企业品牌战略问题对策.docx

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企业品牌战略问题对策

企业品牌战略问题对策

　　随着市场经济的深入发展,企业间的竞争已由过去的质量、价格竞争转变为质量、品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争,进而发展为品牌、品牌战略的竞争。

谁能创出品牌,谁就拥有了称雄市场的资本,也就能够独占鳌头。

之所以如此,是因为品牌具有不可估量的“多米诺骨牌效应——品牌效应”。

所谓品牌效应,就是质量、信誉的影响力,是产品满足社会而获得的经济效果。

本文即对我国企业实施品牌战略存在的问题及对策进行探讨。

　　一、品牌战略在我国企业运作的问题

　　目前,我国企业在实施品牌战略上的情况是怎样的呢?

从总体来说,对实施品牌战略、发展自己的品牌商品还是刚刚意识到。

这种意识一是来源于政府的引导,二是来源于市场竞争的实践。

特别是市场的实践,使许多企业在日趋激烈的市场竞争中,使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效,而看到一些同行另辟蹊径,发展自己的品牌商品却连连获胜。

在上海,就有三枪牌内衣、开开牌服饰、古今牌胸罩、真丝大王、爱建衣料,等等。

这些企业,由于发展了自己的品牌商品,而使企业在同样激烈的竞争中,杀出重围,转眼之间,发展成为令人惊羡的大企业。

更有春兰牌空调,已经踏上了世界的征程。

于是许多企业觉悟到,市场经济发展到今天,再走传统的道路不行了,应走现代经营之路,去实施和推进品牌战略,发展自己的品牌商品。

但是,企业意识到品牌战略是一回事,在付诸实践时又是一回事。

当前,我国企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。

主要是:

　　1.缺乏实施品牌战略的紧迫感

　　许多企业领导认为,实施品牌战略是一个系统工程,不是一蹴而就的,需要慢慢来。

当前最要紧的是把销售抓上去,其他的事都要放一放。

把销售抓上去诚然重要,但怎样抓上去呢?

不是已采取了各种扩销、促销措施都收效不大吗?

与其屡战屡败,倒不如狠下心来研究品牌战略,从这里找寻突破口,从而找准方向。

商业企业应有实施品牌战略的紧迫感。

　　2.不知从何着手

　　或囿于实施品牌战略的理论缺乏,或囿于企业实施品牌战略、发展自己的品牌商品的物质条件不充裕,一些企业在当前实施品牌战略时茫然无措。

其中,一个迷茫的举动是想看别人怎么做,特别是自己的同行搞什么品牌,然后去跟着学样。

其实,这是最要不得的。

因为,实施品牌战略是一个崭新的知识,并没有太多现成的东西可以照搬。

再说,创新本身就是追求一个新字,要各显神通。

万事要抱定一个宗旨,从自己的实际出发。

唯有从实际出发,才能开发出自己的具有个性的品牌商品来,那才是有生命力的。

　　3.缺乏相应的机制

　　目前,许多企业正在建立现代企业制度。

其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营权的分离。

唯有实行这种分离,企业的经营者才有独立的人格。

这对实施品牌战略是必须的。

但现在不少企业还没有实行资产所有权与经营权的分离,或虽实行了分离,但界定不严格、不清晰,仍然使经营者缺乏完整的独立人格。

这在实施和推进品牌战略时,难免产生短期行为。

而品牌战略是很忌讳短期行为的。

因为,实施品牌战略是一个过程。

这个过程要有连续性,短期行为是搞不好品牌战略的。

所以,我国企业实施和推进品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。

　　4.受国家政策保护及限制的行业,品牌战略尚未提上日程

　　在中国市场,外资品牌通过合资、独资或兼并收购等多种方式,创造了一个个成功的本土化品牌。

相比之下,我国除了开放较早、竞争比较完全的行业,如家电、化妆品、食品饮料等行业品牌发展较好以外,受国家政策保护及限制的行业,品牌营销仍是一片空白,真正的强势品牌几乎没有。

　　5.消费者中民族品牌意识的淡薄,不利于民族品牌的成长

　　我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识,中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。

年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值已成为一种时尚,但他们从小消费外国品牌,如雀巢、麦当劳以至于发展成以追求外国品牌为时尚,这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。

　　二、改进企业运作品牌战略的对策

　　当前企业应该怎样实施和推进品牌战略?

根据前述存在的问题,笔者认为应采取以下几个方面的对策:

　　1.要树立强烈的品牌战略意识

　　企业的经营者,首先是大型企业的经营者,要通过学习现代营销知识,审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌战略。

深刻认识实施品牌战略是现阶段争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一。

更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。

应从这样的高度和理念,树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

　　2.选准市场定位,确定战略品牌

　　一个企业实施品牌战略要经过市场调查,从本企业的实际出发,开发

　　一、二个品牌在现代科学技术和社会化大生产使消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品要体现出异质性。

唯其这异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。

这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。

　　3.运用资本经营,加快开发速度

　　开发资金不足,是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。

但不能以此为理由等待,更不能因此而放弃开发。

解决开发资金不足的一个国际通行的做法是运作资本经营加快品牌开发的步伐。

资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国际国内现成的品牌。

创立品牌是品牌发展的初级阶段,经营品牌则是品牌发展的高级阶段。

从美国商品品牌的发展过程来看,已经历了创立品牌—经营品牌—买卖品牌的三步曲。

我们不妨借鉴这个经验,实行品牌的资本经营。

到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌,还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去,这要从企业的具体情况来确定。

这里要强调的是,要有资本经营的理念,懂得买一个好的有市场的商品品牌,就等于买到了一个好的市场。

　　4.利用信息网,实施组合经营

　　品牌一经开发,就要以最快的速度上网。

现在是信息时代,通过高速信息公路,可以实现最快的组合经营。

其一,新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约广告宣传投入,这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。

因为上了网,这一投入节约了,而市场却开发出来了。

而且是以最快的速度开发的。

其二,新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。

如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。

寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大。

其三,随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。

所以,实施品牌战略,不可不运用信息网。

　　5.实施规模化、集约化经营

　　品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。

一是要使开发的品牌进一步延伸和扩大,在实施品牌战略中就要实施规模化、集约化经营。

当新开发的品牌进入导入期的时候,即可推进到连锁经营,而不管这种连锁是企业自身的连锁,还是加盟的连锁,都可以推进。

二是依靠大集团推进新开发的品牌。

这是指如果企业自身是单体企业,那么新品一开发出来,在得到市场认同的情况下,就应立即去投靠大型商业企业集团,利用其资本雄厚、市场占有份额大,管理和营销方面人才济济的优势,把新开发的品牌在更广阔的市场上,在消费的多层面上推出去。

三是企业实施品牌战略,可以通过定牌生产、监制生产等形式在新品牌的生产制造上形成规模化、集约化生产经营。

这就是通常所说“借鸡下蛋”、“借船出海”。

　　6.营造优良的开发环境

　　企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。

除了企业的内部环境之外,还要有一个优良的外部环境。

特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下外部环境的不稳定性更大,不利因素较多,因此,我国企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持。

这是一定不可少的。

首先要争取到品牌开发的资源优化配置。

企业要将开发的品牌向政府有关部门报告,争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置条件。

当然这种政府行为的优化配置在目前条件下,主要是请政府有关部门进行牵线搭桥,从而打下品牌开发的资源基础。

二是争取到一个好的市场环境。

通过政府有关部门的协调,打破目前依然存在的地方保守、垄断、割据等“围墙”。

这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。

只要这种环境不改变,品牌战略就难以成功。

三是寻求法律保护神。

品牌开发,是一个实实在在的知识产权创新,知识产权离开了法律的保护,不是被夭折,就是会流失。

　　7.深化改革,建立和完善现代企业制度

　　这是从制度和机制上为企业实施品牌战略提供保证的基本措施。

因为只有这种企业制度才能使经营者人格独立化,才能激励其施展才华的动力,克服其行为短期化倾向,这是企业实施品牌战略的重要条件。

因为一个企业品牌战略的实施和推进,不是在短期内就能成功的,唯有经营者树立起长期战略意识,才能从长计议并稳定积极地实施品牌战略。

企业品牌战略问题对策