平安世纪同祥保险培训投影片(ppt 107).pptx

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平安世纪同祥保险平安世纪同祥保险培训投影片培训投影片课程内容v开发背景开发背景v险种特色险种特色v保险责任保险责任v投保规则投保规则v保全规则保全规则v分红知识分红知识v目标市场目标市场v推介话术推介话术v行动计划行动计划2v家庭全面保障计划成为趋势家庭全面保障计划成为趋势v保险消费回归保障需求保险消费回归保障需求v为客户创造更大价值为客户创造更大价值v提高公司经营稳定性提高公司经营稳定性v提高产品竞争能力提高产品竞争能力v“500500强、强、400400优”优”开发背景背景开发3白头偕老是很远的路吧白头偕老是很远的路吧就让我随你承受风吹雨打就让我随你承受风吹雨打相依为命是很长的梦吧相依为命是很长的梦吧就让我伴你走过春秋冬夏就让我伴你走过春秋冬夏险种特色特色险种4险种特色分红、减分红、减额交清、额交清、生命尊严生命尊严、77级级3434项意外残项意外残疾保障疾保障夫妻共保夫妻共保同时身故同时身故保证可保保证可保灵活拆分灵活拆分转换年金转换年金其他特色其他特色特色险种5基本利益基本利益v意外身故若任一被保险人意外身故，按照保险金额领取身故保若任一被保险人意外身故，按照保险金额领取身故保险金，保险责任终止。

险金，保险责任终止。

保险责任v疾病身故若任一被保险人若任一被保险人11年内疾病身故，按照保险金额的年内疾病身故，按照保险金额的10%10%领取身故保险金，且本公司无息返还所交保险费，保险领取身故保险金，且本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。

责任终止。

若任一被保险人若任一被保险人11年后疾病身故，按照保险金额领取身年后疾病身故，按照保险金额领取身故保险金，保险责任终止。

故保险金，保险责任终止。

保任险责6特别利益特别利益保险责任v同时身故保障任一被保险人身故且依合同约定需给付全额身故保险任一被保险人身故且依合同约定需给付全额身故保险金时，自其身故之日起金时，自其身故之日起3030日内，若另一个被保险人身日内，若另一个被保险人身故，且两人身故均发生在各自故，且两人身故均发生在各自7070周岁的保单周年日前周岁的保单周年日前，按照保险金额领取“同时身故特别保险金”。

，按照保险金额领取“同时身故特别保险金”。

v保证可保任一被保险人意外身故，或任一被保险人意外身故，或11年后因疾病身故，自其年后因疾病身故，自其身故之日起身故之日起6060日内，仍生存的被保险人可申请投保本日内，仍生存的被保险人可申请投保本公司当时的终身寿险，但投保时的年龄不能超过公司当时的终身寿险，但投保时的年龄不能超过7070周周岁，保险金额不得超过本合同的保险金额。

岁，保险金额不得超过本合同的保险金额。

保任险责7附加利益附加利益保险责任v意外伤残保障任一被保险人自意外伤害事故之日起任一被保险人自意外伤害事故之日起180180天内天内造成残疾，领取意外残疾保险金。

造成残疾，领取意外残疾保险金。

v生命尊严提前给付任一被保险人确诊为严重疾病末期，且其平均任一被保险人确诊为严重疾病末期，且其平均存活期间在六个月以下者，可申领“提前给付存活期间在六个月以下者，可申领“提前给付保险金”。

保险金”。

保任险责8案例分析夫妻投保夫妻投保3131岁男性、岁男性、2727岁女性，保额岁女性，保额1010万，年交保费万，年交保费42604260元，元，2020年交年交费费保险利益具体内容具体内容身故保险金疾病疾病11年内给付年内给付1426014260元；元；11年后给付年后给付1010万万元元意外意外给付给付1010万元万元同时身故符合同时身故条件的，追加给付符合同时身故条件的，追加给付1010万元万元保证可保任一被保险人意外身故，或任一被保险人意外身故，或11年后疾病身故，仍生存的年后疾病身故，仍生存的未超过未超过7070周岁的周岁的被保险人可在被保险人可在6060天内申请投保本公司其它终身寿险。

天内申请投保本公司其它终身寿险。

意外残疾自意外事故发生之日起自意外事故发生之日起180180天内造成残疾，领取天内造成残疾，领取1-101-10万元不等万元不等的残疾保险金。

的残疾保险金。

终身分红公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的规定确定红利分配。

的规定确定红利分配。

保任险责9保险责任图例分析保证可保保证可保意外残疾领取意外残疾领取1-101-10万元万元一年内病故，领取一年内病故，领取1426014260元元一年后病故，领取一年后病故，领取1010万元万元意外身故领取意外身故领取1010万元万元分红分红2020年交费年交费红利分配日红利分配日:

保单周年日保单周年日7070周岁周岁7070周岁周岁至终身至终身任一人身故，仍生存的被保险人保证可保任一人身故，仍生存的被保险人保证可保3030日内先后身故，领取日内先后身故，领取1010万元万元3131岁男性岁男性2727岁女性岁女性身故、伤残保障身故、伤残保障终身保障终身保障保任险责10111213投保规则世纪同祥（763）被保险人被保险人寿险风险保额寿险风险保额最低保额最低保额投保年龄投保年龄最高保额最高保额核保资料核保资料夫妻夫妻11倍倍10001000元元男男:

22-65:

22-65岁岁;女女:

20-65:

20-65岁岁无最高保额限制无最高保额限制分别确定分别确定投保规则14附加险规则（11）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.91999.9）附加险规则规定）附加险规则规定。

（22）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。

见下表。

）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。

见下表。

（33）可附加平安附加豁免保费）可附加平安附加豁免保费AA款或平安附加豁免保费款或平安附加豁免保费BB款，并符合款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保规则中国平安保险公司个人寿险投保规则2000.122000.12规则规定。

规则规定。

附加重疾附加重疾终身保险终身保险附加防癌附加防癌终身保险终身保险附加万寿附加万寿两全保险两全保险附加定期附加定期保险保险附加意外附加意外伤害保险伤害保险附加住院附加住院安心保险安心保险附加住院附加住院医疗保险医疗保险22倍倍22倍倍1010倍倍22倍倍55倍倍11份份11份份注：

附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的注：

附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的55倍。

当附加意外伤害险累计基本保额达倍。

当附加意外伤害险累计基本保额达500500万元以上时，不得超过其累计寿险万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。

基本保额。

投保规则世纪同祥（763）投保规则15v选择红利交清增额保险规定次标准体不使用本红利选择方式次标准体不使用本红利选择方式从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式方式如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效v残疾人员投保规则在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。

险，轻微残疾者视情况而定。

投保规则世纪同祥（763）投保规则16保全规则v受益人的确定受益人的确定v附加险附加险v受益人的变更受益人的变更v转换年金转换年金v健康、财务告知健康、财务告知v保单拆分保单拆分保全规则17v利差益利差益v死差益死差益v费差益费差益*v退保益退保益*分红知识红利的来源目前国内大部分寿险公目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用红，我们公司也是采用了这种方式。

（两差指了这种方式。

（两差指的是：

利差、死差。

）的是：

利差、死差。

）分知红识18交清增额交清增额累积生息累积生息抵交保费抵交保费方式方式依据被保险人当时的年龄依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交以当年红利作为一次性交清保险费。

交清增额保险清保险费。

交清增额保险与原保险责任相同。

与原保险责任相同。

红利按公司每年确红利按公司每年确定的红利累积利率定的红利累积利率计算，按照复利方计算，按照复利方式储存生息。

式储存生息。

红利用于抵交下一红利用于抵交下一期的应交保费。

期的应交保费。

特点特点v随着保额的增加红利积随着保额的增加红利积累会以较快的速度增长。

累会以较快的速度增长。

v在保额增加的情况下免在保额增加的情况下免体检。

体检。

v对于客户来讲，购买交对于客户来讲，购买交清增额所付出的成本较低清增额所付出的成本较低。

v购买交清增额在经过长购买交清增额在经过长时间的积累之后，可以形时间的积累之后，可以形成很高的保额。

成很高的保额。

v将红利储存在公将红利储存在公司。

司。

v可以随时支取红可以随时支取红利。

利。

v抵交保费余额不予抵交保费余额不予以计息。

余额用于以计息。

余额用于抵交下期保费。

抵交下期保费。

分知红识19世纪同祥：

夫妻保单按照不同家庭按照不同家庭阶段，分析不阶段，分析不同保障需求同保障需求细分目标市场细分目标市场新婚燕尔新婚燕尔生儿育女生儿育女人到中年人到中年白头偕老白头偕老不同家庭阶段不同家庭阶段生活开支生活开支偿还贷款偿还贷款子女教育子女教育养老金等养老金等不同保障需求不同保障需求目市标场20世纪同祥：

夫妻保单家庭阶段家庭阶段保障需求保障需求新婚之家新婚之家意外保障、重疾保障、医疗意外保障、重疾保障、医疗费用费用生儿育女生儿育女子女教育、意外保障、重疾子女教育、意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款保障、医疗费用、偿还贷款人到中年人到中年意外保障、重疾保障、医疗意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款、养老费用费用、偿还贷款、养老费用白头偕老白头偕老意外保障、重疾保障、医疗意外保障、重疾保障、医疗费用、养老费用、最后费用费用、养老费用、最后费用目标市场21“爱情宣言”男男2929岁，女岁，女2626岁（新婚）岁（新婚）险种险种特色特色夫妻共保；低保费高保障；享有拆分选择权；享受同时身故特别夫妻共保；低保费高保障；享有拆分选择权；享受同时身故特别利益。

疾病保险专为成年男女量身定做，体贴入微；住院、意外利益。

疾病保险专为成年男女量身定做，体贴入微；住院、意外多重保障；享受分红，额外惊喜；享受可转换年金权益，方便您多重保障；享受分红，额外惊喜；享受可转换年金权益，方便您灵活运用资金。

生命尊严提前给付，尽显人性关爱。

灵活运用资金。

生命尊严提前给付，尽显人性关爱。

险种险种组合组合（夫妻都是一类职业）（夫妻都是一类职业）世纪同祥世纪同祥55万万某先生：

附加意外伤害某先生：

附加意外伤害33万万+附加意外医疗附加意外医疗11万万;常青树常青树22万万某女士：

附加意外伤害某女士：

附加意外伤害33万万+附加意外医疗附加意外医疗11万万;康乃馨康乃馨22万万附加险附加在世纪同祥之上。

附加险附加在世纪同祥之上。

利益利益分析分析任一方意外身故：

任一方意外身故：

1010万；同时身故：

万；同时身故：

2020万；重大疾病保障：

各万；重大疾病保障：

各22万；意外伤害医疗保障：

各万；意外伤害医疗保障：

各11万；任一方万；任一方11年后疾病身故：

年后疾病身故：

77万万费用费用分析分析年交保费年交保费37013701元，元，2020年交。

年交。

目市标场22“伉俪情深”男男3333岁，女岁，女2929岁（三口之家）岁（三口之家）险种险种特色特色低保费，高保障：

一张保单，两份保障；享受同时身故特别利益低保费，高保障：

一张保单，两份保障；享受同时身故特别利益；集终身寿险、终身重疾险、住院、伤残保障于一体；享受保证；集终身寿险、终身重疾险、住院、伤残保障于一体；享受保证可保选择权，保单拆分选择权；豁免保费，人性关爱；终身分红可保选择权，保单拆分选择权；豁免保费，人性关爱；终身分红，有病治病，没病存钱。

，有病治病，没病存钱。

险种险种组合组合（夫妻都是一类职业）（夫妻都是一类职业）世纪同祥世纪同祥1010万万某先生：

附加意外伤害某先生：

附加意外伤害1010万万+附加意外医疗附加意外医疗22万万;常青树常青树55万万某女士：

附加意外伤害某女士：

附加意外伤害1010万万+附加万寿附加万寿55万万;康乃馨康乃馨55万万附加险附加在世纪同祥之上。

附加险附加在世纪同祥之上。

利益利益分析分析任一方意外身故：

任一方意外身故：

2525万；同时身故：

万；同时身故：

5050万；重大疾病保障：

各万；重大疾病保障：

各55万；意外伤害医疗保障：

男万；意外伤害医疗保障：

男22万；任一方万；任一方11年后疾病身故：

年后疾病身故：

1515万；到期给付：

万；到期给付：

2020年后年后55万（附加万寿）万（附加万寿）费用费用分析分析年交保费年交保费1079110791元，元，2020年交。

年交。

目市标场23王小姐，恭喜你，马上要做新娘了，婚礼都王小姐，恭喜你，马上要做新娘了，婚礼都准备得差不多了吧？

！

我还要向你们两位新准备得差不多了吧？

！

我还要向你们两位新人推荐一个好东西，它是你们海誓山盟的见人推荐一个好东西，它是你们海誓山盟的见证，美满生活的护身符。

这就是我们公司最证，美满生活的护身符。

这就是我们公司最新推出的产品新推出的产品-夫妻连生保险夫妻连生保险“夫妻保单”推介话术24王先生，你以前一定听说过这样的事情：

夫妻王先生，你以前一定听说过这样的事情：

夫妻两个只有一个买了保险，结果在保险公司买了两个只有一个买了保险，结果在保险公司买了保险的人没有什么事，而没有买保险的人倒是保险的人没有什么事，而没有买保险的人倒是出事了，这就叫作“保单错位”。

所以我们公出事了，这就叫作“保单错位”。

所以我们公司研发了一个新产品司研发了一个新产品-连生分红保险，这个产连生分红保险，这个产品就很好地避免了保单错位现象。

您看品就很好地避免了保单错位现象。

您看“保单错位”推介话术25客户先生，购买这种保险的夫妻，如果其中任何客户先生，购买这种保险的夫妻，如果其中任何一个人有意外发生，对方都可以得到可观的保险一个人有意外发生，对方都可以得到可观的保险金。

在那时，如果他（她）开始意识到保险给他金。

在那时，如果他（她）开始意识到保险给他（她）的安全感，打算再买一些时，我们公司将（她）的安全感，打算再买一些时，我们公司将无条件的承保。

当然，我们都不想看到这样的事无条件的承保。

当然，我们都不想看到这样的事情发生，一生平安才是真正的幸福。

但“世纪同情发生，一生平安才是真正的幸福。

但“世纪同祥”的确可以免去夫妻的后顾之忧。

祥”的确可以免去夫妻的后顾之忧。

“保证可保”推介话术26先生，我们公司的“世纪同祥”保险，先生，我们公司的“世纪同祥”保险，不仅拥有其它分红险种的保障特点，而且它不仅拥有其它分红险种的保障特点，而且它还站在客户的立场上，又新增了一项“拆还站在客户的立场上，又新增了一项“拆分”功能，它可以使您在需要时，将它拆分分”功能，它可以使您在需要时，将它拆分为两份独立的保险，您一定觉得不可思议吧为两份独立的保险，您一定觉得不可思议吧，但这确实是真的。

，但这确实是真的。

“保单拆分”推介话术27分红保险保单应当附带产品说明书，用非专业语言说明分红保险保单应当附带产品说明书，用非专业语言说明该产品的性质、特征、费用率、红利及红利分配方式、该产品的性质、特征、费用率、红利及红利分配方式、保单持有人承担的风险等事项。

保单持有人承担的风险等事项。

v分红的不确定性分红的不确定性v红利预测的依据通常是根据公司以往的分红经验红利预测的依据通常是根据公司以往的分红经验v每保单周年日寄发红利帐单每保单周年日寄发红利帐单v不同的红利选择权下的保单利益不同的红利选择权下的保单利益中国保监会规定展业时，应向客户说明：

行动计划28行动计划表保费目标：

时间段：

保费目标：

时间段：

分类分类符合投保条件的名单（夫妻）符合投保条件的名单（夫妻）备注备注老客户老客户（已买保险）（已买保险）准客户准客户（已接触客户）（已接触客户）新客户新客户（还没接触的名（还没接触的名单）单）部门：

业务员：

日期：

部门：

业务员：

日期：

行动计划29一二三之歌v行销诀窍一二三关键是要有名单行销诀窍一二三关键是要有名单v每日一访老客户千万别忘做服务每日一访老客户千万别忘做服务v每日二访准客户不怕拒绝不认输每日二访准客户不怕拒绝不认输v每日三访新客户了解需求多接触每日三访新客户了解需求多接触v简单坚持一二三业绩一定会翻番简单坚持一二三业绩一定会翻番行动计划30投保规则世纪同祥（763）被保险人寿险风险保额最低保额投保年龄最高保额核保资料夫妻夫妻11倍倍10001000元元男男:

22-65:

22-65岁岁;女女:

20-65:

20-65岁岁无最高保额限制无最高保额限制分别确定分别确定投保规则31附加险规则（11）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.91999.9）附加险规则规定）附加险规则规定。

（22）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。

见下表。

）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。

见下表。

（33）可附加平安附加豁免保费）可附加平安附加豁免保费AA款或平安附加豁免保费款或平安附加豁免保费BB款，并符合款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保规则中国平安保险公司个人寿险投保规则2000.122000.12规则规定。

规则规定。

附加重疾附加重疾终身保险终身保险附加防癌附加防癌终身保险终身保险附加万寿附加万寿两全保险两全保险附加定期附加定期保险保险附加意外附加意外伤害保险伤害保险附加住院附加住院安心保险安心保险附加住院附加住院医疗保险医疗保险22倍倍22倍倍1010倍倍22倍倍55倍倍11份份11份份注：

附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的注：

附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的55倍。

当附加意外伤害险累计基本保额达倍。

当附加意外伤害险累计基本保额达500500万元以上时，不得超过其累计寿险万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。

基本保额。

投保规则世纪同祥（763）投保规则32v选择红利交清增额保险规定次标准体不使用本红利选择方式次标准体不使用本红利选择方式从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式方式如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效v残疾人员投保规则在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。

险，轻微残疾者视情况而定。

投保规则世纪同祥（763）投保规则33保全规则投保规则平安意外伤害保险（195）风险保额保额限制年龄1倍最高1000万元、最低1000元18-64岁附加险最低保费配偶子女体检规定可附加意外、意外住院津医疗贴60元配偶最高10万元、子女最高5万元意外保险风险额达100万元，体检34分知红识投保规则附加意外伤害保险（196）风险保额最低保额与主险比例投保年龄附加配偶子女体检规定2倍1000元18-64岁5倍，本基本保到当险额达500万元以上，不得超累基本保过计寿险额配偶10万元，子女5万元意外保险风险额达100万元，体检35分知红识投保规则附加意外医疗保险（197）1、投保195、196可附加本险种2、保不得超意外害保基本金，且不得超额过对应伤险额过20万元，意外害保低于当伤额5000元，本保必时险种额须为5000元；3、被保人投保本，可其配偶、子女附加，保险险种时为额不得超其意外害基本保，意外害保低于过伤额当伤额5000元，本保必时险种额须为5000元；36目市标场投保规则附加意外住院津贴保险（198）1、投保195、196可附加本；险种2、最低日津最低额贴10元；津日贴额应为10元的整倍；数意外保低于对应险额100万元，最高日津时额贴为100元；意外保高于对应险额100万元，最高日津不超意时额贴过外基本保的万分之一，累住院日不得超险额计额过500元；、无定者、年以上者、五及五以规职业龄岁类类职业上者日津最高元；额贴、被保人投保本，可其配偶、子女附加，最低险险种时为日，且不得超主被保人津，最高元。

额过险贴37险种组合险种组合精彩人生A、B、C、D分红健康综合保障计划分别用鸿利、鸿盛、鸿祥与新分红健康险组合用分红型连生保险世纪同祥与附加险组合38“精彩人生”精彩组精彩人生”精彩组合合拥有平安的人生，拥有平安的人生，才是真正精彩的人生！

才是真正精彩的人生！

青岛分公司营销部企划室39开发背景开发背景为客户提供综合保障计划是一个专业保险代理人的基本技能综合保障，真正为客户负责提高展业效率，为业务员自己负责40张女士的女儿楚楚今年18岁，正是如花年龄。

张女士考虑到她的女儿在今后的人生道路上将要面临着教育、婚嫁、疾病、意外以及养老等各种情况，特地为女儿选择了精彩人生A款综合保障计划。

组合示例精彩人生组合示例精彩人生A41组合示例精彩人生组合示例精彩人生A每月308元，每日10.2元商品商品保额保额/档档次次缴费期缴费期（年）（年）年保费年保费（元）（元）康乃馨分红重康乃馨分红重疾疾60000元元30233*6=1398鸿利鸿利30000元元30647*3=194199费用费用二档二档年交年交17699安心（基安心（基本）本）三档三档年交年交48附加意外伤害附加意外伤害60000元元年交年交23*6=138合计合计370142设计背景及目的设计背景及目的二十岁左右的年轻人选择鸿利产品可享受的返还较多且所交保费相对低廉；选择尽量长的交费期一方面客户当期保费支出较低且享受豁免保费的可能；另一方面，尽量长的交费期能提高标保占比；在子女年轻时可由父母投保，待子女立业后可自己负担保费；年交总保费看起来额度较高，但均摊到每一天只有10块钱；本组合示例保费额度取中等收入水平，业务员可根据客户情况和要求在建议书上予以调整（在彩页最后设计了空白建议书，业务员可将调整后的设计填写在内）。

43楚楚拥有的保障利益：

1.康乃馨重大疾病保险金：

身患重大疾病，可得类大病保金险48000元；身患重大疾病，可得大病类保金险12000元；2.住院津贴：

一般疾病住院第从4天始每天开补贴80元，最多付给365天；因癌症住院每天补贴220元，最多付给180天，全年最高544003.住院费用：

非器官移植住院用每年最高费报销达20080元；器官移植住院用每年最高费报销达50000元；4.健康基金：

每三年返还2400元，兼作、门诊补贴平的零花，父母的外，伴一生；时钱亲额关爱随组合示例精彩人生组合示例精彩人生A445.生命尊严提前给付：

最高可达25000元；6.意外残疾保险金：

按款所列各程度付条级伤残给12000120000元；7.意外全残辅助金：

任一被保人因意外造成全险残者，按照“意外害保金”的伤险额0.2%付给365日的意外全助保金残辅险8.交通意外特别保险金：

任一被保人因乘坐客险运公共交通工具生意外身故，付“交通意外身故发给特保金”别险60000元；造成疾者，疾程度残视残付给6000元60000元“交通意外特保伤残别险金”组合示