疯狂超低卖!

活动时间：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止　　活动内容：

　　主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。

主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

　　采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。

营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。

　　同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。

15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。

20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。

　　操作细节：

　　要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。

惊喜③：

购满就有礼!

　　满38元送90g高露洁牙膏1支;　　满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;　　满128元送1.28升海天金标酱油;　　满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;　　满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。

　　满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金券。

仅限单张小票，特价除外。

　　操作时，直接由收银员发放。

门外主要陈列空包装盒。

营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。

整个预算为销售额的10%。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容　　3.横幅或电子屏宣传。

宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”　　4.服务台广播宣传　　5.营业员和收银员的口头宣传。

要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元　　

（二）活动2“超级义卖90000秒”活动时间：

　　12月24日晚7点—25日晚8点　　活动地点：

　　*****、*****　　活动操作规则：

　　在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;　　12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。

　　促销工具：

　　1.在海报　　上刊登本次活动;　　2.营业员在现场进行宣传引导;　　3.服务台广播宣传。

　　（三）活动3　　欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香　　1.活动时间：

20xx年2月14日　　2.活动内容：

欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香　　3.操作说明：

凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。

与花店联系好，去花店去取。

　　（四）活动4　　马去羊来，健康常在!

　　1、新春大吉，现金送您!

　　活动时间：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具体内容：

　　顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。

满200元扎两个，以此类推。

　　奖项设置：

　　本次活动为100%中奖，奖品为现金　　一等奖：

现金100元（每天限5名）　　二等奖：

现金50元（每天限10名）　　三等奖：

现金20元（每天限20名）　　四等奖：

现金10元（每天限30名）　　安慰奖：

现金5元（每天400名）　　本次活动费用预算：

　　每日奖项费用：

3700元　　汽球费用：

80元　　利是封费用：

50元　　本次活动总费用：

6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

　　具体操作说明：

　　在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。

以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容　　3.横幅或电子屏宣传。

宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”　　4.服务台广播宣传　　5.营业员和收银员的口头宣传。

要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元　　6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。

例：

上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。

　　7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：

30分一班派发，晚上7：

30分一班派发。

　　（五）活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间：

　　20xx年3月5日　　活动内容：

　　购满额猜灯谜惊喜多多　　操作说明：

　　凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。

（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。

　　促销工具：

　　*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容　　*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：

30分一班派发，晚上7：

30分一班派发。

　　*.大门口展板展出特价的商品内容　　*.服务台每天广播超低价商品　　（六）活动6新年惊喜团购折活动说明：

　　此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间：

　　20xx年元月26日至3月5日止　　活动内容：

　　凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满20xx元，送260元的现金券。

　　操作说明：

　　限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。

现金券使用时间限在20xx年3月29日前。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容　　3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

　　4.服务台广播宣传　　三、其他事项　　1、dm单要求在20xx年14日完成初步设计。

15日定稿。

18日早上到达总部，并配送到各活动门店。

　　2、广播。

15日前完成文稿的撰写。

18　　日开始在*****电视台和广播站进行播放。

　　3、内部播音。

17日前完成文稿。

18日制作完毕并下发活动门店。

　　4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由****确定买赠规格，并发布公告。

　　5、20xx年元月8日进行捐赠仪式。

　　四，总结方案优缺点。

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