经典笔试面试题.docx

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经典笔试面试题

自我介绍

尊敬的考官，您好（早上好）！

今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.

我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。

喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼

喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。

更喜欢交流分享，在交流的过程中可以激发出灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。

我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能让自己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。

（目标：

3年具备销售主管的能力，5年具备大区销售经理的能力，10年具备销售总监的能力。

计划：

用心的工作，聪明的工作，努力的工作。

）

非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！

要问的问题：

想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间）

笔试题

1自己的强项：

分析能力:

能很快的把一个复杂的问题，经过梳理，变得简单化、规律化，从而轻松、

顺畅地解答出来。

在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。

沟通能力:

思维清晰，能有效地收集信息，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出（无论是口头还是书面）自己的思维过程和结果。

2弱点：

知识储备和实践经验不足

计划：

首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位

1.多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。

尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的内涵和见闻。

在拜访客户时这些往往是最好的话题。

2.学习销售技巧和商务礼仪。

3.不断练习自己的判断力

4.不断练习分析能力。

5.提高交流能力，能直指核心。

6.学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。

预期结果：

很强的分析能力，判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。

是自己在销售过程能游刃有余。

不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。

3如何体现管理能力：

首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。

谁制定？

这是管理者的能力，谁执行？

这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？

还是管理者的体察能力。

总之，我的观点是，没有目标，那是管理者的问题，目标没有实现，那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要下属犯了错，也是管理者的问题。

所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位，不谋其事，身在其位，必负其责。

你就是这个管理团体在工作方面的一切的一切。

责任很重大，没有任何理由可以让你有借口。

这是心态，或者叫管理者意识。

像一只狼一样战斗。

把握以下几个原则：

1知道你是向谁负责的；2他想要什么样的结果；3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样子；4他最在意的就是你要发扬或者打击的5让他舒服起来。

只有完成了这5个，你才可以开始下面的行动，因为你已经有人真正的支持理解你了。

再然后就是以下五原则

1，了解其他部门的主管2，与他们一起交流，甚至一起吃吃饭3，弄清楚何可为之，何不可为之4，他们想要什么5，让他们也舒服起来

再再然后应该是以下原则了

1，从下属中确认能者2，给他机会，让他成为你帮手3，收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。

4，思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。

。

。

。

然后请大家出去吃一顿饭5，工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。

。

。

。

6，传递你的信念，激发他们的活力7，标新立异，对优秀者的表扬8，在公司提高你下属的自豪和成就感9，告诉大家，工作时，钱不是唯一重要的，成长，友谊，知识。

。

。

也很重要10，不要忘记，你应该休息一下了，犒劳一下自己，因为你已经成功了。

无论如何，正如荀子的话：

不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。

。

。

。

4最得意的一次活动：

2010春季运动会

运动会的主题理念是：

运动、健康、和谐、发展

核心问题：

做好项目和时间安排，做好各部门分工和沟通协调

涉及问题：

入场式安排（入场及入场式结束后座次安排，卫生监督，纪律检查），

比赛安排（赛程安排，裁判安排培训，监督员等）

出席领导的接待，后勤安排，安保安排（秩序维持），应急安排（出现受伤问题等）

成绩统计录入，颁奖，闭幕式。

各部分工：

组织部:

组织运动员入场，及各班座次安排，观众席卫生纪律检查。

文艺部:

组织观众加油助威，抽出人员做广播员，及时通报成绩。

生活部:

后勤及运动员安全及现场秩序维护。

体育部:

裁判组的监督和参赛人员资格审查。

宣传部、学习部:

写稿件，协助体育部统计成绩，并及时上报

5

容易接受的变化：

市场需求的变化，能使自己报纸积极学习的心态，不断学习新知识，掌握新技能，适应新需要、新形势。

很好的完成甚至超额完成任务。

不容易接受的变化：

老朋友的分离，比如同寝室的室友分开，一块住了几年、一起哭，一起笑、一起奋斗，突然间大家各奔东西，再见面可能是n多年后，开始的时候心里着实会难以接受这个变化。

6你对笔试题的评价及认为应该出的笔试题：

本次笔试题能较好的反应一个人的经历和能力。

加一道题：

那些你应该感谢的人（亲人除外），对他（她）或他（她）们说出你的心里话。

我们要有感恩的心。

7最成功的事：

拿到国家奖学金

1．努力学习专业课程，拿到很好的成绩；

2．作为学生干部，努力干好本职工作，为同学服务，积极参加各项活动。

3．认真干好老师交予的任务，经常与老师同学交流，建立良好的关系。

8最大的挫折：

承受压力太大，感觉午觉睡不太好。

为了取得非常好的成绩，压力很大。

睡午觉时经常感觉刚睡着就醒了，因为高考考的成绩不好，在大学里希望打一个翻身仗，后来认识到自己只要尽最大努力，专心致志，做到问心无愧就行了，后来终于考了一个很好的成绩。

9被信任的举例：

有一次去健身房，回来的时候经过一个小蛋糕房，买了8元钱的桂花糕，付钱的时候才发现没带钱，当时脸刷的一下就红了，老板没不高兴反而说你先带走吧，下次从这经过的时候再付钱就行，而她并不认识我，当时心里一阵暖意，真是很感动，回来学校拿了钱就马上给人家送去了，别人信任我们，我们也更尊重自己，变得更加纯洁高尚。

请举一个你经历过的任务，其中有一个和你性格迥异的人。

请具体说明你是如何和他/她打交道的并和我们分享一下为什么你认为你是成功的或者是失败的，而原因又分别是什么？

组织2008年系元旦晚会，有一个同学而且是本班同学，我们性格不同，在工作过程中我们虽然有分歧，虽然有不愉快，但是我积极和她沟通，分析可能遇到的问题和困难，共同寻找最合适的方案，因为我们都有一个原则就是把事情做好，所以我们最终很好的组织筹划并成功举办了活动。

我认为我是成功的，原因即是坚持原则，坦诚相待，积极沟通。

请举一个你经历过的近似不可能完成的任务并说明你是怎么去完成它的，最后要阐述成功的主要因素是哪些；如果失败了，那么失败的主要因素又是哪些。

取得国家奖学金。

首先努力学好专业知识，增加自己的核心竞争力；同时积极参加各项活动，增加自身影响力；另外和老师领导积极沟通，最终凭借各方面的成绩，获得国家奖学金。

成功的因素是努力并坚持努力。

请用一个具体的例子解释一下I+We=FullyI

我可能改变不了世界，但是我们可以改变世界。

例如我们保护环境，一个人的能力是有限的，但是我们的力量是无限的。

可借鉴的笔试题

1.      Whatwasthebiggestachievementyouhaveaccomplishedinuniversity?

Pleasedescribehowyoudidtogetitdone.

我认为我大学里最大的成就是带领着销售小组三个周时间在青岛高校中卖出64台笔记本电脑，总价值32万元。

在信息城经销商的支持下，我们拿着低于市面的较低价格，在校园进行销售。

我作为整个活动的负责人，首先要求各个校区提交他们的宣传策划、目标销量和具体行程。

在执行的过程中，监督各个校区的活动进度，以及目标完成百分比。

组织大家进行讨论对比，相互的指出问题，共同改进。

最终在大家的共同努力下，取得好成绩。

2.Whatwasthebiggestsetbackinyourcollegelife?

Howdiditimpactyou?

Andhowdidyoufacethissetback?

我在大学遇到的最大的挫折应该是因为承受压力太大，而出现了耳鸣。

虽然算不上什么大问题，但是却一直在折磨着我的身心。

在安静的时候它总会响起，像是提醒你，让人心情沮丧，夜晚难以入眠。

就那么折磨了一个月吧，我突然觉悟了，为什么就要这么逆来顺受呢？

我要试着去改变它。

首先要做的就是早睡早起，保持良好的作息时间。

其次是按时吃各种维生素和活血的药，注意身体营养。

最后，每天读书和锻炼，保持身体和心理的健康。

就这么坚持了一年，我发现它不是那么明显了。

一点小小的进步鼓励着我继续坚持，第二年，我彻底摆脱了它。

当我意识到这一点时，心情格外的轻松。

3.Pleasedescribeoneofthemostdifficultanddemandingtasksyouhavehadinuniversity.Whatdidyoudotoovercomeit?

2008年6月我们社团在海大鱼山校区举办了一场规模在80人的全天培训。

我作为校区的承办人承受很大的压力。

时间紧任务重、人手缺乏、贵宾接待、场地租赁等等问题压的我喘不过气。

也因为是第一次承办大型的活动吧，一开始显的手足无措。

不过，我立即理清思路。

把任务做了分工，一部分人负责场地的各项内容，包括申请场地、装扮会场。

另外一部分人，进行流程设计、联系讲师和协调工作。

一切都在有条不紊中进行，我自己作为主持人，积极准备并随时跟进各部的进度。

最终经过大家的不断努力，成功的举行了这次培训，来参加培训的同学们和讲师们给予我们极高的评价。

4.Pleasedescribethemostsuccessfulcasethatyouhaveinspiredormotivatedotherstotakeactionsandreachgoal.Howsatisfied/dissatisfiedwereyouwiththat,andwhy?

我最成功的激励他人的案例要算是在社团招新中，激励其他同学在晚上在学校的新生宿舍里发放单页，为他们讲解我们社团，来寻找新成员。

困难：

在进行扫楼过程中，会遇到新生的拒绝和不友好对待，严重打击了队友的积极性。

解决办法：

对队友进行心理障碍扫除谈话，讲清楚可能会遇到的问题，应该如何解决，目标是什么，如何完成目标，要求大家摆正心态，以帮助他人的想法来进行扫楼。

结果：

大家的态度端正后收回很多报名表，并兴高采烈的分享扫楼过程中遇到的问题。

为后面的招募提供了基础。

我个人对自己的表现非常的满意，因为目标摆在面前。

放弃掉队友的不合格的工作，提高自己的工作量，不如教他们如何做好，激发大家的斗志，一同奋斗。

CoverLetter

DearHRManager,

Iamgladtoapplyforyou’rethemarketingtraineeprogram.AsfarasIknow,LorealGroupisaverysuccessfulinternationalcompany,itnotonlyproviderichproducts,flexiblepriceandhighqualityproductswithvariousformsofpublicity,astrongmarketingnetworkandhighbrandpopularity.WiththecontinuousdevelopmentofAsianmarkets,Chinawillbecomethemainstrategy.Thiscompanyiseveryjob-seeker'sdream.Inmyopinion,thecompanyintheeighteenthyearofcontinuousprofitabilityisnotaccidental.Thisisaverypromisingindustry.WhenIwasinuniversity,Ihavemadeaseriesofmarketingandsalessocialpracticeactivities,andmadesomeachievements.TheseexperiencesItrainedmakemehadahard,calm,optimisticattitudetowardlife.IbelievethatwithmyeffortsImustbeabletosucceed.

                                                   MichelleWang

尊敬的人力资源经理：

您好，很高兴能够申请贵公司的行销培训生项目。

据我了解，欧莱雅公司是一个非常成功的国际化大公司，它不仅提供丰富的产品，灵活的价格和高品质的产品还拥有多种形式的宣传策略，强大的营销网络以及超高的品牌人气。

随着亚洲市场的不断发展，中国会成为其主要的战略地。

这样公司，是每个求职者所梦寐以求的。

在我看来，公司的连续十八年盈利绝不是偶然。

这是一个非常有前途的行业。

我在大学期间，做了一系列的与市场和销售有关系的社会实践活动，并取得一定成绩。

这些经历培养了我乐观，冷静，努力的人生态度。

我相信通过努力一定能取得成功。

1.Whenchoosingyourfirstjob/employer,whatwillyouconsiderandwhy?

Thisfieldisrequired.

2.雇主的选择对于每一个求职者来说都是非常重要的。

首先我需要考虑行业的前景，来选择自己要做的行业。

其次是选择行业中运作成熟的公司。

最后根据自己的兴趣爱好，在公司里选择适合自己的职位。

因为社会处于不断的变化之中，只有选对了行业和公司，在以后持续的生产生活中，才能为自己的生活提供保障。

而兴趣是最好的老师，选择喜欢的职位并努力的做好是很美好的，也容易做成成绩。

Theemployersofchoiceforeveryjobseekerareveryimportant.

Firstly，Ineedtoconsidertheprospectofindustrytochoosetodo.Secondly，havecompleteoperationsystemandagoodperformance‘scompanywillbemyfirstchoice.Finally,accordingtomyowninteresttoselecttheappropriate position.

Becausethesocietyisalwaysbechanged,thesekindofcompanycanprovide

guaranteeformylife.Theinterestisthebestteacher,choosewhatyoulikeandtodoitwithheart,alsoeasytomakeachievements.

2. Sharewithusyourunderstandingofthefunctionyouareapplyingandwhyyoushouldbeagoodcandidateforthisfunction.Thisfieldisrequired. 

Myappliedfunctionismarketingandsalesdepartment.Inmy

Opinionbigcompany’ssoulisthebrand.Marketing’sresponsibilityismaintainingbrand.TheyMakepeopleknowthebrand,loveitandbuytheproducts.SoIthinkthisjobneedasenseofgraspwhatpeoplethink,needandaspire.Thentheyrequiredtoperformancebyusingallkindofworkingskills.IthinkthatIamtheappropriatepersonofthisjob.BecauseIheve adeepunderstandingofmarketingandvarietysalesexperience.what’smore,Ialsoheveagoodcommandof communicating,organizingandcoordinate.AllthethingIhaveissuittomanagement trainee.

3. Ofallthecosmeticsbrandsandrecentlyemergedfashiontrends,whichisthemoststrikingtoyou?

Why?

Thisfieldisrequired.

Themoststriveme’scosmeticsbrandisMaybelline.BecausewhenIwasafreshmanincollege,Iboughtmyfirsteyelashgrower,whichiscomingfromMaybelline.OnedayIwentoutforapartywithmyMaybelline.Itmademefeeldifferentandconfident.ThatdayImeettheboyIlikedandwehadhappytimetogether.Ithinkthatit’sMaybellinemademechangedfromshytoself-confident.Ontheotherside,Maybelline’sadvertisementisveryattractiveandthepriceisnice.Baseonabove,Maybellinebecomemyfavoritecosmeticbrand.

销售人员发展路径：

销售领域：

销售代表，高级销售代表，专业销售代表，高级专业销售代表

销售管理领域：

销售管理领域：

销售主管，地区销售经理，高级地区销售经理，大区销售经理，高级大区销售经理，销售总监。

销售策划与支持：

人力资源管理，SFE&SO，大客户管理，销售培训，流程管理，市场营销。

管理培训与发展：

范围：

岗位胜任力，包括专业能力和核心能力两个方面。

模式：

公司提供基础技能，管理技能和领导力发展的进阶式课程，提升工作胜任力和发展潜力，进而提升组织能力，建立竞争优势。

培训包括：

公司简介，信条价值观，企业文化，业务行为规范政策，医疗保健行为规范，入职百宝箱。

公司文化

公司文化：

忠实于科学，献身于健康西安杨森以强生公司“我们的信条”做为核心价值观，融合东西方文化精粹，形成独具一格的企业文化——强调“信条为本、止于至善”；倡导“因爱而生”，传播关爱；弘扬奥运精神，激励自已和社会大众“更快、更高、更强”。

信条为本止于至善

信条是美国强生公司创始人罗伯特·伍德·强生将军在1943年创立的。

它强调公正、诚实、尊重他人并赢得信赖的准则，坚持以“信条为本”，做到“对客户负责、对员工负责、对社会负责和对股东负责”。

六十多年来，信条指导强生公司成为一家信誉卓著的全球公司，信条的精髓已经成为强生大家庭所有成员不变的目标和动力源泉。

二十多年来，西安杨森在信条的指引下，同样在中国赢得业内同仁的尊敬和员工的爱戴。

信条是西安杨森价值观的核心，是西安杨森做出正确抉择的依据。

在信条的指引下，“忠实于科学，献身于健康”的企业宗旨成为鼓励杨森人锲而不舍，追求前进的巨大动力。

信条是企业的灵魂，是企业经营价值观与员工人生价值观的高度统一。

今天，信条已经深植在西安杨森每个员工的心中，成为全体员工的共识，是规范每个人行为的准则，是企业经营理念和价值观的体现，是企业处理内外关系的指南，也是西安杨森获得巨大成功的关键。

信条的丰富内涵和实践信条的坚定信念，形成了西安杨森企业文化的核心内容。

“忠实于科学，献身于健康”就是“信条为本，止于至善”在西安杨森的生动体现。

我们以严谨的态度进行科学研究和开发，生产高质量的药品；我们以人类的健康为已任，为患者和客户提供全面的服务，精心守护人们的健康。

坚持信条为本，认真履行四个负责，西安杨森成功地树立了一个良好的企业形象：

客户信任，员工爱戴，社会推崇，同行尊敬。

无论杨森人走到哪里，都是西安杨森品牌和企业形象的缩影，如此强大的影响力已经成为推动西安杨森持续发展的有力保证。

西安杨森的企业文化，在强调“信条为本”的同时，还以“止于至善”作为企业的座右铭，要求我们：

产品质量追求“至善”，让病人吃放心药；市场营销追求“至善”，建立销售网络并科学宣传产品，创造辉煌的销售业绩；企业管理追求“至善”，通过推行流程优化等一系列国际先进管理手段和方法，不断实现管理的快速高效，形成强有力的竞争优势；公司发展追求“至善”，致力于从成功不断走向伟大，努力创建世界一流的企业；杨森的未来仍要追求“至善”，希望通过数代人的努力，使西安杨森雄踞于世界的东方，基业长青。

“忠实于科学，献身于健康”就是“信条为本，止于至善”在西安杨森的生动体现。

我们以严谨的态度进行科学研究和开发，生产高质量的药品；我们以人类的健康为已任，为患者和客户提供全面的服务，精心守护人们的健康。

“信条为本，止于至善”是在西安杨森二十多年的创建和发展过程中逐步形成的，这种融西方先进的科学管理制度和经营理念，与中国传统伦理道德于一体的结晶，正在杨森人中间形成巨大的凝聚力，成为我们迈向成功的基石。

面试

要得到任何一个职位，必须经过面试这一关，短短几十分钟的面试也许就决定着你的职业生涯，当你接到企业的面试通知电话后，应该做什么呢？

一、接到面试通知电话时一定要问清楚应聘的公司名称、职