医药销售总监年终总结.docx
《医药销售总监年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售总监年终总结.docx（34页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
医药销售总监年终总结
医药销售总监年终总结
篇一：
医药销售总监年终总结
XX年医药公司销售部部长年终工作总结XX已经到来，回首XX，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确
带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可
喜的成绩，今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同比增长了三千六百万。
销售任务指标达成率%，回款达成率91%，毛利达成率90%；综合指标考核达成率%
基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。
几年来的工作经验，让我明白了这样一个
道理：
作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：
其次是要具备
专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，
终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化？
最重要的一个
是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳
为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
（1）富有吸引力的销售证策:
1．永远站在客户的立场来谈论一切，
2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。
做到心中有产品，
产品在心中。
第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每
一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结
的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：
因为医疗改
革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。
同时，有顾客反映价高，赠品发
放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。
我们众志成城，团
结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被
动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工
在以下几个方面做好本职工作。
首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观
的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主
动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑
和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习,不断提高思想业务素质
1．学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,
一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立
先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,知识的更新,也催促着我们
不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作实践
作好了预备.
2．任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮
寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等
等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务,比如otc的一
些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏等几
大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高
效.
总之，今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。
当然，中间少不了我们
领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，
受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。
一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的
工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：
xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利！
并祝xx医药公司业绩蒸蒸日
上，再创辉煌！
篇二：
医药公司销售部部长年终总结医药公司销售部部长年终总结XX已经到来，回首XX，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确
带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可
喜的成绩，今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同比增长了三千六百万。
销售任务指标达成率%，回款达成率91%，毛利达成率90%；综合指标考核达成率%
基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。
几年来的工作经验，让我明白了这样一个
道理：
作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：
其次是要具备
专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，
终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化？
最重要的一个
是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳
为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
（1）富有吸引力的销售证策:
1．永远站在客户的立场来谈论一切，
2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。
做到心中有产品，
产品在心中。
第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每
一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结
的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：
因为医疗改
革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。
同时，有顾客反映价高，赠品发
放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。
我们众志成城，团
结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被
动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工
在以下几个方面做好本职工作。
首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观
的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主
动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑
和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习,不断提高思想业务素质
1．学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,
一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会
的发展,知识的更新,也催促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了
自己的知识,为自己更好的工作实践作好了预备.
2．任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮
寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等
等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务,比如otc的一
些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏等几
大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高
效.总之，今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。
当然，中间少不了我
们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，
受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。
一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的
工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：
xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利！
并祝xx医药公司业绩蒸蒸日
上，再创辉煌！
篇三：
××××医药公司销售部部长年终总结××××医药公司销售部部长年终总结XX已经到来，回首XX，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确
带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可
喜的成绩，今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同比增长了三千六百万。
销售任务指标达成率%，回款达成率91%，毛利达成率90%；综合指标考核达成率%
基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。
几年来的工作经验，让我明白了这样一个
道理：
作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：
其次是要具备
专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，
终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化？
最重要的一个
是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳
为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
（1）富有吸引力的销售证策:
1．永远站在客户的立场来谈论一切，
2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。
localhost做到
心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每
一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结
的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：
因为医疗改
革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。
同时，有顾客反映价高，赠品发
放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。
我们众志成城，团
结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被
动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工
在以下几个方面做好本职工作。
首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观
的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主
动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑
和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习,不断提高思想业务素质
1．学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,
一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立
先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,知识的更新,也催促着我们
不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作实践
作好了预备.
2．任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮
寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等
等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务,比如otc的一
些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏等几
大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高
效.总之，今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。
当然，中间少不了我们
领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，
受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。
一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的
工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：
xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利！
并祝xx医药公司业绩蒸蒸日
上，再创辉煌！
篇四：
（原创）某医药公司销售部门年度总结上半年工作总结
一、销售情况
上半年整体纯销1900万，毛利润3000万。
今年上半年各医院药品采购开始执行药品集
中采购目录，我部门部分产品没在中标目录中流失，另外中标价格下降、部分产品取消医保
及抗生素的几次调价对我部门的销售额造成一定的影响。
影响较大的品种是：
中心医院和三院的品种流失大至影响全年销售有300万元；个别品
种因医保影响医院流失影响销售100万；一院的品种上半年没能替换影响销售60万元/半年；
再加上价格的调整、医保的影响及一些小品种的流失等等全年总体影响销售大至120万。
社区医院今年上半年的销量下滑比较严重，上半年整体销售仅100万，与去年同期相比
下降了20%，下降主要原因一是原有产品流失等；二是在个别社区停药；三是社区医院开发
不到位。
公司上半年新品的开发取得较好的成果，红霉素开发了10家医院；胶囊开发了12家医
院；滴丸开发了3家医院；头孢开发了两家医院这些新品陆续在3月到5月之间进入医院。
新品陆续进入医院,需要一定的时间和费用的投入，目前上量较快的品种和医院有等，但
是一些医院的一些品种上量较慢影响了新品的销售进度，其他品种和医院也在加大开发力度争取尽快上量。
综合几方面因素，上半年整体销售与去年同期的销售相比还是有较大幅度增长的。
利润指标方面：
上半年毛利润大概有280万，由于上半年医院新品的陆续开发进药，前
期投入的费用在今年核销，加之新品医院开发前期投入所需较大，对今年上半年的净利润指
标带来一定的影响，但是通过对医院日常严格管理，避免无效投入和重复投入，另外对重点
医院品种整合，统一固定了用药额度，从整体减少了浪费。
二、业务和管理工作我从四月份接手工作，通过与业务人员及内务部门协调沟通，得到业务人员和其他部门
相关人员的理解和支持主要做了如下工作：
1、重新制定了销售政策和销售指标，每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证业务人员最基本的收入，有效调动每个业务人员主动性
和创造性。
2、根据情况对业务人员进行调整，更好的利用人力资源，避免浪费。
3、每月制定销售计划和开发上量计划，做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度，不定期考查业务人员岗位情况。
5、注重推广，利用每周例会机会互相交流，讲体会、讲得失、探讨销售技巧、学习产品知识，细分目标市场、挖掘新卖点。
6、注重团队建设，让每个业务人员都能感受到团队的力量。
存在的问题和机会
品种在能否保留将严重影响下半年的销售指标。
同时这样是否会给其他品种带来机会呢？
今年基本药物的招标模式已经不可避免的影响到将来目前品种在社区的销售，有可能无法继
续运作。
那么如果能够找到招标有一定优势的独家医保的基本药物，市场容量、机会巨大，
目前已有目标。
人员问题，目前个别业务人员无法完成较好的销售指标，需要如何调整和激发他们，如
不行淘汰，引进新人。
三、下半年目标和行动计划销售目标：
3000万；毛利润指标：
400万行动计划：
篇五：
一位营销总监销售工作年终总结一位营销总监销售工作年终总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取
篇二：
XX年医药销售年终总结
XX年医药销售年终总结
药品销售业务员工作总结【二】一、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲，还有就是多看多听，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。
我们每天都希望销售额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着销售额。
三、严守公司的规章制度，以标准要求自己。
四、对人际关系的理解。
如果是简洁版的如上就可以了，大家根据自己的实际情况填写内容！
如果需要PPT大家可以把下面的内容复制到ppt里面，根据实际所需加一下统计图表即可！
药品销售人员工作总结【一】
一、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;4、积极广泛收集市场信息并及时整理;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成：
下面是我在XX年我负责的区域每个月完成任务的明细
四、目前市场分析
我负责的区域是xxxx，xxxx有n家药店其中销售好的客户有m家，中等客户有x家，小型客户有y价，究其原因主要是因为所在区域的地理位置和人们的消费状况。
五、下年度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
六、今年对自己有以下要求
1、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
2、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
3、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结和计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三：
XX销售总监年终总结范文
XX销售总监年终总结范文
本文是一篇XX销售总监年终总结范文，讲述了客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一，老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，让我们一起看看吧!
我作为销售总监，负责本公司华北区单元一的XX年度销售业务，主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户，进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。
在过去的一年里，本区域内累计实现销售回款×××万（截止XX年12月）基本完成销售业务。
现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。
之所以取得如上业绩，主要原因如下：
一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。
老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。
所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。
这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。
二、15年签订的genecard客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。
正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。
这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。
每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。
三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。
在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。
正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。
积极的努力在未来一年需继续保持。
在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结如下：
一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。
今后应在这方面注重改进。
二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。
一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。
力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。
三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。
在这一年度的销售中，本区域内的大客户
及genecard、hcs客户成单数量有限。
究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。
主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。
这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。
个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。
一、销售团队后备力量储备。
由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。
此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。
建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。
二、重视客户工
升级会员 