《Destiny音乐休闲书店》-“挑战杯”大学生创业计划书.pdf
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1PK休闲音乐书吧休闲音乐书吧创业计划书创业计划书2目录目录目录.2一、执行摘要.5
（一）项目背景.5
（二）项目概述.5（三）竞争优势.6（四）目标市场.6（五）管理团队.7（六）财务预测摘要.7二、产品与服务.7
（一）服务创意.7
（二）生产经营计划.7三、经营环境分析.8
（一）一般环境分析.8
（二）行业环境.10（三）自身分析（SWOT分析）.11四、市场营销.12
（一）营销策略.12
（二）目标市场.133（三）广告与促销.14（四）市场营销.15五、公司战略与管理.16
（一）公司文化.16
（二）公司战略.16（三）组织结构.17（四）人力资源配置.18（五）人员培训.18六、财务预测.21
（一）投资成本.21
（二）财务预算.22（三）达到盈亏平衡所需投入.23（四）达到盈亏平衡的时间进度表.24（五）投资与收益.24七、资本结构.24
（一）目前资本结构表.24
（二）本期资金到位后的资本结构表.25（三）希望寻求的投资者.26八、投资者退出方式（可能性和前提条件）.27
（一）股票上市.27
（二）股权转让.27（三）股权回购.274（四）利润分红.28九、风险分析与规避策略.30
（一）市场风险.30
（二）品牌风险.31（三）管理风险.31（四）财务风险.32（五）融资风险.32（六）信誉风险.33十、附录.33
（一）市场调查结果.33
（二）产品原型图片.355一、执行摘要一、执行摘要
（一）项目背景
（一）项目背景随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。
音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。
（二）项目概述
（二）项目概述休闲音乐书吧的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书6吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
（三）竞争优势（三）竞争优势我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品精品咖啡甜点、明信片、文具、CD等，还有优雅的店内环境。
顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。
所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。
时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。
再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。
休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境，书店的服务方便了顾客的需求，并且及时征求顾客的意见，为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。
在视觉和听觉方面，书店让顾客获得享受。
在一个优雅、整洁的读书购书读书会环境中，人们可以得到心灵的享受。
（四）目标市场（四）目标市场乐于享受生活的都市人群，愿意从读书的休闲慢时光中获得精神愉悦的人们。
7（五）管理团队（五）管理团队我们的管理团队虽然成立时间不久，但是拥有极强的团队凝聚力和想象力，每个人都可以在团队合作中发挥出自己的能力和作用，使集体的力量大于个人，立志共同奋斗并创造属于我们团队自己的特色书吧。
（六）财务预测摘要（六）财务预测摘要书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修，预测总投资15万元。
二、产品与服务二、产品与服务
（一）服务创意
（一）服务创意休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的！
书店提供的是氛围，是环境。
店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，还提供DIY手工设计屋。
为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
（二）生产经营计划
（二）生产经营计划服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和8保证，是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。
1.亲切服务亲切服务:
开设总服务台处理顾客意见和投诉回答顾客提出的问题；2.细致服务细致服务:
提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间提供新书推荐表为读者提供畅销书排行榜；3.人性化服务：
人性化服务：
增添温馨的书店配件，使书店展现出家的感觉，让顾客感到身心放松举办讲座、读书交流会，丰富人们的文化知识，提高人们的精神层次承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境，制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受。
三、经营环境分析三、经营环境分析
（一）一般环境分析
（一）一般环境分析从个人需求来看，随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高，再加上人们收入水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，对知识需求也持续升温。
尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。
由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。
然而，现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。
9同事年轻人就业压力增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2013年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。
而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家，加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化，越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联，新华书店等。
许多商家为此另辟蹊径，在纯书店的基础之上增加了许多现代元素，休闲书店便由此而来。
人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还提供咖啡与茶的配套服务，特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。
联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。
一到下午，就经常有设计沙龙在此举行。
所以休闲书店的产生是必不可少的。
从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。
而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”“自我教育”“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也10更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。
它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。
从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
（二）行业环境
（二）行业环境1.书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈，现在是休闲书吧最好的发展时机。
如果错过，以后很难发展壮大。
2.在某些地区，休闲书店已有一定规模，几乎每个地级市都有类似的休闲书店。
尽管读者俱部与休闲书店的模式不完全相同，但还是休闲书店的主要竞争对手。
3.城市图书馆，图书陈旧，且影响力日渐衰弱，这并不意11味着读者群的消失，这一点会给休闲书店留下市场空白，书店一定大有作为。
4.休闲书店在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名符其实的行业领导者。
（三）自身分析（三）自身分析（SWOT分析）分析）1.优势（优势（S）：
）：
音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
2.劣势（劣势（W）：
）：
目前，在经营的初期，本店基本没有竞争对手，有较的大市场风险，时间是5年以下。
但是初期我们也会有一定的风险，由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员管理、卫生管理等方面的风险。
缺乏经营12经验，预期前期投入成本会比较高。
材料种类较多,加大选购程序难度。
3.机会（机会（0）：
）：
现在的大学生数量群在不断扩大。
由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。
4.威胁（威胁（T）：
）：
因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生。
随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁。
四、市场营销四、市场营销
（一）营销策略
（一）营销策略1.电话营销：
电话营销：
开通读者热线，收集需求信息。
保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系。
在取得顾客的允许下进行电话沟通，将俱乐部最近的新书信息以最快的方式，在最短的时间内通知读者。
2.网络营销：
网络营销：
建设书店加盟商的主页电子邮件营销，免费提供邮件群发服务13网上调查，主要在加盟商当地有影响网站上进行网上书店，经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存3.书店营销：
书店营销：
利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书，与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流读者与作者交流会编辑每月谈与出版社之间的定期交流4.与相关渠道的联系：
与相关渠道的联系：
与大型超市如沃尔玛、华联以及当地购物广场等联合销售活动如开办书展。
有条件的可在大型超市里面开设休闲书店，借天时地利人和的优势。
与网吧等文化场所的联合销售活动，买书增网吧会员卡。
（二）目标市场
（二）目标市场1.商品特性：
商品特性：
书籍销售为主，辅以休闲娱乐。
2.消费者特点消费者特点:
年龄在1645之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础。
3.价格决策价格决策:
因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高，同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉。
14（三）广告与促销（三）广告与促销1.促销方式：
促销方式：
广告、人员推销、营业推广、公共关系2.户外广告：
户外广告：
在宣传栏里张贴海报在主要路口和书店门口派发传单广告宣传原则：
服从书店整体营销宣传策略，借文化的宣传促进书消费；扩大书店的知名度和影响力，注重树立书店形象。
长期化：
广告宣传的内容以介绍书店文化和本书店的特色为主。
广泛化：
在选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如某些节日、或对本书屋或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
3.具体行动方案：
具体行动方案：
校园电台以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。
校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以遍及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。
广播宣传是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的接受。
而且，广播宣传也可省去发放广告单所耗费的人力物力。
因此，我们选择以广15播作为主要的宣传媒体。
广播开业宣传：
“一个由学生创办书店开业了，我们更懂你需要什么。
”网络在校园网站创办一个小网站，上面有广大学生可在其上互相推荐或提出宝贵的意见。
（四）市场营销（四）市场营销1.产品：
产品：
核心产品：
书籍，书店提供高质量，高品位，正版书籍。
图书结构（畅销书，常销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。
相关产品:
设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；经营文化用品和手工艺品；开办小型影院。
2.服务：
服务：
亲切服务：
开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题。
细致服务：
提供电脑查询系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间。
提供新书推荐表。
为读者提供畅销书排行榜。
人性化服务：
承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环16境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受。
3.价格：
价格：
促销期间的优惠政策团体购书过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台学生用书，教师教学参考书，并设学生书屋4.促销计划：
促销计划：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠。
五、公司战略与管理五、公司战略与管理
（一）公司文化
（一）公司文化让书店在读者的眼中更多成为一种亲情文化、一种品牌体验、一种文化符号。
（二）公司战略
（二）公司战略为读者提供全新的复合式、一站式文化休闲场所。
为此，本着“引智入企”的美好愿景，旨在借力商业咨询团队的专业化运作，服务企业的发展目标。
提供商业定位及品牌命名、门17店的商圈分析及文化消费形态研究、各板块主体定位及商业概念包装、招商定位与各商户可行性分析、商业空间展示原则及指导、营运过程中的顾问辅导、策划执行等。
通过双方合作，充分挖掘和发挥各方优势，积极整合和利用各界资源，运用先进的理念、创新的模式、有效的技术和适宜的策略，将实体书店打造成拥有与新形势下书店生态和商业规律相符的全新业态，既保留原有实体书店传统精髓又具有时代内涵的品牌形象、既有鲜明文化特色又达到合理的商业回报、既能满足消费者多样化需求又将成为南京文化消费新地标。
（三）组织结构（三）组织结构采取连锁经营形式对各市县的大门店实行直营的形式对各市县的小门店采取特许经营的形式组织结构严密，分工有序，对连锁店实行强有力的控制。
总部下设有：
采购中心（采购中心担负着更多的任务和责任，各门店的销售业绩是对采购中心考核的重要指标）、物流中心（分工明确，职责清晰，功能强大）、销售中心、财务中心、计算机中心、运营管理中心（负责连锁经营流程的设计、修改、各流程所涉及的业务规范的制定、调整、监控以及连锁经营网点的开拓，各业务中心出现问题的协调，从而保证连锁经营的有效运作）。
18（四）人力资源配置（四）人力资源配置主要工作人员5个，其中2个业务员，3个营业员。
定期召集各书档档主开业务会议,消除各档主在书价上的分歧，尽量达到统一。
在最大限度上减少各档主之间的矛盾，务求做到内部团结统一。
定期巡查各书档，把卖书的经验传授给各档主,依据各铺面大小和地理位置，作出适当的服务政策。
坚决杜绝各书档经营反动的书籍，一经发现要严惩。
各店自负盈亏。
总店负责进货和发货，实行奖励制度。
适当提出新的建议，作出价格上的调整。
属下各书档经营的图书可以随时地调换。
（五）人员培训（五）人员培训1.前期培训：
前期培训：
集中在对图书行业和特有的基本专业知识的掌握了解，以及业务流程和实际操作实务上，主要应在五个方面：
主要是了解书店的发展历程、经营理念；对于新员工还要进行书店各项管理制度的培训；关于图书行业及其产品的基本知识；目前图书行业的现状和未来的发展前景。
2.培训要点：
培训要点：
目前图书零售市场概况和未来发展趋势，以及有关法律法规；书产品的知识，图书的定义、图书的文化和商品的双重19属性；图书的基本结构和版权页上相关信息、图书的出版发行流程；图书与其他媒介的关系（报刊、网络、电子出版物）；图书行业的一些基本概念，如出版、出版物、发行、码洋、实洋等；图书的分类方法，如中国图书馆分类法，书店的一般分类法和本店的分类法，按照定位结合书店实际特点和读者情况分类等；图书出版社情况，培训要点为：
本书店主要经营哪些类别的图书，以及这些类别的图书对应的重点出版社情况；如何对图书进行评估，培训要点为：
评价图书时均应考虑的基本要点，如何了解把握图书的卖点，如何从图书的内容、相关背景资料、读者的需求等方面了解图书；图书的养护常识，培训主要内容为图书的“六防”防盗、防损、防污、防火、防潮、防晒；图书管理软件的使用，如软件系统操作程序和使用规则，常见问题如何解决，进销存业务在软件中的操作和建书卡等。
3.书店涉及的各项业务流程以及每个环节的要点和相关的管理制度：
书店涉及的各项业务流程以及每个环节的要点和相关的管理制度：
书店业务的具体操作实务，图书如何摆放，以及需要考20虑的一些因素，如类别、畅销程度、封面色彩、开本等等，还有图书的几种基本艺术造型的摆放方式的操作；图书打包规范须知，如标准包的规格、包装纸的要求、图书摆放方法、绳子如何扎、包面上如何做标识等；如何做图书清洁，如何做图书的养护如打磨污渍、塑封等。
4.书店员工的服务：
书店员工的服务：
除了公共性的服务礼仪和行为规范外，更重要的是专门针对书店的有关服务规范，主要是：
1.书店员工的行为规范，包括穿着、举止、语言方面。
2.导购员的五项基本职责理货、导购、发展会员、与顾客交流、防止图书丢失。
3.书店对顾客抱怨分析与处理技巧。
通过前期的培训，使员工掌握了入职前的基本知识，这样员工能很快进入状态。
5.中期培训：
中期培训：
中期不但要强化前期的培训内容，还应该涉及到书店的经营管理方面，因为我们的培训不是希望员工原地踏步，是希望更优秀，为他们的发展成长创造条件，所以有必要的进行培训，培训的内容是：
导购能力的提升如何了解读者，要点是：
购书者的类别分析，以及了解读者的几种基本方法；如何为具体的图书品种找合适的读者，如何为特定的某类读者找有针对性的书，满足读者的需求。
6.书店管理知识，主要涉及：
书店管理知识，主要涉及：
书店卖场管理，要点为：
图书的展示销售的流程、卖场氛围的营造；书店店堂图书的摆放21系列基本技巧，如方便读者看见、方便读者选购等；书店卖场管理的禁忌事项。
7.图书的商品管理，培训要点：
图书的商品管理，培训要点：
主要是采购图书进货的数据来源、进货渠道、进货的频率和总量控制、进货流程、退货管理等。
8.书店的宣传促销，培训要点：
书店的宣传促销，培训要点：
书店的商圈开发策略与方式的选择；店内五种基本促销方式的运用方法导购推荐、展示促销、价格促销、文字推荐、音像演播；书店提升赢利能力的基本途径和实施策略与方法提高客流量。
提高购买率、提高单人的购买量、提高顾客回头率等；书店的经营业绩分析，包括如何利用书店图书管理软件进行产品进销存等数据分析，书店业务调整策略等。
9.总结：
总结：
前期侧重基础，侧重实务，中期侧重经营管理。
六、财务预测六、财务预测
（一）投资成本
（一）投资成本书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资35万元。
计划经营各类图书30004000种，6000册左右，费用56万，首付2万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品400500种，5000张左右，费用4.5万元。
根据书店的定位，书店的环境22应与一般个体书店有明显区别，整洁、明亮、具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
装修费用：
地板10000元，吊顶12000元，粉刷5000元，门套15000元，广告牌4000元。
设备：
书架20组*700=14000元，电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）店面租金：
20万/年。
（二）财务预算
（二）财务预算销售收入预算表2015年9月至2015年12月预算收入手工咖啡（平均价大约每壶$28x17壶x91日）43316果汁（平均价大约每杯$13x30杯x91日）35490奶茶特饮系列（平均价大约每杯$10x55杯x91日）50050包厢费用5/h/间*3间*8h*91日=10920音像制品租出：
10/张*20张*91=18200元书籍出租：
5/本*30*91=13650收入：
165626支出：
预算收益性支出及其他费用工资（固定$1050+计时$3950）x315,00023开业广告宣传及活动5000咖啡豆（平均价大约每磅$75x2磅x91日）13,650饮品材料（奶精$172.8+白糖$33.6+茶叶$26.6）x91日21,203水果：
100*91=9100水电费（$3000x3月）9,000杂项费用（$7168x5%）约400支出：
78353附：
预算资本性支出店铺装修15,000设备（卧式冰柜、立式冰柜、热水机、咖啡机、不锈钢搅拌器各项盆、杯、勺等）10,598家俱10,000租金50000/3月总支出：
163951（三）达到盈亏平衡所需投入（三）达到盈亏平衡所需投入由以上预算可初步分析，达到盈亏平衡需投入40万元左右作为启动资金，其中5万为流动资金，用于开业初的调整与筹划。
3月后支出与收入基本相抵，同时也具有了稳定的客户源和人群。
24（四）达到盈亏平衡的时间进度表（四）达到盈亏平衡的时间进度表通过分析，开业3月后为平衡时间。
之前支出主要为开业期间的装修费用以及活动宣传费用。
当客户源稳定，大部分设备基本投入使用后，月盈利开始上升，在3月后将初步投资收回，并利润将持续上升。
（五）投资与收益（五）投资与收益总结：
投资主要分为宣传设备租金原材料音响制品书籍收益则分为饮品出售音像制品书籍的租出投资时间主要为开业初期，开业每后6月的设备维修更替收益时间根据咖啡书店的淡旺季而浮动。
针对学生人群：
每年的寒、暑假为消费旺季，以及读书月的活动月也可在淡季期间举行。
针对上班人群：
周末或较短节假日，基本无淡旺季之分。
针对老年人：
多为每日下午，无固定时间。
七、资本结构七、资本结构
（一）目前资本结构表
（一）目前资本结构表
（1）与行业有关的因素（如最低投资额、经济批量、技术装25备、盈利能力、景气程度等）；
（2）与企业经营决策和管理有关的因素（如品种结构、质量和成本、销售费用、收入增长率）；（3）企业的市场环境（包括银行利率、产品销售情况、生产竞争激烈程度、通货膨胀率、经济景气与否、汇率变化等）。
合理的资金结构，首先是正常情况下的资金结构。
所谓正常情况是指企业应有盈利，并且自有资金利润率高于银行长期贷款利率。
本期资金到位后的资本结构表1）流动资产率流动资产额/资产总额100A、比例上升或较高的优点：
a、企业应变能力增强；b、企业创造利润和发展的机会增加；c、加速资金周转潜力大。
26注意：
企业是否超负荷运转。
企业营业利润是否按同一比例增长：
企业营业利润和流动资产率同时提高，说明企业正在发挥现有潜力，经营状况好转；反之，若企业利润并没有增长，则说明企业产品销售不畅，经营形势恶化。
B、比例下降或较低：
a、如果销售收入和利润都有所增加，则说明企业加速了资金周期运转，创造出更多利润；b、反之，利润并没有增长，说明企业原有生产结构或者经营不善，企业财务状况恶化，表明企业的生产下降，沉淀资产比例增加，企业转型趋于困难。
注意：
当企业以损失当前利益来寻求长远利益时，比如趋于增加在建工程或长期投资时，也有可能在短期内出现流动资产和实现利润同时下降的情况。
（二）希望寻求的投资者
（二）希望寻求的投资者希望可以有对此行业比较有兴趣和激情的投资者，这个是一个有较好的发展前景的公司，投资人，可
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