秋北京邮电大学《市场营销基础》在线作业二及答案.docx
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秋北京邮电大学《市场营销基础》在线作业二及答案
2015秋北京邮电大学《市场营销基础》在线作业二及答案
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1.企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
2.
3.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
4.
5.数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
6.
7.企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
8.
9.期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A.正确
B.错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1.人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A.没有灵活性
B.无法促成买卖双方形成良好的关系
C.推销费用低
D.推销费用高
E.不适宜于买主较分散的消费者市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[D;E;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
2.
3.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
E.经纪人
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
4.
5.企业在新产品定价时采用渗透定价策略（ ）。
A.可以快速收回投资
B.有利于迅速打开产品的销路
C.可以带来高额的利润
D.可以有效排斥竞争者进入市场
E.不利于市场开拓
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;D;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
6.
7.属于心理定价策略的有（ ）。
A.声望定价策略
B.折让定价策略
C.尾数定价策略
D.招徕定价策略
E.产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
8.
9.企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。
A.改善产品品质
B.可以采用撇脂定价策略
C.通过广告宣传树立产品形象
D.减少销售网点
E.适时调低价格
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;B;C;E;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1.公共关系的目标是（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.树立企业良好的形象
D.占领市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
2.
3.企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。
A.广告与人员推销
B.销售促进与广告
C.人员推销与销售促进
D.广告与公共关系
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
4.
5.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[C;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
6.
7.对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.交易折扣
D.推广折扣
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
8.
9.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。
A.需求价格弹性小于1
B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1
D.需求收入弹性大于1
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
10.
11.适合采用宽渠道产品的是（ ）。
A.高档消费品
B.洗浴用品
C.钻石珠宝
D.大型医疗仪器
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
12.
13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ）。
A.品牌延伸
B.品牌转移
C.品牌定位
D.品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
14.
15.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
此时，产品进入了寿命周期阶段的（ ）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[D;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
16.
17.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
18.
19.顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]试题分值:
5.0
提示:
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