做产品代理要注意.docx
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做产品代理要注意
做产品代理要注意
第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造
底三：
产品价格在市场上必须要有竞争力．
第三，最好直接及生产厂家接触，以节约中间成本。
第四:
注意产品质量和商家信誉!
第五：
最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
第七：
不要太相信商家话，也不要过高地估计自已及市场。
跟公司谈条款时要注意
第一：
不要现款最好，要现款话，最好能做到，供货商家免费提供一批次货，这一批次跟据你们约定销量算。
第二：
风险金交纳。
很多商家都要以各种理由让你交纳一定数量风险金，数目有大有小，看品种及市场而定，但也有商家带有一定欺诈，很烂上不了量，被他们说天花乱坠，风险金也要很高，不妨得提防。
最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你谈判技巧，要让对方对你网络资源相信，对以后双方合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交。
如果必需要交话，最好约定什么期限归还。
如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。
品种供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
第四：
因产品质量引起退货或其他问题相关条款．
第五：
付款条件要非常严密，保护好自己利益．
如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧．
做代理首先要选择一个好厂家，一个厂家好坏也就是你商铺或买卖成功基础，所以慎重哦！
最好是上门去走一趟查看下详情。
有以下几点供你参考：
1.产品质量和价格
2.公司服务质量，主要是指公司售后和处事态度
3.产品供应能力
4.厂家信誉度。
5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技厂里看了，还可以。
6.看业务员素质，素质不好，难合作。
你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等
目前，代理商在选择合作厂家时，有两种认识上误区：
其一，榜个“大款”（有实力有品牌大企业）。
大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花银子进来。
然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”事情发生。
这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。
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其二，找个“小情人”（没钱没牌小企业）。
这样企业产品也没有什么名气，但是最大诱惑就是可以操作空间比较大。
由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。
当然，运作好，那不错。
但是代理商风险也是巨大——这样小企业说没就没，大多数时候代理商钱是打了水漂漂。
那究竟代理商在选择合作厂家时候遵循一个什么样标准呢？
——适合自己才是最好。
“适合自己才是最好”，这其实是一个厂商实力博弈结果。
厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话份，利润分割掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话份，蛋糕分割掌握权也在代理商手里。
因此，代理商在选择一个合作厂家时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理产品和合作厂家。
详察厂家
一、产品
代理商及厂家合作切入点就是产品，这种选择产品准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品共同准则，而且非常实用、有效。
但是，这种选择准则只是代理商选择产品第一层次，或者说是最基本层次。
在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：
1、市场决定需求，需求决定是否代理。
代理商应该适当作一定市场调查，对当地市场消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概了解。
如果该市场需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。
2、产品卖点是否突出。
目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好卖点，没有形成一个比较鲜明差异化，代理商在推时候是比较困难。
3、产品功能如何。
产品有何功能，功能多及少，强及弱，这是需要考虑。
4、产品质量是否可靠。
质量是一个产品生存根基，也是代理商“饭碗”。
没有质量作为基础是很难获得消费者青睐，反过来还会砸了代理商“饭碗”。
判断产品质量我们可以从企业发布相关证书（例如ISO9000认证）来做初步判断，更重要是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5、产品外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意问题。
二、品牌
家电企业品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：
一线品牌：
包括美、富士宝、尚朋堂三家，美和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂产品部分外销，以中高档为主；
二线品牌：
包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张优势。
三线品牌：
包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定影响力，多数品牌采取OEM加工方式。
杂牌：
众多小品牌在二三级市场借助经销商力量在一些区域小范围形成一定销量，例如：
容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大一个群体，其中不乏产品质量不稳定品牌。
代理商在考虑品牌时候，不是越强势品牌越好，而是应该根据自己实际情况进行分析。
一线品牌不需要花太大精力，消费者接受程度比较高；二线品牌走专业化路子，消费者接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品扩张，希望借原来品牌接受度来打开市场，市场接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场强势品牌。
三、厂家实力
代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定实力，代理商种下种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命售后服务都是要代理商来承担。
因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家实力。
这包括下面几个方面：
1、目前销售情况（旺销区域、滞销区域、未启动区域）。
这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：
你们销售区域分布如何？
哪些区域旺销？
哪些区域带销？
为什么？
你们准备在我这块市场投入多少专职人员？
你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？
在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供信息，以判断自己市场未来状况。
2、固定资产和净资产。
固定资产是厂家投入固定成本，越大越说明企业对该产品重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上风险。
3、产能和产品线。
如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货风险。
另外还要了解企业产品线生产安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品调整速度等。
4、研发/模仿能力。
好企业，好产品是不断推陈出新，而这需要企业有比较强研发能力或者模仿能力。
代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走。
5、企业规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解。
四、厂家商誉
孔子曾说过：
诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。
诚信是代理商及厂家合作一个基本前提，也是厂商维系和发展基础，没有诚信合作是难以想象。
在中国市场上，最稀缺资源就是诚信。
通过招商“坑蒙拐骗”企业比比皆是。
有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。
代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。
1、行业口碑。
一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本评价——称赞、认可还是鄙视？
有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游经销商以及同行之中并没有什么好口碑。
2、对代理商信用。
退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察。
3、消费者口碑。
产品是消费者使用，消费者对产品最有发言权。
如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传那样，那么在消费者口碑中厂家就是不诚信。
4、对社会诚信。
厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过社会捐赠不了了之。
以上这些代理商都可以通过同行代理商，同业其他企业业务员或者一些报刊杂志上获得。
五、营销能力及其市场支持力度
厂家营销能力高低和市场支持力度大小也是代理商着重考虑问题。
有厂家营销能力强，采取“拉”战术来推动产品销售；有企业在渠道终端上有优势，采取“推”战术来销售产品。
厂家究竟那招高，代理商必须摸透。
例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。
综合起来，代理商要考察下面几个方面问题：
1、全国及区域市场广告支持力度和效果。
首先询问其他代理商厂家广告支持力度如何，特别在区域市场广告投放是否按承诺执行，实施效果如何。
其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持力度。
两者加以比较，代理商就应该知道自己市场效果情况。
2、察看营销能力。
通过厂家样板市场和其他代理商市场，了解该企业在市场上表现：
产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。
通过这些表面现象来透视厂家营销能力。
3、促销/协作支持力度。
这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面意见如何。
4、业务员能力。
厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂产品特性品牌
特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己看法。
整个销售团队专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后及代理商合作。
六、渠道控制能力
厂家对渠道控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。
不管怎么说，还是强好一些。
厂家控制渠道能力体现在下面几个方面：
1、有无稳定价格体系。
稳定价格系是企业、代理商多赢保证。
稳定价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理利差，要保证最终零售价基本一致。
特别要注意企业给直接和厂家打交道家电连锁店（如国美。
苏宁等）优惠及各代理商区域间价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡？
企业这些措施是否有效保证价格体系稳定。
这不可不察。
2、企业有没有有效防窜货措施。
窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼事情，故代理商应对企业防窜货承诺及为实现承诺采取措施高度关注。
应该在代理合同中注意以下几个方面：
有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否及有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货代理商处罚条例等等。
3、厂家是否会掌握代理商下面经销商资料。
渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间问题，对代理商而言，时间越长越好。
代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面经销商，做到心中有数。
七、代理政策吸引力
现在厂家进行招商，多数时候聘请了专业策划公司进行包装。
本来正常包装无可厚非，但是许多厂家抛出来“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。
代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。
1、毛利空间。
厂家给你价格及你给下面经销商价格之差就是代理商毛利。
毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多猫腻。
比如为了降低成本，采用了差原材料，导致产品质量达不到起初要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间价格大战和窜货。
毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。
所以代理商要评估一下厂家毛利是不是不肥不瘦正合适。
2、返利。
多数厂家实行“坎级”返利政策。
代理商可以根据厂家返利政策测算一下在自己区域市场上正常销售量是多少。
如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高返利干什么？
要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。
这样厂家会给代理商很大销售压力。
3、支持/协作力度。
厂家广告、促销预算如何，有没有一个详细实施计划；厂家售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样协作。
这些厂家应该明细，否则厂家根本还没有做好准备。
八、考察厂家老板（老总）
中国市场有一个特殊性，那就是企业老板（老总）是整个企业灵魂（如李东生之TCL，张瑞敏之海尔），一旦失去，企业很有可能跌落下来。
厂家老板（老总）对企业发展影响是很大，整个企业都会深深地烙上老板（老总）个性。
考察厂家老板（老总），主要考察这样几个方面：
1、人品。
代理商总不希望跟一个人品差老板打交道吧。
2、能力。
老板（老总）能力决定着一个企业发展速度、规模以及时间。
3、信用。
跟一个没有信用老板（老总）打交道，你心里有底吗？
细考自己
一、资金实力
资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别代理商不仅代理一个产品时。
代理商在代理一个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品时候，还需要投入一定资金，这就会产生紧缺矛盾。
如果还有其他产品代理，那资金紧缺问题将更加显现，不注意就导致资金链断裂。
现在厂家还喜欢在销售淡季时候，拼命给你压货，占用你资金。
因此，代理商要清晰认识到自己资金实力，量力而行，这是代理商资金投入一个基调。
二、代理商经营目标
代理商在做代理时，首先应考虑是“打一枪，换一个地方”还是“打持久战”。
现在厂家“过眼云烟”不少，这也让很多代理商追求短期目标，这无可厚非。
但是仅仅局限于短期目标并不可缺，厂家可能会消失，但是行业不会消失，代理商应该“一颗红心，两手准备”——扎根行业，把长期目标和短期目标结合起来考虑。
这时候，代理商就应该选择有一定实力或者有发展空间厂家进行代理，而且，多数企业也是考虑长远发展，这样厂商目标一致，在合作过程中也会减少不少冲突。
三、代理商明确自己在市场上定位
目前代理商在市场是什么样定位，未来一段时间代理商将要扮演一个什么样市场定位，这是代理商需要明细。
这主要考虑两个方面：
其一是产品定位，简单来说，厂家产品定位（高、中、低档）及你目前经营产品定位是否相吻合。
如果目前代理商在运作中低档产品方面比较成功，那么就要考虑引进高档产品是否会及目前产品定位产生冲突，自己有没有能力来运作高档产品；其二是经营定位。
代理商也面临着转型问题，目前厂家希望代理商扮演一个什么样脚色，代理商自己想充当什么脚色，两个角色是否一致，或者两
个脚色变化时也是否一致。
代理商及厂家目标不一致，其结果就是厂商持续不断冲突，甚至分道扬镳。
四、代理商对经销商号召力
代理商振臂一挥，是“云者响应”还是“掌声寥寥”呢？
对经销商号召力也是代理商成功一个重要砝码。
在代理之前，代理商应该好好掂量一番，自己掌控经销商有多少会追随自己，特别是代理商代理是一个新厂家或者是一个以前从来没有经营产品时。
对厂家可以说大话，“只要我吭一声，大家都跟着我走”，可代理商自己心里要有一杆秤，不要打没有把握仗。
代理商在准备代理一个新产品时，铁定跟自己、摇摆不定、不跟、倒戈，对自己渠道里经销商心里要有一清二楚。
五、代理商所掌控经销商销售能力
销量，厂商之间一个不可能避开东西，不仅时刻触动着厂商神经，也时刻左右着厂商之间合作关系。
对代理商而言，有了销量，也就有了话语权，跟厂家叫板时也理直气壮，嗓门也能提高好几分贝；但是要没了销量，不仅自己中气不足，而且嗓门也只能压低着说。
厂家给代理商代理权，一般都是以一定销量作为底线来考评。
因此，代理商先要评估一下自己所掌控经销商销售能力，最低保底销量是多少，通过挖掘潜力还能提高多少，尽最大努力能达成多少，这本账代理商心里可不能糊涂。
这要用实事求是数据来说话，而不是想当然我能完成多少。
完成了，好；完不成，受损不仅仅是厂家，也包括自己。
六、代理商营销管理能力
俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。
厂家产品交给你代理，你手里没有几把“金刚钻”，要做好这个产品运作是很难。
关键几把“金刚钻”包括：
1、策划能力。
产品定位、卖点提炼、品牌推广等都需要代理商具备一定策划能力。
2、促销能力。
如何把销量做起来，考验代理商促销能力。
3、市场开拓能力。
如果要开拓新渠道和市场，代理商有没有能力打开。
4、掌控终端能力。
对销售终端控制，代理商能不能掌控，能掌控多少。
5、营销队伍素质和作战能力。
代理商构建队伍中，营销人员综合素质如何，具有多大战斗力，能不能实现代理商销售目标。
6、对经销商以及自我管理能力。
代理商如何管理经销商，能不能管得住经销商，有什么“招”能用来管理；还有自己呢？
怎么管？
“正人先正己”，管不好自己，也很难管住经销商。
代理商要看看自己管理能力能不能达到销量所需要到达要求。
7、当地公关能力。
及当地媒体、政府一些部门、大型家电连锁店等公关能力也是代理商营销能力一个很重要方面。
七、代理商个性
最后不能不提到是代理商个性。
不同代理商具有不同个人性格，所经营企业风格也深深烙上了代理商个性。
这些个人性格和企业风格将深深在厂商之间接触中显露出来。
江湖义气型代理商就很难跟“一个罗卜一个坑”（管理严谨型）厂家合作。
两种不同经营风格碰撞在一起，会有不小冲突。
抉择
在祥察厂家中，我们从定性角度分析了代理商在挑选厂家时应考虑八个方面，这是不够，我们还可以从定量角度来进行分析挑选。
如下表。
选择标准
所附分值
代理商评分
一、产品
15分
二、品牌
15分
三、厂家实力
10分
四、厂家商誉
5分
五、营销能力及其市场支持力度
20分
六、渠道控制能力
10分
七、代理政策吸引力
20分
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八、考察厂家老板（老总）
5分
合计：
100分
得分：
注：
1、所附分值代理商可以根据自己理解有所调整；
2、每一个大项下还可以对每一个小项进行打分。
根据最后得分，我们可以进行一个初步判断：
得分60以下，不予考虑合作；60-70分,有较高风险；70-80分,合理风险；80分以上,则属于低风险高回报合作伙伴。
这样代理商对所要选择合作厂家有一个初步选择。
前面我们讲到，适合自己才是最好。
得分在80分以上未必就是最好合作厂家，得分在60-70分厂家未见得就不是一个好合作厂家。
厂家有厂家优势和劣势，代理商有代理商强项和软肋，关键是怎么组合问题，以及效果如何。
厂商就每一个选择标准都可以产生四种组合（强强、强弱、弱强、弱弱）。
因此，代理商在选择合作厂家时候，首先要一条条分析。
孙子说，知己知彼，方能百战不殆。
代理商在逐项分析完后，应从整体上把握选择标准——适合自己才是最好。
厂家弱项是你长项，你弱项是厂家长项，优劣互补，这样合作才会是比较愉快，厂商也都才能获得各自想得到东西。
业务员如何及代理商搞好关系?
在做业务过程中，业务员如果及代理商搞好关系，不但可以节省大量时间和精力，而且还可以做好市场工作，相反，如果业务员不能及代理商搞好关系，则会出现事倍功半效果。
具体怎么做才能让代理商喜欢自己呢?
请听他逐一道来：
1、让代理感觉“你办事，我放心”
作为一名厂家区域性业务员，有时身份介于公司及代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间一名“临时”员工，作为一名员工，而说实在，大部分代理商要很简单，他们要求只是两个字--“放心”。
“你办事，我放心”，代理商们要求只是这个。
而不是自己天天站在所谓公司方面去强硬派或私人业绩利益方面，而单纯从公司任务角度而给代理商造成一股脑儿麻烦。
如果代理商和派驻业务人员之间能够培养出一种默契、有一种互信关系，就是事情商量交代下去就一定没问题，在代理商眼中一件事交代给你，话讲完就等于是事情做好了，因为这个人值得信赖，不用隔三差五还得去盯进度，甚至去问开始动手了没有。
代理商们也是人，人都是很懒，能够不必这样事必躬亲、一步又一步防着你做，这样对大家都省心省事。
若弄得代理商一直来问东问西话，大家都会觉得烦，包括代理商自己在内。
如果大、小事都要盯得紧，或是像老牛拖车，抽一鞭才走一步，大家日子都会过得很痛苦。
只要能建立这个互信关系，大家日子都会很轻松愉快。
2、多做些有效、有意义事情
要想自己公司产品能在市场上站稳脚，最重要一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业一个战略方针坚持不懈地来抓。
代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户需求，也最了解公司产品在用户心中位置，因此，代理商才是对市场最有发言权人。
所以一定要先深人市场一线，亲自掌握来自终端销售人员最真实信息，来协助代理商解决实际困难，协助代理商提升他公司规模档次，这样不但有利于培养忠诚客户，提高企业产品市场占有率，而且还能让公司产品在一定区域上升为强势品牌、领导品牌。
有人会说：
我们也在协助代理商啊，促销、广告、售后服务等等不都是协助吗?
很对，这些都是对代理商协助，但是这些协助是经销商真需要吗?
因为任何促销和广告目不外乎一个，那就是要提高产品知名度，提开公司产品市场占有率。
但是，我们不能忘了最重要一点：
因为我们产品走是代理制，大部分产品是由各级代理商及经销商卖出去。
假若这些都成为了走秀，代理商及经销商毫无兴趣而言，自己这些协助又会有什么效果呢?
多为代理商做些有效、有意义事情才是代理商最求之不得。
3、深入市场第一线
我们是外派业务人员而不是“钦差大臣”，不是天天坐在代理商办公室指挥官，一定要亲自同代理商业务负责人或者自己独自去市场跑跑。
通过深入交流，下级经销商对我们公司和产品有更加深刻地了解，尤其是对公司经营理念、质量方针、服务宗旨有更深一步认识，对公司战略发展思路有了更好认同。
而且在交流过程中，代理商就市场上出现问题，也会给我们提出了许多参考性意见和建议，从而使我们对市场状况有了更清晰认识。
同时，通过坦诚交谈，代理商才会将多年来困惑在心中问题讲了出来。
若就这些问题，我们均能给予代理商有着实际指导意义建议，帮助寻求最佳解决办法，协助他们提升企业管理水平和综合竞争能力，达到经营效益最大化。
这样一来，也会奠定代理商及自己公司长期合作基础和决心。
4、切入日常管理
我们外派厂家业务人员是协助代理商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力。
而我们中国现在很多代理商还没有真正走向正规公司管理机制，人员考勤、企业文化等日常管理均是时有时无地做，有连个专门监管人都没有，而代理商也不是不想去做这些，而是自身思想局限性太大，公司内部人员大部分也没有接触这方面管理培训，所以他很希望借助公司派来优秀人员充当自己外脑，协助自己建立健全工作流程和规章制度，特别是建立了终端档案管理系统。
因为这样，代理商能够对整个市场开发进程和维护情况了如指掌。
并且也希望公司外派人员对代理商自己业务员进行相应培训。
这样业务员不但提高了工作能力，而且接受到先进企业文化熏陶，为以后融入自己公司营销队伍奠定许多基础工作。
5、让他看到希望和未来
代理商之所以能成为老总，不论是白手起家，还是继承祖业或父业，他能有今天，也是他在战胜了许多个不可能才走到这一步。
所以我们外派人员要站到一定高度，再来看市场，让代理商觉得做公司产品有许多机会及希望。
并让他感觉得在这个充满机会和希望市场里，只要认真跟着公司发展方向去做，自己企业也就是越来越大，越来越强。
所有在呈报给代理商包涵新创想及新规划方案中，一定要设定一个正面结果及预测，自己一定要让代理商看到这个新创想及新规划能让他收获到什么东西，是不是及代理商一贯以来所主张未来发展方向相符?
一定要给代理商展现一个全新方向，给他带来新启发及思考。
6、帮助突破局限思维
有些代理商通过几年、甚至十几年努力，企业规模、个人资产都已不小，有上百万也有上千万甚至上亿资财，但由于所经营范围和区域局限性，仅凭代理商个人力量很难使之再上升一个台阶。
而我们厂家就不一样，第一，有着良好专业人才团队，能凝聚出更多智慧;第二，拥有或者享有广泛社会资源，通过有效整合，能将这些资源变成对代理商强大推动力;第三，有着实体企业经营管理经验，能为代理商带去众多参考和指导。
其次，及代理商接触久了，对它管理方面不足也就了解得越多，自己就要不断倾听代理商和用户心声，
结合不同区域以及代理商自身实际特点，制定出协助提升代理商计划书，并将此当作对营销团队绩效考核指标重要组成部分。
7、实现做生意价值
我们认为，现今国内经销商什么都不缺，最缺是让他们从小
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